10 trik untuk membantu Anda memulai kenalan bisnis

1. email tanda

Hal ini penting. tanda tangan yang baik - itu seperti kartu nama, diberikan pada saat yang tepat. Beberapa orang menggunakan lapangan untuk tanda tangan di email-kliennya, hanya untuk membawa kembali "Hormat, Vasily Petrov." aplikasi yang lebih berguna bahwa fungsi dan tidak bisa datang dengan.

Membuat tanda tangan berkualitas tinggi. Ini harus nama lengkap Anda, judul dan nomor telepon. Email tidak bisa menulis - dia masih muncul di "Dari". Tapi gambar di tempat tanda tangan bernilai. penelitianApa yang membuat kenangan gambar? Mereka menunjukkan bahwa kita cenderung untuk mengingat citra orang lain, sehingga foto akan menarik perhatian penerima dan membuatnya tetap dalam memori wajah Anda. Dan, tentu saja, jaringan sosial ikon juga akan berguna.

Dan jika Anda menggunakan smartphone Apple untuk mengirim email, menyalakan frase "Dikirim dari tanda tangan iPhone». Peneliti dari Stanford University menemukanDikirim dari saya iPhone: The Medium dan Pesan sebagai Isyarat dari Sender Profesionalisme di Mobile Telephony

Bahwa itu meyakinkan orang dalam profesionalisme Anda. Sayangnya, hal ini tidak roll dengan Android.

2. catatan take

Mike Skanlin, CEO Born To Sell, menganjurkanCara Membangun Hubungan Better Business memelihara catatan rinci dari semua yang Anda bertemu. Tidak peduli di mana Anda melakukannya - di smartphone atau notebook. Yang penting, lakukan poin tidak kehilangan penting: apa orang itu apa hobinya, apa dia kuat.

Ketika Anda kembali ke kantor, mentransfer catatan mereka untuk buku atau kontak aplikasi alamat Anda. Dan kemudian, ketika Anda membutuhkan seseorang untuk bantuan, cukup ketik dalam pencarian kata kunci - "Berlayar", "wireless" atau "Perancis", dan menemukan semua teman-teman mereka, masing-masing. Tuliskan informasi tentang orang-orang, dan mereka berguna bagi Anda tahun kemudian.

Mike Skanlin

Kasus di mana Anda dapat melihat nama dan jumlah orang dalam buku catatannya, dan tidak ingat siapa dia dan bagaimana Anda ternyata berhubungan, yang umum. Dan menjaga catatan Anda akan membantu untuk menghindari ini.

Juga, Anda mungkin perlu kalender dengan catatan tentang liburan dan acara-acara khusus: tidak ada salahnya untuk mengucapkan selamat teman pada hari ulang tahunnya atau ulang tahun. Untungnya, jaringan sosial dan rasul memberi kita kesempatan itu.

3. Menjaga ketertiban dalam jaringan sosial mereka

Jika Anda bertemu dengan beberapa orang yang tertarik bekerja sama, hal pertama yang dia akan melakukan - adalah mencoba untuk memanggil nama Anda di Google. Cobalah untuk menjaga penampilan Internet adalah sebagai layak seperti dalam kenyataan.

Memperbarui profil Anda di situs mana dicat martabat profesional Anda. Dan selalu menjaga informasi ini up to date. Ini akan menjadi bodoh jika Anda bertanya tentang perusahaan di mana Anda sudah beberapa tahun tidak bekerja, tetapi masih terdaftar dalam database. Membuat avatar normal. Orang tidak percaya untuk profil tanpa foto.

Dan memastikan bahwa semua informasi yang Anda posting tentang diri Anda dalam jaringan, ditandai oleh Anda sisi positif.

4. Tongkat ke aturan 48 jam

Elizabeth Gore, presiden dan ketua perusahaan Halo Alice, menyarankanThe 5 Cara Terbaik Membuat Koneksi Bisnis, Menurut Guru Networkers Ingat apa yang disebut aturan 48 jam. Setelah pertemuan bisnis, konferensi, atau bahkan bicara kecil sambil minum kopi itu menciptakan dalam pengingat kalender selama dua hari berikutnya kontak dengan kenalan baru.

Anda dapat mendiskusikan masa lalu atau percakapan terima kasih untuk pertemuan atau menunjuk yang baru. Menurut Gore mengatakan bahwa jika Anda tidak memiliki ngobrol lagi dalam 48 jam ke depan, seseorang mungkin memberikan kesan bahwa Anda tidak terlalu tertarik untuk mengenal dia.

Lisa Curtis, pendiri perusahaan Kuli Kuli, memegang pendapat yang sama:

Saya selalu terkejut berapa banyak orang mengumpulkan kartu nama dan kemudian tidak menggunakannya pernah. Segera hubungi teman-teman baru Anda pada kesempatan pertama. Jika Anda mengirim surat ke dia, itu tidak harus seperti pesan otomatis.

Lisa Curtis

5. Siapkan untuk pertemuan di muka

Lebih Elizabeth Gore berpendapat bahwa sebelum mencoba untuk melakukan kontak secara pribadi, perlu untuk mengetahui seseorang di muka. Misalnya, mencari informasi tentang dia dan perusahaannya di Internet, atau untuk belajar sesuatu dari teman bersama. Dia menyebutnya sebagai "pekerjaan rumah".

Cobalah untuk menjaga manfaat adalah dua sisi. Ketika Anda mendekati seseorang, Anda sudah harus tahu bahwa Anda dapat menawarkan orang ini untuk interaksi Anda telah menguntungkan. Dan berkesan.

