Pertama dan terakhir pemula startups saran
Karyanya / / December 26, 2019
Katakanlah Anda adalah yang paling representatif dari orang-orang yang aktif yang tidak tergoda oleh prospek seumur hidup untuk disebut "plankton kantor", dan kesempatan untuk menjadi manusia serigala di bahunya hanya ditolak. Yah, itu adalah terpuji. Selamat datang di dunia dari start-up!
Saya akan mulai dengan pertanyaan: apa sebenarnya yang Anda mengasosiasikan kata "start-up"? Baru-baru ini, kata itu sangat populer, begitu banyak sehingga itu sudah mungkin untuk menggunakan aman sebagai kutukan. Tapi mari kita sebut sekop sekop: start - bisnis itu. Hanya mulai dengan nol dan, sebagai aturan, hidup di Internet. Dan karena hukum bisnis adalah sama untuk semua, dan kemudian dengan trial and error di setiap pengusaha pemula... maaf, startups, akan mengulangi dan tumpang tindih. Ini aku, mencoba teknik saat ini on-line bisnis, saya bisa mengatakan.
Bisnis - cara yang keras dan sulit, tetapi pada saat yang sama, itu drive paling keren di kehidupan setelah berhubungan seks. 15 tahun hidup saya secara eksklusif di bidang membangun dan menjalankan bisnis Anda sendiri. itu di pikiran saya banyak kegagalan, yang saya anggap sebagai pengalaman berharga dan banyak keberhasilan, yang saya tidak membiarkan menoleh.
Mungkin saya juga dapat dikaitkan dengan startups, jika kita memperhitungkan baru-baru ini didirikan dan sudah mendapatkan popularitas RevolverLab YouTube-proyek. Dan dalam hal ini, saya sering ditanya bagaimana memulai muda, startups ambisius? Bagaimana membangun bisnis yang sukses dan kesalahan apa yang harus dihindari? Selama beberapa tahun terakhir saya telah dirumuskan 6 dari aturan, yang saya harap akan membantu Anda pergi dengan cara yang keras dengan cara sederhana.
Mari kita mulai, sebagai awal untuk entah bagaimana diseret ...
1. ide
Pada apa ide-ide Anda dapat membuat baik start-up dan pada saat yang sama untuk menjadi kaya? Pertama, mari kita menjelaskan apa sebenarnya ide: untuk perbaikan kreatif bisnis yang sudah ada, untuk membuat uang, dan merek baru ide-ide start-up. Saya yakin untuk mendapatkan besar uang (sangat besar) untuk melakukan apa yang seseorang telah dilakukan untuk Anda, tapi untuk melakukannya pada waktu yang lebih baik daripada yang lain. Semua ide-ide tidak harus menjawab pertanyaan "apa yang harus dilakukan?" Dan pertanyaan "bagaimana melakukan?". Tapi ide baru - berjudi, perlu sangat berhati-hati. Ya, mungkin itu akan lebih menjanjikan, tetapi dalam kasus langka skala besar. Ingat bahwa sebagian besar uang yang diperoleh melalui pelaksanaan ide-ide yang ada.
Bagaimana Apple dan Facebook, Anda bertanya. Jawaban yang saya. Facebook - cetak biru untuk MySpace dan jaringan sosial yang sama. gagasan Zuckerberg - baru tidak kreatif, tetapi hanya cara baru menerapkan desain yang sudah ada sebelumnya. Paling sering di startups itu terjadi begitu inovasi yang - dipilih dengan baik sehubungan dengan model baru.
Yang benar-benar datang dengan baru Apple, yang paling mahal untuk saat ini IT-perusahaan? Ketika pertama Macintosh, komputer sudah ada, hanya tidak nyaman. Dan sebelum iPad pada tablet dikenal selama 20 tahun sebagai.
Menciptakan produk barang atau jasa. 100% lebih baik dari jenis lain.
2. analisis
Jadi, katakan padaku, siapa pelanggan Anda? Jelaskan jika Anda ingin, melukis potretnya. kesalahan besar Anda adalah untuk menciptakan orang-orang yang hanya tidak ditemukan di alam. Karena Anda akan membuat sebuah startup untuk warga biasa dari negara, dan Anda perlu memahami kepada siapa khusus Anda harus dipandu.
layanan atau produk Anda harus unik. "Brick dan grosir dari sebuah gudang di seluruh kota" dapat dan akan memberi makan Anda dan keluarga Anda, tetapi kaya Anda hanya tidak akan melakukannya. Benar menyoroti poin kunci: atau batu bata harus unik, atau biaya rendah, atau layanan yang terbaik. Meskipun, tentu saja, tidak akan mencegah totalitas semua faktor ini.
