Bagaimana cara menguji ide sebelum meluncurkan startup?
Jawaban / / January 07, 2021
Tentukan masalah apa yang dapat dipecahkan oleh ide Anda dan lihat apakah orang bersedia membayar untuk solusi Anda.
Pertanyaan ini diajukan oleh pembaca kami. Kamu juga Bisakah kamu ajukan pertanyaan Anda ke Lifehacker - jika menarik, kami pasti akan menjawabnya.
Margarita Guseva
Vladimir Mirolyubov
CEO di platform pendidikan "Unicorn».
Pertanyaan ini (dan juga jawabannya) lebih rumit dari yang terlihat pada pandangan pertama. Tapi Anda memikirkan arah yang benar jika Anda menanyakannya. Saya akan menjawab Anda dengan pertanyaan penuntun yang akan memberi Anda pemikiran yang benar.
Pertama, cari tahu apa idenya. Apakah ini solusi untuk masalah manusia yang mendesak, masif, atau sesuatu yang sempit dan terspesialisasi? Setelah memahami hal ini, akan lebih mudah untuk menemukan audiens sasaran yang akan membantu memahami permintaan akan solusi semacam itu.
Kedua, segala sesuatu di dunia berputar di sekitar uang. Apakah masalah ini begitu besar sehingga orang akan bersedia membayar untuk menyelesaikannya?
Jika tidak, mengapa Anda melakukannya? Percayalah, semangat untuk "membuat alat gratis yang baik untuk orang-orang" akan berlalu satu tahun setelah peluncuran yang sukses. Dan jika dia tidak berhasil dan tidak ada uang, maka lebih cepat lagi.
Faktanya adalah bahwa kebanyakan startup jatuh ke dalam perangkap anggapan pentingnya dan pentingnya masalah yang sedang diselesaikan. Tetapi satu-satunya bukti potensi kesuksesan ide Anda adalah kesediaan orang untuk membayarnya. Atau orang itu sendiri akan bertindak sebagai uang untuk Anda, seperti di jejaring sosial, tetapi ini cerita yang berbeda.
Bagaimana cara menguji ide saya sebelum peluncuran? Classic adalah halaman arahan satu halaman yang bagus yang dibuat di pembuat situs web Tilda yang sama, menceritakan tentang masalah pengguna dan solusinya melalui produk masa depan (ide Anda). Plus, Anda membutuhkan formulir untuk mengumpulkan email untuk pengumuman peluncuran.
Selanjutnya, tuangkan lalu lintas bertarget dari jejaring sosial ke atasnya dan lihat konversinya. CTR bagus RKT adalah jumlah klik pada iklan Anda dibagi dengan jumlah tayangan. untuk mengiklankan produk yang diminati - pada level 1-3%. Jika seperti itu, kita dapat mengatakan bahwa masalah yang sedang diselesaikan sebenarnya terjadi dalam kehidupan pengguna.
Selanjutnya, corong penjualan klasik: jika setidaknya 20 orang dari 100 pengunjung yang tertarik meninggalkan surat mereka, kami dapat mengatakan bahwa proyek tersebut berpotensi menarik bagi audiens.
Beberapa pro bahkan melakukan early access sale dengan potongan 50 persen dari tarif yang direncanakan dan, tanpa produk, langsung menguji solvabilitas dan model keuangannya.
Untuk meringkas: buatlah situs web yang mendeskripsikan ide dan produk masa depan Anda, bukan produk itu sendiri. Mulailah berkomunikasi melalui komentar atau surat yang dikirimkan kepada mereka yang tertarik dengan ide Anda: mereka akan memberi tahu Anda segalanya, karena mereka tahu masalahnya lebih baik daripada Anda.
Baca juga🧐
- Bagaimana memulai bisnis dari awal: saran praktis dari mereka yang bisa
- Bagaimana cara menarik investasi di sebuah startup
- Anda telah menarik seorang investor untuk memulai. Dokumen apa yang perlu Anda lengkapi terlebih dahulu?