Perangkap pemikiran yang membuat Anda menghabiskan lebih banyak

Menurut teori ekonomi klasik, orang bertindak rasional dan membuat keputusan yang paling menguntungkan bagi diri kita sendiri. Tapi ekonom perilaku tidak setuju dengan ini. Mereka percaya bahwa tidak mungkin untuk mengabaikan fitur dari jiwa manusia.

kerja pikiran kita, sesuai dengan undang-undang sendiri, yang tidak mungkin disebut logis dan rasional dari sudut pandang ekonomi. Jadi bicara hari ini mari kita tentang perangkap yang drive kita untuk pikiran kita sendiri. Cobalah sejauh mungkin untuk menghindari mereka.

1. takut kehilangan

Kami jauh lebih takut kehilangan sesuatu daripada bersukacita dalam akuisisi baru.

Coba bayangkan apa berita akan membuat kesan lebih besar pada Anda - Anda mendapat kenaikan gaji, atau bahwa tahun ini hadiah yang diharapkan tidak akan membiarkan Anda? Percobaan mengkonfirmasi bahwa kerugian yang kita alami kuat.

Ingat website manapun saja, di mana setiap sekarang dan kemudian pesan "Hanya ada 10 kursi." Kami takut kehilangan kesempatan dan komit pembelian impulsif.

2. Merugikan status quo

Efek ini sebagian berkaitan dengan sebelumnya: kita secara psikologis nyaman ketika hal-hal tetap sama. Masalahnya adalah bahwa setiap perubahan, bahkan positif - stres itu.

Kami predpochtom suka tinggal dengan burung di tangan daripada mencoba untuk perubahan sesuatu.

Menjawab pertanyaan sederhana: Seberapa sering Anda mengubah operator seluler Anda? Seiring waktu, tarif operator lama tumbuh, dan pasar ada lebih dan lebih menarik penawaran untuk pelanggan baru. Tapi kami bertahan menderita kerugian, tetapi lama akrab.

Hal ini dimungkinkan untuk menjelaskan keengganan ini untuk memahami seluk-beluk koneksi. Tapi berbagai eksperimen psikologisStatus Quo Bias dalam Pengambilan Keputusan. Kami membuktikan bahwa alasan yang benar untuk perilaku ini - takut dalam situasi stres, bahkan jika pada akhirnya Anda harapkan hadiah.

3. efek Barnum

Pikirkan kembali ketika Anda terakhir membaca horoskop. Bahkan jika Anda tidak percaya pada semua prediksi ini tampaknya tidak mencetak gol kedua, sebagian mereka menggambarkan kehidupan Anda? Jika demikian, Anda terjebak di Barnum.

Intinya adalah bahwa kebanyakan orang cenderung untuk atribut gambaran umum dan samar-samar sebagai karakteristik kepribadian dan hidupnya.

Seperti yang Anda mungkin sudah menduga, efek ini penuh penggunaan astrolog, peramal dan lainnya "prediktor". Masalahnya adalah bahwa semua formulasi horoskop berlaku untuk hampir semua orang tanpa kecuali: "Kamu adalah orang yang bertanggung jawab, tapi kadang-kadang bisa salah," "Anda ingin bersenang-senang", "Anda sedang menunggu untuk yang baik berita. " Deskripsi yang lebih positif, semakin pertandingan kita temukan.

4. uang ilusi

Kita cenderung berpikir dari nominal, daripada nilai riil uang. Dengan kata lain, kami telah menarik sejumlah besar, meskipun jauh lebih penting daripada daya beli uang (berapa banyak produk Anda dapat membeli jumlah tertentu).

Ketika para bos mengumumkan kenaikan gaji, Anda puas bahwa baja mendapatkan lebih banyak. Hanya tidak berpikir tentang inflasi, yang "makan" semua kenaikan Anda. Gaji baru Anda dapat membeli sejumlah kecil produk dari yang lama tahun lalu. status keuangan Anda tidak berubah.

Tapi fakta bahwa kenaikan gaji sangat penting bagi seorang pria, karena dia nominal lebih kaya.

5. efek mengikat

Ini adalah kecenderungan kita untuk mengevaluasi nomor ke arah pendekatan awal. Kami memperkirakan nilai dari suatu hal yang disebut dasar harga penjual, dan jangan mencoba untuk berpikir itu benar atau tidak.

Terutama cerah efek ini dalam situasi stres.

Anda memutuskan untuk menyewa apartemen, pemilik panggilan harganya. Anda mulai tawar-menawar, mulai dari nomor ini, meskipun ada kemungkinan bahwa obyektif itu dibesar-besarkan oleh setengah. Tapi pemikiran kita mengarah kami, dan kami secara mental melekat pada anchor ini.

6. efek kepemilikan

Kita cenderung untuk melebih-lebihkan properti mereka. Hal ini tidak begitu penting jika Anda memiliki hal dalam kenyataan. Hal utama - untuk merasakan sendiri.

Anda mungkin pernah melihat efek ini dalam hidup, jika setidaknya sekali berada di pasar. penjual ada bajingan meyakinkan Anda memegang hal di tangannya, mencobanya.

Biaya yang Anda hanya sadar merasa hal mereka, Anda siap untuk membeli.

Namun, aturan ini ada pengecualian - kolektor berpengalaman. Mereka tertarik dalam memperoleh manfaat yang maksimal, bersedia untuk berbagi, dan pendekatan yang lebih rasional untuk pemilihan pembelian mereka.

7. biaya perangkap tersembunyi

Fitur lain dari jiwa kita - keengganan putus asa untuk meninggalkan bisnis merugi dan melanjutkan. Kami secara psikologis sulit untuk menerima kerugian mereka, jadi kami terus berinvestasi di saham tidak menguntungkan atau pembangunan rumah, setelah begitu banyak usaha dan uang telah dihabiskan.

Efek tersembunyi memanifestasikan biaya sendiri dalam bisnis dan kehidupan sehari-hari. Contoh dari General Motors: Manajemen berpendapat bahwa Amerika secara aktif membeli mobil-mobil Jepang. Dan meskipun fakta bahwa penjualan jelas ditunjukkan sebaliknya, mereka terus selama bertahun-tahun untuk menghasilkan produk merugi. Situasi berubah hanya dengan perubahan komposisi kontrol.

Atau contoh dari perangkap yang sama dalam situasi domestik yang khas: Istri tidak jauh dari suami tidak dicintaiKarena "bertahun-tahun hidup bersama." Akibatnya - pernikahan bahagia dan keengganan untuk mengenali jelas.

8. efek harapan

Semakin kita melihat ke depan untuk sesuatu, semakin ingin. fakta menunggu itu sendiri, intrik menambah nilai produk di mata kita.

Contoh yang mencolok - presentasi dari iPhone baru, yang penggemar perusahaan setiap waktu menunggu dengan tidak sabar. Namun, ada efek ini, dan sisi sebaliknya: dengan setiap pengulangan dari kekuatannya melemah. Hype menjadi lemah di sekitar model-model baru. Jika orang-orang sebelumnya berlangsung di depan pintu ke toko selama beberapa hari, kemudian secara bertahap acara ini dirasakan oleh semua tenang dan tenang.