Mengapa orang melakukan pembelian impulsif dan bagaimana cara menghilangkan kebiasaan ini

Apa yang menyebabkan keinginan yang tak tertahankan untuk membeli sesuatu

Berdasarkan penelitian VTsIOM, pembelian spontan terkadang dilakukan oleh 57% orang Rusia yang disurvei. Pada saat yang sama, 82% responden menganggap akuisisi yang tidak direncanakan bermanfaat. Wanita di kategori belanja kasual teratas memiliki pakaian, kosmetik, dan produk, sedangkan pria memiliki produk, barang, dan gadget.

Dorongan tiba-tiba untuk membelanjakan uang dapat memiliki beberapa penjelasan. Misalnya pada perilaku pembeli mampu mempengaruhi lingkungan toko dan tampilan produk. Dalam pemasaran, ini disebut efek Grün. Arsitek Viktor Grun, yang merancang pusat perbelanjaan, pikiranbahwa desain berdampak langsung pada keuntungan toko. Di ruang yang menarik, orang tinggal lebih lama, yang berarti mereka membelanjakan lebih banyak.

Gruen memperhatikan bahwa perilaku konsumen dapat dikontrol: ketika pelanggan memasuki toko, banyak cahaya, warna, dan tekstur memukau miliknya. Kemudian dari proses rutinitas belanja berubah menjadi hiburan. Di bawah pengaruh efek Grune, bahkan orang dengan daftar belanjaan yang jelas dapat sepenuhnya melupakan rencana dan mendapatkan keuntungan ekstra saat berjalan di sekitar labirin mal.

Selain itu, berbelanja mampu menghibur dan mengembalikan seseorang rasa kendali atas hidup mereka. Di sini, neurotransmitter dopamin ikut campur dalam proses - ia bertanggung jawab untuk mengantisipasi kesenangan dan mendorong Anda untuk membeli.

Dopamin mulai diproduksi bahkan sebelum barang ada di tangan Anda. Untuk merasa puas, terkadang cukup mengoleksi keranjang di toko online saja.

Terkadang keinginan untuk segera membeli sesuatu bahkan dipengaruhi oleh kopi yang diminum sebelum berbelanja. Para ilmuwan di University of South Florida tahubahwa kafein dapat meningkatkan impulsif dan mengurangi pengendalian diri. Orang yang mengonsumsi minuman tanpa kafein sebelum berbelanja menghabiskan hampir 50% lebih banyak uang dan membeli 30% lebih banyak daripada mereka yang minum air atau kopi tanpa kafein.

Namun, ada alasan yang cukup rasional untuk akuisisi impulsif. Pengeluaran yang tidak direncanakan mungkin dipicu oleh keinginan untuk menabung — beginilah cara 55,4% peserta menjelaskan pembelian spontan mereka survei Perbaiki Harga dan Romir. Bahkan pengeluaran mendadak memungkinkan Anda membuat persediaan barang-barang yang diperlukan untuk masa depan. Misalnya, ketika sebuah toko menawarkan satu set sampo dan kondisioner untuk promosi, Anda ingin membelinya, meski dana di rumah belum habis. Dan ini cukup masuk akal, karena ketika barang dibutuhkan, mungkin tidak ada diskon lagi.

Bagaimana menghadapi kebiasaan belanja impulsif

Menunda pembelian

Beri diri Anda waktu luang setidaknya beberapa hari untuk menilai apakah Anda benar-benar membutuhkan barang baru atau hanya iseng saja. Mungkin setelah direnungkan, keinginan untuk membelanjakan uang akan hilang dengan sendirinya.

Selama jeda, gunakan trik sederhana: hitung berapa jam Anda perlu bekerja untuk membeli barang yang Anda inginkan. Kesadaran bahwa sepatu kets modis membutuhkan biaya lima hari kerja dapat mendinginkan semangat. Tetapi jika Anda memahami bahwa hal itu sangat berharga, gunakan jendela waktu untuk membandingkan penawaran di berbagai tempat dan memilih opsi terbaik.

