"Crowdfunding - adalah pekerjaan." Wawancara dengan Fedor Murachkovskim platform CEO Planeta.ru
Pekerjaan / / December 27, 2019
Crowdfunding - pendanaan kolektif ide-ide menarik dalam pertukaran untuk hadiah dan bonus. Luar negeri, daerah ini sangat populer untuk waktu yang lama: orang mendukung inisiatif pada platform seperti Kickstarter, Indiegogo dan lain-lain. Di Rusia, keuangan rakyat adalah mendapatkan momentum.
Salah satu layanan kraudfandingovyh pertama di negara kita - Planeta.ru. Kami berbicara dengan pendirinya Fyodor Murachkovskim dan menemukan bagaimana mungkin untuk mengatasi stereotip mengemis, yang banyak sponsor yang paling mungkin untuk kembali dan mengapa untuk mengumpulkan sejumlah besar - tidak hal utama.
Fedor Murachkovsky
CEO platform Planeta.ru.
«Planeta.ru - cerita tidak hanya tentang uang"
- Apa yang Anda lakukan sebelum platform menuju Planeta.ru?
- Saya lulus dari studinya di Fakultas Hukum Negeri Moskow Akademi Transportasi Air, dan kemudian membela PhD di bidang ekonomi. Sejalan dengan kegiatan pelatihan saya terlibat dalam bisnis swasta: saya punya beberapa toko ritel kecil dengan CD dan kaset.
Kemudian aku sadar bahwa aku bisa menggunakan pengetahuan saya di bidang yang lebih luas, sehingga mulai mengembangkan rantai ritel besar: "Moskow Jewelry Factory", "Rostik KFC" hypermarket "Carousel". Yang terakhir dalam krisis dijual X5 Retail Group, jadi saya memiliki pertama kalinya dalam waktu yang lama ada kesempatan untuk bersantai. Itu pada saat itu aku mulai memilih arah untuk pengembangan lebih lanjut.
- Ketika pertama kali diperkenalkan ide layanan kraudfandingovom?
- Pada awal 2009, kami mulai licik proyek dengan mitra masa depan Andryushchenko Basil dan saudaranya Maxim. Kami bertemu di pub - itu adalah di tempat-tempat seperti revolusi menghasut. Kami ingin menciptakan sesuatu yang berguna secara sosial dan bekerja untuk diri mereka sendiri dan bukan untuk pamannya. Max pada saat itu hanya untuk datang ke kelompok "B-2" pemain bass, jadi dia mengangkat isu bisnis musik - berbicara tentang pembajakan.
Ide pertama adalah untuk membuat tiruan dari "VKontakte", tetapi tunduk pada hak cipta. Kami telah merencanakan untuk fokus pada Donato: Jika Anda seperti itu, Anda membayar jumlah artis apapun. Ternyata pada saat yang sama, pesaing sudah bekerja pada ide yang sama, dan gagal cukup cepat.
Kemudian kami memilih jalan yang berbeda dan menciptakan sebuah platform untuk pre-order dengan banyak CD musik yang memiliki nilai yang berbeda. 500 rubel pengguna bisa mendapatkan disc band favorit Anda, tetapi untuk 1000 rubel album yang sama dilengkapi dengan tanda tangan dan undangan untuk Meet & Greet (bertemu dengan fans sebelum konser. - Approx. Ed.). Jadi semuanya dimulai.
Kami teman-teman cukup sedikit Basil dan Max dengan komputer dan internet, jadi menemukan sebuah tim programmer yang dilaksanakan platform. album Roh "B-2" - proyek pertama diluncurkan pada tahun 2011. Hampir sembilan bulan berhasil mengumpulkan 1,2 juta - itu sebuah revolusi. Sejak saat itu menjadi jelas bahwa mekanisme yang berlaku untuk kategori lain dari proyek crowdfunding, jadi kita harus posisi Planeta.ru sebagai platform multifungsi.
- Orang-orang segera menanggapi positif platform?
- Pertama, itu perlu untuk mengatasi dinding kesalahpahaman. Orang-orang mengatakan, "Oh, apa mengemis?" Bersama dengan penulis, kita telah melakukan sejumlah besar proyek-proyek pekerjaan, untuk memecahkan stereotip ini. Hanya pada saat ketika orang-orang yang telah menginvestasikan uang, mulai mendapatkan pahala mereka, mereka tidak lagi perlu diingat gagasan penipuan. Kunjungan meningkat sebesar 50%, dan ada keyakinan. Seiring waktu, terhubung dan wartawan. Mereka mulai mengundang kita untuk transmisi dan bicara tentang layanan, yang membantu ide-ide berubah menjadi kenyataan.
