Bagaimana memulai bisnis dari awal: saran praktis dari mereka yang bisa

Tentukan apakah Anda bisa menarik

Gara-gara info pebisnis yang menjual kursus untuk wirausaha, lahir ilusi bahwa setiap orang bisa memulai bisnis sendiri. Ini tidak sepenuhnya benar. Dan masalahnya bukan hanya pada kepribadian, tetapi juga pada waktu, tempat dan ketersediaan sumber daya yang tepat.

Bisnis Anda, terutama di awal, akan membutuhkan banyak tenaga, waktu, dan uang dari Anda. Keuntungan harus menunggu, tidak akan ada hasil yang cepat. Ini berarti Anda harus siap untuk bekerja keras dan praktis tidak menerima imbalan apa pun untuk beberapa waktu.

Jika Anda ingin memulai bisnis hanya untuk keluar dari kantor yang membosankan atau melunasi hutang Anda dengan cepat, Anda akan kecewa. Jika Anda adalah satu-satunya pencari nafkah dalam keluarga dan tidak memiliki kantung udara untuk waktu yang lama, ini bisa berakhir dengan kesedihan.

Kisah-kisah ketika calon wirausahawan mempertaruhkan segalanya dan menjadi miliarder tentu saja menginspirasi. Tapi di sinilah tipikal kesalahan orang yang selamat

. Film dan buku ditulis tentang kasus kesuksesan yang terisolasi. Ribuan kegagalan diam. Oleh karena itu, Anda perlu menilai kemampuan Anda secara bijaksana dan konsekuensi dari kemungkinan kegagalan, serta memperkuat keterampilan kewirausahaan dasar.

Banyak orang memasuki bisnis dengan pikiran "kami akan mencari tahu di tempat". Anda tidak perlu melakukan ini. Aspek finansial dan legal perlu dipahami agar tidak membuat kesalahan dalam hal-hal yang sederhana dan tidak memperlambat prosesnya karena hal tersebut. Pada saat yang sama, Anda tidak boleh membuang banyak waktu dan mencoba menjadi ahli dalam segala hal, hadiri 100 seminar - kemungkinan besar, ini tidak akan berguna. Pengetahuan harus diperoleh pada saat dibutuhkan.

Sergey Kofeynikov, CEO AirNanny

Pikirkan ide bisnis

Keberhasilan bisnis akan bergantung pada relevansinya dengan klien. Jadi tidak perlu menawarkan sesuatu yang baru dan cerdik, cukup memberi mereka apa yang mereka butuhkan. Dan untuk ini perlu dilakukan penelitian tentang pasar dan khalayak sasaran.

Idealnya, menciptakan produk atau layanan harus bersama dengan pelanggan dan karyawan di masa depan. Anda dapat membuat obrolan dari perwakilan grup fokus yang ingin mengerjakan suatu produk. Ajukan pertanyaan, lihat umpan balik, uji berbagai opsi.

Akibatnya, Anda harus memahami dengan jelas masalah konsumen yang Anda pecahkan, apa proposisi penjualan unik Anda, siapa pesaing Anda, dan bagaimana Anda melepaskan diri dari mereka. Pikiran bahwa seseorang dapat “mencoba menjadi terbaik dalam segala hal ”, kecuali untuk wawancara di majalah bisnis. Sekarang ide Anda perlu di-ground-kan dan di-root sebanyak mungkin, baru setelah itu ide itu akan tumbuh. Selain itu, Anda akan menemukan poin pertumbuhan saat menguji, yang sangat diperlukan jika Anda ingin berhasil.

Cara seratus persen untuk bertahan di pasar adalah terus berubah, dan terutama pada produk. Misalnya, jika Anda membeli dan menjual pisang dalam jumlah besar, suatu hari Anda mungkin menawarkan yang sangat kaya bermacam-macam: tepung pisang, kue pisang, keripik pisang, permen pisang, masker pisang untuk wajah. Produk Anda akan berubah seiring dengan perkembangan pelanggan dan pasar Anda.

