Bagaimana saya membuka sekolah saya sendiri dan mulai menghasilkan jutaan di Excel
Miscellanea / / September 19, 2023
Saya tidak pernah berpikir bahwa saya akan membangun bisnis saya sendiri.
“Saya menganggap diri saya 100% pekerja kantoran”.
Saya masuk Fakultas Teknik Bisnis dan Manajemen di Baumanka dan mulai bekerja pada akhir tahun ketiga saya. Saya tidak mengerti ingin menjadi siapa, dan untuk mendapatkan pekerjaan di akhir studi saya, saya perlu melakukan sesuatu sekarang dan mencoba sendiri. Saya mempunyai beberapa pekerjaan, dan di tahun keenam saya menyadari bahwa saya tertarik pada bidang manajemen keuangan. Saya mendapat pekerjaan di sebuah perusahaan di mana saya menciptakan model keuangan untuk menarik investasi di kilang mini - ini adalah proyek kelulusan saya yang telah selesai.
Setelah lulus universitas, saya memutuskan untuk mencoba sendiri di FMCG - di sebuah perusahaan yang bergerak di bidang barang sehari-hari. Saya bekerja di Adidas, di mana saya bertanggung jawab atas sisi pengeluaran anggaran, biaya logistik, produksi, dan gaji. Semua pelaporan kami bergantung pada proses bisnis. Ini bukan sekedar angka, namun model multifaktorial besar yang kita lihat, misalnya, seseorang mulai menghabiskan lebih banyak waktu untuk membongkar kotak. Berkat angka-angka, kami menemukan masalah dan melacak rantai kemunculannya untuk mengoptimalkan biaya.
Kemudian saya mulai berinteraksi lebih dekat dengan data dan melihat pengaruhnya terhadap bisnis. Itu adalah sekolah kejuruan yang keren. Tapi saya diberhentikan dan terus bekerja di Ferrero.
Ada kebijakan yang sama sekali berbeda: keputusan dibuat untuk waktu yang lama, tidak ada yang mau mengubah apa pun. Dan setelah bekerja di Adidas, energi saya bersinar cemerlang! Ada banyak ide pengoptimalan, dan saya terus-menerus mengusulkannya dan mencoba menerapkannya, tetapi prosesnya tertunda.
Oleh karena itu, saya memiliki banyak waktu luang, dan saya mulai mempelajari Excel dan analitik dengan lebih serius, serta mempelajari beberapa trik.
Pada akhirnya, saya memutuskan untuk meninggalkan Ferrero karena saya ingin mengubah dunia, dan saya tidak dapat melakukannya di sini. Dan saya memilih Danone - perusahaan ini dianggap sebagai salah satu perusahaan terkemuka di FMCG. Inilah yang saya inginkan karena kecepatan pengambilan keputusan di sana sangat tinggi. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa produk tersebut memiliki umur simpan yang pendek, dan sejumlah besar data harus diproses dengan cepat sebelum semuanya habis.
Saya bertanggung jawab atas margin 50% bisnis. Jika marginnya turun, saya yang pertama menerimanya. Saya memiliki tanggung jawab penuh terkait dengan pelatihan karyawan dan peningkatan bisnis. Saya mengawasi bawahan saya dan mengubah proses. Danone masih menggunakan beberapa file yang saya buat.
Kemudian sayap saya melebar, karena saya merasakan pentingnya diri saya dan melihat hasilnya dalam jumlah. Kami meningkatkan margin sebesar 2 poin persentase, jumlah yang besar dalam bisnis multi-miliar dolar.
Dan saya merasa semuanya berjalan baik bagi saya, saya mengelola bisnis, tim, membuat keputusan, menerapkan ide. Saya menganggap diri saya 100% pekerja kantoran, dan tidak masalah jika saya berjalan kaki ke metro, berkendara selama satu jam, lalu berganti ke bus, berkendara setengah jam lagi. Saya senang dengan pekerjaan ini. Dan saya tidak pernah berpikir bahwa saya akan terjun ke dunia bisnis.
