7 cara mudah untuk mendapatkan kenaikan gaji
Bekerja Dan Belajar / / December 25, 2019
Kadang-kadang langkah maju dimulai dengan tendangan di pantat.
Anda 30, 35, bahkan mungkin 40 tahun. Apakah Anda bekerja di perusahaan gaji sedikit dan tidak mengerti mengapa teman Anda telah berhasil meng-upgrade iPhone Anda ke iPhone X. 7 Mengapa mereka, dan Anda tidak perjalanan dengan keluarga mereka ke Siprus, Maladewa dan Uni Emirat Arab. Mengapa mereka telah membayar pinjaman mereka untuk Honda Accord, VW Passat atau Mercedes Benz ML350. Anda lihat, seperti rekan-rekan Anda pergi ke bos dengan kurang ajar mug dan memerlukan kenaikan upah reguler, meninggalkan dengan senyum di wajah Anda dan pergi ke pub terdekat ditempelkan.
Mengapa mereka, dan bukan?
Hal ini karena Anda pergi ke sekolah yang lebih baik daripada orang lain, mereka melakukan tes, membantu pori lebih ijazah. Apa orang yang Anda memanggil Anda di perusahaan keadaan darurat "lumbung", dan sekarang setahun kemudian dan ia melompat pada Anda? Mengapa sebelum laporan tahunan sebelah bekerja selama satu tahun, mereka meminta Anda untuk "memasak daftar prestasi yang luar biasa," meskipun keberhasilan utama mereka adalah fakta bahwa mereka tidak kehilangan prestasi pendahulu mereka?
Dan Anda sedang seorang pria seperti yang sederhana, cerdas, yang paling efektif dan sangat diperlukan (sialan, baik, mengapa Anda selalu berderit dirilis pada liburan selama seminggu, di Sementara boobies ini beristirahat selama dua minggu dua kali setahun, tidak termasuk liburan Natal dan Mei?), Dan sebagainya, yang paling Anda-yang paling dan tidak ada gettin ...
Saya akan memberitahu Anda mengapa.
Selama hampir 10 tahun saya telah bekerja di perusahaan besar, menonton ratusan bahkan ribuan karir - baik yang sukses dan kegagalan. Lima tahun lalu saya mendapatkan 100 ringkasan per hari dari orang-orang seperti Anda, saya menghabiskan sampai 10 wawancara dan dievaluasi, dinilai, dievaluasi. Dievaluasi untuk memahami siapa untuk mengambil dalam perusahaan, dan siapa yang tidak. Siapa yang bisa mencapai sesuatu, dan seseorang - tidak ada.
Kemudian lima tahun ke depan saya terlibat dalam mengembangkan orang-orang seperti Anda, untuk membangun sebuah sistem gaji, bonus, gaji garpu. Dia menciptakan sebuah sistem evaluasi kualitas profesional dan pribadi. Selama dua tahun saya telah melakukan konseling karir dan pembinaan karir dan telah membantu banyak orang mencapai tujuan karir mereka. Dan sekarang saya bisa berbagi dengan Anda semua pengetahuan dan pengalaman yang dikumpulkan sedikit demi sedikit lebih dari 10 tahun. Aku akan memberitahu Anda, bagaimana sistem bekerja "di sisi lain pagar"Jadi seberapa sering aku adalah orang yang berpartisipasi dalam koordinasi peningkatan gaji karyawan.
Jadi, di bawah ini Anda akan melihat tujuh cara sederhana untuk mendapatkan kenaikan upah mereka. Mulai dengan yang pertama, semua rekomendasi dan pindah ke berikutnya. Tidak perlu untuk melompat antara dewan. Tetap prioritas. Mari kita mulai.
№ 1. Tanyakan!
Apakah Anda tahu mengapa Anda mendapatkan begitu sedikit? Karena 95% dari kepala ada tidak peduli tentang fakta bahwa istri Anda membuat otak Anda setiap kali Anda dibayar.
Ketika dia tidak punya cukup uang untuk gaun. Ketika Anda povoz dia untuk beristirahat biadab, tidak resor. Karena untuk menaikkan gaji Anda ia perlu berbicara dengan atasan Anda, untuk menjelaskan mengapa Anda perlu upah kenaikan gaji, untuk memberitahu tentang semua keberhasilan dan prestasi (Anda pikir dia itu segalanya ingat?). Adalah jauh lebih mudah untuk mengatakan, datang Max (rekan Anda) mengatakan bahwa jika saya mengatakan kepadanya untuk tidak upah kenaikan gaji, ia akan pergi ke pesaing. Atau mungkin bos Anda akan menghemat anggaran departemen, kemudian meminta kenaikan saat ini.
Apa yang harus dilakukan: Tugas utama Anda - untuk menetap di pikiran ide bos Anda dari apa yang Anda ingin mendapatkan lebih. Bahwa Anda tidak puas dengan tingkat pendapatan. Apa yang Anda ingin tahu apa yang harus dilakukan untuk meningkatkan RFP.
