6 startups kesalahan utama yang menyebabkan kegagalan, dan 3 Petunjuk Bantuan
Karyanya / / December 26, 2019
Konstantin Holstinin
Pemasar, seorang ekonom dan ahli penduduk untuk program pengusaha "kelas bisnis».
Hal ini diyakini bahwa masalah utama yang menghambat perkembangan start-up - adalah kurangnya dana. Pertanyaan terutama akut menemukan biaya investasi di startups sosial yang tidak memiliki kapasitas pembangkit modal, pada prinsipnya, strategi masuk jelas startups lain tapi margin yang lebih rendah yang berbeda dan potensi kurang untuk scaling.
Untuk mengatasi masalah ini dan keuangan penggalangan di negara kita ada banyak program hibah dan disebut inkubator, akselerator, yang bertujuan tepatnya untuk membantu pemula pengusaha untuk mempresentasikan proyek dan, jika beruntung, rip ditunggu jackpot.
Kami memahami kesalahan dasar dan kesalahan yang startups ketika mencari investor, dan berbicara tentang bagaimana untuk menghindari mereka.
kesalahan dasar startups
1. Kita perlu melakukan startup di TI, seperti sekarang di tren
Hanya jika teknologi Anda memang terobosan, dan Anda menemukan aplikasi itu. Ada terlalu banyak HYIP sekitar segala sesuatu yang berhubungan dengan IT:
kecerdasan buatan, Virtual reality, robotika, cryptocurrency. Industri-industri ini telah menarik banyak perhatian dan uang, karena mereka menjanjikan pengembalian investasi yang cepat. Berikut perusahaan yang dijual dengan multiplier dari 10. Dan jika mereka datang ke bursa saham AS NASDAQ, memiliki ukuran 20: mereka menjadi publik, telah berkembang ke tingkat tertentu, mereka tidak mati di jalan.Secara umum, daerah benar-benar sebuah tren, tapi terlalu banyak pengusaha ingin mengembangkan di dalamnya. proyek Anda dalam bahaya tersesat pada latar belakang selusin produk sejenis lainnya.
Apa yang harus dilakukan untuk berdiri keluar? Anda dapat mencoba untuk mengintegrasikan teknologi baru ke layanan biasa. Misalnya, untuk melampirkan teknologi Big Data Jaringan penata rambut dan mengumpulkan data tentang pengunjung: warna rambut, jumlah ketombe, dan sebagainya. Informasi ini kemudian dapat dijual ke perusahaan medis besar atau produsen kosmetik. Jadi Anda strizhote orang dan tambahan mengumpulkan database pada waktu yang sama.
Pilihan kedua - untuk mencari tahu untuk tujuan uang apa yang sekarang memberikan dana lokal dan asing, pemerintah kota Anda, dan membuka startup di daerah ini.
Vektor ketiga - mencari apa pelanggan kebutuhan bisnis lain, jika B2B. Apa masalah yang harus diselesaikan? Pendekatan ini didasarkan pada studi pengalaman pelanggan.
Semua waktu ada pasar baru dan peluang, dan kemudian mereka menghilang dan digantikan oleh orang lain. Kita harus terus mengikuti.
2. Untuk memulai payah ide cukup baik
Sayangnya, satu ide tidak cukup: bisnis - itu adalah upaya besar dan investasi. Anda harus menjadi seorang pengusaha. Konsep ini meliputi, antara lain, sangat penuh perhatian untuk membiayai.
Di antara startups dan pengusaha pemula banyak orang, ide yang tajam. Namun seringkali dikombinasikan dengan buta huruf mutlak dalam masalah bisnis dan keengganan untuk terlibat dalam hal-hal sepele seperti keuangan akuntansi mempekerjakan karyawan, Kepatuhan dengan hukum perburuhan. Jadi, penting untuk belajar dan cinta, kolaps jika tidak bisa dihindari.
3. Memberikan mendapatkan cukup untuk memasuki tingkat internasional
Calon pengusaha selalu ingin menaklukkan dunia, tetapi sering tidak menghitung kekuatan mereka. Akan sangat sederhana jika hibah secara otomatis memberikan akses ke pasar internasional, tetapi tidak perlu, terutama jika kita berbicara tentang hibah lokal.
