Bagaimana menjalankan teknologi tinggi start-up luar Moskow Ring Road

Untuk mempelajari cara menjalankan sebuah proyek di luar Moskow Ring Road, dan mencari tahu apa yang paling sulit dalam perkembangannya, berbicara dengan Juliana Tikhova Dmitry Morozov, Direktur Pengembangan perusahaan Chelyabinsk di 3DiVi 3D-teknologi. Dia berbagi pengalaman peluncuran yang sukses startup.

Ulyana Tikhova

Mantan model, booming saat ini. Menulis tentang startups, teknologi dan fashion.

3DiVi - perusahaan di bidang 3D-teknologi. Pada tahun 2016, orang-orang telah menciptakan sebuah sensor untuk virtual reality VicoVR, kompatibel dengan iOS dan Android. Bahkan sebelum dimulainya produksi mereka telah menerima umpan balik positif dari edisi legendaris The Verge dan mengumpulkan lebih dari 88 000 dolar melalui crowdfunding.

1. Cari ide

Mencari ide bisnis bisa berbeda: untuk memantau tren asing, membaca buku tentang pemikiran kreatif, atau menunggu, ketika akan turun wawasan.

Sebagai menunjukkan praktek, pilihan pertama - yang terbaik. Jika mereka bisa memformat proyek asing, Anda dapat membuat seluruh perusahaan ( "VKontakte", "Yandex") atau produk yang terpisah - misalnya sensor VicoVR.

Idenya datang dengan mudah. Ketika pada tahun 2011, Microsoft merilis sebuah sensor untuk virtual reality Kinect untuk Windows, para pengembang telah memutuskan untuk mengumpulkan 3DiVi produk serupa untuk Android dan iOS.

2. make lembut

Para pengembang dari wilayah Rusia dan bekerja di ibukota dan di perusahaan asing. Di Moskow setiap IT-perusahaan orang bekerja dari Siberia dan Trans, sehingga pengembangan perangkat lunak luar Moskow - tidak masalah.

3. besi mengumpulkan

Namun dengan desain industri dalam kesulitan Rusia. Bagaimana memastikan bahwa gadget itu tidak seperti night vision perangkat buatan Soviet?

Bekerja dengan besi - bagian yang paling bermasalah dari proyek, yang menduduki 3DiVi tahun lalu dan setengah dan masih belum selesai. Bahkan jika Anda menyewa seorang desainer besar, sesuatu masih bisa salah. Setiap perubahan perangkat mengakibatkan biaya yang besar bagi perusahaan.

Cari spesialis kenalan - cara yang paling diandalkan. Tim 3DiVi berpaling ke dana modal ventura dan akselerator dari Tomsk DI-Group. Perusahaan ini sudah membawa produk ke pasar internasional, dan mereka menyarankan perusahaan China, bergerak dalam bidang desain industri.

Selain itu, 3DiVi mengambil staf insinyur Cina yang mengatur produksi di Cina. Pengembang menceritakan apa ukuran akan chip, dan dia mengurus desain industri, dan seluk-beluk lainnya dari produksi.

4. Crowdfunding: untuk mengumpulkan uang dan untuk menilai permintaan

Crowdfunding - cara yang bagus untuk mengumpulkan uang untuk peluncuran produk, terutama jika itu adalah B2C produk, semenarik khalayak yang lebih luas. Perusahaan 3DiVi menerima bahkan lebih dari itu direncanakan 88 283 dolar bukan 75 000 dolar. Mengatur crowdfunding membantu mereka pemasar Silicon Valley.

Selain itu, kraudfandingovaya kampanye - cara cepat dan relatif mudah untuk mengevaluasi permintaan untuk produk sebelum peluncuran. Menurut Dmitry, Silicon Valley investor pertama diminta untuk melakukan crowdfunding dan kemudian setuju untuk bekerja sama. Pada pertanyaan: "Dan Anda dapat langsung mengumumkan kepada investor," - kata meme berdasarkan Dmitry Malikov: "Terlalu berat."

Menarik pelanggan dan distributor - lain ditambah crowdfunding. Di situs 3DiVi mulai menerima pre-order dari Amerika Serikat, Kanada, Asia dan Eropa.

Namun kampanye kraudfandingovaya sukses bukanlah solusi untuk semua masalah, itu hanya awal dari sebuah perjalanan panjang.

5. Cari pengembang dan mitra

Setelah menilai permintaan dapat mulai mencari mitra strategis dan investor, serta bekerja erat pada produk batch pertama dari produksi (yang batch pertama VicoVR - 500 gadget).

Mitra tidak selalu di benua lain. Di daerah Rusia ada sebuah perusahaan yang unik yang dapat membantu.

developer game harus melihat Google Play. Jika cukup menilai kemungkinan produk, respon akan.

6. keinginan pengusaha

Menciptakan produk yang besar bisa dimana saja, tapi masih ingat bahwa Rusia - ini adalah pasar yang terisolasi. Oleh karena itu, hal yang paling penting - sesegera mungkin untuk bertemu dengan klien potensial di Silicon Valley, Cina dan pusat-pusat inovasi utama lainnya. Dalam hal ini, perusahaan memiliki kesempatan untuk menciptakan sesuatu yang menuntut, bukan hanya menerapkan ide, yang seperti pendiri.

Pertanyaan saya: "Di mana mencari pelanggan," - kata Dmitry, Anda hanya perlu menulis untuk orang-orang di LinkedIn. Banyak ahli mudah memulai dialog dan memberikan umpan balik.

kesimpulan

Gunakan semua metode yang tersedia untuk menilai permintaan sebelum memulai: bicara dengan orang-orang di LinkedIn, berkomunikasi di konferensi. Jika mungkin - menghabiskan crowdfunding.

Mencari mitra strategis di California keren, tapi sulit. Pertama menemukan orang yang berpikiran di wilayah Anda.

Buat berteknologi tinggi start-up luar Moskow Ring Road (dan bahkan di luar Ural) - benar-benar.