Bagaimana memilih nama dan identitas perusahaan bisnis Anda

Untuk menjual produk, penting untuk memperhatikan segala sesuatu: penampilannya, merasa bahwa ia adalah seorang pembeli, gaya Anda komunikasi dengan penonton. Ini adalah komponen dari merek, yang mengalami pengusaha berpikir dengan hati-hati ketika mengembangkan strategi perusahaan.

Jika Anda memiliki sebuah tim, melibatkan dia dalam semua tahap penciptaan merek. Ini akan membantu untuk datang dengan lebih banyak ide, dan miss apa-apa.

Kita berbicara tentang bagaimana pendekatan tugas untuk membuat nama dan menemukan pembeli.

1. Menjajaki pasar

Siapa pesaing Anda

pertama belajarBagaimana Lakukan Analisis Kompetitif Dalam 5 Langkah Sederhana (Plus Gratis Template) pesaing, layanan mereka dan melayani. Jadi, Anda akan menemukan tempat di pasar, memahami, dari siapa untuk belajar dan bagaimana untuk berdiri keluar, menyalip semua.

Langkah 1. Buatlah daftar saingan

Beralih ke kita dari industri Anda yang percaya pesaing.

Langkah 2. Membagi menjadi dua kelompok

Dalam menulis saingan saat ini, yang lain - Giants, dengan siapa ingin bersaing di masa depan. Misalnya, jika Anda menghasilkan yoghurt, masukkan susu lokal dan merek internasional (misalnya, Danon, Valio, Ehrmann dan lain-lain).

Langkah 3. Bandingkan poin

Menentukan kedalaman analisis sendiri. Ambil item yang paling umum atau membongkar pendekatan yang salah untuk buah. Hal utama - untuk menemukan persamaan dan perbedaan.

Sebagai contoh, membandingkan harga produk, desain, sikap terhadap pelanggan, sebuah platform untuk penjualan ruang iklan, jaringan sosial kemasan, mempromosikan nilai-nilai, misi, slogan, kekuatan dan kelemahan.

Langkah 4. Perhatikan bahwa menyukainya

Dapatkan pendekatan terinspirasi dari perusahaan yang Anda sederajat. Hindari membuat mereka pesaing yang tidak seperti Anda. Katakanlah Anda seperti salah satu produsen lokal. Dia membuat yogurt terbuat dari bahan alami, dan Anda memutuskan untuk bersaing dengan mereka pada kualitas. perusahaan lain menggunakan aditif buatan dan pengawet, dan bersaing dengan sisa murahnya. Apakah Anda pikir itu tidak cocok untuk diri sendiri dan tidak mengikutinya.

Langkah 5. Cari niche Anda

Skematis Menggambar posisi Anda di pasar relatif terhadap peserta lain. Untuk melakukan ini, mengambil dua poin di mana Anda membandingkan perusahaan pada langkah 3, dan menempatkan mereka pada as roda. Cobalah kombinasi yang berbeda. Sebagai contoh, harga / kualitas, tradisional / modern, dan lain-lain.

Siapa pembeli Anda

Ide untuk bisnis mungkin brilian, tapi tidak masalah jika Anda tidak mengerti apa yang diinginkan pelanggan. Mereka mungkin kelompok yang beragam dengan kebutuhan dan kepentingan yang berbeda. potret makeCara Membuat Persona Pemasaran dalam 4 Langkah (Dengan Template Gratis) setidaknya tiga orang yang berbeda yang mungkin tertarik pada produk Anda.

Langkah 1. Mengajukan pertanyaan yang tepat

Semakin rinci Anda menggambarkan klienLebih baik. Mengisi atau mengurangi daftar di bawah ini untuk kebijaksanaan Anda.

Catatan item pada pekerjaan, karena mereka tidak bisa lebih baik mencerminkan perawatan sehari-hari masyarakat. Usia, minat dan hobi berguna ketika memilih nada komunikasi dengan pelanggan dan desain.

• usia;
• lantai;
• status perkawinan;
• tempat tinggal;
• gaji;
• musuh: siapa atau apa yang mengancam pelanggan Anda kehilangan pekerjaan mereka (secara teknis canggih muda, atasan buritan);
• pahlawan kepada siapa mereka adalah sama di tempat kerja dan dalam kehidupan;
• tujuan karir;
• minuman yang disukai;
• film favorit;
• inspirasi musik;
• buku-buku favorit;
• Pakaian yang dikenakan oleh pelanggan Anda;
• metode perjalanan (mobil atau angkutan umum);
• minat dan hobi;
• angker situs;
• Posisi politik;
• ketakutan (personal dan profesional);
• Sayangnya (personal dan profesional);
• keinginan (apa yang pelanggan Anda sedang bermimpi, karena mereka ingin melihat di mata orang lain);
• masalah (kesulitan yang dihadapi di tempat kerja dan dalam kehidupan).

