Pengalaman pribadi: Saya membuka SEO-lembaga di wilayah tersebut dan kiri di ditambah
Karyanya / / December 26, 2019
Bisnis di bidang SEO ini sangat ambigu: beberapa tidak mau berurusan dengan mesin pencari dan tergantung pada online, sementara yang lain percaya bahwa kijang emas berlari di suatu tempat di baris pertama dari masalah "Yandex", atau Google. Kami berbicara dengan pendiri Badan Pemasaran Internet Vladimir dan menemukan cara untuk mengatur kerja dengan freelancer yang mencegah untuk menjadi pemimpin hasil pencarian dan mengapa pelanggan regional - neraka nyata.
Ilya Rusakov
SEOinSoul.ru blog penulis dan pendiri impulse.guru Badan Pemasaran Internet.
bagian Mahasiswa
Saya belajar di Vladimir State University di Fakultas Teknologi Informasi. Pada tahun 2007 ia berada di tahun kedua, dan orang-orang dari departemen kami yang ditawarkan untuk mendapatkan. Seperti mahasiswa, saya ingin mendapatkan uang saya sendiri, jadi saya menjawab. Ternyata SEO membutuhkan asisten untuk sebuah proyek besar.
tugas saya termasuk bekerja dengan teks dan faktor teknis di situs, serta penempatan link ke sumber daya kami di tempat lain. Jadi meningkatkan kredibilitas situs, sehingga ia pergi dalam hasil pencarian. Tujuan global dari SEO - keluar di atas, sehingga link berlalu orang sebanyak mungkin, dan sumber daya untuk mendapatkan lalu lintas maksimum.
Aku suka SEO, oleh karena itu sejajar dengan pekerjaan saya mempelajari informasi tentang kemajuan web. Buku pertama saya tentang hal ini adalah penerbitan Igor Ashmanova "Optimasi dan promosi di search engine». Aku membacanya selama dua minggu dan segera mulai menerapkan saran tersebut dalam praktek.
Bekerja di portal kota besar
Ketika saya menyadari bahwa saya ingin terus mengembangkan di bidang SEO, menetap di studio regional "Vladimir Media", yang menciptakan proyek sendiri - sebuah portal kota. Perusahaan ini hidup karena fakta bahwa menjual spanduk dan penempatan di situs. Tujuan saya adalah untuk mempromosikan portal: peningkatan jumlah pengunjung yang datang dari pencarian.
Selama enam bulan bekerja dengan kehadiran 100 orang telah meningkat menjadi 1000 per hari. Kami telah tumbuh dalam 10 kali, meskipun saya belum menerapkan upaya Hercules.
Fakta bahwa lingkup SEO cukup muda, sehingga situs tersebut tidak diatur hal-hal bahkan dasar. Sebagai hasilnya, kami telah dioptimalkan struktur, jabatan, dan membeli dengan link ke situs eksternal - pada saat metode bekerja dengan baik. Hasilnya tidak lama datang: kita cepat pergi ke masalah dan mengumpulkan banyak lalu lintas.
Seiring waktu, studio mulai menyediakan layanan untuk promosi klien: kami telah dipromosikan tidak hanya proyek, tetapi juga orang asing. Saya memimpin proses ini. Tugas dan sedikit uang, juga - sekitar 10-15 ribu per proyek.
Bagaimana membuka bisnis waralaba dan tidak gila: panduan komprehensif
Pengalaman pribadi: Saya membuka bisnis 20 tahun
5 ide untuk bisnis yang tidak memerlukan pemberhentian
Pengalaman pribadi: Saya menutup toko online-nya
"Setiap kesalahan yang hanya bisnis lain, saya tidak dapat diampuni" - pengusaha dari merek pribadi
Bagaimana membuka toko kue: pengalaman pribadi
blog Anda dan uang pertama dari iklan
Selama ini saya dituangkan nuansa promosi. Ada beberapa SEO-blog di mana saya duduk. Dari utama - Shakin.ru dan blog "Dimka", Yang kini tidak lagi berfungsi. Kemudian di kepala merayap ke gagasan bahwa saya juga ingin berbagi pengalaman mereka. Pada bulan Agustus 2008, saya mendaftarkan domain SEOinSoul.ru, yang kini telah pindah impulse.guruSaya membuat blog dan mulai mem-posting tulisan. Bahan pertama survei layanan, membantu untuk mempromosikan situs, dan kemudian mulai berbagi pengalaman yang hubungi Portal kota Anda: Saya mengatakan apa teknik bekerja dan bagaimana untuk mempengaruhi hasil pencarian inovasi sistem.
