6 faktor yang menentukan kecenderungan seseorang untuk selingkuh
Miscellanea / / April 05, 2023
Godaan menunggu di setiap langkah, dan moralitas tidak selalu membantu.
Seorang karyawan mengambil setumpuk kertas dari tempat kerja. Dokter meyakinkan pasien bahwa dia memerlukan prosedur yang mahal, karena dia baru saja membeli mesin untuk melakukannya. Pengacara membesar-besarkan waktu yang dihabiskan untuk menyelesaikan masalah dengan gaji per jam. Pegolf mendorong bola sedikit dengan klub ke posisi yang lebih baik.
Contoh perilaku tidak jujur seperti itu ada di mana-mana dalam kehidupan sehari-hari, dan tindakan ini tidak dilakukan oleh pencuri atau pembohong yang keras, tetapi paling orang biasa. Sama seperti Anda dan saya.
Profesor Psikologi dan Ekonomi Perilaku Dan Ariely dalam bukunya buku “Seluruh kebenaran tentang ketidakbenaran. Mengapa dan bagaimana kita curang” menganalisis alasan mengapa hal ini terjadi.
Berikut adalah enam faktor penting yang dapat menyebabkan seseorang bertindak tidak jujur atau tidak jujur.
1. Kesempatan untuk membenarkan diri sendiri
Tampaknya satu-satunya alasan penipuan adalah untuk mendapatkan keuntungan dan kemampuan untuk menghindari sanksi apa pun. Dengan kata lain, satu-satunya hal yang membuat kita tidak menyontek dalam kehidupan sehari-hari adalah
takut hukuman.Jika seseorang yakin bahwa penipuannya tidak akan terungkap dan tidak akan ada akibat buruknya, dia pasti akan berbohong. Dan semakin besar manfaatnya, semakin besar kebohongannya.
Kedengarannya logis, tetapi hidup itu berbeda. Untuk menguji apa yang membuat orang curang, Ariely melakukan serangkaian percobaan. Dia merekrut sekelompok siswa dan memberi mereka lembaran dengan matriks, di mana masing-masing perlu menemukan sepasang angka yang berjumlah 10.
Lima menit diberikan untuk diselesaikan, dan untuk setiap tugas yang diselesaikan dengan benar, peserta menerima 50 sen.
Pertama-tama, para ilmuwan telah menemukan bahwa dalam waktu yang ditentukan, orang biasa rata-rata hanya dapat menguasai sekitar empat matriks. Mereka kemudian mulai mengutak-atik kondisi eksperimen untuk mencari tahu apa yang menyebabkan para siswa menyontek dalam upaya untuk meningkatkan hadiah mereka.
Ilmuwan telah menguji bagaimana perilaku orang akan berubah jika rasa takut ketahuan menghilang. Setelah menyelesaikan tes, pelaku eksperimen meminta peserta untuk menghancurkan formulir di mesin penghancur tanpa menunjukkannya, dan hanya menyebutkan berapa banyak tugas yang diselesaikan siswa.
Rata-rata langsung melonjak menjadi enam!
Jelas, para siswa sedikit melebih-lebihkan hasil mereka untuk mendapatkan lebih banyak uang.
Kemudian Ariely memutuskan untuk memeriksa apakah itu hanya terkait dengan keuntungan, dan meningkatkan jumlah remunerasi. Dia menetapkan jumlah yang lebih besar atau lebih kecil untuk kelompok siswa yang berbeda, mulai dari 25 sen hingga $10 per matriks.
Tampaknya dalam grup dengan remunerasi tertinggi, levelnya berbohong seharusnya meroket, terutama karena tidak ada yang memeriksa hasilnya. Tapi itu tidak terjadi.
Terlepas dari jumlah yang dijanjikan, para siswa menambahkan dua matriks tambahan yang sama ke hasil mereka. Selain itu, tingkat penipuan pada kelompok dengan bayaran tertinggi bahkan lebih rendah daripada kelompok lainnya.