Elizabeth Gore

Kadang-kadang koneksi berguna terbentuk sepenuhnya oleh kecelakaan, tetapi masih tidak perlu bergantung pada keberuntungan saja. Mendapatkan ide dengan siapa akan berbicara di muka, Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk mengikat percakapan bisnis, dan bukan hanya untuk bertukar komentar tentang cuaca.

6. Lebih banyak mendengar daripada bicara

Konsultan Bisnis Alisa Cohn mengatakanCara Membangun Hubungan Better BusinessBahwa cara terbaik untuk menyenangkan kenalan bisnis baru mereka - untuk menjadi pendengar yang baik. Oleh karena itu, secara pribadi atau dalam percakapan telepon, cobalah untuk memberikan lawan bicara untuk bicara.

Anehnya, kemampuan untuk mendengarkan menyoroti kekuatan Anda lebih kuat dari banyak bicara. Saya bekerja dengan penasihat keuangan dan belajar bahwa sebagian besar konsumen menghargai itu. Ya, mereka menghargai nasihatnya, profesionalisme dan keterampilan, tetapi memiliki banyak pemodal. Jauh lebih dihargai pelanggan kemampuan untuk mendengarkan keprihatinan mereka. Dan bahkan mengatakan bahwa dia lebih baik dari seorang psikiater.

Alice Cohn

Secara umum, jika Anda tertarik kerjasama berbuah - mencoba tulus tertarik pada apa yang Anda katakan.

7. Fokus pada kualitas kencan bukan pada kuantitas

Brent Ksutoras, direktur pemasaran di PeakActivity perusahaan, klaim10 Bisnis Pro Share mereka Tips Jaringan TerbaikBahwa lebih baik untuk berkonsentrasi pada satu kontak penting dengan orang yang Anda dapat benar-benar berguna, daripada menyimpan banyak bicara, yang datang apa-apa memimpin.

Selama percakapan, mengidentifikasi orang-orang dengan siapa komunikasi diberikan kepada Anda tentu saja, terbuka, cerdas dan akrab dengan industri Anda. Kemudian mengambil waktu untuk memperbaiki koneksi, seperti untuk makan siang bisnis. Sebuah kenalan penting tunggal, setelah itu Anda benar-benar tahu seseorang jauh lebih berharga daripada beberapa koneksi kecil.

Brent Ksutoras

8. Belajarlah untuk mengingat nama-nama

situasi yang sangat memalukan: Anda bertemu seseorang dengan siapa telah melihat nama di ujung lidah Anda, tapi ingat untuk bawa Anda tidak bisa. Meminta canggung, dan membawa pada percakapan tanpa menyebut nama akrab, bahkan lebih buruk.

90% dari klien yang saya bekerja dengan, mereka mengatakan bahwa mereka tidak ingat nama-nama. Tapi ini adalah kunci untuk menciptakan jaringan kontak bisnis. Pada akhirnya, sulit untuk benar berkomunikasi, menyebut lawan-satunya "Anda". Karena itu, ketika kita pertama kali bertemu, memastikan bahwa hak untuk mendengar nama itu, dan mengatakan itu segera. Misalnya, mengatakan, "Senang bertemu Anda, Jim," atau "Ceritakan bagaimana Anda bekerja di sebuah bank, Jim."

Mindy Lokard, konsultan etiket

Melatih memori Anda untuk menghindari rasa malu.

9. Jangan hanya berbicara tentang pekerjaan

Jika Anda berbicara dengan novopriobretonnym akrab hanya sekitar penjualan, transaksi dan grafik, dia mungkin mendapatkan kesan bahwa Anda ingin menggunakan. Menunjukkan orang-orang yang Anda menarik dalam diri mereka. Dalam kata-kata Roosevelt, rute langsung ke jantung manusia - itu adalah percakapan dengan dia tentang subyek yang paling dekat dengan hatinya.

Jangan takut untuk tampak spontan. Biarkan orang melihat siapa Anda. Hal ini akan membangun kepercayaan dan rasa hormat. Terlalu profesional - artinya menjadi membosankan. Akibatnya, komunikasi dengan Anda tidak akan membawa kesenangan.

Amy Lyudvigson, Direktur Penjualan perusahaan Citizen Murni

Berbicara dengan teman-teman baru tentang hobi atau memberitahu kami tentang Anda. Menawarkan untuk bertemu dalam suasana informal. Misalnya, jika orang yang mencintai kuda, pergi bersamanya ke arena pacuan kuda. Jadi, Anda menunjukkan bahwa Anda tertarik kepribadian manusia, dan bukan manfaat yang dapat membawa.

10. Jujurlah

Terlepas dari kenyataan bahwa acara seperti pro dan tinggal dengan martabat penting, bahkan lebih penting ketika bertemu untuk jujur ​​dan tidak membesar-besarkan prestasi mereka.

Aku ingat pertemuan saya dengan perwakilan perusahaan, yang kemudian menjadi klien terbaik saya. Saya ditanya tentang pengalaman dalam industri mereka, yang saya belum ada. Saya akan mengatakan bahwa akrab dengan industri mereka. Sebaliknya, saya akan mengakui bahwa saya tidak punya pengalaman, tetapi bahkan dapat berguna - tampilan yang lebih segar dan segala sesuatu. Dan, saya terkejut, bertanya tersenyum dan mengangguk padaku ramah. Mereka menghargai kejujuran saya. Dan itu meletakkan dasar bagi hubungan yang baik.

Amy Harcourt, Direktur Pemasaran Definitif

Jangan takut untuk mengakui kelemahan Anda dan menerima kritik. Kejujuran dihargai lebih dari yang Anda pikirkan.