Direktur Pemasaran. Pelatihan lanjutan - kursus 63.900 gosok. dari Moscow Business School, pelatihan 40 jam akademik, Tanggal: 18 Desember 2023.
Miscellanea / / November 27, 2023
Kandidat Ilmu Ekonomi, Associate Professor, Konsultan Pemasaran, Pelatih Bisnis.
Pengalaman profesional
20 tahun di berbagai industri: industri dan pasar FMCG. Dari jumlah tersebut, 9 tahun sebagai manajer puncak perusahaan besar
AgrosEko LLC, Direktur Pemasaran dan Pengembangan
Grup Perusahaan Rusimport, Direktur Pemasaran
Agen konsultan "Innov Marketing", direktur, ahli dalam menilai proyek inovatif
Kompetensi profesional
Pemasaran Strategis
Pemasaran Operasional
Manajemen penjualan
Organisasi pengembangan dan peluncuran produk baru di pasar
Periklanan dan promosi: manajemen dan evaluasi kinerja
Klien
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, perusahaan Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finlandia), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Asosiasi Chrysotile, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", perusahaan Motorola, perusahaan ASCENT (Swiss), OJSC VimpelCom, Pusat Promosi Kegiatan Ekonomi Asing ANO, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma dan lain-lain
Kegiatan mengajar
Akademi Ekonomi Nasional di bawah Pemerintah Federasi Rusia, Associate Professor, Fakultas Bisnis Inovatif dan Teknologi
MBA, Fakultas Manajemen Inovasi
Sekolah Manajer "Arsenal", pemasaran strategis
MIRBIS, MBA Pemasaran
Pertunjukan, publikasi dan prestasi
Penulis lebih dari 30 publikasi di jurnal “Riset Pemasaran dan Pemasaran di Rusia”, “Manajemen” penjualan", "Kompas restrukturisasi industri", "Inovasi", The AngelInvestor, "Rusia kewiraswastaan"
Pembicara di konferensi khusus internasional atas undangan Asosiasi Pemasaran Rusia dan penerbit Grebennikov: “Riset pemasaran dan pemasaran di Rusia”, “Manajemen penjualan"
Pemenang kompetisi “Proyek Pemasaran Terbaik Tahun Ini” dari Asosiasi Pemasaran Rusia
Penulis kompleks pendidikan dan metodologi di Akademi Ekonomi Nasional di bawah Pemerintah Federasi Rusia pada kursus “Aspek pemasaran dari analisis proyek inovatif”, “Pengenalan dan promosi produk baru ke pasar”
Penulis buku “Produk Inovatif: Alat Pemasaran”, Delo Publishing House, 2009
Penulis buku “Pengembangan program komprehensif untuk membawa produk baru ke pasar”, LAP LambertAP, Jerman, 2011
Pendidikan
2011 — Akademi Ekonomi Nasional dan Administrasi Publik Rusia di bawah Presiden Federasi Rusia, mempertahankan disertasi dengan topik “Pengembangan program komprehensif untuk peluncuran produk inovatif”
2008 - Akademi Manajemen dan Teknologi Internasional (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), magang di Jerman dan Belanda dengan topik “Sistem manajemen inovasi di Jerman dan Belanda. Technoparks sebagai sarana untuk mendukung kegiatan inovasi”
2007 - Status Pelatih Bersertifikat Universitas Pennsylvania PennState
2000–2001 — Sekolah Pemasaran Praktis, Akademi Ekonomi Nasional di bawah Pemerintah Federasi Rusia, pemasaran
2003–2004 - Akademi Perdagangan Luar Negeri Seluruh Rusia, ekonom internasional
1985–1990 - Universitas Teknik Negeri, programmer
Praktisi branding dan periklanan, pelatih bisnis, pakar komunikasi pemasaran, dua kali pemenang Festival Periklanan Internasional Moskow.
