29 model mental yang akan mengubah pandangan hidup Anda

Model mental adalah salah satu "alat" berpikir paling kuat yang kita miliki. Namun, seperti yang ditunjukkan dengan tepat oleh Paman Ben di Spider-Man, dengan kekuatan besar datang tanggung jawab besar. Model mental cukup kompleks. Dan tergantung pada bagaimana kita menggunakannya, mereka bisa konstruktif atau destruktif.

Apa itu model mental?

Ini adalah seperangkat keyakinan dan ide yang secara sadar atau tidak sadar kita bentuk berdasarkan pengalaman pribadi. Skema pemikiran yang aneh seperti itu mempersingkat waktu yang biasanya kita perlukan untuk analisis logis. Mereka memungkinkan kita untuk berpikir lebih cepat dan lebih produktif, membantu kita memahami dunia di sekitar kita, dan memengaruhi perilaku kita.

Misalnya, jika kita mengetahui bagaimana efek jaringan atau hukum hasil yang semakin berkurang bekerja dalam suatu sistem ekonomi, ini membantu kita memahami sistem lain juga. Dan jika kita memahami bagaimana motivasi bekerja atau heuristik ketersediaankita lebih memahami hubungan antara orang-orang.

Ada banyak sekali model mental. Beberapa dari mereka terkait dengan fungsi biologis, yang lain mencerminkan perilaku manusia. Sementara model mental melakukan banyak hal untuk menjelaskan cara kerja otak kita, mereka jauh dari sempurna. Mereka perlu digunakan dalam konteks tertentu, dan kadang-kadang bahkan digabungkan satu sama lain.

Apa itu model mental?

Model mental digunakan dalam berbagai bidang: bisnis, hubungan, pendidikan, dan banyak lagi. Mereka bisa terfokus secara sempit atau universal. Beberapa dari mereka mengambil bentuk distorsi kognitif, yang lain mengambil bentuk hukum objektif.

Lihatlah dirimu. Mungkin Anda sudah menggunakan beberapa model ini dalam kehidupan sehari-hari, dan beberapa akan Anda adopsi.

1. "Jangkar". Ini adalah kesalahan kognitif yang menyebabkan kita terlalu bergantung pada informasi pertama yang kita terima. Bagi kami itu menjadi semacam "jangkar" ketika membuat keputusan.

2. Refleks terkondisi klasik. Ini adalah metode pengajaran yang akrab bagi kita semua dari eksperimen Pavlov, di mana stimulus yang kuat secara biologis digabungkan dengan yang netral. Akibatnya, stimulus netral mulai menyebabkan reaksi organisme yang sama dengan reaksi yang kuat.

3. Kesalahan tanggung jawab dan konsistensi. Di baliknya terletak keinginan untuk menjadi dan tampil konsisten dalam perbuatan yang sudah selesai.

4. kebenaran umum - pengetahuan yang diketahui semua orang atau hampir semua orang. Biasanya mereka berhubungan erat dengan komunitas tertentu, seperti tim kerja atau keluarga. Pengetahuan seperti itu belum tentu benar, tetapi kami menganggapnya dapat diandalkan.

5. keunggulan komparatif. Istilah ekonomi yang mengacu pada kemampuan untuk melakukan tugas tertentu, seperti menghasilkan sesuatu, lebih efisien daripada aktivitas lainnya.

6. Diversifikasi, yaitu alokasi sumber daya sedemikian rupa untuk menghindari risiko tertentu.

7. efek skala. Ini adalah prinsip bahwa bisnis mendapat manfaat dari skalanya. Semakin besar, semakin rendah biaya per unit produksi.

8. Hipotesis pasar efisien. Teori ekonomi ini mengatakan bahwa nilai sekuritas mencerminkan semua informasi yang tersedia. Dan Anda tidak bisa mengalahkan pasar karena harga bereaksi dan berubah hanya karena data baru.

9. Teori permainan. Konsep ini merangkum penelitian ilmiah tentang bagaimana manusia, hewan, dan komputer membuat keputusan.

10. Diskon hiperbolik. Model ini menggambarkan situasi di mana, di antara dua penghargaan yang serupa, seseorang memilih salah satu yang bisa dia dapatkan sebelumnya.

11. Ilusi kontrol Kecenderungan untuk melebih-lebihkan kemampuan seseorang untuk mengendalikan peristiwa.

12. Rangsangan - sesuatu yang memotivasi dan mendorong seseorang untuk melakukan sesuatu, untuk bertindak dalam satu atau lain cara.

13. Prinsip inversi. Sesuai dengan prinsip ini, masalah dipertimbangkan dari titik akhir. Misalnya, jangan datang dengan ide-ide yang akan memajukan proyek, tetapi buatlah daftar langkah-langkah yang dapat menghancurkannya.

14. Efek keengganan kehilangan. Ini terdiri dari keinginan untuk menghindari bahkan kerugian kecil, alih-alih menghasilkan keuntungan yang setara. Ini berarti bahwa kita akan jauh lebih sedih ketika kehilangan 100 rubel daripada kita akan bahagia ketika menemukan jumlah yang sama.

15. Faktor keamanan. Metrik bisnis ini menunjukkan berapa banyak penjualan yang bisa turun sebelum pendapatan perusahaan sama dengan pengeluarannya.

16. Piramida kebutuhan Maslow. Sebuah teori terkenal yang menurutnya pertama-tama kita harus memenuhi kebutuhan dasar - untuk makanan, pribadi keamanan dan komunikasi, dan baru kemudian beralih ke kebutuhan tingkat tinggi - dalam menghormati orang lain dan perbaikan diri.

17. Keuntungan mekanis, juga dikenal sebagai aturan leverage. Ini menggambarkan pola di mana kekuatan meningkat ketika alat atau perangkat mekanis digunakan.