Jumlah pelanggan sudah mulai tumbuh, komentar pertama. Enam bulan setelah pembukaan blog, saya menjual iklan banner, akan dikenakan biaya pelanggan $ 25 per bulan. Karena jumlah spanduk telah meningkat dan harga akomodasi juga. Pada tahun 2009 saya memenangkan tempat ketiga di SEO-blog peringkat. Semua ini termotivasi untuk terus bekerja dan menulis artikel.
Berkat blog saya mulai mendapatkan pelanggan - orang yang membutuhkan untuk mempromosikan situs. Dari titik ini dalam hidup saya datang sebuah proyek freelance yang saya bekerja secara paralel dengan pekerjaan di studio dan belajar. Untuk promosi tidak mengambil lebih dari 10 000 rubel per bulan - itu adalah sedikit a. Saya tidak pengalaman yang hebat, jadi saya tidak bisa mematok harga tinggi.
Krisis, tentara dan kehilangan blog
Pada tahun 2010, jumlah pelanggan yang datang ke blog Anda, mulai tumbuh, dan situasi telah memburuk di studio. Karena krisis, kita harus pindah ke apartemen untuk sutradara. Setiap prospek saya belum melihat, sehingga meninggalkan "Vladimir Media".
Setelah universitas, ia pergi ke tentara, sehingga tahun telah turun dari bola. Semua proyek tersebut diserahkan kepada spesialis lain dan dengan klien kami, kami secara damai berpisah. Saya telah menyiapkan posisi selama empat bulan ke depan, untuk terus blog. Lebih dekat untuk mengumpulkan publikasi diterbitkan setiap dua bulan, tetapi telah membantu untuk menjaga setidaknya beberapa aktivitas.
Setelah saya kembali bekerja di blog terus. Berkat rekomendasi dan artikel saya bisa kembali ke beberapa pelanggan. Seiring waktu, jumlah proyek telah meningkat dan mendekati 15, tapi secara fisik dalam waktu satu bulan saya tidak punya waktu untuk melakukan mereka secara paralel.
Setelah akhir periode untuk salah satu klien saya tidak melakukan apa-apa.
Aku ingat sangat khawatir bahwa orang membayar untuk apa pun. Itu adalah lonceng peringatan yang sangat penting bagi saya, setelah itu saya menyadari bahwa waktu itu untuk merakit sebuah tim dan mendelegasikan tanggung jawab.
Sebuah tim tiga orang dan agensi mereka
Pada tahun 2011, saya mulai mengumpulkan perintah remote pada pertukaran lepas: posted tugas satu kali untuk memecahkan setidaknya beberapa masalah. Beberapa bulan bekerja di mode ini, tapi tidak ada yang baik datang dari itu. Bekerja dengan freelancer - stres konstan. Mereka kekurangan akuntabilitas, sehingga Anda tidak pernah tidak bisa memastikan hasilnya. Kebutuhan setidaknya satu tahun, untuk karyawan terpencil terbukti efektif, tapi kali ini aku tidak.
Pada akhir 2012 saya terdaftar IPDan pada tahun 2013 ia mulai merakit sebuah tim offline. Sekarang bagi saya adalah penting bahwa orang itu fleksibel, belajar dan benar-benar ingin bekerja di SEO, dan kemudian saya ingin orang-orang memiliki pengetahuan dasar tentang promosi situs web. Akibatnya, wawancara kerja, saya diundang hanya mereka yang telah memiliki pengalaman di bidang ini. Tackling melewati dua orang yang terlatih dalam perusahaan Vladimir besar. Saya mulai mengajar masalah tertentu mereka, tetapi komunikasi dengan klien adalah pada saya.
gaji karyawan dan kerja di kepala mereka
Selama hampir satu tahun kami telah bekerja untuk lima dari kita: saya, dua oflayn- dan staf dua baris. Kantor pertama adalah sederhana dan anggaran. Kota sedikit, sehingga Anda telah memilih untuk interior yang menyenangkan. Menyewa biaya 15 ribu rubel, dua komputer senilai 40.000 rubel, dan meja dan kursi - maksimal 10 000 rubel. Gaji pekerja kantor bersama-sama menyumbang sekitar 45 000 rubel.
Pada 2014 meningkat jumlah pelanggan, tim juga mulai tumbuh. Kami bergabung dengan yang lain SEO-ahli dan akun manager. Terakhir membantu saya untuk berkomunikasi dengan klien dan mengambil beberapa proyek sendiri. Aku mulai merasa jauh lebih bebas.
Pada akhir 2015 lingkup digital mulai tumbuh lebih aktif dari sebelumnya. Orang-orang yang membawa uang dari offline untuk promosi jaringan. Klien menjadi lebih dan lebih, sehingga kami memperluas staf untuk 12 orang dan pindah ke kantor roomier. Ada suatu masa ketika tim delapan orang yang bekerja di kantor pada 20 kotak: kami duduk di kepala masing-masing. Untungnya, di gedung baru selesai perbaikan cepat dan kami bisa bernapas lega.
