Cara mendapatkan uang untuk bisnis Anda menggunakan crowdfunding
Karyanya Program Pendidikan / / January 05, 2021
Apa itu crowdfunding
Diterjemahkan secara harfiah dari bahasa Inggris, ini adalah "pendanaan kerumunan": crowd - crowd, funding - funding. Faktanya, memang begitu. Crowdfunding adalah cara untuk mengumpulkan uang dengan melibatkan calon audiens. Orang-orang benar-benar dibuang oleh seluruh dunia untuk mengimplementasikan proyek Anda.
Berkat dukungan finansial ini, permainan papan Exploding Kittens and Dark Souls, pena 3Doodler 3D, roda sepeda listrik GeoOrbital, dan banyak ide lainnya diluncurkan.
Cara kerja crowdfunding
Katakanlah Anda punya ide bisnis - untuk membuat lightsaber seperti senjata dari "Star Wars". Untuk meluncurkan produksinya, Anda dapat menggunakan cara tradisional: gunakan dana Anda sendiri, ambil pinjaman bank, cari investor. Dan juga - bicarakan proyek Anda secara terbuka dan minta orang yang menyukainya untuk membiayainya.
Ini biasanya dilakukan melalui perantara - platform crowdfunding. Situs semacam itu secara khusus dibuat untuk mengumpulkan dana untuk implementasi gagasan. Lebih mudah menggunakannya baik untuk penerima yang mengumpulkan uang untuk proyek maupun untuk donor yang memberikannya.
Platform crowdfunding, sebagai aturan, periksa dokumen penulis proposal dan tentukan kondisi di mana uang akan dikembalikan kepada mereka yang mentransfernya. Donor menerima setidaknya jaminan minimal bahwa mereka tidak berurusan dengan penipu. Penerima - akses ke audiens yang lebih luas dan mempromosikan ide mereka.
Dengan mendanai sebuah proyek, sponsor tidak hanya mendukungnya, mereka menerima sesuatu sebagai imbalan. Dalam sebagian besar kasus, ini sebenarnya adalah produk yang dikembangkan dengan uang sponsor. Seringkali ada beberapa lot, dan isinya tergantung dari jumlah yang disumbangkan. Sebenarnya ini semacam pre-order, tapi dengan tambahan resiko, karena idenya tidak selalu berubah menjadi produk nyata. Itulah mengapa crowdfunding untuk donor, pertama-tama, mendukung ide, dan kedua, pembelian.
Terkadang pahala bisa menjadi simbolis dan diperkirakan jauh lebih sedikit daripada kontribusinya. Hal ini paling sering terjadi ketika menyangkut proyek yang bermanfaat atau kreatif secara sosial, dan bukan tentang bisnis.
Cara mempresentasikan proyek Anda di platform crowdfunding
Munculkan sebuah ide
Crowdfunding tidak cocok untuk setiap proyek. Misalnya, Anda memutuskan untuk membuka supermarket. Jika Anda mendatangi investor dengan rencana bisnis dan menunjukkan bahwa toko Anda akan menguntungkan, kemungkinan besar mereka akan berinvestasi di dalamnya. Itu tidak akan berfungsi dengan crowdfunding. Calon donor tidak mungkin tertarik dengan proyek yang tujuannya adalah untuk membuat Anda lebih kaya. Idenya seharusnya inovatif, menyenangkan atau memecahkan masalah, "menghilangkan rasa sakit" orang. Secara keseluruhan, Anda membutuhkan sesuatu yang sangat keren.
Ekaterina Grigorieva
Manajer proyek "Sungai Volga - suvenir bergaya tentang Volga".
Proyek kami lahir dari sebuah masalah. DI Saratov teman datang dari negara lain. Kami mencoba mencari oleh-oleh yang menarik, tetapi tidak bisa. Semuanya bertanggal dan dibuat di China. Di kota lain, kami melihat oleh-oleh yang menarik dan trendi, dan kami punya ide untuk membuat suvenir Saratov sendiri.
Di antara atraksi Saratov, yang paling bergema di hati adalah Volga. Beginilah asal mula proyek Sungai Volga kami. Kami ingin membuat bukan pernak-pernik, tetapi hal-hal yang berguna untuk penggunaan sehari-hari: mug termo, kaus, penutup koper. Kami memiliki beberapa konsep: "Volga adalah laut saya", "Saya dari Volga", Dari Volga Dengan Cinta.
