Bagaimana mempersiapkan sebuah proyek, jika tujuan Anda - Silicon Valley

Silicon Valley - tempat ibadah, yang memunculkan perusahaan seperti Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Lembah - langit-langit startup apapun, mimpi dihargai dari semua orang yang akan membuat uang untuk TI dan inovasi.

Di Silicon Valley cenderung ribuan, ratusan jatuh dan berhasil ada satu.

Semua yang datang ke lembah, mereka ingin awal yang cepat, yang akan menghidupkan ide mereka dan akan menyediakan dana untuk proyek tersebut. Tetapi banyak cuti dengan apa-apa, menghabiskan uang dan tidak mendapatkan bahkan pembiayaan kecil.

Bagaimana benar menyajikan proyek dan apa lagi yang perlu Anda ketahui - tentang hal ini dan berbicara.

Bagaimana untuk menyajikan sebuah proyek untuk investor

Kemungkinan setiap proyek meningkatkan lapangan yang benar, semacam "paket" bagi investor.

1. Pelajari persyaratan investor

Benar-benar memeriksa semua persyaratan yang berlaku untuk proyek. Mengindahkan penciptaan presentasi dan bahan lainnya yang diminta oleh investor. Terutama investasi di lembah - fokus pada proyek benar-benar besar dan sangat inovatif, yang mampu mengubah dunia.

Cobalah untuk fokus pada skalabilitas. Rata-rata volume pasar, yang harus meninggalkan proyek - setidaknya $ 50 juta. Langka investor di Lembah akan memperhatikan proyek dengan ambisi untuk menaklukkan pasar yang lebih besar.

2. Menyiapkan dokumen, video dan sejarah pribadi

Dokumen pertama yang dipelajari akan menjadi Ringkasan Eksekutif, atau Slide Deck (yaitu ringkasan proyek). Ini mungkin diminta oleh presentasi, White Paper, yang menetapkan semua informasi penting tentang proyek, dan bahan lain yang terkait dengan solusi teknologi tertentu. Jika hal ini tidak putaran benih (putaran pertama menarik investasi), investor akan ingin melihat prototipe dari sebuah program atau perangkat - yang sesuai dengan tahap pembangunan saat ini.

Dianjurkan untuk melaksanakan segmentasi pasar dan memberikan hasil kepada investor potensial, bahkan jika tidak dalam dokumentasi yang diperlukan.

Hal ini juga berguna untuk merekam terlebih dahulu teaser proyek untuk YouTube. Hal ini tidak perlu untuk berinvestasi di dalamnya jumlah astronomi, tetapi harus layak dan tidak menyebabkan penolakan. Hal ini juga harus memperhatikan nya jejaring sosial - peruse mereka untuk apa yang mungkin melemparkan pada Anda bayangan atau profil Anda investor sebagai mitra tidak dapat diandalkan (saluran komunikasi sangat penting - Facebook dan LinkedIn).

3. menyedot Bahasa Inggris

Keuntungan besar menjadi fasih dalam bahasa Inggris. tingkat yang minimum yang diperlukan untuk komunikasi di lembah - Advanced. Idealnya, jika co-founder Anda atau orang lain berbicara bahasa Inggris pada tingkat penutur asli.

Jika tingkat kemampuan bahasa dalam tim Anda tidak di atas Atas Intermediate, di Lembah Anda untuk melakukan apa-apa.

memperlakukan mengatasi hambatan bahasa sebagai tahap persiapan proyek. Tanpa bahasa, baik Anda maupun proyek Anda ada satu kebutuhan. Interpreter di Lembah luar biasa mahal, jadi lebih murah untuk menghabiskan satu tahun di atasnya untuk mengencangkan bahasa.

4. Buat tim

Di Lembah investasi bukanlah ide, proyek atau teknologi, maka berinvestasi pada orang. Itu sebabnya, selain dokumentasi sangat siap, penting untuk memperkenalkan tim. Kadang-kadang investor memiliki persyaratan mengenai jumlah pendiri.

Cerdik tunggal hampir selalu menemui kegagalan.

Seharusnya tidak ada link yang lemah, seperti yang akan menilai semua. Selain itu, proyek-proyek AS selalu memiliki keuntungan, sehingga yurisdiksi setiap tim asing harus jelas lebih tinggi. Jika tidak, proyek ini tidak memiliki kesempatan.

5. Pelajari terminologi

Saya perlu berbicara dengan investor dalam satu bahasa dan memahami dengan jelas apa yang dia inginkan dari proyek tersebut. Akan hal penting seperti IRR (internal rate of return), ROI (return on investment), NPV (net present pendapatan), cinta untuk bertanya tentang mereka di pertemuan-pertemuan. Tentu, bahwa jawaban yang salah atau tidak akurat dapat serius merusak reputasi atau bahkan untuk membatalkan kesempatan Anda.

