Cara membuat cerita Anda lebih baik?

Apakah Anda ingin menjadi persuasif - Tahu bagaimana bercerita.

Apakah itu pemasaran atau penjualan sejarah akan berguna bagi Anda karena cerita membantu lebih mudah untuk menemukan kesamaan dan membawa ide Anda dengan teman bicara. Apakah Anda menggunakan cerita dalam pekerjaan Anda atau, misalnya, di blog Anda?

Mengapa Anda mendongeng?

Ia bekerja! Namun, mengapa Anda perlu untuk mempersulit ditulis pidato hiasan pola cerita? Kebanyakan orang percaya bahwa sejarah dari mana, jika Anda memiliki fakta bahwa Anda dapat hanya ditetapkan. Tapi ini tidak terjadi, dan kemudian, Bagaimana Anda mengatakan sama-sama penting dengan apa yang Anda katakan. Jika Anda menolak untuk menerima kenyataan ini, maka Anda berisiko kehilangan informasi yang berharga Anda ke laut konten kurang berguna. ekspresi simpati atau antipati sejarah, pemahaman dan penerimaan itu tergantung pada bagaimana cerita diajukan.

Sebagaimana sejarah mempengaruhi otak?

Apakah Anda ingin tahu bagaimana untuk mempengaruhi orang sehingga mereka diperlakukan lebih menguntungkan proposal Anda? Tentu saja. Satu-satunya pertanyaan adalah bagaimana melakukannya.

Begitu banyak sejarah dapat mempengaruhi kita? Studi oleh Dr Hijau dan Brock Mereka telah menunjukkan bahwa mereka bisa. Alasan bahwa sejarah sehingga kita harus bertindak bahwa kita rentan terhadap dan apa yang kita katakan dan bagaimana melakukannya (dengan kata lain, untuk jalan cerita). Cerita mampu "teleport" otak Anda ke tempat lain, di mana kita bisa mengambil hal-hal lebih yang akan menjadi kenyataan pahit hanya untuk tertawa.

Contoh: ingat hampir kinerja setiap politisi. Mereka memiliki banyak waktu yang diberikan untuk pelatihan cerita yang digunakan dalam pidato-pidatonya. Sejarah "pria kuat yang panas di tangan dan mematuhi kerangka hukum nya" jauh lebih mudah untuk dibaca daripada pembahasan rencana pemerintah untuk mengurangi tingkat kejahatan. Contoh lain yang sangat mencolok - pidato di TED. Daripada beroperasi hanya fakta-fakta, speaker TED mulai bicara mereka dengan ungkapan-ungkapan seperti: "Bayangkan, jika Anda mau ...". Dan, seperti telah kita lihat, ini adalah taktik yang bagus.Cerita bantuan "menjual" argumen dari "Saya percaya bahwa / titik konservatif ini liberal pandang benar," dan diakhiri dengan "Saya percaya bahwa produk ini memenuhi tujuan saya."

Cara membuat cerita Anda lebih baik?

keterlibatan
Ada jutaan blog menceritakan tentang cara membuat cerita besar. Tapi didukung oleh informasi ini penelitian apapun?
Memang, ada sebuah penelitian yang dilakukan oleh dokter yang sama Hijau dan Brock, yang memberikan informasi yang membuat menarik cerita.

Inilah yang mereka temukan:

1) tidak diketahui

Pengaruh ketidakpastian - ini adalah trik lama yang digunakan dalam buku-buku dan film. Terlepas dari kenyataan bahwa kita melihat efek ini sangat sering, otak kita terus bereaksi terhadap momen mengganggu: kita perlu tahu apa yang akan terjadi selanjutnya.

Sering disebut hari ini efek Zeigarnik Ia mengatakan bahwa Anda secara otomatis melibatkan sejarah, menunggu decoupling, sebagai cara terbaik untuk menghilangkan ketidakpastian.

Penelitian di bidang ini telah menunjukkan bahwa orang yang digunakan untuk menyelesaikan pekerjaan.
Para peneliti terganggu pekerjaan gagal orang lain Tasca, dan meskipun fakta bahwa Tugas awal adalah tidak mungkin lagi untuk menyelesaikan, 90% dari subyek dikembalikan kepada mereka, untuk membawa Itu penting untuk berakhir.

Memegang penonton dalam ketegangan ( "Apa seluruh?") Apakah salah satu cara terbaik untuk membuat menarik sejarah, asalkan ketidakpastian akan muncul dalam cerita Anda cukup awal untuk mengaktifkan efek Zeigarnik.

2) Membuat gambar rinci

Apakah Anda ingin penonton untuk membenamkan diri dalam cerita Anda?

Dari gambar yang terbentuk gambar setiap cerita yang baik. Misalnya, Tolkien menghabiskan seluruh bab untuk menjelaskan rincian tes Frodo dan Sam, yang berjuang dengan laba-laba raksasa, untuk membantu pembaca untuk hadir semua keganasan musuh dan keberanian para protagonis, yang mengatasi kesulitan, meskipun kelemahan alami mereka (kecemasan, keraguan, Takut et al.).

Bungkus pesan nyata dalam bungkus yang fantastis kadang-kadang membantu untuk membangun komunikasi yang lebih baik dengan pembaca. Selain itu, semua perasaan yang kita mudah memahami (kecemasan, takut, dan keraguan), disajikan dalam cara yang fantastis atau luar biasa jauh lebih mudah untuk menerima dari kisah nyata, diisi dengan negatif perasaan.