Kerjakan proyeknya
Jika Anda pergi ke platform crowdfunding dengan ide yang belum terbentuk, Anda hampir tidak bisa mendapatkan khalayak luas untuk percaya pada proyek tersebut. Katakanlah tidak cukup dengan menulis, "Saya ingin membuat lightsaber." Anda harus mengerjakan sisi teknis, menghitung berapa biaya produksi, memperhitungkan semua hal kecil. Secara umum, proyek harus dikemas dengan perhatian yang sama seperti jika Anda sedang mengusulkannya. investor. Fokus saja bukan pada keuntungan, tapi pada kesejukan ide.
Pilih platform crowdfunding
Ada banyak situs seperti itu. Saat memilih, perhatikan kriteria berikut:
- Spesialisasi. Lihat proyek apa yang sudah disajikan di platform, baca tentang itu. Jika Anda memiliki perkembangan teknologi, dan situs tersebut terutama menampung proyek musik dan film, kemungkinan besar Anda akan mengalami kegagalan. Hanya saja penontonnya bukan milik Anda.
- Ukuran audiens. Semakin banyak kunjungan ke situs, semakin banyak donor potensial yang Anda miliki.
- Ambang pengumpulan. Penulis gagasan menunjukkan seberapa banyak dia ingin menerima. Kebetulan donor mengirim lebih sedikit. Dalam kasus seperti itu, platform menetapkan ambang pengumpulan minimum sebagai persentase dari jumlah akhir. Jika gagal lulus, uang itu dikirim kembali ke donor, dan penerima tidak menerima apa pun.
- Komisi situs. Platform akan mengambil bagian dari uang yang terkumpul untuk dirinya sendiri. Yang logis, karena pekerjaannya membutuhkan uang. Besarnya komisi mungkin berbeda-beda.
Berikut empat platform contoh yang paling populer dan serbaguna: dua asing dan dua orang Rusia.
1. Kickstarter
Mungkin situs crowdfunding paling populer di dunia tanpa spesialisasi. Di sini mereka mengumpulkan uang untuk produksi gadget, game, film, pakaian - apa pun. Ambang pengumpulan adalah yang tertinggi - 100%. Komisi - 5% dan setidaknya 3% untuk memproses pembayaran.
Jalankan proyek di Kickstarter bisa penduduk hanya 23 negara, di antaranya tidak adaSiapa yang bisa menggunakan Kickstarter? Rusia. Jadi Anda akan membutuhkan orang Anda di luar negeri.
2. Indiegogo
Situs populer lainnya yang mengumpulkan uang untuk apa saja, termasuk untuk tujuan yang jauh dari bisnis pernikahan. Meskipun platform itu sendiri memposisikan dirinya sebagai platform untuk produk teknologi dan proyek seni.
Di sini Anda dapat memilih ambang pengumpulan: "Semua atau tidak sama sekali" atau pendanaan fleksibel. Dalam kasus pertama, pendonor akan yakin bahwa mereka akan mengembalikan uang mereka jika Anda tidak mencapai tujuan Anda. Di detik, Anda akan diberikan jumlah yang dikumpulkan. Tetapi pilihan seperti itu dapat meredam antusiasme donor, karena donor tidak menerima jaminan dan hanya mempertaruhkan uang.
Komisi Indiegogo sama dengan 5% jika Anda segera mulai mengumpulkan di situs ini, dan 8% jika Anda pergi dari situs lain di mana Anda sebelumnya telah meluncurkan kampanye serupa. Biaya pemrosesan pembayaran setidaknya 2,9%. Proyek diizinkan untuk dibuat oleh penduduk 22 negara, di antaranya tidak ada lagiApa Negara Tempat Tinggal Saya dan Lokasi Rekening Bank? Rusia.
3. Boomstarter
Itu Mitra Rusia Kickstarter, di mana hanya warga Rusia yang dapat meluncurkan proyek. Komisi layanan adalah 3,5%, jumlah yang sama akan diambil oleh sistem pembayaran, tetapi hanya jika dana terkumpul. Anda juga dapat memilih ambang pengumpulan: "Semua atau tidak sama sekali" atau "Ke sasaran".
