Bagaimana saya pindah ke Malta, membuka agen pemasaran di sana dan selamat dari 3 krisis

“Pada pertemuan kami dengan psikolog, saya hanya menangis”

Saya lahir dan besar di Kurgan, dan pada usia 17 tahun saya berangkat ke Yekaterinburg untuk mendaftar di bidang jurnalisme. Saya tidak punya uang untuk studi saya, dan saya pasti perlu membuat anggaran. Itu tidak berhasil secara penuh waktu, jadi saya mengambil pekerjaan paruh waktu.

Sejak tahun kedua saya, saya bekerja di media, sering bepergian, dan melihat dunia. Prinsipnya awalnya saya sangat senang, sepertinya pekerjaan impian: perjalanan bisnis, akreditasi, wawancara.

Namun setelah beberapa tahun, saya menyadari bahwa saya kehabisan tenaga. Anda terus-menerus menulis, terus-menerus menghadiri konferensi pers, terus-menerus berkomunikasi - ini adalah pekerjaan yang sulit secara emosional yang tidak pernah berakhir. Tidak ada titik akhir ketika Anda bisa bersantai, tidak ada tujuan dan tidak ada hasil.

Saya tersinggung dengan komentar negatif di Internet, saya khawatir ketika pembicara berbicara kasar kepada saya. Saya bekerja 12 jam sehari dan tampaknya menghasilkan banyak uang dengan menyewa apartemen. Tapi selain bekerja, saya tidak punya kehidupan, satu hari libur - dan semuanya dimulai dari awal lagi.

Pada tahun terakhir di kantor, saya terus-menerus bergumul dengan diri saya sendiri - saya menangis sepanjang waktu, saya tidak ingin pergi ke mana pun, saya tidak ingin melakukan apa pun, saya mulai lebih sering pergi ke Kurgan untuk mengunjungi orang tua saya.. Tidak ada yang memberi saya energi.

Lalu saya menjadi takut: mengapa saya begitu hampa dan tidak ada yang membantu saya - baik buku, tidak olahraga, tidak tidur, tidak ibu? Dia bersikeras agar saya pergi ke psikolog.

Selama 1,5 bulan, saat pertemuan kami dengan psikolog, saya menangis karena stres yang menumpuk selama bertahun-tahun. Namun berkat kelas-kelas tersebut, saya merumuskan bahwa saya sebenarnya tidak ingin pergi ke kantor lagi dan tidak ingin menekuni karir jurnalistik sama sekali. Saya belum tahu di mana saya ingin tinggal dan apa yang ingin saya lakukan, namun saya tidak lagi menginginkan rutinitas di tempat kerja.

Apalagi dalam hidup saya suka rutinitas: rutinitas sehari-hari, jadwal, semuanya teratur. Namun dalam pekerjaan saya, saya membutuhkan tantangan, tugas baru, sesuatu yang lebih tidak terduga dan berisiko daripada rapat perencanaan mingguan dan perjalanan harian ke kantor. Dan saya memutuskan untuk berhenti.

Itu sangat menakutkan, butuh waktu lama bagi saya untuk bersiap-siap. Hal ini terjadi 10 tahun yang lalu, dan saat itu baik pekerjaan lepas maupun pekerjaan jarak jauh tidak tersebar luas.

Semua teman saya terkejut karena saya tidak berangkat ke kantor lain, tetapi tidak kemana-mana. Saya terus-menerus ditanya bagaimana saya akan hidup dan bagaimana saya bisa mendapatkan uang. Tentu saja, pikiran-pikiran ini membuat saya takut, tetapi rasa takut terjebak dalam rutinitas masih lebih kuat. Ternyata, kesehatan mental Bagi saya itu lebih penting daripada uang.