6. eksplorasi pembelanjaan

Cobalah untuk memprediksi berapa banyak proyek serupa yang mencari investasi. Dengan kata lain - Cari orang yang dapat memberitahu Anda bagaimana keadaan sebenarnya urusan. Cobalah untuk tidak bergantung pada pendapat satu orang, mencari lebih dan, sebaiknya, tidak berhubungan satu sama lain.

7. Mengabaikan informasi kepada masyarakat umum

Seringkali tidak lengkap, dan kadang-kadang tidak dapat diandalkan. Idealnya saya ingin membuat jaringan mereka sendiri dari kontak berguna, informan yang dapat memberikan Anda dengan informasi yang dapat dipercaya.

Pada saat yang sama, mencoba untuk mengabaikan apa yang disebut jasa konsultan dan ahli, yang bertindak dengan adegan. Speaker ini selalu berbicara sangat, tapi kata-kata mereka jarang sekali tidak benar dan memiliki berat badan yang nyata. Cobalah untuk mendengarkan mereka yang bekerja.

Apa lagi yang penting untuk memahami

1. Di Lembah tidak ada uang cepat

Saya sarankan untuk melupakan penaklukan cepat dari Valley dan uang instan. upaya tersebut telah di sini banyak, tapi buru-buru ada satu dan tidak bekerja - investor terlalu canggih, mentor, para ahli yang kompeten. Ada orang yang datang untuk mengumpulkan uang untuk proyek selama 2-3 bulan, dengan dukungan dari malaikat bisnis, dan datang pergi dengan $ 50 000 investasi benih. trik seperti tidak lulus di lembah, dan pecinta keuntungan cepat meninggalkan dengan apa-apa. Fakta bahwa proyek tersebut segera jelas, mereka tidak menahan pemeriksaan dan segera dihilangkan.

2. Kehadiran pribadi yang penting

Untuk benar-benar membiayai proyek tersebut, adalah penting untuk secara fisik terletak di lembah, untuk berbicara dengan orang-orang, untuk memeriksa secara menyeluruh kebutuhan bisnis untuk proyek tersebut. Kita sering mengunyah rinci semua fitur dari investor dan ahli, bahkan beberapa kali.

Ini akan ditambah jika Valley adalah bukan satu-satunya Pendiri, tapi seluruh tim (atau bagian paling penting dari itu), sehingga investor dapat menilai kompetensi masing-masing orang. Banyak investor tidak suka tim segera setelah menerima uang yang dikirim untuk outsource dan tidak dapat diverifikasi, serta apa yang dia sibuk.

3. Kita harus kembali belajar

Bersiaplah untuk ini. Kita dapat mengatakan bahwa muda dan tidak berpengalaman kesempatan yang lebih baik, seperti yang diajarkan dari awal lebih mudah daripada untuk melatih. Hal ini berlaku untuk bisnis, berurusan dengan pelanggan, investor pencarian, negosiasi, manajemen tim.

Anda perlu memahami bahwa di Amerika Serikat dan Rusia benar-benar nilai yang berbeda, kebiasaan, berbeda struktur IT-pasar dan presentasi dari IT-produk. Ada semua berbeda, dan pendekatan yang berlaku di Rusia, mungkin benar-benar tidak dapat diterima di Amerika Serikat.

Itu wajar bahwa Amerika Serikat mungkin memiliki kebutuhan yang berbeda untuk produk, fitur mereka atau hanya untuk posisi tersebut. Perbedaan besar dalam jejak daun mentalitas pada segala sesuatu, turun ke persepsi warna, desain, user interface. Jadi, sekali lagi kita harus belajar hampir semua yang Anda butuhkan untuk proyek yang sukses.

4. standar hidup Anda akan jatuh

Jika Anda tidak sangat kaya, ada kemungkinan bahwa Anda akan harus mengingat hari muridnya dan untuk sementara melupakan kenyamanan. perumahan sewa Biayanya banyak uang, setidaknya - 2 000 dolar per bulan untuk sebuah studio dengan hampir tidak ada fasilitas, dan lingkungan yang sangat buruk. Jumlah waktu yang Anda akan memberikan proyek, juga akan sangat luar biasa. Saya tidak keliru jika saya mengatakan bahwa Anda akan bekerja hampir 24/7. Tentang kehidupan pribadinya dan Rekreasi akan harus melupakan.

---

Jika Anda tidak keberatan semua di atas, maka Anda dapat mencoba keberuntungan Anda di Silicon Valley. Pada tingkat yang sesuai kompetensi, ide yang baik dan situasi yang terbaik, Anda mungkin dapat mengembangkan dan beradaptasi proyek Anda.

lihat juga

• 6 prinsip yang berguna dari pengusaha Amerika yang tidak malu untuk mengadopsi →
• John D. Rockefeller belajar: bagaimana menjadi miliarder dari tanah →
• 10 tips bagi mereka yang ingin pergi dari perusahaan dan memulai bisnis →