12 kehidupan pelajaran dari Steve Jobs

Banyak orang bicara dan menulis tentang apa yang mereka pelajari pelajaran hidup berkat Steve Jobs dan karyanya. Tapi hanya sekaleng membanggakan beberapa telah menerima pelajaran ini "tangan pertama", bekerja dalam tim Steve. Salah satunya adalah beruntung Guy Kawasaki dan membagi kebijaksanaan diterima dengan dunia luar.

ahli mengerti

Para ahli di bidang mereka - jurnalis, analis, bankir, konsultan dan guru lainnya tidak dapat "melakukan" karena mereka "saran". Mereka dapat mengatakan apa yang salah dengan produk Anda, tetapi mereka tidak dapat melakukan apa yang baik. Mereka dapat memberitahu Anda bagaimana untuk menjual sesuatu, tetapi tidak bisa menjual sendiri. Mereka dapat memberitahu Anda bagaimana untuk membuat tim yang hebat dan itu sendiri dikendalikan hanya dengan sekretarisnya. Dengarkan apa yang para ahli katakan, tetapi tidak selalu mendengarkan mereka.

Pelanggan tidak bisa mengatakan apa yang mereka butuhkan

perusahaan riset pasar Apple - adalah sebuah oxymoron. Fokus kelompok Apple kemungkinan belahan kanan dari pembicaraan otak untuk Steve otak kiri. Jika Anda bertanya pelanggan apa yang mereka butuhkan, mereka akan berkata: "Lebih baik, lebih cepat dan lebih murah!" - itu saja, tidak ada perubahan revolusioner, semua sama. Mereka hanya bisa menggambarkan keinginan mereka berdasarkan itu digunakan saat ini. Sumber terkaya untuk teknologi start-up - adalah menciptakan produk yang Anda ingin menggunakan. Apa yang harus dilakukan dan Steve Wozniak.

Langsung ke tingkat berikutnya

kemenangan besar terjadi ketika Anda melampaui sama. Pada saat itu, sebagai perusahaan terbaik, produsen printer inkjet diperkenalkan font baru dalam berbagai ukuran untuk pencetakan, Apple melonjak ke tingkat berikutnya dan telah memperkenalkan pencetakan laser. Pikirkan tentang pengibar es, pabrik es dan perusahaan cold storage - Ice 1.0, 2.0 dan Ice Ice 3.0. Apakah Anda masih mengumpulkan es dari kolam beku di musim dingin dengan?

Yang paling tantangan yang sulit menghasilkan pekerjaan terbaik

Aku hidup dalam ketakutan bahwa Steve akan memberitahu saya bahwa saya atau pekerjaan saya - omong kosong. Mengatakan itu di depan umum. Persaingan dengan IBM dan Microsoft adalah sebuah tantangan besar. Mengubah dunia adalah tantangan besar. Aku, Karyawan Apple sebelum saya dan setelah saya - kita semua melakukan pekerjaan yang lebih baik, karena kita harus melaksanakan pekerjaan mereka dengan sempurna, dalam rangka untuk memenuhi tantangan baru dan lebih kompleks.

urusan desain

Steve mengarah orang untuk kegilaan oleh ketidakjujuran mereka untuk desain - beberapa orang kulit hitam yang tidak hitam. hanya manusia berpikir bahwa hitam - itu adalah hitam, dan bahwa tempat sampah - keranjang sampah. Steve juga perfeksionis. Beberapa orang memperhatikan desain, dan bahkan banyak merasakannya. Mungkin desain dan tidak selalu peduli, tetapi sering bisa sangat penting.

Anda tidak bisa pergi salah dengan grafis yang besar dan font besar

Lihatlah slide Steve - ukuran font 60 poin, satu screenshot besar atau jadwal. Lihatlah slide speaker teknis lainnya, bahkan mereka yang telah melihat Steve dalam aksi - ukuran font dari 8 poin dan tidak ada grafis. Begitu banyak orang mengatakan bahwa Steve adalah wakil terbesar dari produk di dunia, tapi mengapa tidak ada menyalin gayanya?