Kemudian pandemi dimulai dan saya hamil. Pada awalnya, tinggal di rumah baik-baik saja, tetapi saya bolos kerja. Anak itu sudah tumbuh besar, tetapi saya memiliki banyak energi, dan saya harus menaruhnya di suatu tempat. Saya berpikir: apa yang saya suka? Unggul!
“Satu-satunya kunci sukses yang saya temukan adalah mengulangi tindakan yang sama dan berhasil.”
Saat cuti hamil, saya mulai membuat video pendidikan di jejaring sosial. Jika Anda melihat video Tik-Tok lama saya, itu jelek. Saya tidak punya apa-apa selain ponsel saya: tidak ada cahaya, tidak ada suara, tidak ada latar belakang. Tapi saya tetap membuat video dengan beberapa tips, mempostingnya selama beberapa bulan, penayangannya sedikit.
Dan tiba-tiba suatu video mendapat 500 ribu penayangan, dan saya langsung mendapat 5 ribu pelanggan. Setelah itu tumbuhnya jadi lebih mudah, saya mencapai sekitar 40 ribu. Saya berencana untuk mentransfer penonton dari sana ke Instagram*. Tapi dia tidak mau melakukan ini.
Pada saat yang sama, saya mendaftar sebagai wiraswasta untuk melakukan uji peluncuran kursus, dan mengumumkannya di Tik-Tok. Enam jiwa pemberani datang. Melihat ke belakang, saya bahkan tidak mengerti bagaimana mereka memercayai saya. Meski pada akhirnya kami puas dengan ilmunya.
Lalu saya memulai Instagram*. Saya tidak punya uang untuk promosi, jadi saya harus mengambil jalur gratis. Saya sedikit meningkatkan latar belakang dan pencahayaan serta mengikuti kursus membuat video. Mereka menjelaskan cara menulis naskah untuk sebuah video. Saya mulai menulis naskah, memfilmkannya, mengeditnya, dan mempostingnya.
Seribu pelanggan pertama sangat sulit. Ketika saya melewati batas ini, saya sangat bahagia. Dan kemudian berjalan lebih cepat.
Satu-satunya kunci sukses yang saya temukan adalah mengulangi hal yang sama dan berhasil. Anda menulis naskah, memfilmkannya, mempostingnya. Saya memposting setidaknya dua video seminggu. Setelah 1,5–2 bulan, salah satu video gagal lagi, dan lebih banyak orang mulai menayangkan video tersebut. Kemudian saya mulai menyewa studio untuk syuting agar kualitas videonya lebih baik. Jadi saya bertambah menjadi 100 ribu pelanggan dalam setahun, dan sekarang ada 170 ribu.
Saya bekerja sangat keras. Biasanya saat anak saya sedang tidur, di malam hari, atau saat pengasuhnya datang. Kebetulan banyak orang berhenti mengikutiku, tapi aku tidak menyerah dan melanjutkan syuting. Tentu saja jumlah siswanya mulai bergantung pada jumlah pelanggan, dan sekolah pun mulai berkembang.
“Delapan orang datang kepada saya untuk streaming pertama”.
Secara umum, awalnya saya tidak berpikir untuk bersekolah. Suatu ketika di Danone, saya dan rekan-rekan saya sedang duduk di dapur, dan saya menyarankan agar mereka membuat pelajaran online sendiri di Excel, karena banyak orang yang mengerjakan program ini, tetapi hanya sedikit yang tahu bagaimana menyederhanakan prosesnya. Tapi kemudian kami hanya tertawa dan berpisah.
Dan ketika saya sedang cuti hamil, pemikiran ini muncul lagi. Saya memutuskan untuk mencobanya. Jika saya mempunyai obsesi yang tidak saya tindak lanjuti, obsesi itu mulai menguasai saya. Saya tidak memerlukan investasi apa pun - saya hanya menulisnya sendiri dan memfilmkannya di ponsel saya. Ketika saya berusia 30 tahun, teman-teman bertanya kepada saya apa yang harus saya berikan. Saya meminta uang untuk diinvestasikan dalam bisnis ini. Ini adalah investasi kecil pertama saya yang saya gunakan untuk membuat halaman di platform Dapatkan Kursus.