Selama beberapa bulan saya beristirahat dan hidup dari tabungan saya, memikirkan apa yang harus saya lakukan. Kemudian saya mulai mendapatkan sedikit uang tambahan dengan menulis SMS dari jarak jauh. Dan ketika saya berusia 25 tahun, ibu saya menawari saya, sebagai hadiah, untuk pergi ke kamp bahasa di luar negeri dan belajar bahasa Inggris. Inilah pertama kalinya saya datang ke Malta.

“Di Malta, saya seolah-olah mempunyai pandangan dunia yang baru”

Malta telah dan tetap menjadi tempat yang populer bagi mereka yang ingin mengajar Bahasa inggris bahasa: ada banyak sekolah bahasa di sini. Di sini saya memiliki kehidupan pelajar, yang tidak saya alami di Yekaterinburg ketika saya belajar sebagai mahasiswa korespondensi. Saya bergaul dengan teman sekelas, tinggal di asrama siswa, dan keluar. Saya sangat terinspirasi dengan hal ini.

Oleh karena itu, ketika saya kembali ke rumah setelah 1,5 bulan, saya segera menyadari bahwa saya ingin kembali. Saya ingin merasakan hidup ini lagi dan saya ingin belajar bahasa Inggris lebih lanjut, yang sebelumnya tidak saya ketahui sama sekali.

Pada saat itu, pekerjaan paruh waktu jarak jauh saya telah ditetapkan, saya sepenuhnya beralih ke mode kerja ini dan berkolaborasi dengan berbagai publikasi, menulis sesuatu untuk pelanggan. Oleh karena itu, saya menyadari bahwa saya tidak perlu lagi tinggal di Yekaterinburg. Saya bisa pergi ke mana saja.

saya ambil kredit dan kembali pergi ke Malta selama satu tahun untuk menyelesaikan pembelajaran bahasa tersebut. Di sana saya sepertinya memiliki pandangan dunia baru. Seolah-olah Anda dulu tinggal di apartemen dan hanya melihat ke luar jendela, dan suatu saat Anda menyadari bahwa ada pintu di apartemen ini dan Anda bisa keluar. Jadi saya melihat kehidupan yang benar-benar baru, menjalani tahun-tahun mahasiswa saya, dan berbicara dengan lancar dalam bahasa yang saya tidak tahu. Itu sungguh mengasyikkan.

Bukannya aku selalu ingin pergi, tapi setelah menjalani pengalaman seperti itu, aku menyadari bahwa aku tidak punya batasan. Saya sekarang memiliki lidah dan bebas bergerak.

Saya tidak pernah berpikir, “Siapa yang membutuhkan saya di sana?” Siapa yang membutuhkanmu di sini? Anda membangun hidup Anda sendiri, yang berarti Anda bisa melakukannya di tempat lain. Saya beralasan bahwa saya bisa tinggal di tempat lain, bekerja, mengerjakan beberapa proyek, dan kemudian kembali ke rumah. Atau jangan kembali - seiring berjalannya waktu. Bagiku, dunia ini tampak seperti satu kesatuan yang tak terbatas.

Saya tidak punya rencana yang jelas. Tapi kebetulan memutuskan bahwa saya tetap pindah.

Adikku juga pergi ke Malta belajar bahasanya. Dia mengajakku bersamanya hanya untuk jalan-jalan. Saya setuju, dan ketika saya sedang bergaul dengannya di sana, saya secara tidak sengaja menemukan diri saya magang. Dia kembali ke Rusia, mengganti visanya dan bekerja di sekolah bahasa, tempat dia bekerja di jejaring sosial dan, pada prinsipnya, membantu siswa Rusia memecahkan masalah mendesak mereka.

Kemudian saya mulai lebih banyak berkomunikasi dengan penduduk setempat, mulai lebih memahami beberapa karakteristik budaya, dan saya mempunyai lingkaran perkenalan baru. Saya sangat menyukainya, saya ingin tinggal.

