Cara menjual di Ozon: panduan sederhana untuk pemula
Miscellanea / / August 05, 2022
Mengapa Anda harus membuka toko Ozon
Pasar semakin populer setiap tahun. 97% pembeli online sudah berinteraksiPembelian orang Rusia di pasar / Wawasan Data dengan platform ini, dan 66% pembeli online mempertimbangkanPembelian orang Rusia di pasar / Wawasan Databahwa harga di pasar lebih rendah daripada di toko online tradisional. Untuk penjual, memasuki platform semacam itu adalah peluang bagus untuk meningkatkan keuntungan: menurut hasil Q1 2022, pemirsa tetap Ozon adalahOzon mengumumkan hasil keuangan yang tidak diaudit untuk kuartal pertama 2022 / Ozon 28,7 juta pembeli aktif, dan frekuensi pemesanan per pengguna meningkat menjadi 9,8 per tahun, naik 66% dari periode yang sama tahun 2021. Anda dapat mengirimkan pesanan ke seluruh negeri dan bahkan di luar perbatasannya - pasar memiliki lebih dari 19 ribu titik pengambilan.
Ozon akan memungkinkan Anda menemukan pelanggan dan membawa bisnis Anda ke tingkat yang baru, dan jika Anda membutuhkan dana untuk pengembangan, platform akan membantu
ozon. Investasi. Di sini Anda bisa mendapatkan uang dari mitra pasar dengan persyaratan yang menguntungkan: misalnya, mengatur pembiayaan untuk pembelian peralatan baru atau menyewa gudang. Cukup mengirimkan hanya satu aplikasi - di akun pribadi Anda, Anda akan melihat semua penawaran yang sesuai. Untuk membayar kembali pinjaman, Anda tidak perlu pergi ke bank atau mentransfer uang ke pemberi pinjaman - jumlah yang diperlukan akan dipotong dari pembayaran untuk penjualan di Ozon.Logout ke Ozon
Bagaimana memulai bisnis di Ozon
1. Daftar
Baik merek besar maupun pengusaha pemula akan menemukan pelanggan mereka di Ozon - pasar bekerja sama dengan badan hukum, pengusaha perorangan, dan wiraswasta. Jika Anda ingin menghasilkan uang dari hobi Anda, ajukan status wiraswasta, buka toko di Ozon dan dapatkan akses ke jutaan orang. Jadi Anda dapat menawarkan kepada pembeli barang-barang produksi Anda sendiri, jika mereka tidak dikenakan cukai dan tidak tunduk pada sertifikasi atau pelabelan wajib. Misalnya, keju kerajinan, selai buatan sendiri, atau parfum desainer tidak dapat dijual kepada wiraswasta di pasar, tetapi lilin buatan tangan, peralatan kayu, perhiasan, atau sarung tangan bisa.
Dibutuhkan 10-15 menit untuk membuka akun pribadi penjual di Ozon. Inilah yang harus dilakukan:
- Masuk ke platform pedagang. Masukkan nomor telepon Anda - kode akan dikirim ke sana untuk mengonfirmasi entri. Setelah itu, pilih negara di mana Anda akan menjual produk Anda. Buat kata sandi untuk masuk ke akun pribadi Anda dan masukkan nama depan, nama belakang, dan email Anda - tautan akan dikirim ke sana untuk mengonfirmasi pendaftaran.
- Tambahkan informasi perusahaan. Pilih bagaimana Anda akan bekerja dengan pasar: sebagai badan hukum, pengusaha perorangan atau wiraswasta. Masukkan nama toko Anda dan tandai kategori utama barang yang akan dihadirkan di dalamnya.
- Unggah dokumen dan tambahkan detail pembayaran. Misalnya, jika Anda akan bekerja sebagai badan hukum, Anda perlu mengunduh ekstrak dari Daftar Badan Hukum Negara Bersatu, pengusaha perorangan perlu memberikan salinan paspor, dan wiraswasta - paspor dan sertifikat TIN. Data tentang penjual dan detailnya akan dikirim untuk verifikasi - biasanya memakan waktu satu hari kerja.
- Baca dan terima tawarannya. Ini adalah perjanjian yang mengatur hubungan antara pasar dan penjual. Ozon mengurus pengusaha dan menerjemahkan tawaran dari legal ke dalam bahasa Rusia: setiap paragraf dokumen dilengkapi dengan penjelasan singkat dan dapat dimengerti.
Selesai, sekarang Anda memiliki toko sendiri di Ozon - yang harus Anda lakukan hanyalah mengisinya dengan barang dan mulai menjual!
2. Tambahkan Produk
pada Ozon lebih dari 20 kategori barang disajikan: Anda dapat menjual makanan, pakaian dan sepatu, kosmetik, semuanya untuk anak-anak, peralatan rumah tangga, barang-barang untuk rumah, olahraga, dan perbaikan. Ada juga batasan: misalnya, penjualan hewan, alkohol, dan produk tembakau dilarang di pasar.
Jika produk Anda termasuk dalam kategori diperbolehkan untuk dijual, mudah - Anda perlu menambahkan deskripsi mereka ke pasar. Agar pembeli memperhatikan penawaran Anda, penting untuk membuat kartu produk yang menarik. Ceritakan lebih banyak tentang karakteristik produk dan skenario penggunaannya, tambahkan foto atau video visual sehingga pembeli dapat langsung melihat produk beraksi.
Konten kaya adalah alat gratis yang mengubah deskripsi teks kering menjadi halaman arahan penuh warna dengan ilustrasi untuk membuat kartu menjadi sangat cerah. Konten yang kaya membuatnya lebih mudah untuk menonjol dari kompetisi: menurut Ozon, produk dengan deskripsi bergambar dapat berakhir di keranjang 2% lebih sering daripada opsi dengan desain standar. Anda tidak memerlukan keahlian tata letak web untuk membuat konten yang kaya — Anda dapat menghubungkan blok dengan teks, foto, dan video dalam konstruktor sederhana. Setelah selesai, kirim kartu untuk moderasi: Pakar Ozon akan memeriksa apakah deskripsi produk memenuhi persyaratan situs.
