Apa yang mencegah kita untuk mendapatkan banyak dan bagaimana memperbaikinya
Untuk Menjadi Kaya / / December 20, 2019
Setiap hari Anda pergi bekerja dan melakukan tugas mereka dengan jujur, namun upah tidak naik, dan naik tangga karir juga tidak diharapkan. Mungkin semuanya dalam perangkap kognitif - kesalahan penilaian yang menghalangi kita untuk realitas memahami secara memadai dan membuat kesimpulan yang benar. Kami memahami apa distorsi menghambat karir Anda, dan bagaimana untuk menangani mereka.
1. Bias kelalaian
Pada awal 90-ies dari abad XX, para ilmuwan telah melakukan percobaan yang menarikKelalaian dan komisi dalam penilaian dan pilihan. Subyek harus membayangkan bahwa mereka adalah dokter, yang memutuskan nasib pasien. Sebelum mereka adalah pilihan: untuk menetapkan pengobatan yang pada 15% kasus mengarah ke kematian, atau tidak apa-apa assign, namun perlu diingat bahwa taktik ini akan mengakibatkan kematian orang dengan probabilitas 20%.
Tampaknya, kemudian, dan berpikir ada apa-apa - Anda harus memilih pengobatan. Maka pasien akan memiliki kesempatan untuk bertahan hidup, dan tidak begitu kecil. Tapi 13% dari peserta dinilai percobaan berbeda dan memilih kelambanan: tampaknya mereka bahwa ini adalah tanggung jawab mereka atas kematian seseorang akan kurang. Dan semakin tinggi probabilitas bahwa suatu dies pasien imajiner sebagai akibat dari pengobatan, besar "dokter" memutuskan untuk melakukan apa-apa.
ini perangkap kognitif dan disebut: kelalaian Bias. Karena itu, kita takut untuk mengambil tanggung jawab dan membuat keputusan, lebih memilih untuk melakukan apa-apa dan mengandalkan kesempatan.
Tampaknya kita bahwa duduk menganggur - lebih aman daripada risiko itu dan mencoba untuk perubahan sesuatu.
Sebuah contoh klasik dari perilaku ini dianggap gerakan antiprivivochnikovKeengganan untuk memvaksinasi: Bias kelalaian dan ambiguitas. Orangtua takut efek samping dari vaksinasi dan memilih untuk tidak memvaksinasi anak-anak mereka.
Namun, bias kelalaian bukan hanya kesehatan. Hal ini juga dapat terjadi pada pekerjaan. Sebagai contoh, ketika kita tidak risiko untuk mengambil sebuah proyek menantang atau menawarkan beberapa ide baru dan tidak konvensional dan bukannya terus tetap diam di sudut, tanpa meninggalkan zona kenyamanan. Dan kemudian kita menjauhkan diri dari karir dan uang.
Ada distorsi lain yang serupa - penyimpangan terhadap status quoDi mana kita percaya bahwa situasi saat ini selalu lebih baik dan lebih dapat diandalkan dibandingkan perubahan mungkin.
Bagaimana menghindari perangkap
Menganalisis apa yang Anda kehilangan dan mendapatkan bahwa sementara tidak melakukan apa-apa. Ya, tidak aktif dapat menghemat waktu, saraf dan kekuatan: tidak harus menghadapi tantangan baru, belajar, untuk membuat kesalahan dan mengambil risiko bahwa ide-ide Anda dan proposal tidak disetujui, dan Anda akan menghitung sendiri kaya baru. Tapi jika Anda tidak mengambil inisiatif, tidak akan mengambil sesuatu yang baru atau untuk mengganti pekerjaan, Anda tidak akan tumbuh sebagai seorang profesional dan tidak mulai mendapatkan lebih.
pertanyaan studi👇
- 20 bias kognitif yang mempengaruhi keputusan Anda
2. prinsip Pollyanna
Pada tahun 1913, penulis Amerika Eleanor Porter menerbitkan buku "periang", Yang kemudian menjadi klasik sastra anak-anak. Cerita-cerita tokoh utama sebelas Pollyanna Whittier - optimis tak dpt tenggelam, yang mampu menemukan sesuatu yang baik dalam apapun, bahkan situasi yang paling menjijikkan.
Gadis tetap seorang yatim piatu dan datang untuk hidup dengan bibi ketat dan kadang-kadang bahkan kejam, tapi jangan putus asa, dan semua notasi mengambil hampir dengan antusias. "Jika Anda mencoba, hampir semua yang Anda dapat menemukan sesuatu yang baik atau bahagia!" - kata pahlawan.
