Bagaimana menghitung biaya layanan Anda dan tidak murah
Untuk Menjadi Kaya / / January 06, 2021
Jika Anda beralih ke freelance atau hanya memutuskan untuk mendapatkan uang, cepat atau lambat Anda akan ditanyai tentang biaya layanan Anda. Dia bisa membuat Anda pingsan: Anda tidak ingin menjual murah dan kehilangan klien juga. Oleh karena itu, Anda harus mencari kompromi.
Bagaimana cara mengetahui berapa banyak yang bisa Anda pinjam
Kebetulan satu orang meminta layanan 5 ribu, dan lainnya - 50 ribu. Dan keduanya memandang satu sama lain dengan bingung, karena masing-masing berpikir tentang seorang rekan kerja: "Apakah benar-benar mungkin bekerja untuk uang ini?"
Intinya adalah tidak ada harga yang adil. Jumlah yang benar adalah jumlah yang bersedia dibayar pelanggan dan yang bersedia dikerjakan oleh kontraktor.
Jadi, untuk bagian Anda, Anda harus menghitung berapa banyak yang Anda butuhkan, dan kemudian menyesuaikan nilai ini sehingga Anda menemukan jumlah yang diperlukan klien untuk kehidupan yang nyaman. Inilah yang perlu Anda lakukan untuk ini.
1. Cari tahu harga rata-rata di pasar
Angka ini diperlukan hanya untuk memahami berapa biaya kolega Anda pada umumnya. Sayangnya, bagi semua pribadi, harga ini tidak berarti apa-apa, karena terlalu banyak variabel di baliknya.
Mari kita lakukan copywriting. Ada penulis terhormat yang meminta bayaran puluhan ribu per teks. Tapi tidak banyak dari mereka yang berlatar belakang orang-orang yang menyebut diri mereka copywriter hanya karena mereka menulis esai dengan baik di sekolah. Yang terakhir siap mengambil 50 rubel untuk 1.000 tanda, dan, tentu saja, mereka menurunkan statistik. Ini akan menjadi kasus di industri apa pun. Ada orang yang tidak berpengalaman, ada orang yang tidak kompeten, ada yang profesional sindrom penipuyang tidak percaya mereka bisa dibayar lebih. Dan ada bintang yang tidak hanya mengambil bakat, tetapi juga nama, ketangkasan, kepercayaan diri.
Anda memerlukan biaya rata-rata agar siap untuk membenarkan nilai Anda kepada pelanggan dan menjelaskan mengapa Anda perlu membayar lebih. Karena pelanggan juga sering fokus pada jumlah rata-rata. Meskipun ada pengecualian: beberapa percaya bahwa semakin mahal semakin baik, tetapi hal ini tidak selalu terjadi.
Untuk membentuk ide Anda tentang harga rata-rata, pelajari lowongan dan grup tematik.
Membaca sekarang🔥
- Bagaimana karantina akan mempengaruhi pendapatan dan apakah mungkin untuk menunda liburan: tentang hak-hak pekerja selama epidemi
2. Hitung biaya satu jam pekerjaan Anda
Pertama, Anda perlu memahami berapa banyak uang yang Anda butuhkan per bulan. Idealnya, angka ini terdiri dari tiga parameter:
- berapa banyak yang Anda butuhkan untuk hidup nyaman;
- berapa banyak yang Anda keluarkan untuk pengeluaran tak terduga dalam proses pekerjaan: kertas, listrik, dll.
- berapa banyak yang kamu butuhkan kantong udara, investasi, pelatihan, dan sebagainya.
Yang terbaik adalah mempertimbangkan hal ini dalam perspektif tahunan untuk memperhitungkan biaya intermiten dan kemungkinan liburan. Jumlah yang dihasilkan harus dibagi dengan jumlah jam yang akan Anda curahkan untuk bekerja.
Tentu saja ini adalah makna utopis. Anda mungkin memutuskan bahwa Anda membutuhkan jutaan, yang berarti satu jam sama dengan 10 ribu. Ini tidak akan berhasil, terutama di awal perjalanan. Oleh karena itu, ada baiknya untuk mendekati perhitungan secara memadai dan menerima angka yang dihasilkan sebagai tujuan yang akan Anda perjuangkan.
Penting di sini bahwa harga satu jam kerja hanya Anda yang membutuhkannya, pelanggan tidak perlu menyebutkannya. Waktu yang dihabiskan untuk persalinan sama sekali bukan merupakan indikator hasilnya. Ini juga memberi ruang untuk tawar-menawar: “Apakah Anda akan melakukan ini selama dua hari? Ya, ada pekerjaan selama satu jam! " Gaji seharusnya tidak terikat pada waktu, tetapi pada nilai, jadi lebih baik mengambil uang untuk hasil tertentu.