Pengalaman profesional
Pengalaman di bidang komunikasi pemasaran sejak tahun 1997
Agen komunikasi pemasaran Pragmacom, Direktur Pelaksana
Agen jaringan kreatif Euro RSCG Moradpour, manajer perencanaan strategis senior
Znamenka Creative Agency, manajer senior untuk perencanaan strategis, kepala departemen
Agen Kreatif McCann Erickson, Manajer Perencanaan Strategis
GC "VideoInternational", manajer perencanaan strategis
Perusahaan makanan ringan Rusia, kepala departemen pemasaran
Kompetensi profesional
Perencanaan strategis komunikasi pemasaran
Solusi praktis permasalahan di bidang branding dan kreativitas
Konsultasi merek
Pengembangan strategi dan promosi merek
Manajemen merek online dan offline
Pemasaran konten, pemasaran internet
Klien
Kedutaan Besar Perancis di Federasi Rusia, UniCredit Bank, OJSC Kristall, Sanofi Aventis, VolgaTelecom, GAZ, PIT, Tatneft, DIANE DUBEAU, OJSC VimpelCom, Windows of Growth, Tsifrograd, LUKOIL-Tsentrnefteprodukt, SladCo, JSC Rusal, Perusahaan Asuransi ZHASO, KapitalGroup, Zepter International, VolgaTelecom, Uyuterra, SAMSUNG, Polisan, Berlin-Chemi, Karl Storz Endoskope, Pengobatan AlfaStrakhovanie, Klinik Dr. Ionova, VTB-24, AlfaStrakhovanie OJSC, Hochland, Berlin-Chemie/Menarini, Sanofi Aventis, Polysan, Astra Zeneca, GALS-Development, Etalon Group, Uvelka, Eksmo, Karl-Storz Endoskopiy, Hansa, Produk Savushkin, Prospectors, AMMA PET, Lebedyan, Wimm-Bill-Dann dan lain-lain
Kegiatan mengajar
Telah mengajar program pemasaran dan branding, termasuk program MBA, sejak tahun 2006:
Dia mengajar di institusi pendidikan tinggi terkemuka - MIRBIS Sekolah Tinggi Bisnis Internasional Moskow, Universitas Negeri Rusia dinamai G. DI DALAM. Plekhanov, Universitas Keuangan dan Industri Moskow "Sinergi" dan lainnya
Menyelenggarakan program pelatihan khusus di International High School of Brand Management (IHSBM), City Business School dan lain-lain
Prestasi dan publikasi
Termasuk dalam sepuluh besar pelatih komunikasi pemasaran terbaik dalam pemeringkatan majalah Manajemen Pemasaran
Bekerja di biro iklan terkemuka dunia: McCann-Erickson, Euro RSCG (Havas WorldWide), TBWA, sebagai ahli strategi merek dan kepala departemen perencanaan strategis
Dua kali pemenang Festival Periklanan Internasional Moskow
Peringkat TOP-5 “Pelatih Terbaik Tahun Ini - 2016”
Peringkat TOP-10 “Manajemen Pemasaran”
Anggota tetap juri festival periklanan “National Business Communications Award” dan “Silver Mercury”
Lokakarya-latihan “Pemilihan prioritas”, “Perencanaan kegiatan pemasaran”, “Metode pengendalian”, “Pengembangan matriks evaluasi pemasaran (indikator kinerja utama unit)”, “Perhitungan ROMI"
Kasus “Menilai pengaruh lingkungan eksternal terhadap aktivitas perusahaan: risiko dan peluang utama”
Latihan “Pengembangan spesifikasi teknis untuk melakukan riset pemasaran”
“Segmentasi konsumen untuk mengidentifikasi segmen konsumen (target) yang optimal”
“Analisis profil konsumen sasaran dan identifikasi keunggulan kompetitif utama dari penawaran komersial”
Latihan-workshop “Menilai daya tarik suatu daerah untuk pengembangan jaringan penjualan, menghitung penilaian efektivitas promosi”
Kasus "Perhitungan diskon untuk mengoptimalkan jumlah pesanan, metode PSM"
Kasus “Pembentukan matriks diskon”
Workshop case “Analisis portofolio produk, pembentukan kriteria keberhasilan produk baru dan positioning barang dan jasa”
hari ke 5
Promosi online dan offline: periklanan, konversi, konten.
Teknik promosi tingkat lanjut untuk e-commerce dan perdagangan offline. Membuat konten P2P: cara menjual di B2B dan B2C
Kasus “Membuat Saluran Pemasaran”
Kasus “Bekerja dengan alat untuk meningkatkan konversi”
Kasus "Pengembangan rencana promosi yang efektif"
Durasi dan format pelatihan: 16 jam akademik secara langsung atau online. Persaingan adalah mekanisme alami untuk pengembangan pasar. Dalam beberapa kasus, hal ini berkontribusi terhadap pertumbuhan dan pencarian solusi dan arah baru; dalam kasus lain, hal ini menyebabkan penurunan aktivitas bisnis masing-masing pemain dan kepergian mereka. Untuk meluncurkan dan mengembangkan proyek atau produk baru, penting untuk memperoleh informasi analitis dalam jumlah yang cukup untuk pengambilan keputusan pada tahap pra-investasi. Analisis minimum yang memadai untuk memulai proyek baru adalah informasi tentang pesaing, yang termasuk dalam riset pemasaran yang lebih komprehensif dengan studi pasar yang lengkap permintaan. Kecerdasan kompetitif adalah cara analisis yang optimal: memungkinkan tidak hanya untuk mengevaluasi pesaing itu sendiri berdasarkan beberapa hal kriteria dan menerima penawaran komersial, tetapi juga mempelajari preferensi konsumen di niche Anda melalui contoh mereka bekerja. Dengan belajar melakukan intelijen kompetitif sebelum meluncurkan proyek baru, Anda tidak hanya dapat menerima secara ekonomi keputusan yang tepat, tetapi juga menawarkan informasi kepada karyawan Anda untuk mengoptimalkan produk dan analitik untuk membangun corong penjualan Pelatihan ini akan memungkinkan manajer puncak, pimpinan perusahaan dan divisi struktural untuk mengoptimalkan proses pengambilan keputusan dan menghindari sejumlah kesalahan pada awal proyek baru.
4
Durasi dan format pelatihan: 18 jam akademik, 8 jam diantaranya kelas tatap muka/online, 10 jam kelas pembelajaran jarak jauh (kursus video). Saat ini, sebagian besar perusahaan memahami betapa kuatnya karyawan yang berorientasi pada pelanggan mempengaruhi keberhasilan menarik dan mempertahankan pelanggan, dan karenanya menarik dan mempertahankan pendapatan perusahaan. Seminar ini akan membahas kriteria dan metode penilaian karyawan, prinsip-prinsip pelatihan fokus pelanggan dan salah satu isu paling populer - bagaimana menciptakan mood, motivasi di kalangan karyawan agar bisa ikhlas peduli terhadap klien, memberikan pelayanan terbaik, dan menerima kesenangan.
3,9