Ketika kami mulai, penjualan internet tidak sepopuler. Hanya 10% dari pengguna melakukan pembelian menggunakan kartu bank, meskipun kita telah menghubungkan semua jenis pembayaran secara online. Orang-orang lebih mudah untuk membawa 10.000 rubel mesin untuk membayar komisi dan mendapatkan cek daripada menghabiskan kartu pembayaran tanpa meninggalkan rumah. Sekarang situasi secara diametral berlawanan: pengguna tanpa takut memperkenalkan rincian di situs, karena mereka percaya Platform.
- Apa tugas utama layanan ini?
- Planeta.ru - cerita tidak hanya tentang uang tetapi juga tentang pemasaran dan PR. Anda memiliki kesempatan untuk mengekspresikan diri pada platform dengan sejumlah besar pengguna dan penulis. Track terakhir ini sering karya orang lain, untuk tinggal di tema. Selain itu, media menonton proyek-proyek kami di berbagai bidang. Banyak kategori, dan tidak satupun dari mereka yang tersisa tanpa pengawasan.
Jika platform gagal mendapatkan dukungan, itu adalah kesempatan untuk memikirkan kembali produk atau tujuan keuangan Anda. Mungkin kita harus melakukan penyesuaian ide untuk memikirkan posisi yang berbeda, atau membagi koleksi dari jumlah yang diperlukan dalam beberapa tahap.
- Pendanaan nasional lebih baik dari cara lain untuk membuat uang untuk pelaksanaan proyek Anda?
- Ini bukan cara terbaik, dan satu-satunya yang mungkin. Kami tidak melawan dengan siapa pun, tetapi hanya memberikan kesempatan tambahan untuk mengekspresikan diri, dan untuk menarik pembiayaan.
Ketika Anda terlibat dalam crowdfunding, nilai yang banyak tidak hanya mencakup biaya produksi, tetapi juga keuntungan bagi penulis. Hal utama - tidak membuatnya terlalu besar, sehingga orang mampu untuk membantu Anda. Jadi Anda seorang pengguna akhir, karena yang proyek Anda dan didanai. Kadang-kadang orang mendapatkan uang tambahan dari investor untuk proyek Crowd sukses mereka adalah bukti permintaan untuk ide-ide.
Pinjaman ini juga pilihan di bank, tetapi akan harus membayar lebih dari apa yang Anda punya di tangan Anda. Kami harmonis tertanam dalam string umum dari instrumen keuangan. Planeta.ru - ini adalah cara yang baik untuk menguji produk Anda, tidak mempertaruhkan apa-apa. Pada saat yang sama kita harus siap untuk menjaga janji. Jika uang itu dikumpulkan, ide harus melaksanakan, dan berjanji untuk mengirim banyak pengguna. adalah sangat penting bagi kami, jadi sebelum publikasi pada proyek situs dikelola - ide sengaja terwujud, kita jangan lewatkan.
"Semuanya tergantung pada Anda"
- Apa aturan lainnya berlaku untuk crowdfunding, kecuali untuk wajib mengirimkan janji yang banyak?
- Aturan ditetapkan dalam algoritma Planeta.ru. Misalnya, jika Anda mengumpulkan kurang dari 50% dari jumlah sasaran, uang itu dikembalikan ke pengguna dompet pribadi. Mereka bisa mendapatkan mereka tanpa komisi atau berinvestasi dalam proyek lain.
Penulis penting untuk memahami bahwa crowdfunding - adalah pekerjaan. Kita tidak akan dapat mengumpulkan jumlah penuh untuk Anda, sehingga Anda harus memimpin kampanye untuk mempromosikan proyek dalam jaringan sosial. Rencana Aksi yang terbaik untuk mendaftar sebelum peluncuran situs koleksi. Pikirkan dengan hati-hati tentang siapa yang dapat mendukung ide Anda: kerabat, teman, blogger.
- Apa yang harus dilakukan untuk proyek muncul di situs tersebut dan mulai mengumpulkan?