Bagaimana melakukannya: Anda harus mempersiapkan percakapan (jika Anda berani) atau surat (jika keberanian Anda hanya cukup untuk itu untuk seminggu sekali untuk menulis bos).
Pesan utama dari pembicaraan Anda (atau huruf): Aku harus atau bisa lakukan untuk mendapatkan 30% lebih?
Tepat. Bos tidak peduli apa yang Anda lakukan sudah. Dia tidak peduli berapa banyak rekan-rekan Anda atau berapa banyak untuk membayar di pasar. Hal ini hanya tertarik pada apa yang Anda dapat menawarkan di masa depan dalam pertukaran untuk kenaikan upah.
rahasia: Saya akan berbagi dengan Anda rahasia. Bos setiap menghargai karyawan yang dapat memecahkan masalah bos. Bos tidak seperti kebanyakan dari masalah. Masalah mereka selalu mencoba untuk melemparkan pada bawahan. Jika budak tidak benar - itu salahnya, bukan bos. Oleh karena itu, langsung berpikir masalah, apa yang bos Anda siap untuk memutuskan untuk menaikkan RFP. Di sini, tentu saja, kita berbicara tentang pekerjaan - tidak berpikir Anda perlu menjadi budak bos Anda.
Bagaimana membangun percakapan Anda (email)
- Segera mengatakan apa yang Anda ingin berbicara.
- Jelaskan mengapa Anda ingin mendapatkan lebih (satu-satunya hal yang dapat menyentuh atasan Anda - itu keadaan hidup Anda, sehingga memberitahu saya tentang pinjaman hipotek dan nilai tukar dolar yang lebih besar, bahwa Anda dan istri Anda berencana untuk memiliki anak ketiga atau yang sekarang Anda membutuhkan sebuah mobil, Anda akan mengambil kredit).
- Tanyakan keadaan apa dan kondisi, Anda bisa mendapatkan lebih.
- Dia menyarankan pilihan untuk memperluas tugas mereka atau meningkatkan kinerja.
- Pikirkan tentang kesuksesan masa lalu sebagai bukti kemampuan Anda untuk bekerja lebih baik.
- Katakan jumlah dimana Anda tselishsya.
- Mintalah apa yang perlu Anda lakukan untuk mendapatkan kembali ke percakapan ini ketika Anda bagian sedang untuk memenuhi kondisi.
Contoh dialog Anda (hanya membawa frase Anda, tetapi jelas bahwa di antara mereka akan menjadi jawaban atasan Anda):
Halo, Ivan Ivanovich. Saya ingin berbicara dengan Anda tentang gaji Anda. Saya dan istri saya merencanakan anak ketiga, jadi pertanyaan penghasilan saya untuk saya sekarang sangat relevan. Saya ingin mendiskusikan dengan Anda keadaan di mana saya bisa mendapatkan lebih banyak? Sebagai contoh, saya bisa mendapatkan lebih banyak pelanggan atau bertanggung jawab tidak hanya untuk penjualan tetapi juga untuk pemasaran. Ingat seberapa baik saya bisa membawa ke pasar sampo baru ketika semua pemasar sibuk dengan segel baru? Saya ingin mendapatkan $ 2000 per bulan, dan bersedia untuk membuat usaha ini. Setelah saya memenuhi semua persyaratan, kita dapat kembali ke pembicaraan kita?
Pastikan untuk menuliskan setelah berbicara kepada diri sendiri semua perjanjian dan merevisinya setiap minggu.
Pengalaman saya menunjukkan bahwa:
Dalam 50% kasus untuk mendapatkan cukup upah percakapan sendirian dengan permintaan meningkat.
Ini benar-benar bekerja, terutama jika Anda benar-benar keren dan karyawan yang berharga.
Bos takut bicara tersebut. Orang yang mengaku ingin mendapatkan lebih banyak, karena mereka takut pemecatan. Dan tidak ada yang ingin mencari karyawan baru ke tempat Anda, main-main dengan dia, untuk mengajar, untuk beradaptasi dan mengambil risiko untuk mendapatkan babi di ladang.
Yah, dia bertanya? Man! Ayo!
№ 2. Pendidikan!
Anda tahu, ada kalimat ini: "Jika besok Anda akan melakukan hal yang sama hari ini, Anda akan memiliki yang sama, apa yang Anda miliki saat ini." Ingin hasil yang lebih - melakukan sesuatu yang lain. Dan untuk ini - untuk melatih.
Melihat cara kerjanya. Setiap perusahaan adalah hal seperti upah laki-laki. Orang-orang di posisi yang sama bisa mendapatkan gaji yang berbeda dengan 25–75%. Artinya, Anda dapat menerima $ 1000, dan kolega Anda - $ 1500, melakukan fungsi yang sama (premi sampai tidak memperhitungkan). Hal ini terjadi karena berbagai alasan:
- Anda datang, ketika semua menerima $ 1000, dan kemudian pasar telah tumbuh, dan karyawan baru telah memperoleh di $ 1500.