Ariely menyimpulkan bahwa bukan besarnya reward yang mendorong orang untuk berbuat curang. Profesor tersebut menyarankan bahwa, pertama-tama, penting bagi seseorang untuk mempertahankan rasa "integritas" -nya sendiri - untuk membenarkan tindakannya pada dirinya sendiri dan terus menganggap dirinya jujur \u200b\u200bdan Bagus.
Dan melakukan ini dengan $10 untuk sesuatu yang sebenarnya tidak Anda lakukan jauh lebih sulit daripada dengan imbalan hanya 25 atau 50 sen.
Dan Ariely
Ekonom, profesor psikologi, spesialis ekonomi perilaku.
Rasa moralitas dalam tindakan kita terkait dengan jumlah kecurangan yang kita rasa nyaman. Nyatanya, kita menipu hanya sebatas yang memungkinkan kita mempertahankan pendapat tentang diri kita sendiri sebagai orang yang relatif jujur.
Sederhananya, penting bagi orang untuk merasa baik. Jika berbohong tidak melanggar perasaan ini, seseorang akan menipu. Jika pendapat tentang diri sendiri di bawah ancaman - menahan diri dari berbohong.
2. Kesempatan untuk menghindari penipuan
Jauh lebih mudah untuk berbohong jika ada jarak antara orang tersebut dan tindakan yang salah.
Misalnya, orang dapat dengan mudah mengambil sebungkus kertas senilai 500 rubel dari tempat kerja, tetapi mereka tidak akan pernah mencuri uang kertas yang tergeletak di meja orang lain atau di tempat lain.
Mengambil uang adalah pencurian. Dan kertas… yah, itu hanya kertas, perusahaan punya banyak.
Nilai jarak juga dikonfirmasi dalam percobaan matriks yang sama. Ketika untuk setiap matriks, peserta mulai menerima bukan dolar dan sen, tetapi token, yang kemudian dapat ditukar uang, tingkat kebohongannya berlipat ganda.
Hanya satu langkah ekstra yang memudahkan manusia untuk mengelabui para peneliti.
Contoh bagus lainnya adalah menyontek saat bermain golf. Dalam serangkaian percobaan, Ariely menemukan bahwa hanya sedikit orang yang siap mengambil bola dan memindahkannya ke posisi baru yang lebih menguntungkan.
Tetapi lebih banyak lagi pemain yang mampu menendangnya dengan sepatu bot secara diam-diam. Jika klub terlibat - objek yang sama sekali bukan milik tubuh (meskipun dikendalikan olehnya), maka persentase pegolf yang curang akan melonjak begitu saja.
Jarak memungkinkan seseorang untuk mengisolasi dirinya dari tindakan berbohong dan merasa, pada prinsipnya, jujur.
Birokrasi, perbankan online, menggunakan Internet - semua ini meningkatkan kemungkinan berbohong dan mencuri, tetapi pada saat yang sama menganggap diri Anda baik dan benar.
3. Kelelahan
Orang modern menghadapi banyak tugas dan masalah setiap hari, dan tidak ada beban kognitif paling baik mempengaruhi karakter moral kita dan kemampuan untuk menerima rasional dan benar solusi. Dan ini berlaku untuk tindakan apa pun, mulai dari memilih makanan hingga moral dilema.
Misalnya, dalam satu percobaan ilmuwan memutuskan untuk menguji bagaimana tekanan mental akan mempengaruhi kemampuan orang untuk membuat pilihan yang tepat.
Para peserta dibagi menjadi dua kelompok. Beberapa diminta untuk menghafal angka dua digit, yang lain angka tujuh digit. Untuk menerima pembayaran, subjek harus pergi ke ruangan lain dan memberi tahu eksperimen nomor yang benar.
Sepanjang jalan, mereka menemukan gerobak dengan kue cokelat dan buah-buahan. Petugas mengatakan bahwa seseorang dapat memilih kelezatan sesuai selera, dan setelah dia memanggil nomor yang benar di kamar sebelah, dapatkan.
Kebanyakan orang yang mengingat angka tujuh digit lebih menyukai kue, sementara mereka yang hanya mengingat dua digit lebih menyukai buah.
Kelelahan kognitif menyebabkan kita menyerah pada dorongan impulsif. Dan berbohong tidak terkecuali.
