8 Kesalahan yang Harus Dihindari Saat Meminta Kenaikan Gaji
Miscellanea / / April 05, 2023
Kadang-kadang bahkan hal terkecil pun dapat membuat perbedaan.
1. Hindari negosiasi terbuka
Tidak semua orang bisa mendatangi pemimpin dan langsung menyatakan keinginannya. Oleh karena itu, petunjuk atau bahkan agresi pasif sering digunakan. Misalnya, seseorang mungkin terus-menerus menyebutkan bahwa dia bungkuk untuk mendapatkan satu sen.
Tapi seluruh persenjataan ini tidak bagus jika Anda mau Kesana. Karena kecil kemungkinannya Anda bekerja di klub pecinta puzzle. Putuskan pertemuan dan suarakan keinginan Anda secara terbuka.
2. Pilih waktu dan tempat yang salah
Setiap perusahaan memiliki peraturan internal, peraturan dan sebagainya. Sangat penting untuk menyesuaikan diri.
Misalkan sebuah organisasi terlibat dalam pekerjaan musiman dengan penurunan pendapatan di musim gugur. Dari September hingga November, perusahaan tidak mendapat banyak keuntungan. Diharapkan di masa depan, tetapi tidak dijamin. Pada titik penurunan keuangan, membahas kenaikan gaji tidak selalu merupakan ide yang bagus. Tetapi setelah penyelesaian proyek yang sukses, terutama jika karyawan memainkan peran penting dalam hal ini, itu sangat bagus.
Perlu juga diperhatikan subordinasi. Tentu saja, Anda dapat secara tidak sengaja bertemu dengan CEO sebuah perusahaan di lift dan mencoba mendiskusikan masalah tersebut dengannya. Namun kecil kemungkinannya dia sendiri akan terburu-buru memutuskan nasib seorang karyawan lini. Dan jika demikian, manajemen langsung mungkin tidak memahami upaya untuk melompati kepala Anda.
Singkatnya, masalah ini harus didekati dengan kebijaksanaan dan perhitungan. Jangan menghubungi atasan Anda pihak perusahaan atau tulis tiba-tiba di messenger. Hal-hal ini tidak dibicarakan dengan tergesa-gesa. Jadwalkan rapat. Pada saat yang sama, lebih baik menetapkan agenda agar manajer tidak khawatir. Kalimat singkat "Kita perlu bicara" terdengar buruk tidak hanya dalam hubungan romantis.
Bersiaplah, pikirkan argumennya. Daftar pencapaian spesifik dapat dibuat di atas kertas sehingga lawan bicara memiliki sesuatu untuk diandalkan selain kata-kata Anda. Mungkin, bos akan beristirahat sejenak untuk memikirkan penyelesaian masalah tersebut. Dengan handout seperti itu, akan lebih mudah baginya. Secara umum, jangan remehkan fakta bahwa orang tersebut mengenal Anda dan bagaimana Anda bekerja. Tampilkan diri Anda sebagai proyek investasi yang menguntungkan untuk diinvestasikan.
3. Bicara tentang kenaikan gaji setelah serangkaian kesalahan
Tidak ada yang sempurna, semua orang salah. Tetapi kenaikan gaji untuk karyawan yang berharga. Oleh karena itu, jika terjadi kesalahan, lebih baik berikan diri Anda waktu untuk memperbaiki situasi agar dapat menunggang kuda pada saat percakapan.
Secara terpisah, perlu dicatat bahwa argumen "Saya salah perhitungan, tetapi setelah kenaikan gaji saya akan memperbaikinya" lemah. Karena membuat kesalahan sekecil mungkin sudah menjadi bagian dari tanggung jawab pekerjaan.
4. Beroperasi dengan emosi, bukan fakta
Mendiskusikan kenaikan gaji dengan atasan Anda adalah hal yang wajar. Tetapi karyawan tersebut harus memiliki argumen yang meyakinkan mengapa dia pantas mendapatkannya. Jika dia telah mengambil atau siap untuk mengambil tanggung jawab pekerjaan baru, menunjukkan hasil yang luar biasa dan dapat mengonfirmasinya dengan angka, ini adalah alasan yang bagus untuk membahas perubahan pendapatan.
Pada saat yang sama, argumen emosional tidak mungkin membantu, itu lebih sedikit objektif. Misalnya, “Pashu like a horse” adalah perasaan yang belum tentu terkonfirmasi dengan perbuatan. Kata-kata “Saya menghabiskan sebagian besar waktu saya bekerja di departemen” juga kurang kuat: mungkin yang lain hanya mengerjakan tugasnya lebih cepat. Fakta dan angka bekerja lebih baik daripada emosi.
Anda dapat menyiapkan sesuatu seperti ini:
- “Selama enam bulan terakhir, saya mendapatkan klien 15% lebih banyak dari sebelumnya. Dan cek rata-rata tumbuh sebesar 5%.
- “Tahun lalu, saya tidak hanya memenuhi tugas saya, tetapi juga membantu adaptasi pendatang baru. Saya menyukai tugas-tugas ini, di masa mendatang saya ingin melanjutkan. Tapi saya pikir pantas untuk berbicara tentang meningkatkan pendapatan.”
- “Setelah pemecatan karyawan N, sebagian tugasnya menjadi tanggung jawab saya. Aku bisa menangani bebannya, tapi bebannya semakin besar."