- Ketika Anda mengambil pekerjaan, pengetahuan dan pengalaman dievaluasi pada $ 1000, dan pada kolega Anda - di $ 1500.
- Dalam perusahaan Anda memiliki sistem formal atau informal mengevaluasi profesionalisme staf, yang hasilnya direvisi gaji (hal tersebut semakin mulai diperkenalkan di Western utama dan domestik perusahaan).
- Seseorang memuji tingkat profesionalisme rekan Anda di atas dan memprakarsai perbaikan RFP (atasan Anda, bos Anda adalah bos, bos dari divisi lain, HR Director).
Secara umum, ada hubungan langsung antara "kesejukan" Anda sebagai seorang profesional dan upah Anda. Dengan demikian, pendingin Anda dapatkan, semakin tinggi harga Anda.
Apa yang harus dilakukan: tidak perlu dicatat sekali untuk segala macam kursus, pembelian perpustakaan literatur profesional atau melakukan mini-MBA (MBA untuk menyelesaikan lebih Anda tumbuh dan berkembang). Untuk memulai, Anda perlu menentukan apa pengetahuan profesional dan pribadi, kemampuan, keterampilan dan atribut (untuk membiarkan kenyamanan, menyebut mereka pada kompetensi) benar-benar dibutuhkan di perusahaan Anda dan karena adanya "mengalir" bersedia membayar lagi. Setelah Anda melakukannya Anda akan mengerti, semua yang akan diperlukan dari Anda - mencari cara untuk memompa kompetensi ini dan untuk memompa mereka.
Bagaimana melakukannya: di sini Anda perlu sekutu. Bicara dengan atasan Anda, dengan perwakilan dari HR-departemen, perekrut lembaga, rekan-rekan di pasar, membaca majalah khusus untuk Anda, pergi ke konferensi. Setelah Anda mengidentifikasi delapan paling dicari untuk posisi kompetensi Anda, komposisi rencana pembangunan mereka dan mengembangkan.
rahasia: ada orang yang menyebut diri mereka pelatih. Seperti biksu Buddha, mereka menjaga rahasia alat yang ampuh pembinaan, yang disebut roda keseimbangan. Tapi saya akan memberitahu Anda tentang dia.
Ambil selembar kertas A4. Menggambar lingkaran. Rascherti menjadi delapan sektor. Dapatkan ini:
Masing-masing sektor - ini adalah salah satu kompetensi. Sekarang mengevaluasi setiap kompetensi pada skala 1 sampai 10, di mana 1 - adalah Anda tidak berkembang dengan baik, dan 10 - yang dikembangkan di tingkat tertinggi.
Setelah mengevaluasi kompetensi menempatkan berlawanan setiap digit, yang merupakan perbedaan antara 10 dan perkiraan Anda. Misalnya, Anda memiliki keahlian, "negosiasi", yang Anda telah mengatur 6 poin. Dari 10 6 dan mengurangi diperoleh 4. Pekerjaan lebih lanjut dengan angka ini.
Sekarang pilih tiga kompetensi yang lebih penting dari yang lainnya. Hasil yang diperoleh dalam skor tersebut kalikan dengan 3. Namun tiga kompetensi yang berada di tempat kedua pentingnya. Ada kalikan dengan 2 poin.
Anda akan menerima enam angka baru. Pilih tiga dari mereka dengan skor maksimum. Hal ini kompetensi ini Anda perlu mengembangkan dalam diri mereka.
Jika Anda melakukan latihan ini, itu adalah tingkat keberhasilan 50%. Kasus untuk kecil - pembangunan.
Apakah Anda tahu mengapa 90% orang tidak terlibat dalam pengembangan diri? Mereka berpikir bahwa itu mahal dan mereka tidak punya waktu untuk ini. Saya ingin menghilangkan mitos dari dua.
Mitos 1. pengembangan pribadi - itu mahal
Omong kosong.
Dalam dunia modern kita memiliki begitu banyak berbagai webinar, mini lokakarya, kursus online dan bentuk-bentuk pelatihan yang tersediaBila memungkinkan, dengan menghabiskan hanya $ 100, untuk mendapatkan informasi yang berharga. Jangan berpikir dan tidak berharap bahwa, setelah acara tersebut pertama Anda akan menjadi Guru. Jangan berpikir bahwa pro tahu 10 kali lebih dari yang Anda. Semua yang membedakan pro dari Anda - mereka pergi untuk dua atau tiga peristiwa, menangkap ide kunci dan mulai digunakan dalam pekerjaan mereka.
Pastikan untuk meminta HR'ov Anda apakah mereka bersedia membayar seluruh atau sebagian dari biaya kuliah Anda. Cari buku terbaik tentang topik yang yang anda (meminta saran dari orang lain, yang lebih baik untuk membaca ulasan) dan membacanya.
Mitos 2. Pelatihan memakan waktu lama
Dan Anda harus bekerja dan tidak memiliki cukup.
