Mengapa kita melakukan pembelian impulsif

Musim belanja waktunya untuk liburan Tahun Baru - ini adalah waktu ketika pemasar mengambil mengadopsi semua pengetahuan mereka tentang psikologi dan melakukan segalanya untuk membuat Anda ingin tidak rasional untuk membeli sesuatu tetapi lebih. Dari asisten penjualan, yang yakin untuk pujian penampilan Anda sebelum algoritma dihitung biayanya yang akan membuat Anda memilih barang-barang yang Anda bahkan tidak mampu - semua akan mendorong Anda tidak masuk akal dan bodoh untuk menghabiskan uang.

Kebanyakan orang berpikir tentang mengapa mereka membutuhkan hal yang baru di dalam rumah. Kami berusaha untuk menilai bagaimana fungsional subjek ini karena dapat diterapkan, apakah itu akan berguna. Lebih penting lagi, hampir setiap hal memiliki makna psikologis bagi kita. Ini adalah faktor yang menentukan dalam kasus pembelian impulsif. John Galbraith (John Galbraith), ekonom Amerika, sinis mengatakan bahwa orang yang baru saja berbelanja untuk bahan makanan, sudah di penangkaran dari perasaan dan emosi terdalam.

Psikolog percaya bahwa orang-orang melakukan pembelian impuls jika, ketika mereka berpikir bahwa merek atau produk sesuai dengan ide-ide mereka sendiri tentang dunia dan membantu untuk memperkuat kesadaran mereka individualitas.

Misalnya, jika Anda suka diri orang yang keras dan berpikir bahwa menjadi begitu - baik, maka, kemungkinan besar, Anda membeli gadget dari Apple, bahkan sedikit membayar lebih. Setelah semua, produk perusahaan ini memiliki makna psikologis khusus.

Dengan demikian, kedua hal dan merek memainkan peran trofi simbolik, berkat yang pelanggan, memperkuat harga diri mereka. Perusahaan ini kuat, semakin sering mereka gunakan antropomorfisme dalam iklan dan jelas mendefinisikan karakteristik kepribadian orang yang membeli produk mereka. pembelian kemudian digunakan sebagai sinyal di mana kita menunjukkan kepribadian kita kepada orang lain.

Studi pertama di daerah ini telah menunjukkan bahwa lebih dari 62% dari pembelian di toko-toko pula dibuat secara impulsif. Semakin datang ke belanja online: di sini rasional surut pendapatan perencanaan ke latar belakang, karena kita kehilangan rasa realitas. Tentu saja, hal ini dipengaruhi oleh faktor budaya dan kontekstual, dan pribadi yang menentukan dengan tepat bagaimana kita berbelanja.

Semakin mengembangkan budaya individu, semakin sering kita kunjungi toko.

Tentu saja, pembelian lebih impulsif dibuat di bawah pengaruh stres, ketika kita kehilangan kendali atas situasi. Penelitian menegaskan fakta ini: setelah bencana besar dan bencana alam, orang membeli lebih banyak. Sangat menarik bahwa kita melakukan pembelian lebih sedikit, ketika kita pergi ke toko dengan kerabat mereka, dan masih banyak lagi jika kita pergi untuk berbelanja dengan teman-teman.

Oscar Wilde mengatakan bahwa bisa menahan apa-apa kecuali godaan. Umumnya orang yang sangat berbeda satu sama lain dalam kemampuan untuk kontrol diri, dan itu menjelaskan pendekatan individu untuk belanja impulsif. Beberapa mencari kekaguman dan kesenangan porsi, orang lain dapat disimpan dari membeli panjang kelaparan oleh sensasi yang tidak biasa.

Hal ini juga harus dicatat bahwa tingkat narsisme berkembang selama 10 tahun terakhir, dan orang-orang narsis Mereka menghabiskan lebih banyak waktu pada akumulasi kekayaan di sekitar mereka, serta sendiri penampilan. Jumlah impuls membeli meningkat lebih karena industri hiburan mobile tumbuh, budidaya di dalam kita lampiran ke Internet. Oleh karena itu, pembelian web menjadi biasa. Apakah kita berbicara tentang sepasang sepatu baru atau bonus dalam permainan.

Seperti kecanduan lainnya, belanja impulsif adalah untuk menciptakan masalah bagi Anda untuk dianggap berbahaya. Dengan kata lain, jika Anda membatalkan pembelian dan tiba-tiba mengembalikan uang - dan tidak ada masalah. Tetapi jika Anda melihat di sekitar gudang hal-hal yang bermakna sepanjang hidup, harus mulai khawatir.

Di sisi lain, kita semua ada dalam budaya konsumsi. "Saya membeli, karena itu saya" - semacam moto bagi banyak orang. Dan, mungkin, konsep kebangsaan dan agama akan segera menggantikan merek yang Anda pilih.