Biaya per jam kerja juga akan membantu Anda memilih proyek dengan lebih berhasil. Katakanlah Anda ditawari satu proyek sepuluh jam untuk 5.000 dan satu proyek tiga jam untuk 3.000. Lima ribu lebih dari tiga. Tetapi dalam kasus kedua, Anda akan memiliki waktu untuk dua 3.000 proyek lagi atau 7 jam istirahat. Jika Anda kewalahan dengan tugas, terkadang lebih murah untuk tidak bekerja.
3. Nilai keunikan penawaran Anda
Saatnya bertabrakan dengan harga rata-rata dan biaya jam Anda. Mari kita lihat situasi dari sisi pelanggan: mengapa membayar lebih jika ada sekumpulan orang yang bersedia bekerja dengan gaji lebih rendah? Jadi, Anda perlu menyampaikan apa nilai Anda. Dan di sini secara harfiah semuanya penting: kualitas pekerjaan, kecepatan, dan antusiasme Anda menanggapi tugas-tugas mendesak, dan kemudahan komunikasi, dan kesediaan untuk terkadang melakukan sesuatu secara berlebihan kerangka acuan, dan merek pribadi.
Secara umum, tidak ada yang akan mengetahui untuk Anda apa kekuatan Anda dan bagaimana Anda akan mempresentasikannya kepada calon pelanggan. Semakin keren Anda (dan Anda dapat membuktikannya dengan portofolio dan ulasan), semakin banyak yang dapat Anda minta - tampaknya semuanya sudah jelas di sini.
Mengetahui ketiga poin ini, Anda sudah dapat menghitung angka kompromi di mana harapan, keterampilan, dan juga jumlah yang bersedia dibayarkan pelanggan kepada Anda akan bertemu.
Bagaimana bereksperimen dengan harga
Angka yang Anda hitung bagus secara teori. Dalam praktiknya, semuanya akan bergantung pada seberapa memadai Anda membandingkan keterampilan dan keinginan Anda. Dan juga seberapa besar situasi membatasi Anda. Jika lemari es kosong dan surat tidak meledak dari permintaan pelanggan, Anda dapat mengurangi harapan dan selera makan yang moderat.
Jika keuangan memungkinkan, lebih baik sesekali memenuhi pesanan yang mahal daripada terus-menerus membuat yang murah: hasil finansialnya akan sama, dan akan ada lebih banyak waktu luang.
Ivanna Orlova, copywriterSaya lebih suka menakut-nakuti klien dengan jumlah besar daripada menjualnya. Secara kiasan: untuk mendapatkan sekitar 500 rubel, Anda dapat menulis 10 ribu karakter untuk 50 rubel, atau Anda dapat menulis seribu untuk 500. Apakah saya, seorang penulis dengan pengalaman hebat, setuju untuk mengupas 10 ribu karakter untuk setengah bagian? Tentu saja tidak. Apakah pelanggan setuju untuk membayar cukup uang untuk hasil yang masuk akal? Jika ya - selamat datang untuk bekerja. Jika tidak, pergi ke bursa: mereka akan menulis di sana dan untuk 10 rubel, pertanyaannya sekarang.
Perlu juga diingat bahwa Anda tidak menetapkan harga layanan Anda untuk selamanya. Anda dapat meningkatkannya jika Anda menjadi lebih kompeten atau hanya ingin lebih banyak uang. Paling mudah melakukan ini dari posisi ketika Anda memiliki banyak pelanggan.
Dmitry Kuzmin, editor, penulisSeorang klien datang untuk mendapatkan layanan, kami melakukannya dengan 100 rubel bersyarat. Kami menetapkan harga kedua pada 200 rubel. Yang ketiga mendapat 400 dan saat ini kami menaikkan harga yang pertama. Dari keempat kami mengambil 800 rubel. Begitu seterusnya hingga jumlah pelanggan terbengkalai melebihi massa kritis.
Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk secara bertahap beralih ke pesanan yang lebih mahal dan tidak kehilangan uang.
Hal-hal untuk diingat
- Tidak ada harga yang pantas. Ada jumlah yang bersedia dibayar pelanggan untuk kepentingan pekerjaan Anda.
- Untuk menghitung biaya layanan Anda, Anda perlu menjangkau kompromi antara ekspektasi, kompetensi, dan realitas pasar Anda.
- Segera setelah ada banyak pesanan, naikkan tarif Anda.
Bagaimana Anda mendekati penilaian layanan Anda? Bagikan di komentar.
Baca juga🧐
- 5 ide bisnis yang 100.000 rubel cukup untuk Anda
- 7 dosa finansial yang harus Anda singkirkan di tahun 2020
- Bagaimana menganggarkan dan tidak mengacaukannya: tip dari seorang freelancer yang berlatih
- Cara menawar: tip untuk semua kesempatan
- 10 aplikasi keren untuk mengontrol keuangan Anda