Apa itu dropshipping dan bagaimana menggunakannya dalam bisnis

Apa itu dropshipping

Dropshipping adalah model bisnis di mana penjual bertindak sebagai perantara yang mempertemukan pemasok dan pembeli.

Skema standar mengasumsikan bahwa seorang pengusaha membeli barang yang diperlukan, menyimpannya di suatu tempat, dan pada saat yang sama mencari pembeli. Begitu mereka ditemukan, dia mengemas dan mengirimkan pesanan dan menerima uangnya.

Dropship berbeda. Ada beberapa peserta dalam skema tersebut.

• Pemberi. Ini bisa jadi pabrikan itu sendiri, atau perusahaan yang juga menjual kembali, seperti importir atau seseorang yang membeli barang produksi lokal dalam jumlah besar. Dia bertanggung jawab untuk menyimpan, mengemas, dan mengirimkan barang ke pembeli.
• Penjual dropship. Dia bertunangan promosi barang dan pencarian pelanggan. Lebih sering, pesanan diterima secara online melalui toko online, tetapi tidak ada yang melarang melakukannya secara offline. Yang terakhir mungkin masuk akal dalam hal permintaan rendah. Misalnya, toko berkebun offline mungkin menyediakan selang dan sekop. Dan terima pesanan untuk beberapa sistem irigasi tetes yang rumit. Pada saat yang sama, dropshipper tidak menyimpan atau memproses apapun. Dia memesan, mengambil uang dari pembeli dan mengirimkannya dikurangi komisi ke pemasok. Mungkin juga pembayaran langsung ke pemasok, dan dia mengembalikan komisi ke dropshipper.
  instagram viewer
• Pembeli. Idealnya, dia tidak melihat perbedaannya, dia membeli barang sesuai skema standar atau dropshipping. Dia mungkin menghadapi masalah jika pemasok dan perantara belum membentuk sistem interaksi. Misalnya, mereka tidak sepakat tentang cara kerja sistem pengembalian barang dan uang, dan sebagainya.

Apa pro dan kontra dari dropshipping untuk dropshipper

Di antara kelebihannya adalah sebagai berikut.

• Lebih murah untuk memulai. Tidak perlu mengeluarkan uang untuk membeli barang, cari gudang dan pikirkan logistik. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak perlu berinvestasi sama sekali. Membuat dan memelihara situs web, mengatur promosi di berbagai situs - semua ini membutuhkan tenaga dan uang. Tapi bagaimanapun juga itu harus dilakukan. Jadi dibandingkan dengan skema bisnis standar mulai akan lebih murah.
• Anda dapat mencoba berbagai hal untuk dijual. Saat Anda pertama kali perlu membeli suatu produk, Anda harus berpikir tiga kali sebelum menambahkan sesuatu yang baru atau tidak standar ke dalam bermacam-macam produk. Karena ada kemungkinan akan mengumpulkan debu di gudang. Saat dropship tes kelompok produk baru lebih sederhana dan lebih murah.
• Lebih mudah mengikuti tren. Mari kita ingat awal pandemi. Bisnis yang mengalihkan perhatiannya ke topeng ada di raja. Tetapi untuk mulai menjualnya, beberapa pekerjaan harus dilakukan. Temukan pemasok, bernegosiasi dengannya, kirimkan kotak masker ke gudang Anda, terima, tempatkan, bawa barang baru ke lokasi. Dropshippers dapat mencoret beberapa hal dari daftar dan bergerak lebih cepat.

Tapi ada juga kerugiannya.

• Ketidakmampuan untuk mengontrol proses. Pemasok dapat menunda pengiriman barang, memberikan produk yang cacat, tidak mengurus pengemasan, dan sebagainya. Tentu saja, tanggung jawab atas hal-hal tersebut dapat dan harus ditentukan dalam kontrak. Tapi ini tidak meniadakan fakta bahwa banyak hal terjadi di luar area dropshipping.
• risiko reputasi. Paragraf ini secara logis melanjutkan paragraf sebelumnya. Pembeli tidak peduli siapa yang harus disalahkan atas masalah tersebut. Dia berkomunikasi dengan dropshipper dan dia akan disalahkan atas segalanya. Dan juga tinggalkan pesan marah, tulis ulasan negatif dan sebagainya.
• Persaingan ketat. Jika tidak ada kesepakatan mengenai syarat eksklusif, maka satu pemasok bisa memiliki banyak dropshipper. Dan karena itu, mereka harus berjuang untuk penjualan dan komisi.

Apa pro dan kontra dari dropshipping untuk pemasok

Dropshipping memungkinkan Anda untuk mendelegasikan promosi dan periklanan perusahaan pihak ketiga. Dan jika ada beberapa dropshipper, ini adalah kesempatan untuk mempresentasikan produk Anda ke konsumen yang lebih luas.