Alena Krishevich, pendiri dan mitra pengelola perusahaan penskalaan bisnis, investor, analis bisnis

Buat rencana tindakan

Diperlukan rencana bisnis, di mana Anda akan secara akurat menuliskan apa dan kapan Anda akan melakukannya, ke mana harus pindah, berapa banyak uang yang diperlukan untuk ini dan seberapa cepat itu akan berubah menjadi nilai tambah. Pertimbangkan semua nuansanya. Dengan tingkat probabilitas yang tinggi, kehidupan akan membuat penyesuaian sendiri terhadap implementasi dari apa yang dikandungnya, tetapi setidaknya Anda akan memiliki sesuatu untuk dibandingkan, apakah Anda berhasil.

Lebih mudah bekerja dengan dokumen semacam itu, mencari mitra dan investor, melacak pada tahap mana Anda salah jalan.

Temukan uang

Sangat bagus jika Anda berhasil menghemat cukup uang untuk memulai bisnis. Jika tidak, pertimbangkan opsi yang berbeda. Itu bisa berupa pinjaman, penggalangan dana investor, crowdfunding.

Dekati pencarian mitra secara bertanggung jawab

Jika Anda memulai bisnis dengan mitra, penting bahwa mereka adalah orang yang berpikiran sama. Sasaran bersama meminimalkan ketidaksepakatan dan membantu membuat keputusan yang tepat di sepanjang jalan. Penting untuk diingat bahwa mitra setara dalam pengalaman, pengetahuan, pencapaian, dan ambisi.

Karena fakta bahwa saya membuat perjanjian yang salah dengan mitra pertama saya "di pantai", setelah perpisahan kami, perusahaan saya mengalami kerugian 3,5 juta rubel. Mereka diikuti oleh klien, spesialis, dan kontraktor pihak ketiga. Kemudian saya menyadari bahwa ketika memilih mitra, penting untuk menentukan terlebih dahulu fungsi masing-masing, kondisi masuk dan keluar dan mengamankannya dengan kesepakatan. Butuh waktu satu tahun untuk pulih dari perpisahan kami dan mengembalikan perusahaan ke jalur yang benar.

Alena Krishevich, pendiri dan mitra pengelola perusahaan penskalaan bisnis, investor, analis bisnis

Bersiaplah untuk mengeluarkan uang untuk promosi

Pada awalnya, Anda harus berinvestasi besar-besaran. Sekalipun biaya produksi Anda minimal, dan produknya jenius, tidak ada yang akan mengetahuinya tanpa iklan. Dan itu akan menghabiskan banyak uang.

Dan di sini Anda mungkin menghadapi pilihan yang sulit: di satu sisi, Anda tidak ingin mengambil pinjaman untuk bisnis yang belum berjalan. Bagaimanapun, tidak ada jaminan bahwa akan mungkin untuk melunasi dengan mengorbankan keuntungan. Di sisi lain, jika Anda menghemat iklan, maka semua investasi lainnya akan sia-sia.

Jika saya bisa kembali ke masa lalu, saya akan mulai mempromosikan produk pada tahap pengembangan. Kami menutup salah satu proyek pertama, hanya karena kami berharap dari mulut ke mulut, kami sampai ke komponen pemasaran dengan sembarangan, kami sama sekali tidak peduli dengan PR.

Alexander Bochkin, Direktur Umum perusahaan IT "Infomaximum"

Pilih-pilih saat mencari karyawan

Anda akan membutuhkan seorang akuntan dan pengacara. Tidak perlu memasukkan mereka ke dalam staf, terutama jika Anda memiliki perusahaan kecil. Tetapi Anda perlu memiliki orang-orang yang akan melakukan pekerjaan mereka dengan cara terbaik untuk uang Anda. Jika akuntan memastikan bahwa Anda dilaporkan di depan kantor pajak tepat waktu, dan pengacara akan membaca template kontrak, di masa depan ini akan menyelamatkan Anda dari banyak masalah dan pengeluaran.

Ketika saya membuka perusahaan pertama saya, akuntansi menjadi sakit kepala bagi saya. Mungkin dokumen tidak dibuat dengan benar, atau laporan disampaikan pada waktu yang salah. Menerima surat ancaman dari kantor pajak, saya gemetar, dan ketika rekening saat ini diblokir, saya pikir itu sudah berakhir. Untuk pengusaha pemula, saya akan merekomendasikan membelanjakan keuntungan pertama untuk dukungan akuntansi berkualitas tinggi. Ini akan menghemat waktu, menghemat uang, dan nantinya membantu Anda mendapatkannya.