Jika Anda mendapatkan hibah dari organisasi internasional, dapat membantu mencapai tingkat internasional, karena Anda harus berkomunikasi dengan orang-orang dari luar negeri, Anda akan menulis tentang di media asing. Tapi pada akhirnya, itu semua tergantung pada aktivitas Anda. Hal ini jelas bahwa jika Anda telah menerima hibah dari perusahaan asing, Anda memiliki saluran komunikasi dengan pasangan yang sama. Tugas Anda - saluran ini adalah untuk memperluas dan mengembangkan hubungan.
Untuk menjadi sukses di tingkat internasional, Anda harus terlebih dahulu melakukan penelitian menyeluruh dari pasar dan menyesuaikan produk mereka ke negara-negara di mana Anda ingin beriklan. ide-ide pengembangan di luar negeri tanpa memahami sifat dan tempat di pasar global menimbulkan ancaman bagi sangat startup.
Nadzhla Al Midfaa, CEO Sheraa Entrepreneurship Center di UAE
4. Menjadi rencana alokasi yang jelas belum tentu
Ketika Anda mengajukan permohonan dana, Anda harus memiliki rencana yang jelas untuk menghabiskan uang. Ide ini mungkin tampak jelas, tetapi ada kasus di mana pengusaha muda pada pertemuan dengan investor menyuarakan jumlah satu juta dolar. Dan ketika mereka diminta untuk menentukan apa yang akan mereka menghabiskan uang, tidak ada jawaban.
Untuk menghindari situasi ini, Anda harus memiliki tujuan tertentuUntuk mencapai yang Anda butuhkan dan investasi. Hal ini jelas bahwa sebagian dari uang itu akan digunakan untuk biaya operasi - gaji staf dan sebagainya, tetapi entah bagaimana harus dikaitkan dengan prestasi tim: misalnya, selama enam bulan harus diperkenalkan di sini adalah dalam produk fungsi.
Lain "jelas", namun penting aturan: rencana keuangan harus jelas diamati. Anda harus menunjukkan bahwa uang tersebut dihabiskan tepat seperti yang dimaksudkan, daripada pembelian mobil kelas tinggi untuk penggunaan pribadi. Jika tidak, Anda bisa mengklaim menjadi sangat serius, sampai tuntutan hukum. Lebih lanjut tentang ini di paragraf berikutnya.
5. Setelah menerima uang, Anda dapat bersantai
Di antara startups ada lelucon populer: uang yang pertama diberikan 3F - keluarga, teman, orang-orang bodoh (keluarga, teman dan orang-orang bodoh). Jika sumber-sumber pendanaan tidak cukup (atau hampir selalu), pengusaha mulai mencari investor, malaikat bisnis, penyandang dana, pergi ke platform yang kraudfandingovye. Seringkali, bagaimanapun, hibah menjadi ide yang tetap, dan ini juga merupakan kebohongan bahaya.
Dapatkan hibah benar-benar sangat baik untuk memulai. Dan di atas semua, bukan karena itu bantuan keuangan, tetapi karena merupakan kesempatan besar bagi PR, yang juga menyediakan akses ke basis pelanggan. Melalui hibah pengusaha masuk ke dalam lingkaran baru kenalan dan ikatan membantu kontak bisnis. Startup benar-benar mendapat promosi gratis, ia memiliki kesempatan untuk "keluar dari bayang-bayang." Media Industri mudah mencakup lingkup hibah dan sedang memantau erat keberhasilan perusahaan.
Tapi Anda punya uang, dan apa berikutnya? Banyak startups kemudian relaks. Tetapi penting untuk memahami: inkubator, akselerator, investor dan dana mengalokasikan uang hanya untuk tujuan tertentu. Anda tidak bisa mendapatkan dana sederhana dan menghabiskan pada kebijaksanaan mereka. Jika start-up mengatakan bahwa ia membutuhkan uang untuk membeli peralatan, maka akan harus membeli peralatan dan laporan kemudian didokumentasikan pada tindakan mereka.
Wirausahawan harus menjadi rencana bisnis beton, yang jelas mengatur berapa banyak ia membutuhkan uang dan untuk tujuan apa. Untuk ini harus dianggap serius.
Ini perlu dicatat satu hal lagi: itu adalah sering terjadi bahwa pengusaha harus membayar persentase tertentu dari jumlah yang diterima. Biasanya, ini adalah 10-20%, sehingga perlu hati-hati memeriksa persyaratan hibah dan inkubator.