Lebih sulit dengan minus, karena spesifik. Katakanlah importir menjual produk melalui dropshipper. Transaksi berjalan lancar, pembeli senang. Dan kemudian seseorang mulai menjual barang palsu merek ini melalui tokonya dan mendapat untung. Perusahaan mempertaruhkan reputasinya di sini.

Cara menjadi dropshipper

Banyak dari poin-poin ini harus dilakukan tidak secara berurutan, tetapi secara paralel, karena poin-poin tersebut menentukan konsep tindakan Anda secara keseluruhan.

Pilih produk

Pendekatannya mungkin berbeda, tetapi strategi penjualannya juga akan berbeda.

Jadi, Anda bisa bekerja dengan barang sehari-hari - deterjen atau pasta bersyarat. Ini terus-menerus habis, dan dibeli sepanjang waktu. Tetapi akan ada persaingan yang tinggi di ceruk ini: Anda menentang dan kios di sudut, dan rantai ritel besar, dan banyak toko online. Artinya, Anda harus sangat memperhatikan alasan mengapa pembeli harus memilih Anda.

Anda dapat menemukan ceruk yang kurang terlayani dan mencoba bertindak di dalamnya. Tetapi pada saat yang sama, perlu diingat bahwa persaingan yang rendah seringkali terjadi ketika permintaan tidak terlalu tinggi.

Secara umum, Anda perlu mempelajari pasar dengan benar, meneliti audiens untuk memahami dengan baik apa yang diambil orang, mengapa dan bagaimana memotivasi mereka untuk mengambil barang dari Anda.

Idealnya, produk harus memiliki karakteristik sebagai berikut:

• Selalu laris sepanjang tahun, agar tidak bergantung pada permintaan musiman.
• Diadaptasi untuk transportasi - tahan lama, sehingga mencapai pembeli utuh, dan dimensi waras, sehingga pengiriman tidak mahal.
• Tidak memerlukan pemasangan untuk mengurangi risiko pengembalian.

Tapi ini tidak berarti tidak ada lagi yang bisa dijual. Mungkin Anda bisa beralih dari ahlinya pohon Natal untuk barang dengan hati, lalu untuk set sebelum 8 Maret dan hidup bahagia selamanya.

Tentukan platform

Seorang dropshipper dapat bekerja di beberapa situs sekaligus atau fokus pada satu situs. Ini bisa menjadi situs web Anda sendiri marketplacemedia sosial, apapun itu. Tetapi penting untuk mempelajari opsi dengan baik dan memutuskan dengan tepat.

Faktanya adalah produk yang berbeda dijual berbeda tergantung pada platformnya. Misalnya, jejaring sosial lebih cocok untuk pakaian, perhiasan, dan sebagainya. Dan akan lebih sulit untuk menjual semen sak, misalnya. Pasar juga bukan tempat yang paling jelas untuk implementasi cincin beton. Semuanya melewati situs web mereka sendiri.

Temukan pemasok

Ada sumber daya yang mengumpulkan pemasok untuk dropshippers. Misalnya:

• "Pemimpin Opto" - berbagai barang dari China.
• markethot - barang rumah tangga, kosmetik, gadget dan lainnya.
• AlterModa - pakaian wanita.

Tetapi perlu dipertimbangkan bahwa solusi mudah mungkin bukan yang paling cocok. Karena semakin mudah membuat kesepakatan dengan pemasok, semakin banyak pesaing yang akan Anda tarik dengan keuntungan yang sama ini.

Poin lain: semakin pendek rantai dari pabrikan ke Anda, semakin mudah menghasilkan uang dari produk tersebut, karena setiap perantara akan menaikkan harga dengan komisinya.

Daftarkan bisnis

Wiraswasta tidak dapat menjual kembali barang. Oleh karena itu, Anda perlu mendapatkan status sebagai pengusaha perorangan atau mendaftarkan LLC. Bagaimana melakukan ini, kami sudah menulis: untuk IP, untuk LLC.

Menandatangani perjanjian

Pada tahap ini, lebih baik tidak menghemat uang dan menggunakan jasa pengacara. Jika tidak, Anda tidak dapat memperhitungkan beberapa hal sepele dan, misalnya, mendapatkan denda.

Perusahaan yang bekerja dengan dropshippers sering kali menawarkan dokumen versi mereka sendiri. Tetapi akan bermanfaat juga untuk membacanya dengan seorang spesialis sehingga dia mengklarifikasi tempat-tempat yang kontroversial.

Pertimbangkan strategi promosi

Ini adalah pekerjaan yang harus Anda lakukan terus-menerus: menguji hipotesis, mencari saluran baru untuk menyebarkan informasi, dan sebagainya. Tetapi ada baiknya untuk mulai memikirkan dengan apa Anda akan memasuki pasar terlebih dahulu.