Bagaimana untuk meningkatkan penjualan melalui promosi di Internet

Menurut Mediascope, di internet penggunaan bulanan Rusia dari 87 juta orang - 60% dari populasi. Pengguna tidak hanya membaca berita dan menonton video dari segel, tetapi juga bersedia untuk menghabiskan uang di web.

Ketika seseorang ingin membeli sesuatu, hal pertama yang ia cari informasi ini di Internet. Mengkonversi pengunjung situs menjadi pembeli atau kelompok memungkinkan Anda untuk internet marketing.

Apa ini

Internet Marketing - adalah tindakan yang bertujuan mempromosikan barang dan jasa di Internet. Dengan bantuan alat-alat Anda dapat meningkatkan penjualan, menarik pelanggan baru dan meningkatkan kesadaran merek.

Concise Dictionary pemasar online

• KPI - indikator kinerja utama. Bantuan untuk menentukan efektivitas Landing, kampanye iklan atau strategi pemasaran secara keseluruhan.
• URL - baris alamat web di browser Anda, yang memungkinkan untuk memahami apa sumber daya yang.
• mengklik - tindakan pengguna di situs atau dalam kelompok.
• kadar - artikel, catatan, foto dan video. Semua apa yang Anda mengisi situs atau kelompok.
instagram viewer
• pendaratan (Landing page) - sebuah situs satu halaman yang menyajikan produk, layanan atau jasa.
• memimpin - itu adalah pelanggan potensial, yang meninggalkan informasi kontak mereka pada halaman arahan, online chat, atau di tempat lain.
• menargetkan - Mengatur kampanye iklan yang memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan dengan alasan tertentu. Kadang-kadang geografis, temporal, sosio-demografis, dan sebagainya.
• label - singkatan dari apa yang terjadi di dalam teks, atau berkas multimedia.

Komponen Internet Marketing

• Produk. Apa produk atau jasa yang Anda jual? Apa yang mereka unik? Apa yang Anda lebih baik dari kompetisi?
• Client. Di mana orang-orang kepada siapa Anda menjual produk Anda? Berapa usia mereka, apa yang mereka lakukan dan bagaimana untuk mendapatkan banyak? Hal ini sebagian besar laki-laki atau perempuan? Bagaimana mereka berperilaku di Internet?
• Strategi. Ini adalah rencana jangka panjang tindakan yang akan membawa Anda ke pertumbuhan yang menguntungkan. Untuk membangun strategi pemasaran internet, Anda perlu menjawab pertanyaan tentang produk dan pelanggan dan memutuskan instrumen (tentang mereka nanti).

Manfaat Internet Marketing

• Informativeness. Di satu sisi, pembeli mendapatkan semua informasi yang diperlukan tentang barang dan jasa. Di sisi lain - pengusaha memiliki gudang analisis dan evaluasi kinerja bisnis.
• Interaktivitas. Anda dapat berkomunikasi langsung dengan pelanggan menerima umpan balik yang cepat dan mempengaruhi pikiran konsumen.
• Efektivitas. Orang-orang lelah dari iklan biasa. Billboard, radio dan iklan TV dianggap sebagai white noise. Iklan di Internet mengambil bentuk-bentuk baru dan mencapai tujuannya. Dalam hal ini, jauh lebih murah.

Bagaimana prosedurnya

Anda membuat sebuah website atau toko online, mulai blog atau kelompok jaringan sosial. Anda mengatur mereka dan bahkan secara teratur mengisi konten yang menarik. Apakah ini berarti bahwa segera penjualan Anda pergi melalui atap? Tidak.

Untuk memulai mekanisme internet marketing, Anda perlu mengembangkan strategi. Itu adalah untuk mempelajari produk Anda, pelanggan dan pesaing, serta untuk memilih alat terbaik. Berkenalan dengan yang utama.

pemasaran mesin pencari

Ini set langkah-langkah yang dirancang untuk memastikan bahwa "Yandex" dan Google mencintai website Anda dan Anda menyebabkan banyak pembeli potensial sebanyak mungkin.

Pemasaran mesin pencari termasuk optimasi mesin pencari (SEO) dan iklan kontekstual.

Pertama perlu mengisi kata kunci situs Anda yang target pemirsa Anda mencari di mesin pencari. Untuk SEO untuk bekerja Anda memerlukan minimal inti semantik melalui Wordstat, memuliakan URL dan mendaftar tag.

Yang kedua mensyaratkan bahwa orang melihat iklan tentang produk dan jasa Anda ketika mencari sesuatu seperti ini di Internet. Dengan kerja periklanan kontekstual baik melalui "Yandex. Langsung "atau melalui Google Adwords.

Mesin pencari pemasaran karya. Namun, untuk mencapai hasil yang nyata di dalamnya, Anda memerlukan anggaran yang terpisah dan spesialis yang terpisah yang dapat membantu mengatur segalanya. Sangat sulit untuk memahami. Hal ini lampiran yang tidak perlu jika Anda hanya melakukan langkah pertama dalam internet marketing.

Email-Pemasaran

Hal ini akrab bagi semua mailing, yaitu massa mengirim e-mail pelanggan saat ini atau potensial. Terakhir harus berguna dan teratur.

Email-Pemasaran sangat populer. Ini adalah kedua keuntungan dan kerugian.

Plus, dalam kesederhanaan itu. Jika Anda sudah memiliki basis pelanggan, Anda dapat mengotomatisasi proses menggunakan jasa layanan pengiriman. Tapi Lida masih perlu menumpuk.