Anda tahu buku oleh Stephen Covey? Berikut adalah apa yang ia menulis:
Bayangkan bahwa, berjalan melalui hutan, Anda melihat seorang pria yang marah menggergaji kayu.
- Apa yang kamu lakukan? - Anda bertanya.
- Jangan Anda lihat? - harus jawabannya. - Aku Peel pohon.
- Kau tampak sangat lelah - Anda bersimpati. - Telah lama menggergaji?
- Lebih dari lima jam - orang yang bertanggung jawab. - hampir tidak berdiri di atas kaki saya! kerja keras.
- Jadi kenapa tidak Anda hanya berhenti selama beberapa menit dan tidak mengasah gergaji? - menyarankan Anda. - Masalah mungkin akan pergi jauh lebih cepat.
- Saya tidak punya waktu untuk mengasah gergaji! - orang mengatakan. - Aku terlalu sibuk.
Dan tidak berbohong kepada diri sendiri bahwa tidak ada bahkan 20 menit dalam sehari Anda membaca buku. Atau bahwa Anda tidak dapat menemukan tiga jam sebulan untuk melihat webinar. Atau bahwa Anda tidak bisa satu keluar satu hari setiap enam bulan, untuk mengikuti pelatihan tersebut. Apa yang tidak? Nah, kemudian berikutnya Rencana liburan Anda sehingga Anda bahwa itu dimulai pada hari pelatihan, Anda dapat beristirahat dan tidak tujuh hari dan enam.
№ 3. Memperluas!
Jadi, bayangkan bahwa Anda telah mengatakan kepada bos bahwa Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang. Anda bahkan setuju untuk keadaan di mana ini adalah mungkin, dan Anda mulai "mengasah gergaji." Saatnya untuk mengambil langkah berikutnya - untuk memperluas.
Setelah saya berkata kepada bos:
Tanggung Jawab - itu bukan apa yang Anda berikan. Tanggung Jawab - adalah apa yang Anda mengambil sendiri dan tidak membicarakannya.
Jadi, saatnya Anda dan memperluas wilayah Anda tanggung jawab.
Apa yang harus dilakukan: Lihat, sekarang Anda konsisten dengan atasan Anda. Dengan ini ia setidaknya ingin setuju (ingat, Anda menulis dia lima huruf pada persetujuan kondisi baru kerja dengan klien, dan dia tidak pernah mengatakan?). Mulailah dengan hal-hal kecil. Ambil tanggung jawab untuk pengambilan keputusan.
Cara: Untuk mulai dengan dirinya sendiri: "Sekarang aku mulai mengambil tanggung jawab." Setelah saya memutuskan untuk mulai bertindak. Untuk membantu Anda rahasia saya.
rahasia: Saya akan memberikan sebuah rangkaian sederhana meningkatkan tanggung jawab Anda. Bayangkan bahwa Anda memiliki satu dan situasi yang sama diulang setiap bulan. Biarlah ini menjadi harmonisasi kerja dengan klien.
Sekarang Anda menulis ini:
Sayang Gennady Ivanovich, saya meminta Anda untuk menyetujui kondisi kerja dengan klien "Daisy".
Sekarang tambahkan sedikit tanggung jawab:
«Sayang Gennady Ivanovich, untuk klien ini, saya ingin setuju pada istilah tersebut. Apakah Anda setuju?"(Lihat, ada kata ganti" aku".)
Sedikit akhir bulan ini:
«Sayang Gennady Ivanovich, bahwa saya setuju dengan klien kondisi seperti itu. Anda tidak keberatan?"(Di sini Anda tidak pernah menyatakan keinginan, dan menyatakan tindakan.)
Bulan depan:
«Sayang Gennady Ivanovich, klien ini saya setuju untuk kondisi ini. Jika Anda memiliki komentar, biarkan, ketahuilah bahwa saya membuat perubahan». (Di sini Anda telah menyatakan acara digelar, tapi cadangan bos yang tepat untuk perubahan sesuatu.)
Jika langkah ini berhasil, transisi ke versi final. Jika tidak, dan bos mengatakan kepada Anda: "Siapa yang memberi Anda hak untuk menyetujui kondisi?" - bercerita tentang kesediaan mereka untuk bertanggung jawab untuk koordinasi kondisi, diikuti dengan hak untuk diberitahu tentang Anda laporan.
Dengan demikian, tahap akhir:
«Sayang Gennady Ivanovich, saya mengirimkan laporan pada kondisi harmonis bagi pelanggan bersedia untuk membahas mereka jika diperlukan».
Ingat: semakin banyak tanggung jawab yang akan Anda ambil, semakin besar nilai Anda kepada perusahaan. Tapi saya ingin memperingatkan Anda: Jangan jatuh ke dalam perangkap, ketika tanggung jawab baru akan membutuhkan lebih banyak waktu dari yang Anda mampu memberikannya. Dalam hal ini, bersiap-siap untuk meminta sumber daya tambahan (kemungkinan untuk mendelegasikan sebagian pekerjaan kepada karyawan lain, meninggalkan tanggung jawab untuk hasilnya).
№ 4. Aviva!