Mengubah pemikiran Anda - tanda kecerdasan

Ketika Apple merilis versi pertama dari iPhone, aplikasi belum ada. Steve merasa bahwa aplikasi - ini buruk, karena Anda tidak pernah tahu apa yang akan mereka lakukan pada ponsel Anda. Aplikasi pertama untuk Safari muncul 6 bulan kemudian, setelah Steve memutuskan, atau seseorang meyakinkannya bahwa semuanya itu baik. Apple mengambil cara yang sangat panjang dalam waktu yang sangat singkat dari aplikasi untuk Safari untuk "ada sebuah aplikasi untuk itu» (ada sebuah aplikasi untuk itu).

"Nilai" berbeda dari "harga"

Celakalah kamu jika Anda memutuskan bahwa semuanya didasarkan pada harga. Dan celakalah yang lebih besar bagi mereka yang memutuskan untuk bersaing hanya didasarkan pada harga. Harga - ini tidak semua yang penting. Setidaknya untuk beberapa orang yang lebih penting dan berharga. nilai meliputi pelatihan, dukungan, dan sukacita dalam dari apa yang Anda menggunakan produk terbaik yang pernah dibuat. Adalah aman untuk mengatakan bahwa tidak ada produk yang membeli Apple karena dari harga rendah.

pemain yang baik menyewa pemain hebat

Steve yakin bahwa pemain bagus mempekerjakan pemain bagus yang sama. Saya juga menunjukkan bahwa pemain yang baik sering akan mempekerjakan orang-orang yang lebih berpengalaman dari diri mereka sendiri. Tentu saja, para pemain rata-rata dapat menyewa pemain di tingkat yang lebih rendah, agar merasa lebih unggul dari mereka, dll Akibatnya, perusahaan Anda bisa terjadi "profanizma ledakan" (seperti ia menyebutnya, Steve).

kepala ini menunjukkan

Steve Jobs bisa menghasilkan demo pad, pod, telepon dan Mac adalah dua atau tiga kali setahun, dan satu juta orang menonton berapa banyak pemimpin menyerukan departemen pemimpin rekayasa mereka untuk melakukan versi demo produk. Mungkin hal ini dilakukan untuk menunjukkan upaya tim? Mungkin. Tapi lebih seperti apa yang para pemimpin tidak memahami dengan baik apa yang membuat perusahaan mereka, dalam rangka untuk menjelaskannya. Bukankah itu menyedihkan?

Kehadiran Kepala ekspor

Meskipun semua prefektsionizm Steve, ia bisa memasok pasar barang. Mungkin produk itu tidak sempurna, tapi dia selalu baik untuk ekspor. Pelajarannya adalah bahwa Steve melakukan ini bukan demi pekerjaan: itu pasti tujuan - pengiriman dan pemeliharaan dominasi dunia pasar yang ada atau membuat yang baru. Apel adalah sebuah perusahaan rekayasa yang berorientasi, dan tidak penelitian-oriented. Siapa yang akan Anda lebih suka menjadi: Apple atau Xerox PARC?

Pemasaran bermuara untuk memberikan nilai unik

Pikirkan matriks 2x2. Sumbu vertikal menunjukkan bagaimana produk Anda berbeda dari kompetisi. Skala horisontal mengukur nilai produk Anda. Kanan bawah: berharga, tetapi tidak sifat unik - Anda harus bersaing dengan harga. Kiri atas: unik tapi tidak berharga - Anda memiliki pasar yang belum ada. Bawah kiri: tidak berharga dan unik - Anda badut. Kanan atas: unik dan berharga - itu di mana Anda memiliki keuntungan, uang dan sejarah. Sebagai contoh, iPod telah menjadi berharga dan unik karena itu satu-satunya cara untuk secara hukum, murah dan mudah men-download musik dari enam perusahaan rekaman besar.

Bonus: Beberapa hal yang perlu untuk percaya untuk melihat mereka

Ketika Anda pergi ke tingkat berikutnya, tantangan atau mengabaikan ahli menghadapi menghadapi tantangan besar, terobsesi merancang dan fokus pada nilai unik - Anda harus meyakinkan orang untuk percaya pada apa yang Anda lakukan untuk usaha Anda berada sukses. Orang perlu percaya pada Macintosh, sehingga menjadi kenyataan. Hal yang sama berlaku untuk iPod, iPhone dan iPad. Tentu saja, tidak semua orang akan percaya dan yang baik-baik saja. Tapi titik awal untuk mengubah dunia adalah mengubah beberapa pikiran. Ini adalah pelajaran besar dari semua yang saya pelajari dari Steve.