Penjual membuat kita membeli lebih dari yang Anda butuhkan
Untuk Menjadi Kaya Hidup / / December 19, 2019
Kami digunakan untuk mengobati belanja sebagai proses yang sederhana. Kita perlu membeli sesuatu, kita pergi ke toko standar atau toko online dan membeli. Kadang-kadang proses yang rumit dengan mencari informasi lebih lanjut tentang produk secara online, membaca ulasan atau "sebut seorang teman" untuk saran.
Tapi sebenarnya itu tidak begitu sederhana. Setidaknya untuk penjual.
Anda lihat, penjual memiliki banyak dampak lebih besar pada kita daripada hanya menawarkan berbagai macam barang. Seperti di offline dan toko online memiliki trik kotor mereka, yang mereka memanipulasi perilaku kita.
Jadi sebelum Anda pergi berbelanja, Anda harus mengenal pemilik, yang dalam kepemilikan Anda akan pergi, sehingga mereka tidak bisa melakukan trik dengan hilangnya ajaib uang dari dompet Anda. Dan mengantisipasi liburan mendatang, artikel ini bisa sangat membantu.
belanja Mal
Ketika Anda akan pergi berbelanja di pusat-pusat belanja atau belanja off-line lainnya, penjual dapat mempengaruhi tidak hanya persepsi visual Anda.
Pengaruh Cinnamon
Pernahkah Anda memperhatikan bahwa di beberapa pusat belanja ada kesan bahwa di setiap pintu masuk ada warung kecil dengan kue dan produk roti lainnya? Untuk ini, Anda dapat berterima kasih ilmu wewangian, yang berhasil digunakan dalam pemasaran.
Anda lihat, semua ini bau harum dari gulungan kayu manis yang baru dipanggang, kue coklat, roti croissant atau roti segar - bekerja untuk menghibur Anda. Menurut sebuah studi tentang dampak bau sekitarnya pada perilaku manusia, yang dilakukan pada tahun 1997, menyenangkan bau suasana hati mengangkat dan orang lebih bersedia untuk secara sukarela mengambil pelaksanaan membosankan kerja.
Tapi, tentu saja, itu bukan hanya itu. Bau ini juga sangat erat kaitannya dengan emosi dan kenangan. Itulah sebabnya bau aftershave (atau roh), yang digunakan oleh mantan pacar Anda atau tercinta, disengaja penumpang di bus, berdiri di samping Anda, dapat menyebabkan Anda perasaan yang tidak menyenangkan agresi. Atau bau tembakau atau segar serutan kayu jelas membawa ke pikiran Anda saat-saat ketika Anda sedang membuat sesuatu yang keluar dari pohon dengan kakeknya.
Penjual telah menemukan bahwa bau yang menyenangkan, termasuk memanggang, tidak hanya untuk melakukannya Anda berlama-lama di toko-toko lagi (karena itu bagus), mereka juga memikat kita lebih penggelapan sum putaran. Menurut Mark Gatti, Direktur Eksekutif National Retail Federation:
Banyak perusahaan ritel menggunakan pemasaran aroma, tujuan yang sebenarnya adalah untuk menjaga pelanggan di toko-toko selama mungkin. Ini membantu orang merasa lebih nyaman dalam proses pembelian, dan dalam banyak kasus menyebabkan menghabiskan lebih banyak uang.
Hasilnya adalah bahwa cara yang paling efektif keluar dari situasi ini - adalah untuk mencubit hidung sebanyak mungkin saat berbelanja.
Daerah dengan kafe dan restoran
The, Aspek kedua sama pentingnya dampak bau kue segar - adalah efeknya terhadap perut kita. Dan bahkan jika Anda benar-benar tidak lapar, bau roti segar, Anda mungkin menemukan diri Anda menunggu dalam antrean untuk memanggang.
Dan Anda tidak dapat berjalan 10 yard tanpa menabrak tempat di mana Anda dapat makan. Ini adalah strategi praktis pada bagian dari pusat perbelanjaan. Dan jika Anda memiliki kesempatan untuk tidak buru-buru pulang untuk makan malam atau untuk menenangkan menangis bayi sesuatu manis, kemungkinan bahwa Anda akan terlambat di toko-toko, itu jauh lebih tinggi. Dan jika Anda menghabiskan lebih banyak waktu di sana, maka Anda cenderung untuk menghabiskan lebih banyak.