3) sarana ekspresi seni (seperti ironi atau metafora) - merupakan bagian integral dari cerita yang bagus

Hampir setiap orang dari kita membaca kurikulum berikut, cerita Saltykov-Shchedrin. Segala sesuatu yang menggambarkan Saltykov-Shchedrin dalam cerita nya, murah hati ditaburi dengan ironi, - nyata. Bahkan, dalam pidato mereka - politik tentang dan keadaan negara.

Ada sejumlah teknik sastra yang dapat Anda gunakan dalam cerita-cerita mereka. Jangan gagal untuk melakukannya, untuk membuatnya lebih baik.

4) Modeling

Jika Anda ingin audiens Anda untuk menjadi lebih menguntungkan untuk Anda atau Anda ingin dia untuk mengambil keputusan yang tepat atau Anda melihat, menggunakan simulasi.
Pahlawan dari cerita Anda harus seluruh perubahan tindakan dalam cara yang Anda ingin berakhir tidak berubah selama audiens Anda.

Mengapa kerjanya: orang predstavlyut diri di dalam sejarah, memikirkan kembali dirinya sebagai protagonis.

Berikut adalah lebih 6 sifat yang melekat Compelling peneliti diidentifikasi Melanie Hijau dan Dr Philip Mazzocco.

1) Menyajikan cerita

Kami telah disebutkan di atas, adalah penting tidak hanya apa yang Anda bicarakan, tetapi juga bagaimana Anda melakukannya.

Dalam banyak hal, apakah sejarah akan ingat, itu tergantung pada penulis dan kemampuannya untuk menjadi "dalam aliran" dan memperkuat dampak dari penonton selama poin-poin kunci penting.

Paling diingat cerita-cerita omong-omong, meninggalkan kesan yang abadi.

2) Citra

Tanpa sangat rinci dan menarik isyarat visual, pembaca atau pendengar tidak tenggelam begitu banyak dalam cerita, seperti jika Anda adalah untuk menyertakan gambar visual.

Jika jaksa ingin mengutuk kejahatan, ia menjelaskan gambaran penderitaan korban dan menggunakan sarana ekspresif bahasa, untuk membangkitkan perasaan simpati bagi korban kekerasan di juri yang saat mendengarkan, akan memvisualisasikan penderitaan korban.

Studi menunjukkan bahwa selama pembacaan cerita yang bagus, otak kita benar-benar diaktifkan, seakan membawa kita ke dalam peristiwa dijelaskan.

3) realisme

Bahkan jika Anda menggambarkan cerita fiksi, unsur-unsurnya harus berasal dari realitas yang akrab bagi penonton, misalnya, untuk motivasi dasar manusia. (Dooley)

Anda hampir bisa mengatakan dengan pasti bahwa jika cerita-cerita fiksi memiliki unsur-unsur yang realistis, sederhana untuk persepsi penonton, mudah untuk menampilkan diri apa yang terjadi, bahkan jika itu tidak bisa, pada prinsipnya, menjadi.

4) Struktur

Contoh yang peneliti memimpin - Christopher Nolan film thriller "Ingat". Reaksi kritikus film adalah diametral berlawanan: beberapa memuji film dan struktur plot, seseorang telah diperkirakan pengembangan terbalik plot sangat negatif.

Sejarah protagonis berlangsung dalam urutan terbalik, ia memiliki amnesia, dan kami melihat akhir dari cerita, dan bagaimana secara bertahap berlangsung peristiwa yang menuju ke sana.

kritikus film menunjukkan fakta bahwa sulit untuk menikmati film kedua kalinya, "stres" adalah praktis tak terlihat, karena plot begitu membingungkan ketika Anda melihat itu dalam urutan terbalik. Berbeda dengan film "Ingat", kritikus berpendapat bahwa film-film besar Anda dapat menonton lagi dan lagi, bahkan jika Anda tahu apa yang akan.

Hal ini karena mereka menggunakan struktur yang efektif yang benar-benar membuat Anda terpaku pada layar untuk melihat apa yang akan terjadi, bahkan jika Anda sudah tahu sekuel.

Peneliti agak setuju dengan kritik: orang lebih memilih cerita yang terungkap secara langsung. Dalam sejarah awal eksposisi diperlukan, membuat orang pada kaki mereka, dan tidak isolasi.

5) Konteks

konteksnya adalah sangat sering elemen yang dapat memiliki dampak yang signifikan pada tingkat kredibilitas cerita.

Citra narator, cara ini sendiri, tempat di mana cerita, tingkat kebisingan menetap situs web di mana Anda mengirim orang untuk contoh dan tambahan. Informasi - semua konteks ini memiliki dampak pada bagaimana cerita akan diterima.

6) Pemirsa

Orang yang berbeda dapat benar-benar bereaksi secara berbeda terhadap cerita yang sama.

Memutuskan kepada siapa Anda menceritakan kisah Anda, untuk menyajikan produk atau untuk membuat proposal bisnis. Hanya kemudian lanjutkan untuk bekerja pada kinerja.

nota bene

Ketika datang ke penjualan atau daerah lain di mana fakta dan angka yang diperlukan, mereka adalah tambahan penting untuk cerita Anda. Tapi ingat bahwa kita membuat keputusan berdasarkan emosi (dan, sampai batas tertentu secara tidak sadar). Jadi biarkan proses rasional kita membenarkan keputusan ini dengan fakta-fakta.

Gunakan cerita untuk mengaktifkan sisi empiris dari otak pembaca Anda dan Anda akan menang perhatian dan minat mereka.

terjemahan bebas artikel.