Saya menyelesaikan semuanya dan mulai menunggu para siswa. Delapan orang mendatangi saya untuk putaran pertama. Webinar yang saya lakukan benar-benar buruk. Pada bagian pertama, saya tidak memiliki cukup suara, dan saya mengalami kesulitan untuk menyelesaikannya. Tapi saya berpikir: oke, biarlah apa adanya. 12 orang datang ke aliran kedua.
Saya terus merekam video di jejaring sosial dan mencari pengasuh agar dia dapat menghabiskan 3 hari seminggu selama 5 jam bersama putra saya saat saya bekerja. Suami saya menawarkan untuk mempekerjakan seseorang untuk jangka waktu yang lebih lama, tetapi saya tidak mau, yang penting bagi saya adalah menghabiskan waktu bersama anak saya.
Saya tidak punya tujuan membangun bisnis apa pun. Saya hanya ingin cuti hamil lebih lama, dan untuk itu saya perlu tabungan.
Saat itu saya tidak memiliki departemen penjualan atau akuntan - hanya kurator. Ini adalah mantan bawahan saya, yang saya tawarkan untuk bekerja paruh waktu di kursus saya.
Booming terjadi pada aliran ketiga: 50 orang mendatangi saya, karena saat itu saya sudah banyak berkembang di jejaring sosial. Ratusan orang menulis surat kepada saya dan mengajukan pertanyaan tentang kursus tersebut. Saya sendiri berkomunikasi dengan mereka, dan itu sangat sulit. Dan kemudian saya berpikir sepertinya saya memerlukan departemen penjualan, jika tidak, saya tidak akan mampu menangani korespondensi sebanyak itu. Jadi, pada aliran ketiga, saya mendapat orang-orang yang memberi saran kepada saya tentang segala macam pertanyaan tentang kursus tersebut.
Pada kelompok keempat sudah ada 80 siswa, dan saya mempekerjakan lebih banyak kurator. Sekarang saya punya lima, dan di aliran baru akan ada 10. Semuanya berasal dari perusahaan besar.
Awalnya saya belajar sendiri masalah keuangan dan langsung membuka wirausaha perorangan agar tidak ada pertanyaan tentang pajak. Tapi ini menjadi sulit bagi saya juga, jadi seorang akuntan muncul. Jadi, ketika tugas-tugas baru muncul, orang-orang baru muncul di tim.
Pada saat yang sama, hingga saat ini, saya merekam sendiri semua videonya dan menjalankan saluran saya sendiri. Baru tiga bulan yang lalu saya menyewa seorang pengembang real estat. Sangat menakutkan karena sepertinya hanya Anda yang bisa melakukannya dengan sempurna. Apalagi di video saya banyak tentang Excel, tidak hanya kreativitas saja. Tapi saya memercayainya, dan saya sangat senang, karena bagaimanapun, setiap tugas memiliki profesionalnya masing-masing.
“Lisensi pendidikan kami dikonfirmasi dalam waktu seminggu”
Ketika Anda memiliki izin pendidikan, Anda bertindak sebagai perusahaan yang lebih serius. Ditambah lagi, saya sering ditanya apakah saya memilikinya dan apakah bisa mendapatkan potongan pajak. Dan saya tidak suka mengatakan, "Tidak." Jadi saya memutuskan untuk menerimanya. Saya menginginkan kursus yang disetujui negara.
Saat itu, lima aliran telah berlalu, dan saya sudah mendapat keuntungan yang bisa dibelanjakan. Dan saya menyewa seorang pengacara. Penting untuk menjelaskan setiap modul, komponen teknis untuk menyelesaikan kursus, menyusun perjanjian penawaran pendidikan, dan menyiapkan program dengan rincian per jam. Kami mengumpulkan paket dokumen dan mengirimkannya melalui Gosuslugi untuk disetujui.
Saya terdaftar di Surgut, dan pengusaha perorangan saya terdaftar di sana, jadi dokumennya harus dikirim ke sana. Kementerian menelepon saya, kami banyak berdiskusi tentang nuansanya, mereka menyarankan apa yang perlu diperbaiki dalam persiapan dokumen.