Ariely memverifikasi ini selama tes matriks yang dikenal. Setelah tugas kognitif yang menantang, orang melaporkan lebih banyak matriks yang dipecahkan. Dengan kata lain, mereka tidak punya cukup tekaduntuk menahan godaan.
Jadi, jika dilema "berbohong atau tidak berbohong" dihadapi seseorang di penghujung hari yang berat, dia kemungkinan besar akan menyerah pada godaan.
4. Mengikuti norma sosial
Karena manusia adalah spesies yang sangat sosial, norma masyarakat sangat mempengaruhi apakah seseorang akan menipu dan menipu atau tidak.
Dalam salah satu eksperimen matriks Ariely, umpan ditambahkan ke kelompok peserta yang benar-benar memecahkan masalah. Ini adalah seorang siswa yang dengan berani berbohong bahwa dia mengatasi semua 20 matriks, dan kemudian mengambil semua uang yang harus dibayar untuk ini dan meninggalkan kantor tanpa hukuman.
Setelah itu, sisa siswa yang karena kemampuan manusia tidak mengatasi lebih dari 7 matriks, menganggap diri mereka sebanyak 15! Rata-rata 8 lebih banyak dari mereka yang memutuskan dengan jujur.
Tentu saja, bisa juga ternyata pembohong yang nyata hanya menunjukkan kepada siswa impunitas dari tindakan semacam itu, dan sama sekali tidak menjadi contoh norma sosial.
Untuk mengujinya, Ariely membuat eksperimen lain. Sekarang, sebelum tes dimulai, peserta dummy hanya bertanya kepada pelaku eksperimen dengan lantang: “Ternyata saya bisa berbohong bahwa memutuskan lebih matriks dari sebenarnya, dan mengambil semua uang? Di mana dia menerima jawaban: “Kamu bisa melakukan apapun yang kamu pikirkan diperlukan."
Dialog ini membuktikan kepada yang lain bahwa tidak ada sanksi untuk tipu muslihat tidak akan, yang berarti Anda dapat dengan aman berbohong dengan sembrono. Namun, sebagai akibatnya, para peserta hanya mengaitkan diri mereka dengan tiga matriks tambahan, dan bukan 8 sama sekali, seperti dalam kasus pembohong yang kurang ajar.
Jadi, contoh orang lain sangat mempengaruhi apakah seseorang akhirnya selingkuh atau tidak. Sadar atau tidak, pemikiran "Setiap orang melakukan ini normal" dapat membujuk bahkan orang yang secara alami jujur untuk berbohong.
5. Kreativitas
Jadi satu riset ilmuwan mengumpulkan 12 orang yang berbohong terus-menerus, dan memeriksa apakah mereka punya fitur otak.
Ternyata pembohong memiliki lebih sedikit materi abu-abu (badan sel saraf) di korteks prefrontal, area yang, di antara fungsi lainnya, bertanggung jawab atas penilaian moral. Pada saat yang sama, mereka memiliki materi putih yang jauh lebih banyak, "ekor" neuron yang dilapisi myelin yang menyediakan komunikasi antar sel otak.
Para ilmuwan telah menyarankan bahwa pembohong mampu membangun lebih banyak koneksi antara ingatan yang berbeda dan ide, yang berarti lebih mudah bagi mereka untuk menafsirkan peristiwa dalam sudut pandang yang menguntungkan dan merasionalisasi ketidakjujuran tindakan.
Untuk menguji teori tersebut, Ariely melakukan percobaan baru. Pertama, dia menghargai kreatif kemampuan peserta pada beberapa kriteria, kemudian meminta subjek untuk menyelesaikan tugas di komputer.
Sebuah kotak muncul di layar, dibagi menjadi dua segitiga dengan garis diagonal. Di dalam gambar ini, 20 titik menyala secara acak. Kemudian mereka menghilang, dan dua tombol untuk jawabannya muncul di layar: "Lainnya di sebelah kanan" dan "Lainnya di sebelah kiri".