Karena sifat yang menakjubkan Pollyanna menjadi karakter kultus anak-anak. itu Inggris bahkan memiliki pollyannaish kata sifatDefinisi PollyannaYang menggambarkan orang sangat optimis. Di Amerika Serikat saat yang sama membuka disebut "klub sukacita» (klub senang), yang penggemar sejarah menggabungkan gadis sangat baik dan cerah.
Tapi optimisme Pollyanna tidak semua tampak begitu menawan. Pada tahun 1978, peneliti Metling Margaret dan David Strang bernamapositif Bias nama pahlawan dari perangkap kognitif - prinsip Pollyanna. Karena dia, orang setujuperbedaan individu dalam Pollyannaism Hanya dengan pesan-pesan positif ke alamat Anda, dan negatif hampir tidak pemberitahuan atau lebih memilih untuk tetap memperlakukan mereka dengan "plus."
Misalnya, kepala karyawan memberikan umpan balik, tapi dia menderita "pollianizmom" dan merasakan apa-apa selain pujian dari semua di atas.
A kritik harfiah telinga atau ditafsirkan dalam semangat "Aku masih dilakukan dengan baik, dan hal-hal begitu sedikit, bisa tidak memperhatikan." Siapa pun yang tidak mendengarkan kritik dan tidak memperhitungkan kesalahan-kesalahannya, menghalangi dirinya dari ruang untuk tumbuh dan berkembang sebagai seorang profesional. Jadi, berpenghasilan kurang dari mereka akan sebaliknya. Selain itu, bos pun tidak akan seperti setengah dari kata-katanya pergi diabaikan.
Bagaimana menghindari perangkap
Optimisme - indah dan relatif jarang untuk kualitas dewasa. Optimis hidup lebih mudah dan lebih bahagia daripada pesimis parah. Oleh karena itu, menyerah pandangan positif mereka tentang dunia, tentu saja, tidak perlu.
Tetapi lebih baik untuk sementara waktu untuk mematikannya ketika Anda berhubungan dengan atasan, guru, Pelatih dan setiap orang lain yang mengevaluasi kemampuan Anda dan memberikan umpan balik. Dengarkan baik-baik, ingat, setelah percakapan sedang direkam poin utama untuk tenang menganalisis mereka dan menentukan titik-titik yang bekerja.
Pelajari lebih lanjut🤔
- "Dengan saya ini hanya tidak terjadi," mengapa kita terlalu optimis dan semakin mengancam
3. efek konteks
Pada tahun 2010, dalam Journal of Consumer Research merilis hasilefek konteks dari sensasi tubuh: Meneliti sensasi tubuh yang disebabkan oleh lantai dan peran moderator jarak melihat produk percobaan yang menarik. kelompok uji hampir 200 orang diminta untuk menilai berbagai barang supermarket. Dalam hal ini, ruang di mana survei berlangsung, dibagi menjadi beberapa bagian: di satu di lantai meletakkan laminasi konvensional, pada orang lain - karpet lembut. Peserta dievaluasi produk yang lebih baik jika di bawah kaki mereka mereka memiliki karpet bukannya laminasi, karena mereka begitu nyaman.
Fitur ini disebut persepsi efek konteks. Dan itu sama sekali digunakan dalam pemasaran.
Mereka mencoba untuk menciptakan lingkungan yang lebih nyaman sebanyak mungkin di toko-toko, sehingga kami mengevaluasi item di atas dan lebih bersedia untuk menghabiskan uang. Setelah semua, karena konteks efek pada detail kecil kita lebih memperhatikan daripada parameter dasar.
Misalnya, memilih pekerjaan, kita mungkin tergoda oleh kantor yang indah dan kopi gratis, daripada memperhatikan ukuran gaji atau karier prospek. Atau, sebaliknya, menyerah tempat yang baik, karena ruangan tidak terlalu nyaman atau potensial Kepala terlihat cukup rapi. Bukan pendekatan yang terbaik bagi mereka yang ingin mendapatkan lebih banyak dan membuat karir secepat mungkin.
Bagaimana menghindari perangkap
Jika Anda membutuhkan sebuah keputusan penting, Cobalah untuk mengabaikan detail dan ornamen. Menentukan parameter yang paling penting bagi Anda, dan dipandu hanya oleh mereka. Anda dapat membuat daftar di muka. Misalnya, daftar kriteria untuk pekerjaan yang baik: gaji, prospek pertumbuhan, paket sosial. Atau, jika Anda pergi ke toko dan tidak ingin menghabiskan terlalu banyak, daftar belanja. Sehingga Anda akan lebih mungkin untuk fokus pada utama dan tidak membayar perhatian terhadap detail.
lihat juga🧐
- Bagaimana mengubah sikap untuk bekerja, untuk membuat karir lebih cepat
- Takut kehilangan pilihan terbaik mencegah kita dari membuat keputusan
- 6 keterampilan yang akan membantu mendapatkan lebih banyak