Orisinalitas dan keunikan, dirancang untuk pelanggan tertentu - komponen yang paling penting dari keberhasilan Anda. Sementara pesaing akan menyalin "rasa", Anda telah baik memperkuat apa yang Anda miliki, atau datang dengan sesuatu yang baru.
3. pengalaman negatif
Hal ini tidak perlu untuk melihat startups sukses seakan mereka selalu dan semua baik. Orang bijak pernah berkata bahwa kesuksesan - hanya kesenjangan antara kegagalan sebelumnya dan masa depan. Dan hal yang paling sulit di sini - untuk membuat langkah naik dari operasi bebas risiko biasa untuk proyek baru, yang bisa baik membawa kepuasan yang cukup (material dan moral) dan membakar. Jadi, masa depan startups sukses, bersiaplah untuk mengambil risiko dan tanpa syarat percaya pada diri sendiri.
Untuk meminimalkan kesalahan pada tahap awal, menempatkan tujuan yang jelas. Mendengarkan ulasan pengguna, memverifikasi setiap langkah, melakukan beberapa pendekatan, dan terus melakukannya selama Anda tidak akan mencapai hasil yang diinginkan.
Dan jangan takut untuk mengakui, pertama-tama, kepada diri sendiri bahwa ide Anda telah gagal. Jika Anda menyadari bahwa itu sudah enam bulan dan Anda belum pindah sedikit pun, berhenti. Kegagalan - ini adalah norma untuk startup. Tidak perlu takut padanya, atau lebih buruk, malu. Saya menyadari lama yang pindah ke hasil yang bagus, Anda perlu dipersiapkan untuk gagal setiap kali mempertaruhkan. Dan gagal, Anda harus drop refleksi, dan memulai sebuah proyek baru. Mengasihani diri sendiri tidak akan membawa Anda apa-apa tapi kompleks yang tidak perlu dan kehilangan iman dalam kekuatan mereka sendiri. Mengapa Anda?
4. pendukung
Tim Anda tidak harus bahkan sedikit pemalas, pemalas dan pencuri. Hanya perlu mereka yang tidak takut kata, bergegas liar dan panik bergegas dari ide-ide Anda, yang bersedia bekerja tidak 8 jam sehari, dan kepala dan hasilnya. Orang yang percaya pada hasil total bisnis Anda, harus siap untuk bekerja di kondisi yang paling sulit dan bahkan dengan tingkat nol. Dan dari orang-orang yang bersembunyi di shell untuk setiap petunjuk dari masalah, mencari stabilitas dan melihat ke depan untuk akhir hari, menyingkirkan tanpa penyesalan. Itu batu dalam ransel Anda, menanjak dengan beban akan menjadi bermasalah, dan sia-sia.
5. Dapatkan siap untuk kesepian
Hal ini, mungkin, masalah pertama yang berdiri di jalan masa depan statapera sukses. Ketika dikandung ide, kami berusaha untuk berbagi segera dengan lingkaran dalam Anda: teman, teman, orang tua. Hal ini tidak bisa dilakukan. Dalam hal apapun. Mari saya jelaskan mengapa. Sebagai aturan, orang-orang ini adalah yang paling dekat dan dicintai orang yang Anda benar-benar tahu apa-apa tentang bisnis, dan kata "startup" secara umum mungkin pertama kalinya mendengar dari Anda. Oleh karena itu, selain kritik non-konstruktif, skeptisisme dan ketidakpercayaan rencana Anda, belum sepenuhnya dipikirkan, tidak mendapatkan apa-apa. Anda mulai meragukan keputusannya untuk mencari hanya kekurangan, dan, akhirnya, menyerah pelaksanaan rencana mereka.
So. Jangan pernah membiarkan diri Anda untuk mengambil saran dari amatir betapa hangat dan ramah tidak akan hubungan Anda. Ini jauh lebih baik bagi Anda untuk mencari saran dari orang-orang bisnis yang berpengalaman yang akan memberikan Anda yang paling berharga - kritik yang membangun. Mungkin Anda akan mendengar dari mereka nasihat yang baik, dan, kemungkinan besar, Anda akan menggunakan saran ini untuk masa depan. Bahkan yang paling ide-ide yang tampaknya gila ke tangan yang tepat, dapat membawa keuntungan belum pernah terjadi sebelumnya. Periksa lingkungan orang yang tinggal bagaimana Anda ingin hidup. Jika tidak, mencari mereka di antara teman-teman mereka. Jika, bagaimanapun, dan di sini Anda akan gagal, silahkan hubungi saya, saya akan memberitahu Anda. Alamat saya menambahkan di akhir.