Peserta harus menunjukkan dari sisi mana mereka melihat lebih banyak titik. Terkadang terlihat jelas: elemen dikelompokkan dalam satu bagian layar. Namun terkadang poin terdistribusi dengan cukup merata, sehingga tidak mudah untuk menentukan opsi mana yang benar.
Pada saat yang sama, peserta diberi tahu bahwa untuk setiap jawaban "Lebih ke kanan" mereka akan menerima 5 sen, dan untuk "Lebih ke kiri" hanya 0,5 sen. Dan tidak peduli seberapa benar keputusan itu, uang akan diberikan dalam hal apa pun.
Tugas tersebut menemukan bahwa orang dengan skor kreativitas tertinggi lebih mungkin untuk berbuat curang, terutama ketika ketakpastian - ketika tidak mungkin untuk mengatakan dengan pasti berapa banyak titik di kanan dan di kiri.
Dan Ariely
Hubungan antara kreativitas dan ketidakjujuran adalah bahwa kita pandai bercerita tentang melakukan hal yang benar (walaupun dalam praktiknya tidak sama sekali). Semakin kreatif kita, semakin mudah bagi kita untuk menghasilkan cerita yang bagus untuk membantu membenarkan kepentingan egois kita.
Tentu saja, ini tidak berarti bahwa semua orang kreatif pasti tidak jujur. Tetapi ketika kreativitas dihadapkan pada ketidakpastian - kemampuan untuk menafsirkan peristiwa secara luas, jauh lebih mudah untuk membenarkan perilaku yang tidak pantas.
6. Kurangnya observasi
Tidak mengherankan, pengamatan mencegah orang berbohong. Sangat menarik bahwa orang yang hidup atau kamera video tidak diperlukan untuk menciptakan kesan seperti itu - sensasi sederhana sudah cukup.
Dalam satu percobaan, sebuah pemberitahuan dipasang di dapur departemen psikologi di Universitas Newcastle. Ini menunjukkan bahwa guru dan staf dapat menuangkan sendiri teh, kopi, dan susu dengan biaya yang tidak mahal. Diusulkan untuk memasukkan uang ke dalam kotak di sebelah teko.
Iklan itu dilengkapi dengan gambar, dan diubah secara berkala. Separuh waktu ada bunga, sisanya - gambar matamelihat langsung ke arah pengunjung.
Selama periode ketika ada perhatian pada iklan tersebut, uang yang ditemukan di dalam kotak tiga kali lebih banyak. Bahkan sensasi sederhana saja sudah cukup untuk membuat orang bertindak jujur.
Dalam eksperimennya, Ariely menemukan bahwa pengawasan oleh orang lain mengurangi tingkat kebohongan menjadi nol.
Ketika siswa bekerja dengan matriks berpasangan, di mana yang satu mengamati yang lain dalam proses pengerjaan, tidak ada penipuan sama sekali. Terlepas dari kenyataan bahwa formulir dihancurkan dengan cara yang sama seperti pada versi percobaan sebelumnya, dan orang dapat melebih-lebihkan hasil mereka dan mendapatkan lebih banyak uang, mereka sejujur mungkin.
Sayangnya, ini hanya bekerja dengan orang asing. Ketika eksperimen memberi siswa познакомиться sebelum ujian, para peserta mulai menyontek lagi. "Teman" baru dengan berani menambahkan satu matriks tambahan untuk diri mereka sendiri, tanpa menyetujui pada saat yang sama.
Apalagi, ketika imbalan kedua peserta bergantung pada hasil tes, orang-orang mulai berbohong dengan sepenuh hati. Ariely menyebutnya "altruistis curang" - lebih mudah untuk menipu dan merasa baik jika tidak hanya pembohong itu sendiri, tetapi juga orang lain yang mendapat manfaat dari ini.
Dengan cara ini, orang lain dapat membantu kita tetap jujur dan mendorong kita untuk bertindak tidak jujur.
Baca juga🧐
- Apa itu demagogi dan bagaimana berkomunikasi dengan demagog
- 13 buku tentang psikologi yang akan membantu Anda lebih memahami orang lain
- Mengapa seorang anak berbohong dan haruskah dia dihukum