Melakukan audit

Jika Anda menyukai item dalam kategori tertentu, seperti pakaian atau kosmetik, buatlah daftar item serupa yang sudah Anda miliki dan centang item yang perlu diperbarui. Misalnya, krim wajah sudah habis atau sepatu bot musim dingin sudah benar-benar usang. Ini akan menjadi rencana belanja Anda untuk waktu dekat. Dan jika sudah ada beberapa sweter di lemari, membeli salinan baru hampir tidak bisa disebut sebagai kebutuhan. Daftar barang-barang berguna akan berguna selama obral, ketika ada godaan untuk membeli sesuatu yang tidak terlalu diperlukan hanya karena barang tersebut diberikan dengan harga diskon.

Buat pengeluaran terlihat

Pengeluaran impulsif untuk hal-hal kecil tampaknya kecil, tetapi jumlah yang solid dapat habis dalam sebulan. Jika Anda ingin mengurangi pengeluaran untuk belanja spontan, lacak secara teratur di aplikasi seluler bank berapa banyak uang yang dihabiskan untuk hal-hal yang tidak dapat Anda lakukan.

Ada kemungkinan bahwa memahami skala pengeluaran akan lebih efektif daripada menyusun daftar - masih lebih dari 90% pembeli tidak mengikuti ke daftar mereka sendiri. Untuk mengurangi pengeluaran, Anda bisa membuka kartu tambahan khusus untuk berbelanja dan mengatur batas pengeluaran.

Pikirkan tentang kebutuhan apa yang Anda ganti dengan berbelanja

Dengarkan diri Anda sendiri dan cobalah untuk memahami dalam keadaan apa Anda biasanya tertarik untuk berbelanja. Mungkin karena kelelahan setelah bekerja atau masalah dalam hubungan, dan berbelanja menjadi cara untuk menjaga diri. Kadang-kadang dalam situasi seperti itu, konsultasi dengan psikolog diperlukan - untuk memilah perasaan dan menemukan opsi yang lebih murah (atau sepenuhnya gratis) untuk memuaskan kebutuhan.

Misalnya, jika berbelanja adalah cara untuk mengatasi stres, cobalah menggantinya dengan olahraga. Latihan teratur membantu mengatasi kecemasan, memperbaiki suasana hati, dan mendapatkan kembali rasa kendali atas diri sendiri dan hidup Anda.

Tetapkan anggaran untuk pengeluaran spontan

Jika Anda memahami bahwa sulit untuk sepenuhnya menghentikan belanja impulsif, coba batasi cakupannya. Buat aturan untuk merencanakan anggaran untuk bulan itu. Pertama-tama, perkirakan berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk makanan, transportasi, utilitas, dan kantong udara keuangan.

Dari yang lain, alokasikan jumlah tetap untuk pembelian spontan dan cobalah untuk tidak melampaui itu. Jika Anda tidak membelanjakan uang ini dalam sebulan, itu akan ditransfer ke periode berikutnya.

Cobalah untuk memanfaatkan pengeluaran

Dipandu oleh prinsip "satu hal di rumah - satu hal di rumah" dan jangan membeli sesuatu yang baru sampai Anda membuang barang lama yang serupa. Pakaian yang hanya memakan tempat, gadget dapur yang tidak digunakan semuanya bisa dijual di media sosial atau situs iklan baris. Jadi ternyata membongkar apartemen dari banyak hal yang tidak perlu, dan mengembalikan sebagian dari uang yang dihabiskan.

Selain itu, perhatikan diskon dan manfaatkan penawaran khusus dari bank - sebelum melakukan pembelian, periksa di toko mana Anda bisa mendapatkan cashback untuk itu.

Bank VTB (PJSC). Lisensi umum No. 1.000 untuk operasi perbankan dikeluarkan oleh Bank Sentral Federasi Rusia pada 8 Juli 2015.