- Pertama-tama, menganalisis arah yang tepat untuk Anda bisnis, inisiatif sosial, bioskop atau lainnya. Lihatlah apa proyek pengguna mengumpulkan dana untuk menilai peluang mereka sendiri, dan kemudian mulai mengisi aplikasi.
Pengobatan tidak harus sangat besar. Hal ini penting untuk merumuskan gagasan yang jelas dan ringkas di mana Anda mengumpulkan uang. Beritahu kami apa yang akan Anda bawa ke dunia melalui usaha patungan dengan penggemar Anda.
Tahap berikutnya - banyak. Harap dicatat bahwa ditawarkan oleh penulis lain, dan memutuskan apa jenis hal siap untuk memberikan imbalan untuk jumlah tertentu.
Akhirnya, merekam pesan video. Hal ini tidak perlu, tetapi akan membantu dalam absentia bertemu dengan Anda untuk lebih memahami ide dan meningkatkan potensi minat dalam proyek tersebut. Dalam waktu dua hari Anda akan dihubungi oleh seorang manajer yang akan menyesuaikan proyek sebelum rilis atau hanya membiarkan Anda tahu bahwa segala sesuatu adalah dalam rangka. Setelah itu, semuanya tergantung pada Anda.
Jika kita melihat bahwa penulis tidak mencetak gol pada proyek mereka dan rajin beriklan di berbagai sumber, kemudian menghubungkan dan bantuan mengumpulkan lebih dari 50% dari yang diberikan berjumlah: biaya yang dibayarkan ke halaman rumah untuk diamati secara akurat, melakukan pengiriman atas dasar pengguna, memperhatikan dengan bantuan ramah Media. Namun, kita dapat menghubungkan hanya ketika penulis telah bekerja sendiri, sehingga mengandalkan dukungan tanpa menunjukkan inisiatif mereka sendiri tidak diperlukan.
- Beritahu kami tentang biaya paling keren yang pernah Anda lihat.
- Proyek artis populer lebih sukses, karena di balik fanbase besar. Pre-order album "Posolon" kelompok "Alice" berakhir sekitar 17,4 juta rubel. Ini adalah rekor dalam koleksi tunggal pada platform kraudfandingovyh Rusia.
Ini tidak harus menjadi bintang rock menjadi populer di situs kami. Misalnya, Michael Samyn pada saat dimulainya pencetakan proyek fanfic "Harry Potter dan metode pemikiran rasional" berusia 18 tahun. Dia mengumpulkan 11,4 juta rubel, dan membuat rekor mutlak dalam crowdfunding sastra Rusia.
jumlah yang signifikan untuk multifungsi pusat bantuan hewan dana "hidung basah" koleksu "Nick": a Planeta.ru mereka menerima lebih dari 20 juta rubel untuk pembangunan.
- Dan ada biaya pada hal-hal konyol?
- Pada konyol - tidak ada, namun pada menyenangkan - ada. Setelah tiga teman ceria memutuskan untuk mengambil bagian dalam masuk akal ras Mongol Rally dunia yang paling. Di Soviet "Zhiguli" mereka melakukan perjalanan dari Praha ke Ulan-Ude di jalan dan mengatur segala macam tanda-tanda lucu, "Anda tidak akan lulus," "Panggil Ibu", "Itu sentuhan baru." Untuk pembelian mesin dan menciptakan pointer orang telah mengumpulkan 216 000 rubel.
Perlu dicatat proyek lucu oleh artis Lana Butenko, yang datang dengan karakter Kosmonozhku dan membuat kalender bilateral nya: satu bagian dari umum ditetapkan hari dengan gambar yang indah, dan di sisi lain - gambar yang realistis dari bulan kalender, yang panggilan artis "Sialan". Hal ini dapat digunakan sebagai indikator suasana hati.
Dingin dan bahkan diinginkan proyek desain - kaus kaki roll. Ide - api, tapi sayangnya, penulis tidak benar-benar memahami cara kerjanya crowdfunding, sehingga proyek tidak berhasil karena kurangnya promosi.
- Teknik apa yang harus Anda gunakan untuk memenangkan dukungan dari sebanyak mungkin orang?
- crowdfunding - itu bukan sihir tongkat, sehingga kehidupan tertentu hack saya belum. Penting untuk diingat bahwa cukup sulit untuk mendapatkan dukungan tanpa jaringan sosial, dan itu adalah kesempatan yang sangat baik untuk mengembangkan account mereka sendiri. Seperti yang terjadi ketika orang-orang mempromosikan proyek secara offline: berjalan melalui mal dan berbicara tentang ide hidup. Pilihan yang ada. Hal utama - untuk menemukan mereka.