Natalia Storozheva, Direktur Umum Pusat Bisnis dan Pengembangan Karir "Perspektiva"

Sama pentingnya untuk menemukan spesialis yang sangat baik untuk pekerjaan lain. Pada awalnya, Anda tidak memiliki ruang untuk melakukan manuver berisiko, jadi Anda harus memahami siapa melakukan apa. Mendelegasikan tidak hanya berarti mendorong semua pekerjaan ke orang lain. Anda perlu mengontrol prosesnya dengan jelas.

Jika saya bisa kembali ke masa lalu, saya tidak akan mempekerjakan spesialis tanpa terlebih dahulu memahami bidang kegiatan mereka setidaknya di tingkat awal. Saya dan banyak rekan saya pernah menghadapi masalah ini. Sistem ulasan, rekomendasi, portofolio bagus tidak selalu berfungsi, risiko bertemu orang yang tidak kompeten sangat tinggi. Dan konsekuensi untuk bisnis Anda akan mengerikan: jika Anda beruntung, Anda hanya akan kehilangan uang, dan jika tidak, Anda juga akan kehilangan reputasi Anda.

Alexander Kuklev, pendiri perusahaan BENKONI

Percobaan

Jika masalah tetap ada dengan cara tradisional, coba metode non-standar. Ini logis: jika hanya ada satu instruksi yang benar untuk bisnis, maka semua orang akan mengatasinya. Dalam kondisi pasar, kemenangan diberikan kepada mereka yang mampu menyelesaikan masalah lebih efisien.

Saya memulai bisnis saya pada tahun 2012 dengan outlet penjualan jagung. Pramuniaga pertama ternyata seorang peminum. Pada hari kedua saya datang dengan mata hitam, pada hari ketiga - mabuk, saya harus dipecat. Yang kedua mengatakan bahwa dia adalah seorang atlet dan seorang musafir, dan di malam hari dia mencuri sebotol vodka dari gudang di sebuah toko tempat kami menyewa sebagian dari tempat itu. Kami memutuskan untuk mengubah sesuatu dan menyadari: kami membutuhkan nenek-penjual. Dan mereka mengajukan iklan pekerjaan di surat kabar Kurochka Ryaba dan Pensiunan. Tarif ditutup dalam satu hari, dan sejak itu kami memiliki aliran personel berkualitas yang stabil.

Alexey Voitov, pengusaha, salah satu pendiri dan pemilik waralaba bar sushi Kapibara

Belajar bekerja dengan pelaporan

Akuntansi itu penting. Tetapi dalam kerangka kerjanya, sebagai suatu peraturan, Anda menerima laporan tentang aktivitas perusahaan ketika sudah terlambat untuk mengubah sesuatu. Hal ini terutama berlaku untuk bisnis kecil yang perlu memahami secara real time bagaimana keputusan memengaruhi kinerja keuangan.

Saya akan sangat merekomendasikan setiap pemula untuk mencari tahu metrik mana yang benar-benar penting bagi bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat melacaknya. Setelah itu, perlu mengatur akuntansi operasi dasar sehingga Anda dapat melihat indikator penting secara real time. Inilah cara Anda belajar mendeteksi kesenjangan uang tunai dan untuk membedakan fakta ketersediaan dana dari keuntungan riil perusahaan.

Anton Aksenov, pendiri dan CEO Basis Genotech Group

Perusahaan yang merugi mungkin memiliki cukup uang untuk beberapa waktu (uang muka telah diterima dari klien, berkurangnya saldo saham, berhutang uang kepada pemasok), dan sebaliknya, perusahaan yang menguntungkan secara teratur kekurangan keuangan. Kedua situasi ini berbahaya bagi bisnis.

Saksikan maraton

Jika Anda sedang memulai bisnis, Anda harus segera mengandalkan kekuatan Anda untuk jangka waktu yang lama.

Saat Anda memasuki proyek bisnis baru, Anda perlu fokus setidaknya lima tahun. Karena tidak mungkin membangun perusahaan yang berkelanjutan lebih cepat. Bisnis skala besar sedang dibangun selama 10-15 tahun. Meskipun inkubator bisnis berjanji bahwa metode mereka akan memungkinkan semuanya diluncurkan dalam dua minggu, ini tidak akan berhasil.

Sergey Kofeynikov, CEO AirNanny

Anda harus bekerja keras di tahun-tahun mendatang. Dan jika semuanya berhasil, Anda sudah akan menceritakan tentang kisah sukses Anda.