Hal ini tidak terjadi di Moskow, mereka mungkin tidak menerima dokumen tanpa penjelasan. Dan Surgut ternyata sangat terlibat, kami bahkan menjalin semacam kemitraan. Lisensi pendidikan kami dikonfirmasi dalam waktu seminggu.
Sekarang banyak masalah terkait telah ditambahkan. Misalnya, setiap siswa kini harus diterima di sekolah online berdasarkan pesanan, dan dia harus memiliki semua informasi. Dokumen untuk kurator dan pembicara undangan harus banyak - masing-masing perlu perjanjian, terdaftar sebagai wiraswasta dan harus membayar pajak. Sekarang ini adalah kantor yang sangat serius yang membutuhkan banyak dokumen. Untungnya, ada pengacara yang memberi nasihat tentang hal ini.
Ketika saya menerima lisensi saya, saya mengalami lonjakan jumlah siswa: ada 175 dari mereka yang mengikuti aliran. Ternyata penting bagi masyarakat untuk bisa mendapatkan potongan pajak.
“Sekarang saya mendapat laba bersih satu juta per streaming”
Jumlah siswa bertambah. Ini sangat menginspirasi dan memotivasi saya. Oleh karena itu, ketika tiba waktunya untuk kembali ke kantor dari cuti hamil, saya mendapat semacam istirahat. Saya menyukai kantor, saya memiliki karier yang bagus, saya menerima sekitar 200 ribu, saya menyukai tim, menjadi bagian dari sesuatu yang besar.
Tapi semuanya berjalan baik di sekolah saya, orang-orang senang, dan dalam hal uang, saya mulai melampaui penghasilan kantor saya. Saya memperoleh penghasilan yang kira-kira sama pada tahun pertama bekerja. Sekarang saya mendapat laba bersih satu juta per streaming.
Jadi saya mulai bertanya-tanya apa yang harus saya lakukan. Saya mendiskusikan hal ini dengan semua orang yang saya bisa. Tidak mungkin untuk menggabungkannya: Anda tidak dapat melakukan keduanya dengan baik.
Namun, selama periode ini, perubahan dimulai di Danone, yang membuat saya agak khawatir. Ketika saya datang ke kantor untuk mengambil dokumen, saya melihat meja kosong dan partisi antar stasiun kerja. Hanya ada sedikit orang - semua orang terkulai. Dan keheningan yang mematikan. Ini tidak bisa dibandingkan dengan apa yang terjadi sebelumnya, ketika kami terus-menerus bertukar pengalaman, menawarkan sesuatu, bercanda. Dan semuanya tidak lagi sama.
Oleh karena itu, saya memutuskan untuk terjun ke dunia bisnis, namun dengan catatan saya masih bisa kembali ke kantor. Benar, tanda ini segera hilang. Sekarang saya yakin saya melakukan hal yang benar.
Memiliki bisnis sendiri adalah hal yang sangat menarik. Setiap kali Anda menetapkan tugas kreatif untuk diri sendiri dan tim, Anda menyelesaikannya.
Sekarang 548 orang telah melewati sekolah saya - itu tujuh aliran, kami sedang mempersiapkan yang kedelapan. Seorang pakar dapat mengetahui dengan tingkat kemungkinan yang tinggi berapa banyak orang yang akan mendaftar pada kursusnya. Saya memiliki semua analisis untuk sekolah. Saya mengetahui konversi saya dan saya tahu bahwa untuk menjual kursus kepada 100 orang, saya memerlukan sekitar 1000 orang untuk mengajukan pendaftaran, beberapa di antaranya akan berubah pikiran, tidak mau, atau tidak dapat berpartisipasi.
Pada bulan November saya berharap dapat meluncurkan kursus baru, karena saya memahami bahwa kursus ini sudah mulai membosankan. Hampir semua orang yang mampu dan ingin melewatinya. Jadi kita perlu mengembangkan lebih lanjut lini produk kita.