5. Tekankan kebutuhan, bukan prestasi
Kami memutuskan bahwa penting untuk mendukung argumen dengan fakta. Tetapi mereka harus tentang pencapaian di tempat kerja, bukan kebutuhan di luarnya.
Katakanlah mungkin tampak normal bagi seseorang untuk meminta kenaikan gaji karena mereka mengambilnya hipotekpunya bayi dan sebagainya. Tetapi ini adalah pilihan pribadi seseorang, majikan tidak berkewajiban untuk menjalankan keputusannya. Gaji meningkat ketika karyawan bermanfaat bagi perusahaan. Sorot manfaat ini.
6. Meminta terlalu banyak
Tentu saja, uang tidak berlebihan. Namun terkadang perusahaan tidak bisa memenuhi keinginan karyawannya. Jadi, penting untuk tetap "di bank" dan meminta jumlah nyata.
Pertama, Anda perlu menilai level Anda dengan jujur \u200b\u200bdan memahami seberapa banyak spesialis dengan kualifikasi tersebut dapat menerima jika dia memasuki pasar bebas. Harus diingat bahwa ini adalah pendapatan hipotetis, yang jika perubahan pekerjaan Anda memilikinya atau tidak. Tetapi Anda sudah akan menerima beberapa pedoman untuk negosiasi berdasarkan hasil penelitian Anda.
Pada saat yang sama, penting untuk mengandalkan kemampuan finansial perusahaan secara keseluruhan. Jika rata-rata orang mendapat 40 ribu, kecil kemungkinan mereka akan memberi Anda kenaikan hingga 150. Jika rahasia ini disembunyikan dengan hati-hati di dalam organisasi, maka Anda dapat melihat angka-angka di lowongan yang ditempatkannya.
Pencapaian yang dikonfirmasi dengan angka akan membantu menentukan jumlah yang lebih spesifik. Misalnya, jika Anda mulai menghasilkan 15% lebih banyak uang ke perusahaan, Anda mungkin juga berhak mendapatkan gaji 15% lebih banyak.
Secara umum, lebih baik fokus pada angka 15-25%, karena tidak menyebabkan disonansi: pemberi kerja dapat menerima bahwa Anda menjadi seperempat lebih efisien. Tetapi permintaan untuk menggandakan penghasilan biasanya terlihat aneh: kecil kemungkinan seseorang tiba-tiba mulai menyelesaikan tugas dua kali lebih banyak.
7. mengancam untuk pergi
Kebetulan seseorang menemukan lowongan yang menarik baginya, pergi ke wawancara dan menerima undangan untuk bekerja di perusahaan lain. Dia memberi tahu majikannya saat ini tentang rencananya. Dan dia dibujuk untuk tetap tinggal, menawarkan kondisi baru. Situasi ini baik-baik saja. Jika seorang karyawan tidak puas dengan tempatnya dan dia memperingatkan manajer bahwa dia tidak akan kemana-mana, juga tidak ada masalah secara umum.
Tetapi mereka muncul jika karyawan mulai memeras pihak berwenang dengan pemecatan, tetapi belum siap untuk pergi. Lagi pula, jika Anda setuju untuk mengucapkan selamat tinggal padanya atau perusahaan tidak memiliki kesempatan untuk mengubah ketentuan, Anda harus pergi atau memohon untuk mengembalikan semuanya seperti semula.
Tampaknya secara teknis situasinya sedikit berbeda. Namun dalam dua kasus pertama, seseorang benar-benar berniat untuk berpindah tempat, ini bukan pemerasan, melainkan penunjukan posisinya. Majikan dapat melanjutkan dari data ini. Yang ketiga (dan situasinya pasti akan terungkap) itu adalah upaya manipulasi. Tidak ada yang suka itu. Seorang pemimpin yang normal ingin membangun hubungan yang sehat dalam tim, dimana tidak ada tempat untuk hal seperti itu. Jadi, dengan tingkat kemungkinan yang tinggi, dia lebih suka berpisah dengan karyawan seperti itu. Ada risiko menerima gaji yang sama sekali tidak ada alih-alih kenaikan gaji.
8. Terima penolakan secara agresif
Kebetulan manajer tidak dapat melakukan apa pun saat ini atau menyetujui kenaikan gaji yang lebih kecil dari yang diharapkan karyawan. Ini bukan alasan pertengkaran. Negosiasi untuk meningkatkan pembayaran, seperti yang lainnya, dapat berakhir dengan cara yang berbeda. Tetap menarik kesimpulan dan memikirkan tentang bagaimana melangkah lebih jauh - untuk meninggalkan atau mencari tahu alasan mengapa jawabannya hanya itu, dan memperbaiki kekurangannya. Bagaimanapun, pihak berwenang menerima informasi dan dapat kembali ke percakapan pada saat yang paling tidak terduga.
Dan merusak hubungan di lingkungan bisnis jelas tidak sepadan. Anda tidak pernah tahu bagaimana cara kerjanya jaringan. Lebih baik berterima kasih atas percakapannya, karena masih bermanfaat.
Baca juga🧐
- Kapan waktu terbaik untuk meminta kenaikan gaji?
- Apa yang menghalangi kita untuk menghasilkan banyak dan bagaimana cara memperbaikinya
- Mengapa karyawan perlu tahu berapa banyak yang didapat kolega mereka