Sebuah era baru dalam dunia SEO dan Teknis Departemen
Pelanggan begitu banyak itu tidak cukup profesional yang dapat memimpin proyek. Kami mendapat pekerjaan dan mencari karyawan di bawah anggaran baru. keuntungan klasik dari perusahaan sebesar 20-30% dari pesanan. Sekitar 50% dihabiskan untuk gaji staf, dan sisanya - biaya administrasi dan overhead.
Sekarang 20 orang bekerja di impulse.guru. Kami terletak di sebuah taman bisnis di pusat kota dan secara bertahap merebut kantor tetangga. Kami memiliki 110 meter persegi.
Tahun 2019 optimasi mesin pencari telah berkembang. Hasil di SEO tergantung pada spesialis bagaimana rekomendasi akan dilaksanakan, jadi kami telah mengambil lebih dan pengembangan web. Pertama diselenggarakan oleh departemen teknis dan editan terlibat hanya dalam sistem, dan sekarang proyek selesai dari awal.
lembaga profit dan jadwal gratis
Ketika saya masih seorang freelancer, ternyata mendapatkan sekitar 100 000 rubel. Dengan kantor baru keuntungan sangat mereda, tapi aku sengaja pergi ke langkah ini. Jika Anda menutup semua sendiri, tenun akan langit-langit. Pertama kali keuntungan lembaga adalah 50 000, namun secara bertahap meningkat. Kami bekerja dan kami bertiga masih tidak mendapatkan lebih dari 100 000 rubel, tetapi tekanan pada saya menurun tajam. Saya tidak mati dari jumlah tak terbatas tugas.
Bisnis agen semua tergantung pada jumlah proyek dan untuk men-download. Secara teoritis, Anda bisa mendapatkan di wilayah hingga 1 juta rubel, dan pemain Moskow utama mendapatkan lebih banyak.
Hitung pendapatan bulanan Anda sulit: Maret bisa mencapai pelanggan besar dengan anggaran 300 ribu rubel, dan pada bulan Juli ia akan pergi, dan Anda akan tenggelam ke 100.000 rubel. Jika kita mengevaluasi keuntungan tahunan 500 ribu rubel sebulan untuk badan kita - sosok terbukti.
Dips dan wawasan
Dalam proses ini, kami telah mengalami banyak fakapov, tetapi masing-masing membawa pelajaran. Sebagai contoh, ketika negara menjadi lebih kita dihadapkan dengan masalah besar: banyak proyek, tetapi tidak ada satu untuk melakukan tugas tersebut. Kami menyewa staf baru, tapi tidak bisa segera mendelegasikan kepada mereka masalah yang sebenarnya.
Untuk mengatasi masalah ini dimungkinkan berkat sistem yang mapan pendidikan. Kami telah mengumpulkan basis pengetahuan dan memperkenalkan gradasi spesialis: Junior, Tengah, senor. Setiap karyawan tahu apa yang harus memiliki keterampilan untuk naik ke tingkat yang baru. Sejak saat itu kami menjadi kereta cepat pemula dan mendistribusikan beban dengan benar.
Kemudian, dihadapkan dengan masalah cermin: orang-orang yang, tapi kita tidak bisa men-download mereka setidaknya 60%. Kemudian saya memutuskan bahwa perlu untuk bekerja pada saluran penjualan, dan kami mulai menggunakan metode menelepon dingin. Ini adalah versi bagus dari download produksi, tetapi pada 2019 kami benar-benar meninggalkannya. masa proyek tersebut cukup kecil.
Sekarang kita fokus pada besar klienSiapa pemasaran dan optimasi mesin pencari sudah dibangun kembali. Kami menjual keahlian, yang memungkinkan Anda untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dalam jangka panjang. Sebagai aturan umum, kontrak disimpulkan untuk setidaknya satu tahun. Selain itu, secara aktif berpartisipasi dalam berbagai konferensi dan seminar dan webinar. pelatihan pasar meningkatkan jumlah aplikasi yang masuk.