Dan saya sangat ingin kursus baru ini bersifat interaktif, sehingga orang-orang datang dan berkata: “Wow, keren sekali!” Sekarang saya Saya sedang menulisnya, kami sedang memfilmkan ringkasan sinematik untuk pelajaran, akan ada pembicara tamu, saya ingin membuat buku untuk kursus. Pembuatannya akan menelan biaya lebih dari 600 ribu.
“Ternyata, orang-orang datang kepada saya tidak hanya untuk meminta Excel, tetapi juga untuk mendapatkan dukungan.”
Ketika saya mulai, bagi saya ini semua tampak remeh, tidak seperti bekerja di kantor.
Faktanya di keluarga saya prinsip intelektualnya sangat berkembang. Rasa hormat diungkapkan ketika Anda menduduki posisi keren dan memimpin proyek keren, dan tidak peduli berapa banyak penghasilan Anda. Kita selalu diukur dengan pengetahuan, bukan uang.
Dan ketika setelah itu Anda terjun ke bisnis online, pada awalnya Anda merasa bahwa ini adalah omong kosong. Saat saya bekerja di kantor, saya bahkan tidak memiliki Instagram*. Dan pada awalnya saya merasa bahwa saya menyia-nyiakan pengalaman saya di perusahaan di suatu tempat.
Dan kemudian saya menyadari bahwa pengalaman inilah yang mempersiapkan saya untuk melakukan sesuatu sendiri. Berikan pekerjaan. Misalnya, gaji anggota tim saya bisa bervariasi dari 40 hingga 80 ribu per aliran, dan bagi banyak orang, ini hanyalah pekerjaan paruh waktu.
Ketika saya membangun sistem operasi sekolah, saya mengambil banyak hal dari FMCG: KPI untuk tim, gaji, masukan, dan sebagainya.
Misalnya, semua kurator memiliki KPI untuk membawa setiap siswa ke akhir kursus. Jika ada yang salah dengan yang terakhir, kami bekerja dengannya, berkomunikasi, mencari tahu pertanyaan apa yang dia miliki.
Saya memiliki statistik siswa - hanya sedikit orang yang menyimpannya di sekolah online lainnya. Dan bagi mereka yang mengajar, 40-50% siswa mencapai akhir kursus, dan bagi kami - 86%. Dan para siswa senang. Mereka berbagi bagaimana mereka meningkatkan jenjang karier mereka, bagaimana gaji mereka meningkat, bagaimana mereka dipuji atas laporan mereka.
Ternyata, orang-orang datang kepada saya tidak hanya untuk Excel, tetapi juga untuk mendapatkan dukungan. Kadang kami hanya berkomunikasi dengan siswa, saya menyemangati mereka - mereka sangat keren, menarik, kami bertukar pengalaman dan energi. Dan ketika mereka berbicara tentang pertumbuhan mereka, Anda berpikir: “Betapa kerennya Anda membantu seseorang.” Bagaimanapun, yang terpenting adalah kesempatan untuk membantu masyarakat meningkatkan taraf hidupnya.
Saya selalu ingin mengubah dunia, bahkan sedikit demi sedikit, dan menambahkan sesuatu yang berguna dalam hidup saya. Ketika saya mencapai level yang berbeda, saya sangat ingin berpartisipasi dalam kegiatan amal. Dan tentu saja, kembangkan sekolah Anda, buat kursus di bidang lain dengan mengundang pakar.
*Aktivitas Meta Platforms Inc. dan jejaring sosialnya Facebook dan Instagram dilarang di Federasi Rusia.
Kisah-kisah yang lebih memotivasi🧐
- Bisnis di Masa Pensiun: 4 Kisah Orang yang Tak Takut Memulainya
- 3 kisah orang-orang yang berhasil membangun bisnis sukses jauh dari kota
- “Orang tua mengira saya berbohong”: bagaimana remaja berhasil membuka usaha dan tidak bangkrut
- “Bagaimana saya kehilangan 40 kg, menjadi pelatih dan menambah berat badan beberapa kali demi eksperimen,” kata Denis Mgeladze
- Bagaimana saya berhenti dari pekerjaan saya, memulai pementasan rumahan dan mulai menghasilkan 3 kali lebih banyak