Perusahaan dibagi menjadi dua jenis:
- dalam satu Anda bekerja pada tawaran, dan Anda tidak memiliki dan tidak dapat memiliki bonus apapun;
- di sisi lain, kecuali untuk taruhan, Anda memiliki kesempatan untuk menerima penghargaan.
Jika Anda bekerja di perusahaan jenis pertama - melewatkan item ini segera.
Dan jika Anda cukup beruntung untuk bekerja di sebuah perusahaan di mana bahkan ada kemungkinan kecil pada premium, maka Anda hanya harus mendapatkannya.
hadiah Ada berbagai jenis, berikut adalah beberapa dari mereka:
- premi bulanan untuk indikator kinerja;
- persentase penjualan;
- biaya untuk pekerjaan yang dilakukan;
- Hadiah untuk pengolahan;
- Award untuk Keunggulan;
- Hadiah untuk kuartal;
- Penghargaan dari evaluasi untuk tahun ini.
Apa yang harus dilakukan: Jadi, jumlah tugas Anda 1 - untuk memahami apa jenis hadiah yang ada di perusahaan Anda. Untuk memulai, berbicara dengan rekan-rekan Anda dan mencari tahu apa yang mereka ketahui. Lalu ia bertanya pertanyaan dari bos atau karyawan dari departemen personalia.
Cara: mendengarkan apa yang mereka katakan rekan-rekan tentang gaji dan bonus.
Saya bertahun-tahun pengalaman adalah bahwa staf selalu berbicara tentang upah mereka dan mendiskusikannya di antara mereka sendiri. Apa pun aturan ketat atau bertindak di perusahaan, semua masih belajar upah dan pendapatan sama lain. Dan jika Anda masih tidak tahu pendapatan rekan-rekan mereka, sehingga Anda memiliki segalanya di depan. Pergi ke pub dengan rekan-rekan, bicara hati ke hati. Ceritakan apa yang Anda benar-benar tidak memiliki cukup uang dan Anda berpikir bagaimana untuk mendapatkan lebih. Bagaimana untuk mencapai premi... Meminta nasihat mereka - sebelum Anda membuka kotak Pandora. Jika Anda beruntung, membawa bos Anda.
rahasia: bahkan jika posting Anda dan tidak termasuk premi dari bos Anda selalu mungkin untuk menulis sebuah memo kepada atasan Anda dan mengetuk premium untuk Anda. Jadi jangan berpikir bahwa tidak ada premium sama sekali. Pikirkan tentang keadaan di mana Anda bisa mendapatkannya.
№ 5. COMBINE!
Kadang-kadang cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak - adalah untuk menemukan cara untuk menggabungkan pekerjaan dasar dengan sesuatu yang lain. Dan inilah daftar kemungkinan keberpihakan. Bahkan jika Anda tidak menemukan pilihan untuk diri sendiri - Anda akan mengerti, Anda harus berpikir dengan cara apapun.
- Menggabungkan dua posisi di perusahaan yang sama. Aku bertemu begitu sering. Tentu saja, tidak ada Anda tidak akan membayar dua tingkat penuh, tetapi untuk mendapatkan suplemen dari 30% Anda cukup bisa.
- Menggabungkan dua posisi untuk karyawan shift. Jika Anda memiliki shift kerja - dua dalam dua atau tiga oleh tiga, dan seterusnya, kemungkinan besar, Anda Kepala akan memberikan Anda kesempatan untuk bekerja shift tambahan untuk seorang rekan yang sakit atau pergi berlibur.
- Pemasaran jaringan. Sementara saya pribadi tidak berbagi semua kegembiraan bisnis jaringan, tetapi ada banyak contoh di mana seseorang mendapatkan ide yang baik, yang terlibat dalam Avon, Amway, Oriflame dan bisnis lainnya. Satu-satunya hal yang Anda harus memiliki dua faktor keberhasilan: menjual hadiah dan sejumlah besar teman-teman dan kenalan yang Anda mampu meyakinkan.
- Melakukan sesi pelatihan. Jika Anda sedang dingin pro, ada kemungkinan bahwa ada orang yang bersedia membayar Anda untuk pelatihan. Saya tahu beberapa orang yang memberikan pelatihan. Tapi biasanya mereka tidak terlibat dalam penjualan, dan bekerja sama dengan perusahaan-perusahaan yang menemukan mereka pelanggan. Pikirkan, apakah ada di lingkungan perusahaan Anda siap untuk menjual pelatihan Anda. Namun ada kategori kedua orang: mereka kecanduan beberapa jenis tema, seperti budaya Veda atau make-up, dan melakukan mini-pelatihan untuk teman-temannya pada subjek.
- Cara kedua untuk membuat uang pada pengembangan orang lain - menjadi pelatih bersertifikat. Pelatih - orang yang, dengan menggunakan teknik tertentu, membantu untuk mencapai tujuan orang lain. Biasanya pelatih adalah seorang profesional di bidang tertentu, yang mengkhususkan diri dalam: keuangan, karir, kesehatan dan sebagainya. pelatih yang sukses mengambil untuk sesi pembinaan mereka dari $ 100 sampai $ 200 untuk 60-90 menit.