"Kami selalu menyambut kompetisi"
- Dan bagaimana dia keuntungan Planeta.ru?
- Kami mengambil komisi dari 15% persen jika penulis telah mengumpulkan 50-99% dari jumlah menyatakan, atau 10%, jika biaya melebihi nilai yang telah ditentukan. Ini termasuk pajak dan sistem pembayaran komisi, sehingga pada kenyataannya ternyata sedikit kurang. Semakin banyak lalu lintas, semakin tinggi penghasilan kita. Pada dasarnya kita menginvestasikan kembali keuntungan kembali ke proyek: mempromosikan daerah untuk lalu lintas selalu pada tingkat.
Selain itu, tidak semua orang siap untuk mengirim banyak penggemarnya 4500, ketika koleksi selesai. Kita dapat mengambil itu atas diri untuk biaya. Layanan ini tidak memerlukan ruang dan kapasitas tambahan, jadi kami baru-baru ini menyewa sebuah kantor baru, di mana bagian dari ruang yang ditempati oleh gudang.
Sumber lain pendapatan kami - lokakarya pendidikan, proyek-proyek khusus dengan berbagai merek dan penjualan barang toko online kami yang dibuat oleh crowdfunding.
- Berapa banyak Anda bisa mendapatkan dengan menciptakan situs kraudfandingovuyu serupa?
- Pertama-tama, Anda harus berpikir tentang niche. Untuk mengembangkan tiruan dari situs kraudfandingovoy kita terlalu sulit, karena kita berada di pasar untuk waktu yang lama. Pilih fokus yang sempit, seperti desktop dan komputer game. daerah ini kami juga tertutup, tetapi fokus dapat menghasilkan hasil yang baru. Kami selalu menyambut kompetisi, karena tanpa itu sulit untuk berkembang. Anda melihat beting dan lebih mudah untuk memperlakukan mereka, ketika tidak ada bernapas di belakang.
Laba tergantung pada jenis layanan yang Anda berikan kepada pelanggan. Laba - sedikit kurang dari 10% dari semua biaya yang positif. Kami bekerja dengan layanan tambahan, sehingga ternyata lebih. Angka-angka tertentu tidak ingin menyebutnya. Mari saya hanya mengatakan satu hal: proyek mandiri.
- Bagaimana kantor Planeta.ru?
- Kami memiliki ruang di lantai pertama dan keenam dari pusat bisnis. Bawah kami menempati sekitar 150 meter persegi tidak termasuk pasangan dari gudang dan lantai atas - 350 kotak. Kami pertama kali mengambil ruang kasar tanpa menyelesaikan dan sekarang membuat keluar untuk diri sendiri.
Di lantai dasar adalah kerja bersama dan daerah untuk presentasi, di mana penulis akan dapat datang untuk merekam banding atau untuk mengadakan sesi tanda tangan. Di sini kita akan menempatkan sebuah toko di mana pengunjung dapat membeli barang-barang dan mencari tahu dari mana mereka proyek. Saya ingin menciptakan kondisi untuk penulis, di mana mereka akan nyaman mempromosikan produk mereka sendiri. Tampaknya kita dapatkan.
Di lantai enam, dua besar terbuka-Space dengan partisi: kantor manajemen, akuntansi, PR-departemen, pemasar, desainer dan programmer. Kami telah mencoba untuk mengatur segala sesuatu sehingga karyawan dapat bekerja dari mana saja di kantor. Beberapa orang ditugaskan untuk daerah tertentu, tetapi kebanyakan tidak terikat ke titik tertentu, sehingga gerakan tidak berhenti.
Secara fisik kami terletak sangat tidak nyaman: untuk kereta bawah tanah, tidak lima, dan lima belas menit. Namun, di kantor sangat nyaman, dan bagi saya ini penting.
- Bagaimana tempat kerja Anda?
- Di balik jendela belakang saya, dan di atas meja dari hal-hal kecil lebih dari Putin. Sekelompok pena, monitor, keyboard, kalkulator dan speaker, karena kadang-kadang memiliki sesuatu untuk mendengarkan. Berikut ini adalah senilai kalender, yang saya hampir setiap hari untuk mengubah suasana hati hari ini saya badak senang, dan kemarin adalah seekor penguin sedih.