Masalah utama adalah bahwa pengguna mendapatkan terlalu banyak pesan. Untuk email Anda dibuka dan dibaca, mereka harus benar-benar keren. Perlu bantuan seorang copywriter yang masuk akal atau banyak dan banyak waktu luang.

Social Media Marketing

Jaringan Sosial - saluran yang paling nyaman dan mudah diakses komunikasi dengan pelanggan. Melalui kelompok dan halaman di bidang sosial, Anda dapat berbicara tentang perusahaan Anda, untuk barang dan jasa menjual, untuk berkomunikasi dengan konsumen.

Jangan menyemprotkan sumber daya di semua jaringan sosial Anda sekaligus. Pilih salah satu di mana audiens target Anda terkonsentrasi.

Misalnya, jika Anda menjual kosmetik atau bagian, Anda akan mendekati "Classmates". Ada lebih dari 50% dari pengguna - orang berusia 26 sampai 35 tahun (sangat solvabilitas periode), dan keindahan dan mobil - salah satu yang paling topik populer.

Terutama di jaringan sosial baru-baru ini muncul sistem asli tulisan promosi dalam kelompok.

Bagaimana untuk mempromosikan bisnis di "Classmates"

Dengan chip baru "teman sekelas"Anda dapat merasakan kekuatan internet marketing. Diterbitkan dalam posting grup Anda, gambar atau video akan masuk ke bidang perhatian audiens Anda. Dan untuk itu Anda tidak harus lama untuk teori belajar atau mempekerjakan spesialis terpisah. Semuanya dilakukan hanya tiga klik.

1 kali klik. Membuat posting

Membuat grup Anda terbuka untuk semua dan membuat posting, yang akan menyatakan dirinya. Ini bisa apa saja: gambar yang dapat diklik dengan bermacam-macam, video lucu dari ruang lingkup kegiatan atau pesan tentang menjual.

Klik pada "Advanced" di bagian bawah pos.

Klik 2. Menetapkan penargetan dan anggaran

Pergi ke kantor dan akan mengekspos iklan penargetan. Ini tidak akan sulit jika Anda memiliki strategi pra-direncanakan.

• Paul. Pilih yang bisa melihat posting Anda. Jika tidak ada batasan di lantai, itu akan dilihat oleh pria dan wanita.
• Usia. Tentukan mana generasi tidak audiens target Anda.
• Penghasilan. Bawah rata-rata, rata-rata, tinggi atau premium - tick sesuai dengan tingkat pendapatan dari pelanggan Anda.
• Geografi. Perhatikan negara dan wilayah di mana terutama terkonsentrasi pelanggan Anda.
• iklan lokal. Opsi ini memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan kepada orang-orang yang berada di lingkaran geografis yang diberikan kepada akurasi meter. Misalnya, orang yang tinggal di dekat kantor atau toko.
• Minat. Filter ini memungkinkan Anda untuk menampilkan posting tentang kue adalah confectioners, dan artikel tentang anjing - pemilik hewan peliharaan.
• Para anggota band. Anda dapat mempromosikan posting hanya di kalangan anggota kelompok atau, sebaliknya, mereka yang memilikinya belum menjadi anggota.
• cakupan yang diharapkan. Menghitung ukuran potensi penonton yang akan melihat posting Anda. Ini akan menjadi KPI.

Hal ini juga diperlukan untuk menentukan anggaran harian keseluruhan dan promosi. Bahkan dengan anggaran keseluruhan minimal 120 rubel, iklan Anda akan melihat beberapa ribu orang. Hal utama - untuk tidak meminta parameter penargetan terlalu ketat.

Setelah mendefinisikan pengaturan, menerima perjanjian pengguna dan mengisi saldo uang muka. Hal ini dapat dilakukan dengan bantuan kartu kredit.

Klik 3. analisis

Setelah moderasi sukses, iklan Anda akan melihat orang-orang pengguna "Classmates", yang dalam semua parameter dapat menjadi pelanggan Anda.

Memahami apakah posting Anda efisien, bantuan statistik. Pergi dalam grup, dan pilih tab "Promosi fakta." Di sana Anda akan melihat daftar semua publikasi Anda dipromosikan, serta cakupan data dan tayangan.

• liputan - jumlah pengguna yang memiliki setidaknya sekali seminggu telah melihat posting Anda.
• mode - banyak kali pos ditampilkan kepada pengguna "Classmates". Satu orang yang berpuasa dapat ditampilkan beberapa kali.
• Hits - banyak kali orang telah merespon posting Anda (membukanya, pergi ke kelompok, mengomentari, dan sebagainya).

temuan

Pemilik usaha kecil tentu tukang. Pengusaha sendiri bernegosiasi dengan pemasok, pemantauan personil disertakan. Pemasaran juga harus berurusan dengan mereka sendiri - sebagai residu.

Menurut Infusionsoft, 49% dari pemilik usaha kecil - perusahaan hanya memasarkan. Dan untuk sebagian besar alokasi pengusaha waktu dan sumber daya untuk internet marketing itu adalah masalah serius.

Adalah baik bahwa ada sederhana seperti dan sistem yang jelas posting promosi, baik dalam "Classmates". Seperti biasanya Anda dapat memimpin kelompok dan mengubah pelanggan menjadi pembeli. Dalam hal ini, ambang batas untuk masuk lebih terjangkau - 120 rubel per satu lokasi.

Connect "OK" untuk bisnis