4. Planeta.ru
Ini Platform Rusia lebih fokus untuk mendukung orang-orang kreatif, karena produk akhir disini adalah film dan klip. Namun ada juga bagian untuk penggalangan dana untuk proyek di bidang bisnis, teknologi dan inovasi, misalnya untuk skemaIlmu pengetahuan Rusia melawan COVID-19 pengobatan COVID-19.
Komisi adalah 10% dari jumlah jika diterima secara penuh, 15% - jika dikumpulkan dari 50 hingga 99,9%. Jika kurang dari setengah yang terkumpul, dana dikembalikan ke donor.
Ekaterina GrigorievaKami fokus pada pasar Rusia, jadi kami memilih Boomstarter. Plus, ini lebih berorientasi bisnis daripada Planeta.ru.
Hitung jumlah yang dibutuhkan
Adalah logis untuk mengasumsikan bahwa Anda harus meminta sebanyak yang Anda butuhkan untuk mengimplementasikan gagasan tersebut. Tapi tidak sesederhana itu. Pertama, Anda perlu membuat perkiraan yang masuk akal tentang berapa banyak yang bisa Anda kumpulkan. Ingat ambang pengumpulan - terkadang, dengan meningkatkan ekspektasi, Anda dapat bertahan tidak ada uang sama sekali. Kedua, masukkan komisi platform dalam jumlah, jika tidak, setelah semua pengurangan, dana mungkin tidak cukup.
Ekaterina GrigorievaTerkadang ada alasan untuk sedikit menurunkan ekspektasi. Misalnya, Boomstarter mulai mempromosikan Anda jika Anda mencapai persentase tertentu dari koleksi. Kami pertama kali menetapkan target 350 ribu. Tapi kemudian mereka menguranginya menjadi 200 ribu. Berkat ini, kami menerima promosi dari situs, sudah ketika kami mengumpulkan 100 ribu. Hasilnya, kami berhasil mendapatkan jumlah target.
Perlu diingat: crowdfunding tidak berarti Anda dapat mulai mengumpulkan tanpa uang saku di saku Anda. Anda masih membutuhkan modal awal untuk mempersiapkan proyek untuk presentasi dan promosi selanjutnya. Tapi lebih dari itu nanti.
Siapkan bahan untuk desain halaman proyek
Setiap situs memiliki aturannya sendiri, tetapi secara umum, Anda perlu mendeskripsikan ide Anda secara detail: apa yang Anda temukan, masalah apa yang ingin Anda selesaikan, mengapa ide tersebut berhasil. Lebih baik memilih grafik, tabel, dan materi visual lainnya daripada kata-kata hiasan tentang apa pun.
Tentu, ada ketakutan bahwa seseorang yang memiliki anggaran dapat menggunakan pekerjaan Anda. Tetapi inilah risiko crowdfunding: mereka tidak akan mau berinvestasi dalam rahasia yang tertutup kegelapan.
Rekam pesan video, ambil foto, siapkan rendering. Pada saat yang sama, coba lakukan proyek, seperti yang mereka katakan, dengan wajah manusia. Penggemar yang bersemangat lebih dikorbankan daripada perusahaan yang tidak berjiwa.
Tentukan imbalannya
Biasanya, ini adalah beberapa nilai berbeda, yang dikirim ke sponsor tergantung pada jumlah kontribusinya. Jika Anda mengumpulkan uang untuk menghasilkan sesuatu, hal termudah adalah untuk Anda. Anda dapat memberi penghargaan dengan produk Anda. Dalam kasus lightsaber, seperti lot:
- 100 dolar - lightsaber;
- $ 180 - dua lightsaber;
- $ 300 - lightsaber dan hak seumur hidup untuk mengganti model lama dengan yang baru tanpa biaya tambahan.
Jika produk Anda tidak dapat disentuh, Anda harus berfantasi. Misalnya, jika Anda mengumpulkan uang untuk sebuah video, donatur dapat diundang ke set atau disebutkan dalam kredit.
Biasanya platform memerlukan reward yang unik dan tidak tersedia di tempat lain. Jadi terima donor dengan gantungan kunci AliExpress tidak akan berfungsi.