Jawablah pertanyaan-pertanyaan:

• Mengapa orang berlaku untuk perusahaan Anda?
• Bagaimana berbeda produk Anda dari orang lain?
• Bagaimana orang mencari tahu tentang Anda?
• Apa yang mereka manfaat dari produk Anda?
• Yang dapat mencegah mereka dari memutuskan untuk menggunakan produk Anda?

Langkah 2. Berbicara dengan orang

Tugas Anda - untuk mencari tahu tentang pelanggan sebanyak mungkin. Untuk memulai, meminta teman-teman, kerabat dan teman-teman yang mungkin tertarik pada produk Anda. Carry jajak pendapat dalam jaringan sosial dan penelitian pesanan.

Bila Anda telah membentuk basis klien akan dapat mengumpulkan umpan balik melalui email, telepon, online dan di jaringan sosial. Pada penyusunan potret akan memakan waktu, dan Anda akan melengkapi mereka sepanjang karier mereka.

Langkah 3. menggabungkan data

Merakit sebuah tim dan tampilan antara tanggapan yang diterima sama: umum keinginan, harapan dan kekhawatiran orang. Putuskan berapa banyak pelanggan untuk membuat potret. Misalnya, yogurt Anda mungkin seperti anak sekolah dan siswa perempuan, anak perempuan 14-21 tahun, yang mengikuti angka dan ingin makan; pemuda bekerja dari lama mencari camilan yang berguna 21 sampai 35 tahun; ibu membeli produk untuk anak-anak.

Menghabiskan brainstorming dan mengisi untuk setiap potret ini langkah 1, dengan mempertimbangkan tanggapan orang-orang. Beri nama dan menyimpan profil di Google Doc atau unggul.

2. pikirkan strategi

Menawarkan ide-ide, cekCara Membuat Powerfull Brand Identity (A Step-by-Step Guide)Apakah mereka konsisten dengan harapan pembeli.

Langkah 1. Mengidentifikasi target Anda

Apa bercita-cita perusahaan Anda untuk menjadi di masa depan, dia ingin mengubah kehidupan konsumen? Tujuannya dirancang untuk membimbing dan menginspirasi tim.

"Kami ingin membuat orang lebih sehat dan memberikan suasana hati yang baik setiap hari."

Langkah 2. Jelaskan misi

Perusahaan ini membantu orang sekarang? Jika tujuan - itu adalah inspirasi, misi - tindakan ini.

"Perusahaan kami membuat produk susu yang terbuat dari bahan-bahan alami, berbicara tentang nutrisi yang tepat dan membantu untuk mempertahankan gaya hidup sehat. "

Langkah 3. Pikirkan tentang nilai-nilai Anda

Bagaimana Anda mendekati pekerjaan Anda?

Untuk memahami apa awal, meminta tim untuk beberapa kualitas yang berhubungan dengan perusahaan Anda nama. Sebagai contoh:

keterbukaan

• Lokakarya di mana kami memproduksi yoghurt, terletak di belakang dinding kaca di toko kami. Dari waktu ke waktu kami menghabiskan di atasnya perjalanan untuk semua orang.
• Puting umpan balik secara online dan di jaringan sosial, dalam rangka meningkatkan tawaran kami.

Merawat orang

• Kami memproduksi produk yang berguna, termasuk diet, yang meningkatkan kesehatan konsumen.
• Kami memberikan karyawan upah yang layak, tempat kerja yang nyaman dan paket sosial.

ramah lingkungan

• Menerapkan teknologi baru untuk mengurangi biaya sumber daya alam.
• Kami mengambil kemasan kami, dan menyewa untuk pengolahan.

Langkah 4. Memilih gaya komunikasi dengan pelanggan

Bagaimana berbicara dengan pelanggan Anda? Ketika mereka ingin diperlakukan? apa yang mereka rasa humor? Bagaimana mereka mengekspresikan diri mereka dan mereka membaca?

Sebagai contoh, hasil yoghurt untuk wanita muda yang mengikuti bentuk tubuh dan makan yang benar. perusahaan seperti itu akan memilih nada sahabat dan akan memanggil di jaringan sosial "sarapan seperti ratu" dan "kadang-kadang sendiri sesuatu untuk memanjakan diri." pembuat yogurt bagi seluruh keluarga untuk mengatasi penonton pada Anda dan menawarkan untuk memberikan saat-saat menyenangkan dekat.

Langkah 5. Cari rasa Anda

Bagaimana Anda berbeda dari kompetisi?

Ingat kekuatan dan kelemahan dari perusahaan lain. yoghurt mereka dapat dibuat hanya dari susu lokal, buah-buahan musiman dan buah, atau datang dengan kombinasi yang tidak biasa rasa.

3. Pilih nama

Oskar Hartmann, seorang pengusaha dan pendiri KupiVIP serial, CarPrice, Aktivo dan FactoryMarket.com, menyoroti dua jenis item. Nama teknis menggambarkan layanan - misalnya, "kinopoisk" dan "Cupid." gilirannya emosional untuk gambar dan fantasi - seperti kencan Teamo (dari Spanyol "Aku mencintaimu"). Keduanya baik dengan cara mereka sendiri.

