"Orang-orang sukses memecahkan masalah buruk, tapi dengan cepat" - sebuah wawancara dengan pemilik Mike Melanin
Pekerjaan / / December 27, 2019
Mike (Michael) Melanin - pengusaha muda terbaik tahun 2017 menurut EY. Penghargaan yang diterimanya untuk karyanya sebagai Direktur Pengembangan Statsbot - bot yang terintegrasi sistem analitis utusan Slack. Startup cepat melepas dan menarik investasi di Silicon Valley.
Kami berbicara tentang bagaimana menjadi seorang pengusaha dari awal dan menjual ide California investor, dan mencari tahu apa pengusaha sukses yang berbeda dari orang lain.
"Aku hanya tidak takut untuk menjadi salah" - tentang bagaimana menjadi seorang pengusaha
- Mike, Anda mengatakan bahwa ketika proyek mulai Statsbot, Anda tidak memiliki keterampilan bisnis. Dua tahun telah berlalu, dan Anda mendapatkan hadiah khusus "Young Entrepreneur". Bagaimana bisa begitu?
- Saya pikir saya tidak melakukan untuk waktu yang lama dalam bisnis itu. Aku pergi ke Baumanke dan mencoba untuk menjadi seorang programmer, tapi saya memiliki keterampilan desain yang lebih. Dalam dua tahun, tanpa pendidikan apapun telah membangun desainer antarmuka karir, bekerja di studio, ia memimpin departemen desain. Hal yang sama terjadi pada bisnis.
Pengusaha tidak dilahirkan tetapi, tetapi saya lakukan sebagian besar hidup saya tidak masuk ke lingkungan.
Orang tua saya - insinyur cerdas, dan aku bermimpi menjadi seorang insinyur, kemudian - sebagai programmer, desainer. Aku belum mengalami pengusaha, saya tidak berkomunikasi dengan mereka. Pada titik tertentu, saya mulai belajar tentang peluang bisnis di AS oleh IT-pengusaha. Dan kemudian saya mencoba, dan semuanya berjalan dengan sendirinya. Tidak ada rahasia saya tidak, aku hanya tidak takut untuk membuat kesalahan.
- Apakah ini berarti bahwa sekarang Anda dapat melakukannya tanpa pendidikan?
- Hampir semua pendidikan saat ini dari pasar - itu tidak bisa mengikuti realitas dan tidak membiarkan orang yang tepat. Ada ungkapan luas: pendidikan tidak mempersiapkan diri untuk hidup. Program yang dibuat perlahan, beberapa berfokus pada persyaratan TI-industri, dan situasi ini tidak hanya di Rusia, tetapi juga di dunia. Man ujung up studi dalam 25 tahun maksimal, diyakini bahwa ia harus memilih kesepakatan seumur hidup. Ini salah. Setelah sekolah tinggi, tidak mungkin untuk membuat pilihan tersebut.
Secara umum, semuanya berubah sekarang sehingga tidak seharusnya menjadi waktu untuk belajar sesuatu, dan kemudian menerapkan pengetahuan setiap hari. Manusia akan membasuh dari pasar sebagai spesialis apakah dia akan melakukannya. Belajar diperlukan untuk kehidupan. Tentu saja, pendidikan memberikan keterampilan, tetapi ini adalah keterampilan umum dan item khusus menjadi usang terlalu cepat. Ini membantu diri. Aku sudah selesai kursus secara onlinePada Coursera.
- Ketika menjadi jelas bahwa sudah waktunya untuk pergi bekerja dan melemparkan seorang upahan saat startup?
- Sudah jelas bahwa cepat atau lambat saya mengundurkan diri karena saya dibakar di tempat kerja. Ini akumulasi seperti bola salju, tidak ingin ditutup dalam rangka yang sama. Saya menjadi tertarik pada startup sendiri, bekerja dengan teman-teman.
Fitur telah dikomunikasikan, ketika kita dipanggil untuk wawancara di Y Combinator. Dan satu lagi fitur - ketika kita dipanggil untuk akselerator pertama kami Betaworks Botcamp. Saya menyadari bahwa saya akan membangun karir di arah yang berbeda, yang tidak bersedia untuk bekerja di sebuah perusahaan di tempat di mana dia.
"Anda tidak harus mencari niche unik" - tentang bagaimana untuk menjual startup di California
- Anda terfokus pada pasar AS hanya karena produk fitur yang dirancang untuk pengguna Slack? Atau apakah Anda hanya ingin Silicon Valley?
- Di AS, benar-benar lebih Slack dan lebih memahami apa yang kita lakukan. Kami hanya membangun sebuah produk untuk pasar itu. Dan secara umum IT-produk di pasar AS yang lebih luas daripada di negara-negara lain, terutama di Rusia. Jika Anda mencoba untuk menerapkan layanan awan, perlu untuk melakukannya di AS, karena lebih mudah untuk menjual produk, meskipun kesenjangan budaya dan bahasa dan kurangnya kencan.
- Sebuah teknis hukum?