Kebijakan merchandise
Banyak pusat perbelanjaan diatur sedemikian rupa sehingga, untuk mendapatkan ke bagian tertentu dari katalog, Anda Anda akan harus pergi dari satu ujung ke ujung, dan pada saat yang sama jalan Anda akan melewati lainnya departemen. Dan ini bukan kebetulan. Jika semua yang Anda butuhkan toko atau departemen dikelompokkan bersama-sama, bagaimana Anda tiba-tiba menyadari bahwa Anda hanya perlu payung baru atau kalender? Sedangkan tujuan utama dari kampanye Anda adalah pembelian pakaian anak-anak. Menambah manis bun yang sama yang sudah Anda beli di jalan.
Selain itu, pusat-pusat perbelanjaan besar bebas untuk memutuskan apa merek toko dan dalam rangka apa akan ditempatkan di tempat mereka. Yang juga memiliki pengaruh tertentu pada pengambilan keputusan, dalam apa jenis belanja yang mereka katakan Anda memutuskan untuk pergi.
toko online
Di toko online Anda tidak mungkin untuk menunda bau roti manis dan minuman selama belanja melelahkan. Tapi pemasar telah menemukan cara keluar dari situasi ini.
bebas Biaya
Terus terang, seberapa sering Anda membeli sesuatu toko online karena ada pengiriman gratis? Atau seberapa sering dalam keranjang Anda ternyata produk yang Anda tidak benar-benar bahkan perlu, tetapi mereka hanya hari ini promosi khusus - pengiriman gratis! Dan pada akhirnya Anda menghabiskan 1.000 rubel pada hal-hal yang tidak perlu untuk menyelamatkan 150 rubel untuk pengiriman.
penjual online telah menggunakan fakta bahwa kata "bebas" menyebabkan hubungan pendek di otak kita. Dan kami siap untuk membeli sesuatu, asalkan ada setidaknya sesuatu yang gratis.
Dalam cabang Perancis dari Amazon memutuskan untuk meluncurkan program khusus: 1 biaya pengiriman franc itu setara dengan 20 sen AS. Akibatnya, Perancis tidak begitu mudah berpisah, seperti yang diharapkan dari uang mereka. Kemudian Amazon lagi mengubah persyaratan dan melakukan pengiriman gratis standar. Dan Perancis telah bergabung lainnya "beruntung".
Jika Anda membayangkan bahwa sebenarnya biaya pengiriman gratis Anda 50 sen, Anda harus berpikir dua kali sebelum meletakkan secara rinci keranjang lain ditandai "pengiriman gratis."
Anda tidak perlu untuk mendapatkan dompet Anda
Setiap penjual peduli memberi Anda kesempatan untuk menggunakan opsi mengingat Anda Data agar tidak harus pergi setiap kali untuk dompet untuk memasukkan nomor kredit kartu.
Tentu saja, setelah semua waktu yang Anda akan menghabiskan di atasnya untuk bangun dan pergi untuk dompetnya, Anda bisa menghabiskan keuntungan yang lebih besar di toko mereka.
Bahkan lebih canggih penjual menawarkan Anda kesempatan untuk melakukan pembelian dengan satu klik, sehingga meringankan th proses pembelian sehingga Anda bahkan tidak ragu untuk klik pada "buy".
Kecepatan pembelian
Di penjual online ada beberapa pilihan untuk menggunakan keuntungan kecepatan: mereka baik dapat mempercepat dan mempermudah proses pembelian sehingga produk yang diinginkan Anda akan dipisahkan oleh hanya satu kali klik atau dengan menyediakan produk tertentu atau pengiriman gratis yang sama dalam periode terbatas waktu. Dan dalam kedua kasus, Anda akan memiliki cukup banyak waktu untuk berpikir tentang bagaimana diperlukan pembelian ini.
Bahkan pengurangan waktu buka halaman bermain ke tangan penjual. Penelitian telah menunjukkan bahwa penurunan untuk 6-9 detik dari waktu buka halaman ke 2 detik dapat meningkatkan penghasilan Anda dengan 5-12 persen.
Ruse membeli kendala waktu sering menggunakan situs seperti Groupon, yang setiap hari menawarkan diskon pada kelompok produk baru. Artinya, Anda tahu bahwa besok produk ini tidak akan lagi diskon, dan jika Anda tidak membeli sekarang (bahkan jika tidak benar-benar diperlukan), maka Anda akan harus membayar untuk itu jumlah penuh. Orang-orang tidak mampu berpikir rasional, didorong oleh sebuah jam tick.
Dan pengecer online ingin Anda tidak berpikir dan bereaksi.