Harus dikatakan bahwa Malta bukanlah surga ekspatriat dalam hal birokrasi. Bahkan mendapatkan visa kerja di sini tidaklah mudah, apalagi izin tinggal dan terlebih lagi paspor lokal. Untuk tinggal di sini, Anda harus terus-menerus kembali ke negara asal Anda dan mengajukan permohonan visa kembali. Namun ketidaknyamanan ini tidak membuat saya takut, saya tidak ingin tinggal di tempat yang mudah mendapatkan dokumen. Saya ingin berada di tempat yang saya suka.

Visa Malta saya sudah habis masa berlakunya. Dan saya hanya bisa bertahan jika majikan di sekolah bahasa tersebut memberi saya pekerja baru. Tapi dia tidak melakukannya, dan saya mulai berjalan-jalan wawancara. Saya terus-menerus ditolak: tidak ada yang mau repot dengan dokumen. Akibatnya, saya harus kembali ke Rusia. Namun meski begitu, saya tidak berpikir untuk menyerahkan segalanya.

Dunia masih tampak seperti satu kesatuan yang tak terbatas, saya mulai sering bepergian dan banyak terlibat dalam jejaring sosial dan pemasaran. Di sinilah agensi kami dimulai.

“Saya menghabiskan sekitar 6 ribu euro untuk membuka perusahaan - semua tabungan saya”

Saya mulai tertarik dengan pemasaran dan jejaring sosial ketika saya masih kuliah, tetapi pada awalnya itu bukan kegiatan utama saya. Saya tertarik untuk ngeblog ketika belum begitu populer.

Ketika pertumbuhan aktif jejaring sosial dimulai, teman-teman mulai mengundang saya untuk menulis beberapa teks, memposting, dan mengedit sesuatu. Tetapi bahkan ketika saya menjalankan proyek PR sebagai pekerja lepas, saya harus bekerja di jejaring sosial. Itu tingkat yang agak amatiran, tapi jejaring sosial berbeda.

Secara bertahap, saya mulai mendalami pemasaran, mempelajari mengapa satu kampanye media sosial berhasil dan kampanye lainnya tidak, dan apa yang dilakukan pembeli. Beginilah cara saya bergabung dengan profesi ini.

Agensinya belum terbentuk, tetapi saya mulai menerima lebih banyak klien. Diantaranya adalah restoran, agen acara teman, teater anak dari Thailand milik teman, firma hukum dari Yekaterinburg, dan sebagainya. Artis Natasha Pastukhova mengundang saya untuk membantunya dengan merek pakaiannya Hello Pepe.

Pada saat yang sama, saya mulai belajar konsultasi dan memberikan nasihat tentang manajemen media sosial dan branding kepada perusahaan dan masyarakat.

Dan kemudian saya secara tidak sengaja menemukan desainer pertama saya, dengan siapa kami mulai mengerjakan proyek bersama. Hal ini memungkinkan kami membuat pesanan yang lebih kompleks, menerima lebih banyak klien, mengembangkan dan meningkatkan cek.

Kami pernah mengerjakan proyek besar untuk Biennale Seni Kontemporer di Venesia. Mereka membutuhkan operator pesan teks yang bisa berbahasa Rusia dan Inggris dan memiliki koneksi di Italia. Proyek ini berskala sangat besar dan kompleks, saya melibatkan semua orang yang saya bisa di dalamnya, tetapi kami menerima kepuasan yang luar biasa: poster-poster yang kami lukis digantung di kanal-kanal di Venesia, itu adalah pertandingan internasional yang sangat serius dan menarik pelanggan. Dan kemudian saya menyadari bahwa bekerja dengan berbagai proyek di Eropa adalah mungkin, dan saya tidak terbatas pada pelanggan Rusia.

