"Anggaran periklanan telah dibelah dua." Bagaimana tarif baru untuk Avito membantu menjual lebih banyak
Miscellanea / / April 03, 2023
Cara kerja penetapan harga bayar-per-tayang
Tarif baru memungkinkan penjual untuk mengoptimalkan biaya promosi dan pada saat yang sama menerima lebih banyak tindakan yang ditargetkan dari pelanggan - tampilan iklan, panggilan, dan tanggapan. Anda dapat mengajukan penawaran secara gratis, dan uangnya dipotong untuk transisi pembeli ke kartu iklan.
Anda tidak perlu khawatir tentang pengeluaran ekstra. Algoritme melacak perilaku pengguna dan tidak menyertakan tampilan dari bot dan kunjungan yang tidak ditargetkan dalam biaya iklan, misalnya, ketika seseorang secara tidak sengaja mengklik iklan. Dan Anda tidak harus memilih produk mana yang akan dipromosikan untuk mengumpulkan lebih banyak penayangan. Tarif memungkinkan Anda untuk menerbitkan iklan dalam jumlah tak terbatas.
Alexander Gorbachev
Pendiri biro iklan Sea of Traffic.
Jika seorang penjual memiliki 300 item, mereka sebelumnya harus membeli tarif untuk 300 listing, dan hasilnya sulit diprediksi. Sekarang Anda dapat menampilkan seluruh koleksi Anda dan membayar sesuai fakta, tergantung pada jumlah penayangan.
Tarif baru tersedia untuk penjual dalam kategori "Produk", dan Anda dapat menempatkan iklan tidak hanya di wilayah Anda, tetapi di seluruh negara. Geografi tayangan yang diperluas memiliki batasan: misalnya, iklan penjualan elektronik dan peralatan rumah tangga hanya dapat dipublikasikan di kota tempat produk tersebut berada.
Keuntungan lain dari tarif baru ini adalah fleksibilitasnya. Di akun pribadi Anda, alat analitik Avito memungkinkan Anda untuk mengetahui berapa banyak tampilan dan tindakan yang ditargetkan yang dihasilkan iklan di berbagai wilayah. Berdasarkan data ini, penjual dapat mengetahui produk mana dan kota mana yang harus dipromosikan, dan menonaktifkan iklan jika tidak ada hasilnya. Lebih mudah membayar penempatan iklan dari dompet uang muka.
Alexander Gorbachev
Bagi mereka yang telah memasang iklan di Avito, layanan ini memberi tahu Anda berapa banyak yang perlu Anda masukkan ke dalam dompet uang muka, dari mana uang akan dipotong untuk melihat iklan. Jika penjual belum meluncurkan kampanye iklan, dia dapat mengirim sejumlah kecil ke dompet, dengan syarat 10 ribu rubel, dan melihat seberapa cepat uang ini dibelanjakan. Saldo dapat diisi ulang setidaknya setiap dua hari.
Hubungkan tarif
Cara menggunakan tarif secara menguntungkan: penjual menjelaskan
Banyak pengusaha yang berbisnis di Avito sudah mengetahui kemungkinan tarif baru tersebut. Kami berbicara dengan dua penjual dan menemukan manfaat apa yang diberikan sistem pembayaran ini kepada mereka.
“Tampilan iklan kami meroket dan belanja iklan turun”
Elena Lapsar
Direktur Tut32. Menjual dan menyewakan trailer ringan, dan juga menjual aksesori lain untuk mobil - autobox, towbar. Di Avito sejak 2012.
Sebelumnya, untuk promosi Avito, kami memilih tarif Maksimum dengan harga tetap, yang tidak tergantung pada jumlah panggilan. Pada saat yang sama, perusahaan sangat menderita: menurut aturan Avito, kami tidak dapat menjual barang di wilayah tetangga. Tentu saja, mereka mencoba beberapa kali untuk "berkeliling" sistem dan memposting iklan dengan geografi yang diperluas. Tapi mereka diblokir seperti yang diharapkan.