- Semuanya dapat diselesaikan di mana saja, saya mengerti diriku sendiri. Aku bertanya Pendiri Rusia, yang telah melewati dengan cara yang sama, membaca manual, yang disajikan pada situs-situs perusahaan dan sumber daya hukum. Dalam pengertian ini, hak di Amerika Serikat diatur, ada banyak kasus penggunaan dan kasus yang khas, ada sesuatu yang tidak disesuaikan. Sistem hukum lambat dan tidak optimal, tapi itu tidak akan masuk ke situasi di mana, pada prinsipnya, tidak jelas apa yang harus dilakukan.
- Dimana untuk merekrut tim untuk memasuki pasar AS? Mulai di Rusia atau hanya mengambil ahli di luar sana?
- Jika Anda dapat bersantai di Rusia, masuk akal untuk melakukan segala sesuatu di sini. Tapi ketika kita mulai, kita tidak ada, tidak penting. Ketika hal-hal seperti yang sama, kami lebih mudah untuk maju ke Amerika Serikat. Terutama jika ada, mengatakan, 20 ribu dolar, yang tidak sayang untuk berinvestasi.
Tim jelas harus mengambil di Rusia, jika Anda mulai di sini. Insinyur, spesialis, para ilmuwan harus mencari berbahasa Rusia - pekerja untuk menyewa di AS sangat mahal dan tanpa link bermasalah. Dan orang-orang yang bertanggung jawab atas pemasaran dan penjualan, Anda sudah dapat mencari di sana, karena untuk daerah ini membutuhkan orang yang mampu menjual dalam bahasa dan memahami kode budaya. Tapi kita harus siap untuk fakta bahwa itu mahal.
- Sekarang Anda konsultiruesh startups yang ingin memasuki pasar AS. kesalahan apa Pendiri Rusia lakukan paling sering?
- Dapat dibagi menjadi tiga yang utama:
- Kadang-kadang mereka mencoba untuk melakukan banyak hal sekaligus dan bergerak fitur pada suatu waktu dan tidak terlibat dalam penjualan. Dan Anda harus memilih fitur hanya satu produk yang membawa lebih banyak uang, dan untuk melipatgandakan upaya mereka untuk hanya menjualnya.
- Bahkan jika mereka menemukan fitur ini, waktu yang lama itu dibawa ke kesempurnaan. transformasi ini tidak dapat membawa setiap fitur produk baru, tetapi mereka masih mencoba untuk membuat "bagus" dan tidak jatuh ke dalam harapan pengguna dan pasar.
- Mereka tidak menyadari ambisi internasional dan ditutup di pasar Rusia.
- Anda hanya banyak pekerjaan dengan pengguna untuk mengetahui harapan mereka. Apa mengajarkan ini Anda?
- Ada ungkapan - pengembangan pelanggan, atau custdev. Itu dan kami bereksperimen. Tapi semua metode ini - peta perjalanan pelanggan gesit, custdev, - ada kekurangan. Banyak orang berpikir bahwa bekerja pada beberapa teknik, menempatkan dalam kekuasaan, Anda dapat melakukan apa-apa lagi, semuanya berjalan dengan sendirinya.
Saya akan menyarankan untuk menggunakan elemen yang berbeda.
Ya, kita digunakan custdev, mencoba untuk mendengarkan pengguna. Tetapi hal utama dalam kasus ini - untuk mengubah Pengguna Kiriman penjualan. Jika seseorang bertanya, perlu bahwa ia membelinya. Tentu saja, pada tahap awal, kami hanya berbicara kepada konsumen, tetapi orang-orang perlu mendengarkan sejauh, karena mereka sering tidak mengerti mengapa hal-hal tertentu yang dilakukan dan bukan sebaliknya. Semua permintaan pengguna harus melewati filter.
- Jadi apa yang masih perlu dilakukan untuk menarik investor AS? produk apa yang akan menarik uang?
- Tidak hanya dalam bisnis produk. Ini harus positioning yang kompeten, tanpa bahkan produk yang baik tidak menarik uang. Proyek-proyek yang saya telah melihat dan telah menarik investasi 500.000-2.000.000 dolar di pasar AS, berutang keberhasilan mereka untuk produk sekitar 30%, dan promosi - 70%. Di Silicon Valley melakukan produk mentah yang cukup yang memecahkan satu masalah dan kemudian benar posisi keputusan.
Belum tentu seluruh hidup mencari sesuatu yang baru dan mencoba untuk menemukan niche yang unik. Banyak perusahaan yang berhasil melakukan hal itu kepada mereka telah diciptakan berkali-kali, hanya tahu bagaimana benar hadir: ide mengumpulkan, menunjukkan investor, memecahkan masalah lama kadang-kadang metode kontroversial, namun masih mendapatkan uang. Jadi saya tidak akan mencoba untuk beroperasi tanpa positioning
- Apa, kemudian, harus dilakukan untuk posisi ini?
- Panggilan untuk kepentingan pengguna. Membuat beberapa kebisingan: menghasilkan berita tersebar sesuatu yang kontroversial di lapangan dari target audiens untuk proyek dan tertarik dalam berbicara tentang hal itu. Hal ini diperlukan untuk membentuk sejumlah klien menggunakan bunga ini untuk investor bisa menelepon pengguna pertama dan mendengar dari mereka bahwa produk ini sangat baik.
