Cara berdebat dengan teman bicara: Blaise Pascal tentang seni persuasi
Hidup / / December 19, 2019
Partisipasi dalam sengketa mungkin tampak usaha sia-sia, karena orang benci untuk mengakui bahwa mereka salah. Tapi untuk meyakinkan teman bicara masih mungkin. Untuk informasi tentang cara melakukannya secara efektif, mengatakan lebih besar Blaise Pascal.
Yang tinggal di filsuf dan ilmuwan pertama-tama abad XVII ingat taruhan legendaris - argumen yang mendukung rasionalitas keyakinan agama. Argumen ini adalah buah pertama dari teori pengambilan keputusan didokumentasikan.
Ternyata, seorang Prancis dibedakan adalah seorang ahli psikologi. Mendapatkan popularitas percaya bahwa Pascal dijelaskan cara yang sangat efektif untuk meyakinkan orang lain. Dan dia melakukannya selama ratusan tahun sebelum teknik persuasi mulai belajar secara formal.
Ketika kita ingin menyelesaikan sengketa dalam mendukung lawannya dan menunjukkan pada salah, penting untuk mengetahui apa sudut yang ia cari di penyebab perbedaan. Kemungkinan besar, posisi lawan dengan pendapatnya tampaknya benar. Kita perlu mengenali lawan, yang memang terjadi. Dan kemudian Anda dapat membuka sebuah titik pandang yang berbeda dari yang pendapatnya tampaknya salah.
Ini akan memuaskan teman bicara. Dia akan berpikir bahwa aku benar, hanya tidak bisa melihat semua sisi dari sebuah isu. Untuk mengenali ini tidak begitu ofensif sebagai kesalahan. Bagi seorang pria secara alami tidak melihat semuanya sekaligus, dan secara alami percaya pada apa yang ia lihat, karena indera kita tidak melakukan kebohongan.
Lebih mudah untuk meyakinkan orang-orang tidak dikenakan pada argumen, dan orang-orang yang mereka telah datang sendiri.
Blaise Pascal
Sederhananya, penawaran Pascal lihat bagi mereka sudut dari mana lawan terlihat benar. Dan untuk membujuk lawan perlu untuk membantu mereka menemukan sudut pandang baru.
Arthur Markman (Arthur Markman), profesor psikologi di University of Texas di Austin (AS), setuju dengan Pascal. "Untuk membantu pihak lain untuk mengubah keyakinan, pertama-tama Anda harus melemahkan pertahanan dan untuk mencegah berdiri pada nya", - kata Markman.
Arthur MarkmanJika aku benar untuk mengatakan bahwa Anda salah, Anda tidak akan memiliki keinginan sedikit pun untuk mengakuinya. Tapi jika saya mulai dengan kata-kata: "Ya, Anda memiliki argumen yang logis, saya melihat di dalamnya arti" - saya akan memberikan alasan untuk berbicara dengan saya sebagai sama. Hal ini akan memungkinkan saya untuk tidak setuju dengan posisi Anda dengan cara yang memungkinkan kerjasama kedua belah pihak.
"Ketika saya memiliki pendapat saya sendiri, saya merasa seperti pemiliknya. Dan mengambil ide orang lain - itu hal yang sama dengan mengatakan: "Saya serahkan kepada Anda sebagai pemilik pendapat ini." Tidak semua orang di mana saja", - kata Markman.