6. Promosi di media setelah hibah akan pergi lama
Ya, distribusi hibah secara luas dibahas di media. Tapi jangan berharap bahwa kita sekarang dapat berpuas kami. Sebaliknya, Anda perlu melakukan segalanya untuk mereka yang menulis tentang dana hibah, menceritakan tentang Anda. Selain itu, tentu saja, kita harus sendiri dan berbagi berita: di situs, blog, jaringan sosial Anda. Nah, jika dipikirkan dengan baik PR-kampanye langkah khusus yang ditentukan: hari ini kita berbicara tentang ini besok di sisi lain.
Catatan: Anda harus memberitahu kami tidak hanya bahwa Anda telah menerima hibah, tetapi juga tentang bagaimana Anda membelanjakan.
Misalnya, Anda telah menerima hibah dari pemerintah kota untuk merawat liar hewan. Anda dapat semua setengah tahun (tergantung pada seberapa banyak hibah dihitung) untuk mengirim foto di jaringan sosial: "Lihatlah bagaimana mendinginkan sel-sel untuk anjing kami telah membeli. Sekarang terkenal blogger datang untuk melukis bunga di stan kami. Namun kita memiliki kompetisi. Yang lebih kreatif akan melukis pagar kami " Pada setiap tahap, Anda dapat membuat PR-motif.
Jika Anda memiliki stopper dalam bentuk kerendahan hati mereka sendiri, maka izinkan saya mengutip ungkapan terkenal: "Kesederhanaan - jalan ke yang tidak diketahui" Anda tidak akan dapat mengembangkan bisnis Anda, jika Anda saat ini telah membuka jalan dalam gelap. Jika orang-orang yang serius memberikan uang untuk proyek tersebut, oleh karena itu, menurut mereka, adalah penting dan menarik, itu layak jitu.
Beberapa tips dari startups berpengalaman
Andrey Grigoryev
CEO dan pendiri iklan TV kontekstual GetShop. TV. Dia telah memenangkan tiga hibah dan tahu apa yang harus dilakukan untuk mendapatkan Anda.
1. Pilih seorang individu bahwa dia terlibat di Grants
Penyerahan dokumen untuk hibah - bukan tugas yang mudah. Kami mempercayakan tugas ini individu, yang mengajukan untuk setiap hibah telah menghabiskan lebih dari satu bulan kerja keras. Atas dasar ini, menghitung waktu, agar tidak menunda segala sesuatu untuk hari terakhir, ketika Anda sudah tidak tepat memiliki waktu untuk membuat kualitas presentasi proyek.
2. Bicara tentang bahasa bisnis inovasi Anda
Pada pertemuan komite hibah biasanya hadir orang yang berpengalaman: investor, insinyur, ahli, puncak dari perusahaan-perusahaan besar. Namun, meskipun tingkat tinggi pengetahuan, mereka tidak bisa menjadi ahli dalam bidang Anda. Oleh karena itu, aplikasi Anda dan presentasi harus sangat jelas dan dimengerti menjelaskan apa masalah Anda memecahkan produk Anda, bagaimana Anda akan menguangkan teknologi, memberikan pemahaman tentang bidang kompetitif.
kata-kata Anda harus dimengerti untuk berbagai orang, tapi tidak berubah menjadi sebuah karya seni. Tampaknya ada lain startups kesalahan umum, menurut wakil presiden program hibah Expo Hidup Yusuf Kayresa - adalah makan pada aplikasi hibah kepada baku, proyek belum dikembangkan, yang tidak memecahkan tertentu masalah. Anda harus terlebih dahulu dengan jelas memahami diri sendiri, apa nilai utama dari proyek Anda. Dan untuk dapat secara jelas dan rinci menjelaskan, tanpa air.
3. Set KPI yang jelas
Mereka akan menjadi milik Anda koordinat di sulit navigasi lautan pasar. Dan mereka akhirnya harus menentukan keberhasilan proyek.
lihat juga💡
- Bagaimana untuk menarik investasi dalam start-up
- Anda telah menarik investor di startup. Dokumen apa yang harus dikeluarkan di tempat pertama?
- Mengapa startup - itu maraton, bukan sprint