Namun ada sisi negatifnya: sistem perbankan dan sistem perpajakan di Rusia dan Eropa berbeda. Hal ini sangat tidak menguntungkan bagi orang Eropa untuk mensubkontrakkan perusahaan-perusahaan Rusia justru karena hal tersebut pajak, sistem kerja, dokumen, pembayaran. Tentu saja, perusahaan besar dari Rusia dapat bekerja sama dengan pelanggan internasional dengan mudah - mereka telah menyiapkan proses ini dengan lebih baik. Kontraktor kecil seperti saya berada dalam situasi yang lebih sulit. Perusahaan asing lebih mudah mempekerjakan orang lokal agar tidak berurusan dengan birokrasi. Oleh karena itu, saya menyadari bahwa saya memerlukan akun asing. Tentu saja, saya memilih Malta karena saya menyukai semuanya di sini, saya menyukai tempat ini.

Saya mulai mendirikan perusahaan ketika saya berada di Rusia, secara berkala melakukan perjalanan bolak-balik dengan visa turis dan menyelesaikan beberapa masalah.

Kesulitan utama dalam membuka perusahaan di Malta adalah warga negara asing membutuhkan banyak uang untuk ini - 250-500 ribu euro.

Hanya sedikit orang yang memilikinya. Oleh karena itu, orang asing menemukan warga negara Malta yang secara de jure mendaftarkan perusahaan atas namanya. Dalam kasus saya, mitra bisnis tersebut adalah teman saya yang bukan merupakan pemimpin perusahaan, namun benar-benar bekerja di sana. Kami mencapai banyak hal berkat koneksinya.

Kesulitan kedua dalam membuka perusahaan di luar negeri adalah Anda harus mempelajari semua seluk-beluknya: rincian perpajakan, pengajuan pengembalian pajak, semua nuansa dokumen, gaji. Tidaklah cukup hanya menemukan pengacara Malta yang akan membantu Anda. Untuk mencegahnya menipu Anda, Anda sendiri harus mengetahui semua nuansanya, yang banyak di antaranya tidak ditulis oleh siapa pun di mana pun di Internet. Oleh karena itu, saya mengatasinya sendiri, bertemu dengan teman-teman yang punya bisnis di Malta, bertanya kepada mereka, melakukan kesalahan, memperbaiki kesalahan.

Visa turis saya habis masa berlakunya dan saya pulang. Pasangan saya sedang mengerjakan dokumen di Malta, dan saya bekerja dari jarak jauh selama beberapa waktu. Ketika kami mendaftarkan perusahaan tersebut, saya mendapat visa kerja dan pergi dengan pikiran tenang. Sekarang saya membayar pajak di Malta, yang berarti saya adalah penduduk penuh.

Saat itu akhir tahun 2019, lalu saya menghabiskan sekitar 6 ribu euro untuk semuanya - semua tabungan saya. Plus, saat membuka perusahaan, Anda harus melakukan deposit - setidaknya 1.200 euro. Kemudian akan dikembalikan pada saat perusahaan mulai bekerja.

Kami punya rencana yang jelas: mitra akan menangani klien Malta, dan saya akan menangani klien Rusia dan lainnya. Apa yang mungkin salah? Namun bisnis adalah aktivitas yang sangat tidak stabil. Pada akhirnya, ternyata saya memulai semuanya dari awal lagi sebanyak tiga kali.

“Terkadang saya dengan gegabah mengatakan bahwa saya akan menutup semuanya”

Rencana bisnis bisa ditulis, tapi tidak mungkin memperhitungkan kehidupan. Covid pertama dimulai, dan ketika ada pandemi dan krisis keuangan, toko-toko tutup dan tidak ada hiburan. Dalam kasus seperti ini, hal pertama yang ditinggalkan perusahaan adalah periklanan dan pemasaran.

Semuanya terhenti bagi kami, kesepakatan awal gagal. Hal ini sangat memukul bisnis. Itu sulit, tapi saya percaya bahwa saya bisa melewatinya, bahwa kami akan memulihkan keadaan.