Langkah 1. Luangkan brainstorming

Ditolak dari tujuan, misi dan nilai-nilai. Sebut kata-kata sebanyak mungkin yang berhubungan dengan bisnis Anda, dan menggabungkan mereka dalam arti kelompok.

Langkah 2. Bandingkan paket

Pilih judul terbaik, diciptakan dalam perjalanan ilham. Oskar Hartmann menyarankan membuat grafik dan membandingkan mereka poin demi poin: akal, bunyi merdu, menulis, orisinalitas, keringkasan dan daya tahan. Yang terakhir ini penting dalam kasus seseorang akan memanggil perusahaan "Volgograd yoghurt", dan kemudian ingin membuka di kota-kota lain, atau memutuskan untuk menghasilkan dadih lebih dan mengkilap.

Menambahkan item Anda sendiri. Misalnya, jika kata tidak penyebab kegagalan hubungan tidak selaras dengan apakah kutukan dalam bahasa lain, jika jelas.

Langkah 3. Periksa untuk melihat apakah nama bebas

Cari tahu apakah menyukai nama sebagai merek dagang terdaftar. Jika Anda tidak sengaja mencuri ide orang lain, pemegang hak akan dapat menerapkan untuk Anda di pengadilan.

Anda juga dapat melindungi nama mereka. layanan dibayar, jadi jika Anda melakukan bisnis di langkah pertama, lebih baik menunggu dan melihat seberapa sukses strategi dan citra perusahaan Anda.

Cara mendaftar merek dagang dan untuk memeriksa apakah nama bebas membaca di sini.

Langkah 4. Cari tahu apakah nama domain tidak tersedia

Untuk memulai situs ini, Anda akan perlu alamat, melalui mana orang akan membuka halaman Anda di browser. Periksa apakah domain tersedia untuk situs web REG.RU, NIC.RU, WebNames, Go Daddy.

4. Mengembangkan identitas perusahaan

melakukanCara Membuat Powerfull Brand Identity (A Step-by-Step Guide) bisnis ini profesional. Desainer akan menawarkan layanan yang berbeda dan akhirnya membuat buku merek - panduan, yang akan mencakup deskripsi gaya Anda dan tips tentang cara menggunakan unsur-unsur individu. Misalnya, bagaimana menempatkan logo pada merek T-shirt dan notebook.

Jika Anda memiliki anggaran kecil, membatasi paling set yang diperlukan. Sebagai contoh, logo desain, Kemasan, warna perusahaan, font, ikon untuk jaringan sosial.

Berikan desainer semua keinginan Anda. Apa lagi yang Anda menjelaskan strategi dan visi gaya Anda, sehingga Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan adalah lebih mungkin. Ingat bahwa di masa depan harus disimpan dalam gaya yang sama semua materi promosi, titik penjualan dan profil di jaringan sosial.

logo

Dengan dia mulai citra perusahaan. Sebelum pergi ke desainer untuk memahami, bagaimana Anda menampilkan diri logo. Coba bersama-sama dengan tim untuk menguraikan bentuk pensil. Logo harus kuat tanpa hiasan apapun, dalam warna hitam dan putih.

warna

Desainer akan menawarkan Anda hingga tiga warna merek utama dan hingga lima tambahan. Ketika memilih warna, perlu diingat bahwa mereka mungkin berhubungan dengan emosi.

Perhatikan lawan palet untuk mencari tahu bagaimana untuk berdiri keluar atau, sebaliknya, meniru orang-orang yang Anda kagumi. warna yang sama yang dipilih sering perusahaan dari industri yang sama. Misalnya, logo biru dalam yoghurt dan produk yoghurt Fruttis, Danon, «Ermigurt". Warna merah dari Netflix dan YouTube. Layang - Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, «VKontakte», Telegram.

font

Jika Anda ditawarkan font hanya karena dia sekarang dalam mode, menyerah. tren tersebut dengan cepat menjadi usang. Lebih baik berhati-hati bahwa headset itu selaras dengan bentuk logo. Cukup dua atau tiga macam.

foto

Mengambil tembakan dalam gaya yang sama dan dengan cara yang sama mereka diperlakukan.

gambar

Di sini, juga, tidak boleh raznostilitsy. Pastikan bahwa gambar dan dikombinasikan dengan sisa dekorasi.

lain

Memperhatikan desain elemen lainnya:

• ikon;
• grafik dan tablet;
• animasi;
• video.

5. Jelajahi lagi

mendapatkanSetiap Pertanyaan Anda Perlu untuk Tanya Sebelum Memulai mengubah citra Anda umpan balik untuk memperbaiki kesalahan dan terus rebranding, jika perlu. ulasan pelanggan Kumpulkan. belajar dari karyawanApakah cara mereka visi dan strategi perusahaan Anda dan melihat apakah mereka telah saran berubah.