Minum teh dari cangkir pemegang hak cipta untuk Minin dan Pozharsky (monumen mereka - proyek kraudfandingovy pertama di Rusia). Dan masih sampingku album musik adalah kelompok "Alice" dan "Velvet" - sebuah banyak proyek-proyek kami. Seperti semua karyawan Planeta.ru, aku nyata Crowd-shopaholic.
- penggunaan teknik manajemen waktu untuk mengatur hari Anda?
- Baru-baru ini anak saya pergi ke TK, sehingga manajemen waktu tidak lagi diperlukan. Setiap pagi pukul 7:45 am istri saya dan saya bangun pula, dengan kedua dari mereka. a seperti naik awal Ini memberikan kesempatan yang baik untuk merencanakan hari lebih lanjut. Selain itu, saya memiliki asisten yang ingat jika informasi telah jatuh dari kepalanya.
- Apakah Anda memiliki layanan atau aplikasi favorit yang membantu dalam pekerjaan dan dalam kehidupan?
- Sering saya menggunakan layanan navigasi dan Layanan Pemesanan. Baru-baru ini membuka kartu SIM internasional untuk diri mereka sendiri, "Dreams", berkat yang tidak perlu untuk istirahat untuk operator seluler baru di masing-masing negara, untuk tetap berhubungan tanpa jelajah Dawa. Mereka memiliki termasuk aplikasi mobile, di mana Anda dapat selalu menentukan berapa banyak uang yang tersisa di rekening. Nyaman, sangat merekomendasikan.
- apa yang harus dilakukan di waktu luang Anda?
- Aku seperti berlayar, memancing, dan bahkan menonton negara baru dengan mobil. Namun, pada kenyataannya, saya melakukan perjalanan sekali atau dua kali setahun. Jauh lebih sering semangat saya terbatas pondok, di mana aku duduk di perahu dan aku pergi ke pulau tetangga. Waktu, pariwisata tidak cukup, meskipun keinginan itu selalu ada. Dalam kasus ekstrim, buka Google Earth, mengingat 3D-model di berbagai belahan dunia, dan secara paralel untuk menandatangani dokumen dan bahwa tekad apapun.
Layfhakerstvo dari Fedor Murachkovskogo
buku-buku
Saya suka untuk diangkut ke dunia lain, jadi saya membaca fantasi. Saya menyarankan "Penjaga! Penjaga!"Terry Pratchett dan sisanya dari bukunya. literatur profesional dilihat dalam bentuk singkatan. Untuk melakukan hal ini, saya berlangganan Telegram-channel "Buku untuk 30 menit", Yang berisi pomace paling penting. Seperti untuk saya, itu adalah cara universal, karena itu sepenuhnya membaca publikasi seperti bukan buang-buang waktu. Namun, jika ada buku tertarik saya, saya dapat menemukannya dalam format penuh.
Film dan Series
Saya menyukai seri "Get Shorty" - segera hadir musim ketiga. Saya ingin menyebutkan "Beyond", karena itu milik genre favorit saya dari fantasi, dan bahkan "Baik Pertanda" dan "Catch-22».
Cinema Aku seperti Soviet. Teman tertawa sepanjang waktu itu saya orang-kutipan pad, karena saya selalu berbicara frase dari film-film lama. Meskipun demikian, aku suka berita spektakuler, "Joker", "Prometheus". Cerita dari perusahaan seperti Marvel, juga. Saya mulai menonton mereka ketika itu masih tidak modis.
Podcast dan video
Saya turun ke sesama bumi, jadi saya suka menonton saluran "pengacara Egorov». Penulis botol plastik dikendalikan sehat, membuat sesuatu dari kotoran dan tongkat, dan kemudian mengapung di atas penemuan - sebagai dingin!
Blog dan Website
minat saya terbatas: di tab kecuali layanan kami hanya untuk email Google dan situs RBC, yang saya membaca berita terbaru. The Telegram ditandatangani oleh kanal "photoshop Anda"Dan belum"kekuatan angin"- ini tentang berlayar.
lihat juga🧐
- Pekerjaan: Alex Vodovozov - popularizer ilmu, wartawan medis dan blogger
- Chef Konstantin Ivlev, "koki Regional tidak memiliki telur baja cukup"
- "Bekerja dengan suara yang mirip dengan kebugaran." Wawancara dengan Olga Kravtsova, co-founder studio suara "Rubik cube"