6. Presentasi diri
Secara umum, saya akan memberikan semua startups pemula hanya satu nasihat: siapa pun yang Anda mungkin, Anda harus menjual diri Anda. Pada kesempatan ini, saya selalu ingat kasus di titik. Satu kehidupan di dunia Joe Girard, orang yang masuk ke Guinness Book of Records sebagai "salesman terbesar di dunia." Untuk kejelasan, memberikan angka penjualan:
- mobil baru yang terjual per hari (rata-rata) - 6
- penjualan ritel baru dalam satu hari - 18
- penjualan ritel baru dalam satu bulan - 174
- penjualan ritel baru dalam satu tahun - 1425 mobil.
- Total penjualan dalam karier 15 tahun - 13001.
Dan bagaimana Anda hasil tersebut? Mengesankan, kan? Jadi, Joe Girard tanpa lelah mengulangi: "Orang-orang membeli orang. Dan tidak ada yang lain" .Anda harus terus menjual diri, dan melakukannya cemerlang. Anda harus menjadi anggota untuk №1 nya. Ini bagian dari permainan yang kita semua pergi melalui. Bagi Anda, terutama pada tahap awal, penting untuk belajar bagaimana untuk benar menampilkan diri. Hanya dalam kasus ini, Anda dapat mengandalkan kesuksesan. Saya cenderung percaya penjual terbaik di dunia, yang menyatakan: "Dalam hidup, tidak menjual mesin tunggal. Saya menjual Joe Girard. "
Yang paling penting, tulus, pelanggan mendengarkan berbicara dengannya sebagai teman. Setiap pengguna / pelanggan / pembeli berpikir Anda dari hanya membutuhkan waktu uang. Jadi, tidak pernah membiarkan hubungan ini.
Belajar untuk berkomunikasi dengan pers. Gunakan untuk mempromosikan semua sumber informasi: Twitter, LiveJournal, Facebook, VKontakte. Menulis di forum, meninggalkan komentar. Meyakinkan semua orang yang tidak hadir suatu produk atau jasa yang unik, apa yang Anda.
Tanyakan pada diri Anda ...
Sekarang, mari kita coba tes kecil... Mungkin Anda, seperti orang lain, tahu apa yang ingin Anda lakukan. Dalam hal ini, Saya sangat senang untuk Anda dan berharap Anda sukses besar dalam upaya barunya. Jika Anda sedang mencari niche, meluangkan waktu untuk jujur menjawab beberapa pertanyaan:
1. Apakah Anda akan dalam beberapa tahun untuk menikmati apa yang Anda lakukan?
2. Siapa pesaing Anda? Sejauh mereka kuat? Bagaimana jahat? Apakah Anda memiliki kekuatan yang cukup untuk bertahan hidup dalam perkelahian dengan mereka?
3. Berapa banyak uang yang Anda akan perlu memiliki startup Anda diterima?
4. Berapa banyak Anda akan perlu waktu untuk mencapai "zero", belum lagi mendapatkan pertama "murni" keuntungan?
5. Anda dapat segera mengidentifikasi titik lemah dari startup masa depan Anda?
6. Jika semuanya berjalan lancar, apakah Anda akan dapat membeli sebuah pulau tropis, baik, atau, paling buruk, jet pribadi?
7. Anda tidak perlu menyembunyikan dari teman dan keluarga yang membawa keuntungan Anda?
Jika jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini dan Anda pasti akan mencintai tanpa syarat, Anda berada di jalur yang benar.
Dan hal terakhir yang saya ingin menambahkan. Kurangnya orang, keterampilan, uang, pengalaman, penataan yang buruk dari bintang, sebuah karma buruk - itu adalah kepura-puraan. Anda harus memahami bahwa intuisi Anda - adalah tes lakmus bawah sadar, yang diperlukan untuk kepercayaan tanpa kompromi. Dan secara umum, finish sudah membaca artikel tersebut. Hanya tarik dan melakukannya!
PS Seperti yang dijanjikan, alamat saya dan pemilih:
E-mail: [email protected]
twitter: VlaRevolver