- layanan broker. Saya tahu orang-orang mendapatkan uang pada bantuan itu untuk melakukan pembelian di toko-toko di luar negeri. Hal ini terutama berlaku dari pakaian anak-anak. Mereka mengumpulkan pesanan dari teman-teman mereka, membuat pesanan di toko asing dan melaksanakan pengiriman di kota.
- Deposit. Ini mungkin cara yang paling jelas untuk mendapatkan uang ekstra, namun butuh usaha untuk mulai menabung 5–10% dari pendapatan mereka. Kita tidak bisa melakukan tanpa bantuan buku inspirasional. Saya sarankan membaca Bodo Schaefer.
- Produksi buatan tangan-produk. Saya punya teman yang memanggang kue dengan tokoh-tokoh profesional yang berbeda, ada yang membuat perhiasan wanita, kartu pos cantik atau notes. Di sini perlu untuk berinvestasi kerja mereka, tetapi jika ternyata baik, maka dari waktu ke waktu, Anda bisa mendapatkan yang baik.
- Memberikan layanan kepada orang lain. Di sini, mungkin, adalah manikur paling populer dan pijat. Tapi ada juga bantuan kurang populer dalam pemilihan pakaian, penyediaan layanan berkualitas di membeli digunakan / memiliki mobil (mencari penjual, mesin inspeksi, memeriksa layanan, penawaran). Pikirkan tentang apa yang Anda bisa mendapatkan.
Apa yang harus dilakukan: memilih Anda, cara menggabungkan pekerjaan tentara bayaran dan aktivitas lainnya - berbagai besar.
Cara: Buatlah daftar ide-ide Anda pada apa yang Anda bisa mendapatkan. Ia masuk dalam ide - dari yang sangat jelas untuk yang paling gila. Biarkan daftar Anda akan sebagai besar mungkin. Untuk memberikan seminggu, meninjau setiap malam dan menambahkan beberapa baris baru. Kemudian pilih satu atau dua hal dan mulai berurusan dengan mereka.
rahasia: jika Anda tidak yakin yang mana dari pilihan dirancang lebih baik, coba untuk mengevaluasi setiap pilihan pada kriteria sebagai berikut pada skala dari 1 sampai 10, di mana 10 - rating tertinggi:
- mungkin di masa lima tahun untuk menghasilkan sepadan pendapatan dengan gaji saya;
- pendudukan ini memberi saya kesenangan;
- menggunakan bakat saya.
Mengevaluasi setiap pilihan berdasarkan tiga kriteria, menambah nilai dan memilih opsi yang mencetak poin terbanyak.
№ 6. Tumbuh!
Ini adalah salah satu yang paling sulit, tetapi juga cara yang efektif paling untuk mendapatkan lebih.
Pengalaman saya mengatakan bahwa perbedaan antara gaji terendah dan posisi bayaran tertinggi adalah di tengah-tengah perusahaan - 100! Ini berarti bahwa jika wanita pembersih mendapat $ 200 per bulan, CEO - $ 20 000 (tanpa bonus).
Selain itu, rata-rata perusahaan, ada sekitar 13 tingkat posting. Artinya, dari pembersih untuk direktur sekitar 13 posisi.
Hal ini diyakini bahwa karir pada manusia dapat terjadi rata-rata sekali setiap tiga tahun.
Rata-rata gaji seorang karyawan dengan peningkatan di kantor tumbuh sebesar 40% (biasanya 20% dengan peningkatan segera dan 20% - setelah 6–12 bulan).
Dengan demikian, lebih dari 20 tahun karir profesional, bahkan dengan posisi terendah dan gaji $ 200 bisa tumbuh untuk upah $ 2000 (dengan asumsi bahwa kenaikan itu setiap tiga tahun sebesar 40%, total tujuh meningkat).
Dan jika Anda mulai dengan $ 1000, sampai $ 10.000. Tidak buruk, benar? Tapi ada orang-orang yang tumbuh lebih cepat dari yang lain. Misalnya, jika Anda menerima karier setiap dua tahun, pertumbuhan pendapatan tidak akan lagi menjadi 10 kali lebih tinggi, seperti pada contoh, tetapi 29 kali!
Hal ini diyakini bahwa sangat mudah. Selama 20 tahun Anda akan memiliki 10 meningkat. Setiap 40%. Jadi, kita perlu menghitung 1,4-10 derajat.
Rasakan bedanya:
posisi tinggi setiap tahun * | Jumlah total pertumbuhan di pos (20 membagi jumlah di kolom pertama) | pertumbuhan pendapatan dalam 20 tahun dalam waktu * | Penghasilan dalam 20 tahun, jika Anda mulai dengan $ 500 |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Sekarang Anda menyadari pentingnya karir mereka?
awal yang sangat baik untuk tumbuh!