Setelah pandemi, kita secara bertahap mulai pulih dan mulai meningkatkan kecepatan kerja lagi, namun situasi baru di dunia muncul. Sekitar 80% keuntungan kami berasal dari Rusia, dan dari sana kami juga berasal dihapus pekerja. Namun pada titik tertentu menjadi sulit atau tidak mungkin untuk melakukan dan menerima pembayaran. Selain itu, karena ketidakstabilan umum, hanya sedikit orang yang memikirkan tentang jejaring sosial pada saat itu; kehidupan mulai berubah lagi. Pada saat itu saya menyadari bahwa kami terjebak. Namun keinginan untuk terus bekerja tidak meninggalkan saya.

Dan pukulan ketiga adalah ketika rekan bisnis saya mengatakan bahwa dia lelah dan akan keluar dari perusahaan. Saat itu bulan Desember 2022, sudah liburan Natal di Malta, tidak ada yang berhasil. Dan saya sangat perlu mengubah semua dokumen, mengulang semuanya, karena dialah pendirinya.

Ditambah lagi, lima klien Malta mengejarnya, dan itu adalah uang yang lumayan. Mereka pergi karena di Malta, hubungan pribadi sangat dihargai - dia memimpin klien-klien ini, dan mereka tidak ingin dibiarkan tanpa dia. Secara umum, orang Malta tidak mudah diajak bekerja sama: mereka sangat pelit dengan uang dalam segala hal. perkembangan bisnis mereka, mereka memiliki nepotisme yang sudah mendarah daging.

Kepergian dirinya dan kliennya pada akhirnya menimbulkan kerugian finansial yang besar.

Tapi saat itu aku sudah tegar menghadapi segala suka dan duka, aku tak menangis, tak sanggup luluh, menutup semuanya dan pergi.

Saya mempunyai kewajiban terhadap karyawan saya dan klien saya. Dan, pada akhirnya, ini adalah hal favorit saya, yang tidak dapat saya hentikan, betapapun sulitnya.

Perusahaan itu akhirnya dialihkan ke pacar saya, dia orang Inggris dan bisa membuka bisnis di Malta tanpa investasi besar. Semua dokumen telah diperbaiki. Semua dokumen transfer menghabiskan biaya sekitar 3.500 euro.

Agensi kami telah beroperasi selama sekitar 2,5 tahun, dan secara umum saya dapat mengatakan bahwa kami telah mencapai titik impas dan bahkan lebih. Saya mendapatkan sejumlah uang untuk diri saya sendiri, tetapi tidak banyak. Saya pikir ini tidak buruk, mengingat semua masalah kami dan usia agensi yang masih muda. Saya belum punya anggaran untuk membeli kapal pesiar, meski saya ingin. Namun ada anggaran untuk membayar karyawan secara konsisten, membayar pajak, mempekerjakan desainer baru dan tetap mendapat sedikit keuntungan.

Saya memiliki tim yang terdiri dari enam orang yang bekerja dengan saya dan dibayar berdasarkan upah per satuan, tergantung pada proyek, volume, dan sebagainya. Pada saat yang sama, mereka sendiri tertarik menarik klienuntuk memiliki lebih banyak proyek. Seluruh tim saya merasa nyaman bekerja dalam mode ini.

Tentu saja, ketika Anda membuka bisnis, Anda berpikir bahwa sekarang Anda akan segera mengatur segalanya dan mendapatkan banyak uang. Tapi ini lucu, tidak perlu ilusi apa pun.

Kadang-kadang, ketika saya bekerja 24/7 atau ketika pertama kali semuanya tidak berjalan baik, di saat yang panas saya berkata bahwa saya akan menutup semuanya sekarang dan mulai bekerja. Dan kemudian saya berpikir ketika saya berusia 80 tahun, saya akan merenungkan apa yang telah saya lakukan untuk diri saya sendiri. Dan saya sendiri tidak punya jawaban apa pun. Dan kemudian saya menyadari bahwa saya ingin mengerjakan gagasan saya. Sejauh ini saya pikir saya berada di jalur yang benar.