Sebagai merek daerah untuk mempromosikan barang-barang mereka di Moskow
Karyanya / / December 26, 2019
Maria Maydanyuk
Co-founder dari merek es krim lemari es dari Togliatti, yang sekarang dijual di "Auchan», Metro dan jaringan perdagangan federal lainnya.
Kami memproduksi es krim alam di Togliatti. Kami mulai dengan buatan kecil, tetapi permintaan untuk produk-produk kami telah berkembang sangat cepat, dan sekarang kami memproduksi hingga 10 ton es krim per tahun.
Beritahu kami apa yang harus dilakukan jika Anda ingin mendapatkan produk Anda di rak-rak rantai ritel nasional.
1. penawaran Studi pesaing dan segmen pasar yang menarik
produk Anda perlu berdiri di antara produsen lain. Jaringan bisnis - klien yang sangat berubah-ubah. Pertanyaan pertama yang kepentingan mereka - biaya. Kedua - dari yang Anda bisa mengejutkan.
Apa pun yang Anda memproduksi, produk Anda harus baik jauh lebih murah daripada produk pesaing, atau bertindak sebagai impor atau memiliki sifat yang unik, baru ke pasar, apakah itu tidak biasa komposisi, positioning atau kemasan.
2. Mempersiapkan untuk menunggu
Dari mulai negosiasi dengan rantai ritel besar untuk batch pertama dari pengiriman akan digelar beberapa bulan. Kadang-kadang - tahun. Kadang-kadang pada posisi manajer, yang telah disetujui oleh urutan pertama, datang manusia baru dan proses dimulai dari awal.
Dengan jaringan penjualan, kami sepakat tiga kali. Tiga kali dalam manajemen perusahaan berubah, dan kami telah berhasil melewati tiga mencicipi panggung, bernegosiasi ukuran dan marjin jangkauan. Dengan itu hanya harus siap.
3. Jangan takut kegagalan
jaringan bisnis sepanjang waktu adalah mencari merek-merek baru, kemampuan untuk memperluas matriks bermacam-macam mereka. Namun, untuk menyetujui atau menolak produk Anda dapat berbagai alasan, termasuk yang paling konyol.
Satu Moskow rantai kelontong telah menolak untuk memperkenalkan berbagai produk kami, membenarkan keputusannya sebagai berikut: "Ketika es krim dari dostaosh freezer, stoples tertutup es" Siapa yang akan berpikir bahwa itu mungkin?
Gigih. Lagi dan mengirimkan sampel lagi, meminta pertemuan pribadi dengan orang-orang yang bertanggung jawab atas berbagai orang, membuktikan itu kata dan perbuatan, bahwa produk Anda tidak hanya kompetitif, tapi itu adalah persis apa yang hilang di rak toko.
4. Harap dicatat bahwa harga akhir bisa dua kali lipat
Jika Anda akan bekerja dengan rantai ritel melalui distributor, yang akan mengambil alih logistik, penyimpanan dan promosi barang Anda di Moskow, sesuatu yang ia akan menerima biaya, dinyatakan sebagai persentase rasio. Artinya, distributor akan menawarkan toko produk Anda untuk N + n%, di mana N - adalah harga jual Anda. Pada gilirannya, jaringan penjualan akan menambah lebih banyak tentang 40-100% dari biaya.
Hal ini tidak dapat dihindari, ini adalah aturan kerja dengan rantai ritel. Hanya ketika Anda membuat sebuah produk, mempertimbangkan berapa banyak akhirnya akan biaya untuk konsumen, dan berpikir tentang apakah akan membeli pada harga ini.
5. Jangan percaya distributor adalah 100%
Bahkan jika mereka berjanji gunung emas, dan menginspirasi kepercayaan dalam pidato mereka. Jadi, satu hari, berdiskusi dengan distributor bahwa produk kami di toko dengan margin 35%, kami melihat es krim kami di rak dengan premi sebesar 75%. Butuh beberapa bulan untuk mendapatkan perdagangan jaringan "rollback" harga di semua toko di Rusia (lebih dari 100 hipermarket).
Anda harus siap untuk force majeure, dan selalu menjaga stok rencana B. Dan tentu saja, aturan utama: untuk memperbaiki segala sesuatu dalam kontrak ke detail terkecil!
6. Bersiaplah untuk lokalisasi penjualan
Kebanyakan rantai ritel tidak siap untuk mengambil risiko, sehingga untuk uji rilis penjualan hypermarket, terletak di pemasok daerah rumah. Hal ini dilakukan dalam rangka untuk jangka waktu tertentu untuk menilai permintaan produk dan prospek untuk ekspansi geografi penjualan.
Jika Anda adalah manufaktur di Moskow, menganggap bahwa besar Anda beruntung, karena tes akan diberikan Moskow dan Moskow wilayah. Jika Anda berada di wilayah tersebut untuk memulai dengan akses ke satu atau dua toko. Kriteria evaluasi dan ambang penjualan minimum yang akan memungkinkan produk Anda untuk lulus tes, Anda tidak akan maju ozvuchat. Tetapi pada akhir periode verifikasi untuk membuktikan bahwa 2000 dijual pada bulan lalu dalam botol Togliatti es krim premium - itu banyak, itu akan sangat sulit. Karena 2000 botol yang dijual pada bulan lalu di Moskow - indikator penjualan lemah dan evaluasi dilakukan di kantor pusat di ibukota.
7. Timbang kemampuan keuangan mereka
Baik jaringan perdagangan tidak bekerja secara prabayar. Sebagai aturan, Anda mendapatkan dana-dana untuk partai dikirimkan hanya enam minggu. Dengan demikian, Anda harus selalu di toko keuangan pembelian bahan baku, sewa, kemasan, pemeliharaan peralatan dan biaya lain yang terkait dengan produksi.
Hal ini penting untuk percaya pada produk Anda. Bekerja dengan rantai ritel - sulit dan panjang jalan, yang berarti tidak hanya volume besar penjualan, tetapi juga lebih peduli.
Anda harus selalu hati-hati membaca kontrak, jangan takut untuk membuat perubahan dan mempertahankan kepentingan mereka.
lihat juga🧐
- Apa kantor tiket secara online dan bagaimana memilih yang benar
- Bagaimana menjadi pemasok Pengadaan Publik
- 7 tips bagi pengusaha yang memasuki pasar AS