Apa yang harus dilakukan: Aku memberikan petunjuk langkah demi langkah.
Langkah 1. Untuk mulai menentukan apa yang paling dalam hidup Anda sukai. Jika Anda telah serius memutuskan untuk merenungkan karirnya selama 20 tahun ke depan, maka Anda harus memilih sesuatu yang berharga, karena Anda sangat banyak hidupnya untuk penyebab ini.
Langkah 2. Menggambar tangga karir Anda selama 20 tahun. Kami memutuskan bahwa, idealnya, Anda harus sampai 10 meningkat. Jangan sen bijaksana, bertujuan posisi CEO. Percayalah, dalam 20 tahun siapa saja yang sengaja terlibat dalam pengembangan mereka sendiri, mampu menjadi seorang CEO. Kemudian Anda perlu menggambar jalan dari posisi saat ini ke umum.
Berikut adalah contoh dari perusahaan telekomunikasi, yang mempekerjakan lebih dari 5000 karyawan:
- Penjualan Spesialis ↓
- Senior Sales Spesialis ↓
- Memimpin Penjualan Spesialis ↓
- Sales Manager ↓
- penjualan pemimpin tim ↓
- Kepala Penjualan ↓
- Kepala Manajemen Penjualan ↓
- Kepala manajemen penjualan ↓
- Direktur Komersial ↓
- Direktur Jenderal ★
Langkah 3. Sekarang melupakan karir Anda dan fokus secara eksklusif pada posisi sebagai berikut (dalam contoh saya - Senior sales). Tanyakan pada diri sendiri, dan kemudian bosnya, pertanyaan: apa yang perlu Anda ketahui, untuk melakukan, untuk dapat memiliki Anda dibesarkan? Fokus pada pertanyaan ini, mencari jawaban dan melaksanakan tindakan dalam dua tahun ke depan.
Langkah 4. Ulangi langkah ketiga setiap kali setelah kenaikan berikutnya.
Langkah 5. Sewa diri pelatih yang akan membantu Anda dalam pertumbuhan Anda untuk memastikan kesuksesan Anda.
Cara: Ingat, karir Anda memiliki sejumlah kriteria untuk sukses:
- Tujuan pengaturan - setiap kali Anda sendiri harus meletakkan tujuan yang jelas, seperti menjadi seorang spesialis senior yang penjualan ke 2017/01/01.
- Pendidikan - ilusi. Tanpa pelatihan yang Anda tidak akan memiliki pertumbuhan yang berkelanjutan. Jadi rencana pelatihan Anda (seperti itu - saya tulis di atas).
- Perluasan tanggung jawab mereka - satu-satunya cara Anda akan tumbuh. Tidak ada yang akan datang kepada Anda dan memberikan sedikit lebih banyak tanggung jawab (dan pengembangan karir - itu sebenarnya adalah tanggung jawab pertumbuhan). Aku akan selalu melihat apakah Anda mengambil sedikit lebih banyak tanggung jawab dari yang lain, atau tidak. Bagaimana untuk mengambil lebih banyak tanggung jawab, Anda sudah tahu.
- tingkat kinerja yang tinggi - Anda harus bekerja sedikit lebih baik daripada yang lain, orang-orang seperti meningkatkan di kantor.
- Sebuah hubungan yang baik dengan kepemimpinan - Saya tidak berbicara tentang perlunya untuk menjadi penjilat, tidak ada. Berikut ini adalah pidato yang Anda harus mampu berkomunikasi dengan baik dengan atasan Anda dan kepala unit lain. Tidak ada yang ingin kenaikan gaji orang yang tidak mampu membangun hubungan dengan rekan-rekan. Dan hari ini para pemimpin Anda - besok itu rekan-rekan Anda.
rahasia: pergi ke kebun binatang, lihatlah serigala. Aku serius! Mengamati mereka, dan Anda akan melihat salah satu fitur yang tidak ada orang lain yang melekat. Fitur ini adalah bahwa serigala selalu bergerak! Benar-benar selalu. Mereka tidak pernah berdiri atau duduk, mereka terus-menerus bergerak. Oleh karena itu mengatakan:
kaki memberi makan serigala.
Serigala tahu bahwa untuk bertahan hidup mereka harus pindah. Musim dingin dan musim panas, hujan atau cerah... Anda harus menjadi seperti serigala.
Anda harus selalu bergerak. Pindah - adalah untuk bertindak, mengambil inisiatif untuk mengembangkan banyak untuk berkomunikasi dengan rekan-rekan dan karyawan lainnya dari perusahaan untuk menghasilkan ide-ide pada pertemuan, berbicara di depan umum. Anda harus selalu melakukan tindakan lebih dari semua rekan Anda. Satu-satunya cara Anda mendapatkan di depan mereka.
№ 7. Keluar!
Jadi, bayangkan bahwa Anda adalah dua atau tiga tahun, melakukan semua rekomendasi saya dari teks di atas dan tidak mendapatkan hasil apapun.