3. Pilih format pekerjaan
Ozon menawarkan beberapa skema kerjasama kepada penjual:
- FBO. Ini adalah pengiriman dari gudang pasar. Ozon bertanggung jawab untuk merakit dan mengemas pesanan, dan penjual hanya perlu secara teratur mengisi kembali stok barang di gudang.
- FBS. Produk disimpan di gudang penjual, dan pengiriman dapat dipercayakan ke layanan Ozon Rocket. Model ini cocok, misalnya, jika Anda menawarkan barang berukuran besar atau barang baru yang permintaannya masih sulit diprediksi.
- RFBS atau model web-mart. Penjual mengurus penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman pesanan, dan pasar membawa pembeli kepadanya. Dengan menggunakan model ini, Anda dapat menjual beberapa barang yang ada batasannya di bawah skema lain. Jadi, Anda dapat mengatur pengiriman tanaman - dan bibit, dan karangan bunga, dan bunga dalam pot.
Badan hukum dan pengusaha perorangan dapat berdagang menurut ketiga skema tersebut, sementara FBS dan RFBS tersedia untuk wiraswasta. Model-model ini mudah untuk digabungkan: Anda dapat menyimpan beberapa barang di gudang Anda sendiri, dan mengirimkannya ke gudang pasar.
Jika sulit untuk memahami kondisinya, Anda dapat mencari bantuan dari bersertifikat mitra teknis ozon. Ini adalah perusahaan yang secara profesional terlibat dalam promosi di pasar. Mereka akan memberi tahu Anda skema pekerjaan mana yang harus dipilih, saran tentang promosi di Ozon, dan analisis penjualan, bantuan dengan pemotretan foto dan video barang untuk desain kartu - secara umum, mereka akan mengurus semuanya rutin.
Untuk mempelajari lebih lanjut
4. Luncurkan penjualan pertama Anda
Untuk menarik pembeli, beri tahu mereka tentang penawaran Anda. Berikut adalah tiga ide tentang cara melakukannya.
Bergabunglah dengan promosi Ozon
Pilih produk yang Anda siap untuk mengurangi harganya, dan pasar akan menangani promosi mereka. Ozon secara teratur mengadakan penjualan dan promosi skala besar yang membantu Anda menghasilkan lebih banyak. Misalnya, pada tahun 2021, berkat penjualan MEGA 11.11 dan Black Friday, penjual ditingkatkanOzon akan menginvestasikan 1 miliar rubel dalam promosi barang penjual / Loyalitas Ritel omzetnya rata-rata 7-8 kali. Promosi adalah kesempatan untuk menjangkau audiens yang besar: sebelum penjualan, Ozon meluncurkan kampanye iklan besar-besaran yang menarik pelanggan baru.
Berikan poin untuk ulasan
Oleh dataUlasan Pelanggan / Basis Pengetahuan Marketplace Ozon, produk dengan ulasan 160% lebih mungkin berakhir di troli dan menarik lebih banyak perhatian - pembeli pergi ke kartu penawaran semacam itu hingga 4 kali lebih sering. Sistem seperti itu juga bermanfaat bagi pelanggan: untuk setiap ulasan yang mereka tinggalkan, mereka dapat menerima poin yang dapat dengan mudah dibayarkan dengan pesanan berikutnya. 1 poin sama dengan 1 rubel. Anda memutuskan dengan tepat berapa banyak poin yang akan diberikan untuk ulasan, tetapi komentar dengan foto atau video produk dinilai lebih tinggi.
Siapkan kampanye iklan
Iklan video dan spanduk di halaman utama dan dalam kategori produk tertentu akan memungkinkan Anda untuk membicarakan penawaran Anda di Ozon, dan juga promosi dalam mencari pasar - dengan itu produk Anda akan mendapatkan posisi yang lebih tinggi dibandingkan dengan produk pesaing. Pilihan lainnya adalah berpartisipasi dalam surat massal: spanduk dengan penawaran Anda akan disertakan dalam email harian untuk semua pelanggan marketplace. Spesialis ozon akan membantu menarik lalu lintas eksternal juga. Misalnya, Anda dapat menjalankan iklan pencarian dan spanduk di Yandex. Langsung, pengaturannya sesuai dengan perilaku pengguna dalam pencarian.
5. Saksikan penghasilan Anda tumbuh
Di Ozon, setiap penjual memiliki akses ke analitik pasar: di akun pribadi Anda, Anda dapat melihat produk dan merek populer di kalangan pembeli, temukan kueri penelusuran paling sering di platform dan evaluasi keefektifan iklan mereka saham. Alat khusus akan membantu Anda menghitung keuntungan dan biaya penjualan. Kalkulator: Ini menunjukkan komisi pasar, biaya penanganan dan pengiriman barang, dan jumlah yang akan dibayar Ozon kepada penjual.
Untuk informasi lebih lanjut tentang cara meningkatkan penjualan, lihat portal pembelajaran Universitas Penjual Ozon. Berikut adalah kumpulan kursus elektronik yang akan membantu Anda menangani pekerjaan di pasar, dan saran dari yang berpengalaman penjual tentang cara menemukan ceruk pasar Anda, menyiapkan promosi, dan mendapatkan hasil maksimal dari penjualan dengan harga tinggi musim.
Buka toko Anda
Menutupi: Modvector / Gambar Odua / FOTOSPLASH / paffy / Shutterstock / Olga Revenkova / Lifehacker