Kita perlu bekerja dengan PR. Hal ini jelas bahwa pada tahap awal perlu untuk mencoba untuk membuat semua murah atau bahkan bebas biaya. Banyak mengatakan bahwa investasi dapat diperoleh tanpa PR, tapi ini adalah omong kosong. Investor tertarik segala sesuatu yang baru, tetapi dengan hati-hati berinvestasi, PR membantu mereka membuat keputusan.
Seharusnya tidak dibatasi oleh investor tunggal, perlu untuk bekerja dengan banyak, karena mereka berkomunikasi satu sama lain dan itu membangkitkan minat dalam proyek tersebut.
Anda harus mencoba untuk melakukan apa yang di bangun dari HYIP. Ada kapal - kapal harus dilakukan. Siapa yang tertarik blokcheyn dan kecerdasan buatan. Tentu saja, strategi tersebut telah menarik banyak penipuan, dan investor semakin lelah dari mereka. Sebagai contoh, ia mengatakan bahwa jika perusahaan tidak ada yang memiliki gelar dalam kecerdasan buatan, mereka tidak akan mempertimbangkan produk.
Tapi tidak ada investor dapat sepenuhnya melibatkan diri dalam apa yang Anda lakukan, sehingga tema proyek harus jelas baginya. Jika Anda melakukan sesuatu yang langka dan kompleks, investor sulit untuk menilai, karena yang Anda mendapatkan pertumbuhan dan menempati ceruk di pasar.
"Pengusaha sukses tidak terganggu oleh omong kosong" - perencanaan kerja 24/7
- Bagaimana Anda mengatur hari?
- Aku menyimpan catatan di Google Terus, google Inbox (Penggantian Gmail dari Google), membuat daftar mereka dan kemudian memprioritaskan. Saya menggunakan kalender di Google yang sama, agar tidak ketinggalan pertemuan tersebut karena banyak hal boneka hari. Workflow'm di Dropbox Paper.
Memiliki hidup hacking, aku melihat di orang-orang sukses: mereka mencoba salah masalah mengatasi buruk, tapi sangat cepat. Ini diam, dan saya dihadapkan dengan ini, ketika berkomunikasi dengan para pengusaha dari Silicon Valley. Bila Anda memiliki sesuatu untuk menawarkan atau meminta seseorang atau menolak untuk segera, atau tidak langsung terganggu seberapa baik ternyata.
- Bagaimana Anda memutuskan sambungan dari pekerjaan? Apakah benar bahwa pengusaha bekerja 24 jam sehari?
- Watch acara di Netflix dalam bahasa Inggris, untuk mendengarkan Amerika itu, berlayar di pita atau luar kota, di jalan negara.
Secara umum, pentingnya 24/7 dibesar-besarkan. pakaian kerja yang panjang tidak bekerja, tidak efektif dan tidak berguna. Sehingga Anda dapat melakukan, hanya bila tidak ada pilihan, ketika sesuatu penting terjadi. Saya bekerja pada saat berhenti bekerja dan pindah ke Amerika Serikat.
Tapi biasanya waktu 24/7 - motor ini. Dari kenalan pengusaha sukses saya tidak ada yang tidak. Satu-satunya hal yang mereka lakukan - tidak menghabiskan waktu pada semua hal-hal kecil.
Jangan mengemudi diri untuk kerangka rezim dan perencanaan untuk 100%, tapi hanya tidak terganggu pada omong kosong. Hal ini diperlukan untuk menetapkan tujuan untuk tahun ini, 04:57 maju, menetapkan tujuan untuk minggu-hari, dan untuk melakukan hal-hal dengan cara yang terpendek, memotong yang tidak perlu. Jangan menyemprotkan, tapi tidak non-stop membajak.
Layfhakerstvo dari Mike Melan'ina
Kami selalu meminta judul pahlawan mengatakan apa yang layak dibaca dan melihat.
- Kursus kuliah "Startup", Peter Thiel, 2012. Buku yang paling penting dan menarik dari sudut pandang bisnis.
- Semua artikel populer di Medium teknologi baru.
- "Objek investasi di start-up," Brad Feld, Jason Mendelson.
- Klasik. Baca diperlukan untuk pembangunan secara keseluruhan. Dimulai dengan Dostoevsky dan Strugatsky, berakhir dengan London dan Salinger.
- Sabun. Baru pada Netflix dan HBO, meskipun tidak mungkin untuk melihat segala sesuatu. Dari yang terakhir aku suka "Darkness" dan "hal yang sangat aneh». "Kegelapan" bahkan lebih menarik karena bioskop Eropa, meskipun difilmkan Netflix.
- Serial animasi "Rick dan Morty." Saya tidak tahu apakah ada spesialis IT, bahwa ia tidak suka.
- gratis kursus di YouTube. Anda akan terkejut berapa banyak ada materi pendidikan!
- Kursus Lynda dan Soursera - itu adalah wajib. Lynda saya menyukainya bahkan lebih, karena ada kursus pendek.