Bekerja secara eksklusif dengan proyek-proyek regional - juga gagal. Kami mencoba untuk menggerakkan pasar di Vladimir, tetapi spesifik klien lokal: tidak memiliki anggaran besar dan tidak Dia mengerti bahwa situs tersebut benar-benar dapat biaya 200 000 rubel, karena ia bekerja pada dirinya lima bulan spesialis. Kami mencoba untuk membentuk Partai Daerah, tetapi pada tahun 2016 upaya sia-sia. Sekarang kami sedang membuat upaya kedua, tetapi jauh lebih mudah untuk berkonsentrasi pada pasar Moskow, di mana dipahami dan dikembangkan oleh pelanggan.
kesalahan lain - bekerja hanya dari mulut ke mulut. Di beberapa titik, rekomendasi dapat mengakibatkan. Selain itu, kita tidak dapat mengontrol siapa dan bagaimana kita menyarankan. Untuk tim empat orang sundress - ini dapat diterima, tetapi ketika Anda memiliki 20, adalah mustahil untuk diharapkan. Kami mulai menjalankan sumber aktif iklan dan menangani pemasaran konten. Sebagai contoh, mengambil seorang penulis yang menulis artikel tentang promosi situs.
Untuk waktu yang lama kami tidak terlibat dalam standardisasi dan peraturan - melakukan segala sesuatu pada kehendak. Tampaknya bahwa setiap kasus adalah unik, tetapi tidak begitu: 80% dari proyek serupa, sehingga sebagian besar hal-hal yang dapat distandarisasi. Kami digunakan untuk melakukan audit teknis dari sekitar 10 jam, dan proses otomatis sekarang tidak lebih dari empat.
Prospek dan isu-isu bisnis utama
Dalam bisnis yang berkaitan dengan SEO, masa depan tidak sangat cerah. Perusahaan sekarang investasi tidak begitu banyak uang dalam promosi online, baik pada tahun 2014. Sphere terus tumbuh, tetapi lebih lambat dari sebelumnya. Namun, perusahaan start-up semua masih hidup dengan mengorbankan 20 klien, sehingga komponen ekonomi secara keseluruhan tidak dapat terlalu khawatir tentang daerah mereka.
Tunduk kegembiraan menjadi SERPs kanibalisasi. Pada Flaunt atas sebanyak empat dari iklan penempatan, dan mereka bisa menjadi, dan lima dalam waktu dekat. Selain itu, "Yandex", misalnya, aktif membeli berbagai proyek: "Avto.ru", "kinopoisk" dan lain-lain. Tentu saja, yang pertama muncul dalam edisi mereka.
proyek pihak ketiga semakin sulit untuk mendapatkan lalu lintas dari mesin pencari, karena sama "Yandex" yang mencoba untuk mengambilnya sendiri. Salah satu output - evolusi. Kami menggunakan pemasaran mesin pencari dan lalu lintas ekstrak melalui situs lain yang entah bagaimana hadir dalam pencarian. Ada kesulitan, tapi kita bisa berurusan dengan mereka. Namun, tanpa keahlian tinggi di daerah ini untuk datang lebih keras.
Hidup hacking dengan Ilya Rusakov
- Tumbuh ahli dalam lembaga. 90% keberhasilan di bidang digital - adalah keahlian karyawan yang bekerja pada proyek-proyek. Mengajarkan anak-anak bahwa mereka menjadi profesional dan dapat membantu klien.
- proses Standardisasi. peraturan menulis: berapa banyak waktu yang Anda butuhkan untuk menjawab klien atau seberapa sering untuk pertemuan terus melanjutkan. Ini adalah hal-hal standar yang Anda perlu menyesuaikan untuk proyek ini adalah benar dan akurat. Selain itu, adalah penting bahwa profesional memahami prioritas tugas. Pertama-tama Anda perlu melakukan hal-hal yang akan membawa hasil dalam waktu sesingkat mungkin.
- Untuk mengembangkan sebagai spesialis. Pada kursus bisnis sangat sering diberitahu bahwa hanya perlu memilih niche favorit Anda dan mulai, tapi probabilitas keberhasilan dalam hal ini cenderung nol. Pertama-tama perlu untuk berubah pemeriksaan yang cukup, dan kemudian kompeten memasuki ruang lingkup yang diinginkan. Jadi kesempatan bahwa segala sesuatu akan berubah menjadi jauh lebih tinggi.
- Mengembangkan keterampilan manajerial. Bekerja dengan orang - keterampilan yang sangat penting yang Anda butuhkan untuk belajar. Membaca buku-buku pada subjek. favorit saya - "kepala sempurna"Isaac Adizes dan"kepala alat"Dengan Vladimir Winters. Mereka akan memberitahu Anda bagaimana untuk menetapkan tujuan dan untuk memenangkan kredibilitas. Saya juga seperti buku "teknik Jedi"Yang ditulis oleh Maxim Dorofeev. Ini tentang bagaimana mengelola waktu, dan proyek-proyek berskala besar.
lihat juga💹
- 5 ide untuk ekobiznesa: bagaimana membuat merawat alam
- 5 cara gratis untuk karyawan memotivasi
- Bagaimana untuk menjauh dari "pekerjaan rutin", dan akhirnya mengambil tujuan strategis