Rencanakan kampanye pemasaran Anda
Lebih baik untuk mulai mempromosikan proyek terlebih dahulu, sebelum penggalangan dana dimulai. Kemudian Anda dapat menerima uang sejak hari pertama. Tetapi bahkan setelah presentasinya, tidak mungkin semuanya akan berfungsi dengan sendirinya. Oleh karena itu, Anda perlu mempertimbangkan dengan cermat pekerjaan Anda dengan penonton.
Banyak hal tergantung pada pasar yang Anda masuki. Ada banyak pengguna reguler di platform asing yang menjelajahi situs untuk mencari proyek menarik. Di Rusia, dengan tingkat kemungkinan yang tinggi, Anda harus membicarakan ide Anda di samping dan dari sana membawa audiens ke platform crowdfunding.
Bagaimanapun, gunakan semua koneksi yang tersedia. Ide yang bagus untuk membuat halaman proyek secara keseluruhan jaringan sosial. Hanya saja mereka tidak boleh "mati", jadi Anda harus terus memperbaruinya, membangkitkan minat dalam proyek, dan menjaga kontak dekat dengan pelanggan.
Ekaterina GrigorievaKami menggunakan semua kesempatan, misalnya, kami pergi dan meminta saluran TV lokal untuk membuat cerita tentang kami. Dan mereka tidak hanya berbicara tentang proyek itu. Kami berbagi informasi tentang pariwisata, suvenir, crowdfunding - dan semua ini akhirnya berhasil untuk proyek tersebut.
Agar promosi tidak semrawut, ada baiknya mengembangkan media plan terlebih dahulu. Cantumkan di dalamnya kemungkinan alasan dan tanggal penerbitan berita, tentukan pemberi pengaruh dan media tempat Anda dapat beralih. Bersiaplah untuk fakta bahwa promosi adalah pekerjaan penuh yang membutuhkan waktu.
Lihat kebijakan platform crowdfunding dan cari tahu cara mempromosikan proyek. Spesialis situs dapat, misalnya, membuat peringkat yang berbeda. Pikirkan tentang bagaimana menuju ke sana.
Kirimkan proyek Anda ke platform crowdfunding
Untuk memulai, pelajari bagian FAQ di situs. Seringkali berisi instruksi komprehensif tentang cara mengatur proyek, serta pekerjaan lainnya nasihat. Situs tersebut tertarik agar Anda mengatasi ambang pengumpulan, karena kemudian akan menerima komisi.
Apa yang harus dilakukan setelah meluncurkan proyek di platform crowdfunding
Ikuti koleksinya
Proses crowdfunding tidak dapat diprediksi, jadi penting untuk tetap memperhatikan dan menyesuaikan kampanye tepat waktu. Jika terjadi kesalahan, cari tahu alasannya: berkomunikasi dengan donatur, berkonsultasi dengan kurator platform crowdfunding.
Terapkan proyek
Ketika pengumpulan selesai dan uang dikreditkan ke akun Anda, hal yang paling sulit tetap ada - untuk menerjemahkan ide Anda menjadi kenyataan. Dan hanya Anda yang tahu bagaimana melakukannya. Yang terpenting, setelah selesai, jangan lupa berterima kasih kepada donatur dan kirimkan rewardnya.
Bayar pajak Anda
Donasi dibebaskan dari pajak, tetapi hanya yang dibuat untuk tujuan yang bermanfaat secara umum. Oleh karena itu, mereka mungkin tidak dibayar oleh organisasi nirlaba.
Dana untuk proyek yang menghasilkan keuntungan berbedaSurat tertanggal 25 November 2016 N Π‘Π-4-3 / 22415 @ bisnis. Jika penerima bertindak sebagai individu, maka dia membayar 13% dari pajak, jika sebagai badan hukum - dengan tarif dalam kerangka rezim perpajakannya.
Baca jugaπΆπ°π΅
- Siapa malaikat bisnis dan apakah pantas untuk mencari mereka
- Bagaimana cara menarik investasi dalam sebuah startup
- 5 cara membuka IP tanpa uang
- Cara menarik uang dengan benar dari bisnis
- Bagaimana usaha kecil dan menengah bisa mendapatkan dukungan pemerintah