Pada awal tahun, perusahaan beralih ke tarif baru dengan bayar-per-tayang - inilah yang disarankan oleh manajer kami di agen Lalu Lintas Laut. Omong-omong, model ini masih dijalankan dalam pengujian, dan semua orang bisa mencobanya. Dan di sini masalah kami terpecahkan - dalam tarif baru ada peluang untuk memperluas geografi tayangan.
Sekarang kami sendiri menunjukkan wilayah yang menarik dari segi komersial, kami menjual dan tidak melanggar aturan situs!
Setelah beralih ke tarif baru, perusahaan harus mengubah strategi periklanannya. Pemasar bertanggung jawab untuk menyiapkan geografi tampilan iklan — kami sebelumnya menyetujui prinsip penggunaan alat ini untuk berbagai penawaran. Barang berukuran besar, seperti trailer, kini hanya diiklankan di wilayah Bryansk dan wilayah sekitarnya. Ya, kami menawarkan harga yang menarik, ada pembeli yang jauhnya ratusan kilometer, tetapi pengiriman ke kota-kota terpencil menghabiskan semua keuntungannya. Tetapi barang berukuran kecil dengan margin tinggi tersebar ke berbagai bagian negara.
Saat membuat iklan, kami dipandu oleh aturan dan prinsip algoritme pencarian Avito. Jadi, dalam judul harus digunakan semua kueri paling populer untuk produk tertentu. Dalam teks iklan, kami memberikan deskripsi dan karakteristik barang secara mendetail, serta keunggulan perusahaan kami dibandingkan dengan pesaing. Bergantung pada produk tertentu, kata kunci bertarget juga ditambahkan ke iklan.
Manfaat utama mengubah tarif terlihat dalam angka. Sebelumnya, kami menghabiskan sekitar 23 ribu rubel dan menerima 5,5 ribu tampilan dan 140 kontak. Setelah beralih ke tarif baru, indikatornya melonjak menjadi 22 ribu tampilan dan 330 kontak. Omong-omong, pengeluaran untuk iklan bahkan menurun. Sekarang kami membayar 19-20 ribu rubel.
Untuk mempelajari lebih lanjut
“Kami mendapatkan kontak empat kali lebih banyak, dan anggaran periklanan telah dipotong setengahnya!”
Andrey Akindinov
Direktur perusahaan "SvayMontazhStroy". Terlibat dalam pemasangan pondasi dan menjual beton bertulang dan tiang pancang di St. Petersburg dan wilayah Leningrad.
Di Avito, kami selalu membeli tarif Maksimum dengan halaman toko bermerek. Kami menghabiskan 35 ribu rubel sebulan untuk promosi, menerima sekitar 3,5 ribu tampilan dan 120 kontak. TENTANG model iklan baru belajar dari manajer kami di agensi Sea of Traffic. Bersama dia, kami menemukan mekanik dan menghitung ulang biayanya. Prakiraan tersebut merupakan kejutan yang menyenangkan - ternyata perusahaan dapat mencapai hasil yang lebih baik dan pada saat yang sama membelanjakan lebih sedikit untuk iklan. Oleh karena itu, kami memutuskan untuk beralih ke bayar-per-tayang.
Perubahan indikator tidak lama lagi akan datang. Selama lima bulan dengan tarif baru, kami telah meningkatkan jumlah iklan sebanyak lima kali dan menduduki pangsa pasar yang besar di semua kota dan wilayah yang kami minati.
Sekarang kami mendapatkan 6,5 ribu tampilan dan 470 kontak per bulan - hampir empat kali lebih banyak dari sebelumnya. Pada saat yang sama, kami memotong setengah anggaran periklanan kami! Di musim dingin, biaya akan lebih rendah lagi - biasanya, iklan kami dilihat lebih sedikit di musim dingin. Dalam hal ini, kami berencana untuk menambah jumlah iklan untuk menerima lebih banyak aplikasi.
