Betapa mudahnya bertemu dengan siapa pun dan mendapatkan manfaat dari jaringan
Bekerja Dan Belajar / / January 07, 2021
Inna Anisimova
CEO sebuah agen komunikasi Mitra PR.
Ketika saya belajar untuk gelar MBA, saya menyadari bahwa kemampuan untuk berkenalan adalah sebuah keterampilan. Pada modul di San Francisco, kami diberi tugas untuk menjadwalkan empat pertemuan dengan perusahaan rintisan Silicon Valley. Total saya punya 40 teman sekelas, kami dibagi menjadi delapan kelompok. Hanya tiga kelompok yang menyelesaikan tugas secara lengkap, sisanya hanya menyetujui 2-3 pertemuan, atau tidak membuat janji sama sekali. Ternyata, teman sekelas saya sangat tidak nyaman menelepon orang asing: apa yang akan mereka pikirkan tentang kita?
Komunikasi dan PR tidak bisa dipisahkan. Mungkin inilah mengapa jaringan adalah "deformasi profesional" saya. Saya tidak takut atau malu saat bertemu. Ketika saya melihat seseorang, pertanyaan segera muncul di kepala saya yang dapat diselesaikan di sini dan sekarang atau di masa depan. Anda datang - ada kontak. Sepertinya mudah dan sederhana. Tetapi untuk mencapai kemudahan ini, saya bertemu ratusan klien dan menghadiri ratusan acara. Dan sekarang saya yakin: jaringan yang efektif adalah keterampilan yang bisa dipelajari.
1. Persiapkan sebelumnya
Jika Anda akan menghadiri rapat dan Anda tahu persis siapa yang akan Anda temui, saya menyarankan Anda untuk bersiap. Facebook dan LinkedIn untuk mendapatkan bantuan. Arahkan pandangan Anda ke halaman-halaman itu, ambil apa yang akan berguna. Tiba-tiba Anda memiliki minat yang sama, maka percakapan akan mudah dimulai. Hanya saja, jangan langsung membuka semua kartu truf. Gunakan apa yang Anda butuhkan jika dialog mencapai jalan buntu setelah beberapa frasa rutin.
2. Jadi diri sendiri
Coco Chanel benar: “Anda tidak akan mendapat kesempatan kedua untuk berproduksi Kesan pertama». Untuk dikenang oleh seseorang, penting untuk mendapatkan respon emosional. Siapkan presentasi diri singkat selama 15-30 detik, ceritakan kisah lucu. Ini sama dengan kartu nama. Biarlah itu tidak biasa. Misalnya, tuliskan di belakang 3-4 fakta menarik tentang Anda: "Saya ibu tiga anak dan investor di tiga bisnis, saya membaca lebih dari 100 buku setahun, saya mulai berpisah lagi pada usia 39". Kami bukan robot, jadi jangan malu dengan hobi dan pencapaian pribadi Anda.
3. Selalu bertemu
Anda tidak pernah tahu apa yang akan dibawa oleh kenalan baru. Paling buruk, tidak ada, paling baik, persahabatan jangka panjang. Ini adalah hubungan persahabatan yang menjadi dasar kuat untuk kerja sama jangka panjang. Beberapa orang merasa tidak etis untuk terlibat dalam komunikasi demi keuntungan. Tapi semua penjualan dibangun di atas ini. Pemasaran berbasis akun sedang populer sekarang. Esensinya adalah bahwa Anda tidak ditujukan pada audiens seluas mungkin, tetapi pada perusahaan individu atau klien individu, jadi Anda membangun strategi Anda secara khusus untuk mereka. Dalam hal ini, Anda tidak dapat melakukannya tanpa kenalan.
4. Mendapatkan bantuan
Ungkapan "mendapat pekerjaan dari kenalan" juga memiliki konotasi negatif. Namun, fenomena ini tersebar luas. Koneksi memutuskan. Mereka lebih suka mempekerjakan seorang spesialis yang sudah dikenal daripada seorang ahli dari jalanan. Ini mungkin terdengar tidak adil, tetapi tidak ada yang mengganggu Anda juga, untuk membuat kenalan yang diperlukan dan menggunakannya. Teori enam jabat tangan akan selalu membantu Anda menemukan kontak yang tepat untuk mengisi pekerjaan dalam bisnis Anda atau mendapatkan posisi yang baik.
5. Filter kontak
Ada baiknya ketika lingkaran kenalan Anda menyentuh area yang berbeda. Dalam hal ini, lebih baik mengambil bukan kuantitas, tetapi kualitas. Apalagi jumlah koneksi sosial tidak terbatas. Psikolog dan antropolog Inggris Robin Dunbar ditemukanRobin Dunbar: kita hanya dapat memiliki paling banyak 150 teman ...bahwa rata-rata jumlah orang yang dapat kita jaga hubungan baik adalah 150 orang. Agar waktu dan perhatian Anda cukup bagi orang-orang yang penting bagi Anda, mungkin ada baiknya mengorbankan teman dari jejaring sosial. Apalagi jika dia dari kategori silent observer.
6. Mengambil tindakan
Tujuan akan membantu Anda menemukan bahasa yang sama dengan siapa pun. Ya, bagi seseorang bukanlah masalah memulai percakapan biasa, tetapi bagi orang lain berbicara dengan orang asing itu seperti kematian. Namun jika Anda memiliki tujuan yang lebih penting daripada kenyamanan, maka akan lebih mudah untuk berkenalan. Jika Anda mengalami masalah dalam bisnis, kenali kelemahan dan rasa sakit perusahaan Anda dan tentukan di mana Anda akan mendapat manfaat dari nasihat. Jika Anda mengikuti konferensi profesional, pikirkan tentang siapa yang hadir dan bagaimana membantu Anda? Rekomendasi apa yang ingin Anda terima?
7. Tetap berhubungan
Ingatlah bahwa jaringan bukanlah komunikasi satu kali. Ini adalah kemitraan jangka panjang yang membutuhkan upaya untuk dipertahankan. Jika ini kenalan untuk bisnis, lakukan "pengambilan gambar": telepon atau kirim email dengan proposal untuk pertemuan berikutnya. Untuk memperkuat ikatan bisnis, sarapan atau makan siang bersama sangat cocok. Sebagai basa-basi di pertemuan semacam itu, sudah sepantasnya membicarakan urusan perusahaan, hobi Anda. Dan, tentu saja, pikirkan bagaimana Anda bisa membantu lawan bicara.
8. Tumbuhkan pohon koneksi
Dalam program MBA, kami disarankan untuk membangun pohon koneksi untuk memahami apa yang hilang untuk pengembangan. Misalnya, Anda ingin mendapatkan perusahaan besar sebagai partner. Anda membuat pohon skematik, menandai perusahaan dan orang yang perlu Anda hubungi untuk mencapai tujuan Anda. Tentukan cabang mana yang hilang dan mulailah membangunnya, secara bertahap mendapatkan koneksi. Dengan perawatan yang tepat, pohon seperti itu akan menghasilkan lebih banyak buah setiap saat.
Baca juga🧐
- Anda membutuhkan teman untuk sukses dalam karir Anda. Tetapi Anda harus memilihnya dengan benar
- Bagaimana tidak bertemu secara online
- Jaringan selebriti: cara bertemu selebriti