18. Efek dampak sederhana. Fenomena psikologis di mana kita lebih menyukai hal-hal tertentu hanya karena hal itu familiar bagi kita.

19. aturan timbal balik. Itu terletak pada harapan bahwa kita akan membalas kebaikan demi kebaikan.

20. distribusi normal. Menurut teori ini, rata-rata pengamatan variabel acak terdistribusi normal bila jumlah pengamatan cukup besar.

21. Pembelajaran operan. Ini adalah proses belajar di mana stabilitas perilaku diatur melalui penguatan atau hukuman.

22. Redundansi - membuat salinan komponen penting dari sistem tertentu untuk meningkatkan keandalannya, misalnya, memiliki rencana B atau "airbag".

23. defisit, atau sesuatu dalam jumlah terbatas, seperti komoditas yang tersedia di pasar.

24. teori sinyal. Ini membantu menentukan apakah orang-orang dengan kepentingan yang bertentangan dapat memberikan sinyal yang jujur ​​daripada curang.

25. Penyimpangan menuju status quo. Ini adalah preferensi untuk keadaan saat ini, ketika situasi saat ini diambil sebagai titik awal, dan setiap perubahan dianggap kerugian.

26. Hukum penawaran dan permintaan. Menurut model ekonomi ini, dalam pasar yang kompetitif, harga barang atau jasa akan berubah sampai berhenti pada titik di mana permintaan sama dengan penawaran. Hal ini menyebabkan keseimbangan antara harga dan jumlah transaksi.

27. "Berselancar" — prinsip bisnis "mengendarai gelombang" teknologi, produk, atau tren baru.

28. Kesalahan orang yang selamat. Kesalahan logis ini adalah bahwa kita fokus pada mereka yang lulus proses seleksi dan mengabaikan mereka yang tidak. Apalagi sering dilakukan oleh pengusaha pemula.

29. kesukuan. Ini adalah model pemikiran di mana seseorang setia pada kelompok sosialnya dan menempatkan kepentingannya di atas segalanya.

Bagaimana menggunakan model mental

Ketika Anda memiliki palu di tangan Anda, segala sesuatu di sekitar Anda tampak seperti paku. Dan salah satu kesalahpahaman terbesar tentang model mental adalah bahwa mereka harus diikuti secara ketat untuk berkembang. Sebenarnya, ada banyak sikap yang harus dihindari, seperti ilusi kendali - terkadang ini sangat berbahaya.

Oleh karena itu, penting untuk dapat mengenali model mental yang Anda dan orang-orang di sekitar Anda gunakan. Idealnya, Anda harus secara sadar memilih pengaturan mana yang akan digunakan, daripada membiarkan otak Anda berjalan dengan autopilot.

Saat bekerja dengan model mental, Anda harus mengikuti beberapa aturan:

• Pantau pikiran Anda dan tanyakan pada diri sendiri pertanyaan provokatif yang sulit.
• Carilah informasi untuk mendukung pemikiran Anda dengan fakta.
• Pelajari dan analisis pendapat orang lain.
• Jangan biarkan diri Anda membuat kesimpulan dan asumsi yang terlalu jauh.
• Kenali pola pikir yang berulang dan singkirkan.

Cara membuat model mental Anda sendiri

Model mental membantu Anda berpikir dan membuat keputusan dengan cepat, serta memprediksi dengan benar peristiwa dan bahkan perilaku orang lain. Anda dapat membuat model Anda sendiri yang sesuai dengan Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan beberapa langkah.

1. Menonton orang

Dapatkan inspirasi dari orang-orang di sekitar Anda. Ketika Anda membaca biografi seseorang yang menarik bagi Anda, tanyakan pada diri Anda mengapa dia membuat pilihan seperti itu, apa yang dia pikirkan saat itu dan model mental apa yang dia gunakan.

Tidak perlu mempelajari selebritas. Masing-masing dari kita memiliki teman dekat atau kolega yang kita kagumi. Perhatikan bagaimana dia membuat keputusan sulit dan belajar darinya.

2. ikuti alam

Alam mematuhi banyak aturan yang dapat digunakan dalam kehidupan sehari-hari. Misalnya, setiap makhluk hidup memiliki stimulus yang mendikte perilakunya. Singa memangsa zebra dan mamalia lain untuk memberi makan diri mereka sendiri dan harga diri mereka. Ini adalah motivasi utama mereka, yang menjelaskan setiap tindakan mereka.

Renungkan motivasi utama Anda. Ini akan membantu Anda memahami diri sendiri dengan lebih baik.

3. Mintalah umpan balik

Mintalah seorang teman dekat atau kolega mengamati Anda dan mengidentifikasi beberapa perilaku yang khusus untuk Anda. Anda mungkin bahkan tidak tahu seperti apa penampilan Anda dari luar. Ini adalah pengalaman yang agak canggung tapi sangat bermanfaat.

Jangan membatasi diri Anda pada model yang konstruktif. Soroti perilaku yang pasti tidak ingin Anda gunakan. Ini akan membantu untuk memperhatikan kebiasaan yang merusak pada waktunya - tidak hanya kebiasaan Anda sendiri, tetapi juga orang-orang di sekitar Anda. Ini juga membantu untuk membuat daftar model mental yang ingin Anda kuasai dan yang ingin Anda singkirkan.

Buku apa yang harus dibaca tentang model mental?

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang model mental yang berguna, mulailah dengan membaca buku-buku ini:

• Daniel KahnemanBerpikir lambat… Putuskan cepat»
• Robert Cialdini"Psikologi pengaruh»
• Dan Ariely"Irasionalitas yang dapat diprediksi. Kekuatan Tersembunyi yang Menentukan Keputusan Kita"
• Rolf Dobelli"Seni berpikir jernih»