Biaya melihat iklan dalam kategori kami hanya 2,2 rubel. Ini adalah hasil yang bagus, tetapi iklan harus dipoles untuk itu. Kami menghapus kata kunci yang tidak perlu dari teks yang dapat menimbulkan pandangan yang tidak pantas. Dalam teks, kami menunjukkan berbagai keuntungan yang pelanggan harus hubungi kami, dan juga menyebutkan proposisi penjualan unik kami - percobaan gratis pengeboran tanah. Perusahaan juga telah memperbarui harga. Sekarang pembeli melihat berapa biaya layanan akhir, dan kami hanya mendapatkan prospek panas.
Saran saya untuk pemula adalah mengontrol pembayaran di muka untuk tindakan yang ditargetkan saat beralih ke tarif baru. Itu, seperti saldo keseluruhan, dapat dilihat di bagian khusus. Kami tidak segera memahami bahwa ini penting, dan ketika dana mendekati titik kritis, iklan tersebut dihapus dari publikasi. Untungnya, kesalahpahaman itu cepat terselesaikan. Setelah pembayaran, iklan kami kembali ke tempatnya, dan iklan terus memberikan hasil dalam volume yang sama.
Mulai bisnis di Avito
Cara mendapatkan lebih banyak penayangan dengan tarif baru
Dengan model ini, tidak perlu mengeluarkan uang untuk beriklan di muka - pengusaha hanya membayar untuk tindakan pelanggan yang ditargetkan yang menghasilkan penjualan. Bersama Alexander Gorbachev, pendiri biro iklan Sea of Traffic, kami menyusun aturan yang harus diikuti agar iklan secara konsisten mendatangkan pelanggan baru.
Alexander Gorbachev
Berikut adalah beberapa tips tentang cara menggunakan tarif baru untuk menarik lebih banyak pelanggan:
- Beriklan sepanjang tahun. Beberapa produk memiliki musim yang jelas - misalnya, bahan bangunan lebih aktif dibeli di musim panas daripada di musim dingin. Namun ada juga hubungan terbalik: selama musim, jumlah tayangan iklan mungkin lebih rendah, karena tidak hanya permintaan yang meningkat, tetapi juga persaingan. Saya merekomendasikan menerbitkan iklan secara berkelanjutan dan membandingkan hasil dari bulan ke bulan. Apapun yang orang katakan, akan ada penjualan.
- Selalu perbarui iklan Anda. Agar tidak membayar terlalu banyak, penting untuk segera menghapus barang yang dijual dari publikasi. Dan dengan cepat tambahkan posisi baru ke iklan, jika tidak, pembeli tidak akan melihatnya.
- Tentukan harga sebenarnya. Iklan dengan harga rendah mungkin mendapatkan lebih banyak penayangan dan tawaran daripada iklan dengan harga sebenarnya, tetapi iklan tersebut sebisa mungkin tidak bertarget. Lagi pula, pembeli ingin membeli produk dengan harga yang dia lihat di iklan.
- Memproses permintaan dan banding yang masuk secara kualitatif. Tanggapi pesan dalam 20-30 menit - rata-rata, pembeli menghabiskan hingga setengah jam di Avito. Sarankan klien dengan jujur dan identifikasi kebutuhan mereka yang sebenarnya. Nasihatnya mungkin tampak klise, tetapi ini sangat penting.
Avito adalah platform perdagangan online di Rusia dengan audiens bulanan lebih dari 60 juta orang di seluruh negeri. Di sini mudah bagi pengusaha pemula untuk memulai bisnis, dan nyaman bagi pemain besar untuk mempromosikan produk yang sudah laris.
Dengan paket bayar-per-tayang yang baru, Anda tidak akan lagi membuang-buang anggaran dan memberi makan bot. Bayar hanya untuk tindakan yang ditargetkan dari pembeli potensial Anda. Jika bisnis Anda bersifat musiman, situs akan menawarkan kondisi yang nyaman selama periode ketika permintaan barang dan jasa rendah, dan koneksi promosi tidak akan memengaruhi harga tontonan.
Mengatur tarif