Hanya sekarang jangan membohongi diri sendiri. Ketika saya menulis "tampil", yang berarti bahwa Anda bahkan lebih dari apa yang saya tulis.
Meski begitu ayolah, itu adalah tes yang Anda harus lulus:
Menghitung berapa kali Anda menjawab "ya"? Jika Anda belum mencetak 16 poin - Anda berpikir tentang meninggalkan awal. Kau tahu, karena orang-orang yang digunakan untuk menyalahkan orang lain. Jika Anda tidak meningkat gaji, itu selalu lebih mudah untuk menyalahkan kepala. Tapi jika Anda tidak melakukan semua 16 tindakan untuk memperbaikinya, satu-satunya masalah adalah Anda.
Tapi jika Anda rajin memenuhi semua 16 poin dan gaji Anda tidak berubah - run. Melarikan diri dari bajingan ini yang Anda tidak menghargai!
Tapi, seperti yang mereka katakan sesama pelatih saya dan konselor karir, mencari pekerjaan - ini adalah bekerja terlalu. Oleh karena itu, hal ini sedikit lebih.
Apa yang harus dilakukan: Ada beberapa hal yang harus Anda lakukan untuk pencarian kerja Anda. daftar ini, yang Anda harus diisi sampai 100% ↓
Cara: Cari kerja - adalah proses kreatif yang membutuhkan banyak energi dan suasana hati yang baik. Saya menyarankan Anda untuk menggabungkan dengan sesuatu yang sangat bagus untuk Anda. Mulai berjalan di ruang mencari pekerjaan atau waktu untuk pergi setiap akhir pekan untuk pergi memancing. Atau, pergi akhirnya ke kursus mengemudi. Drive? Kemudian, pada mengemudi ekstrim. kelas bahasa Inggris dan kecepatan membaca.
Membeli sendiri vitamin yang baik, dan minum setiap hari, mengatur pola makan, tidur. hidup Anda harus menjadi seperti pengantin sebelum pernikahan. Anda harus memberikan diri dalam pernikahan atau menikah dengan seorang majikan yang baik, dan Anda harus menyenangkan hatinya.
rahasia: yapodelyus dengan Anda rahasia pengera karir terbaru, dan Anda akan mengerti mengapa orang-orang biasa yang bekerja untuk kinerja yang buruk.
Mulailah dengan kecil Statistik dari kehidupan perekrut.
Dalam rangka untuk memilih tempat yang baik untuk bekerja, kita perlu untuk mendapatkan setidaknya tiga tawaran yang nyata.
Untuk masing-masing proposal ini, kita perlu menyelesaikan minimal lima wawancara. Itu adalah wawancara 15 untuk tiga proposal.
Sebelum wawancara, perekrut akan menahan kita wawancara telepon kecil. Biasanya perekrut prozvanivatsya lebih calon dari keinginan untuk mengundang untuk wawancara. Kami berasumsi bahwa hanya satu dari tiga panggilan ke kami wawancara nyata. Jadi, untuk 15 wawancara kita perlu 45 wawancara telepon.
Tapi kemudian panggilan ini tidak selalu terjadi. Pada kenyataannya, hanya satu dari 10, atau bahkan 30 Ringkasan pengirimannya memberi kita sebagai hasil dari panggilan telepon. Mengambil rata-rata 20 pengirimannya untuk melanjutkan panggilan. Dan untuk 45 panggilan ini perlu untuk melanjutkan sebanyak 900 untuk mengirim.
Dan sekarang mari kita berpikir bahwa jika kita ingin mencari pekerjaan selama tiga bulan (90 hari), berapa banyak lamaran harus dikirim per hari. persis - 10 resume sehari!
Apa yang biasanya terjadi? Dari satu sampai lima melanjutkan seminggu. Nah, bahkan lima seminggu - untuk 900 CV akan membutuhkan 180 minggu ...
Sekarang Anda mengerti mengapa orang biasanya tidak menemukan pekerjaan yang normal? Mereka tidak menemukan satu pun tawaran pekerjaan nyata (dan sering tawaran ini mereka terima setelah parah meremehkan bar setelah serangkaian kegagalan).
kesimpulan
Menyerahkan antara 10 dan 50 CV dalam seminggu.
Dan tidak peduli apakah ada banyak lowongan yang sesuai. Hanya memahami bahwa tujuan Anda - untuk menemukan semua situs yang tersedia dari semua posisi 10 sampai 50 sehingga yang paling menarik, dan mengirim untuk melanjutkan.
Tidak menarik pekerjaan akan memberikan Anda pengalaman wawancara (dan 30% dari mereka untuk Anda pada akhirnya benar-benar dapat menawarkan posisi yang lebih menarik), dan menarik - tawaran pekerjaan potensial.
Nah, yang berakhir cerita saya tentang mencari pekerjaan. Ini hanya sebagian kecil dari apa yang saya ingin menyampaikan, dan suatu hari nanti aku akan menulis sebuah buku tentang karir dan mencari pekerjaan, tapi untuk saat ini, saya sarankan untuk tetap berhubungan melalui saya Facebook.