25 kesalahan berpikir, karena yang kita mengambil keputusan yang salah
Hidup / / December 19, 2019
Kita harus membuat keputusan dengan cepat. Sekali waktu itu perlu bahwa kita tidak makan predator, atau bahwa kita bisa seseorang makan. Sekarang terlihat sedikit lebih beradab, tetapi maknanya tetap sama: untuk bertahan hidup dan berhasil, Anda perlu memutuskan untuk melakukan.
Lebih sulit daripada tampaknya. Kami memiliki besar, otak multi-fungsional, yang mampu menerima dan memproses data dalam jumlah besar. Tapi pengumpulan dan analisis informasi membutuhkan waktu, dan itu adalah sesuatu yang tidak. Oleh karena itu, otak datang dengan solusi - distorsi kognitif yang membantu memilih informasi penting dan menempatkan mereka di tempat di lorong-lorong alasan.
Kita telah berbicara tentang apa distorsi kognitif secara bersamaan bantuan dan menghalangi data filterdan yang bentuk template. Giliran untuk berbicara tentang kesalahan pemikiran yang mencegah kita untuk membuat keputusan yang baik.
Kami melebih-lebihkan diri sendiri
Untuk tindakan, kita perlu percaya diri. Kalau tidak, kita tidak bisa berbuat apa-apa. Tidak peduli bahwa tidak ada alasan untuk percaya kita. otak menemukan mereka dan memberi.
terlalu percaya efek (Danau Uobegon)
Sungguh menakjubkan bagaimana dalam suatu alat yang indah, tertanam dalam otak kita, karena banyak orang tidak yakin a. Tapi kita cenderung merasa lebih baik dari orang lain dan percaya bahwa semuanya akan seperti yang kita inginkan.
Penyimpangan ke arah optimisme
Kita cenderung untuk melebih-lebihkan kesempatan hasil yang positif dari bisnis apapun. distorsi lain, yang banyak tidak memiliki cukup untuk memutuskan sesuatu yang menarik.
Forer efek (efek Barnum)
Ketika seseorang menggambarkan kita, apalagi, seakan mencoba khusus, tampaknya dia benar. Kami percaya deskripsi, bahkan jika itu tidak jelas dan tidak mengatakan tentang apa pun. Jadi bekerja semua horoskop: Aries seperti semua energik dan gigih, dan pemanah jam dan terus-menerus.
ilusi kontrol
Ketika kita tertarik untuk beberapa hal itu berakhir dengan baik, ilusi ini: bahwa kita dapat mengontrol hasil kasus untuk lebih besar tingkat yang jauh dari yang kita pikirkan.
Sebagai contoh, kami sedang mempersiapkan presentasi untuk meyakinkan investor untuk memberikan uang. Tampaknya dari kinerja tergantung dalam semua umum dan hanya kita sendiri dapat mempengaruhi keputusan seseorang. Dan tidak memiliki uang - ia kehilangan mereka kemarin. Untuk ini kita tidak dapat mempengaruhi. Hal utama - selalu mempertimbangkan kemungkinan ini dan membuat rencana cadangan.
Pengaruh keegoisan
Man ascribes untuk dirinya sendiri manfaat khusus dalam mencapai tujuan (dan pada kenyataannya perannya kurang dari dia berpikir). Pengaruh mementingkan diri sendiri dan ilusi kontrol memberikan kekuatan, tetapi menghambat hak untuk menganalisis situasi, dan ini mengakibatkan kesalahan.
Pengaruh konsensus palsu
Kami memproyeksikan keyakinan kita, kebiasaan dan pendapat orang lain. Setelah semua, tampaknya bahwa semua orang berpikir dengan cara yang sama seperti yang kita lakukan (dan yang berpikir sebaliknya adalah salah dan cacat). Misalnya, jika Anda percaya bahwa permainan komputer - kejahatan, kata "gamer" adalah kata yang kotor.
Distorsi dalam deskripsi sifat
Hal ini terkait dengan efek konsensus palsu. orang lain tampak sederhana, mudah dipahami, tidak berubah. Apakah itu diri kita sendiri: hidup mengubah kita, kita harus mendapatkan lebih cerdas.
Efek Dunning - Kruger
Seorang pria yang tidak berpengalaman dalam berbagai subjek, akan membuat keputusan yang salah. Tapi aku tidak akan pernah mengerti, karena dia tidak memahami subjek: ia tidak memiliki cukup kualifikasi untuk melihat kesalahan. Dan di sini adalah orang yang tahu banyak, lebih cenderung berpikir bahwa dia tidak tahu apa-apa.
kompensasi risiko
Kami siap untuk mengambil risiko, jika kita tahu bahwa kita aman. Dan jika kita berada dalam bahaya, maka kita menolak untuk risiko. Anda ingin orang itu mengambil keputusan berisiko? Biarkan dia rileks. Anda merasa seperti penjual toko mengelilingi perawatan? Tegang tas ini dalam bahaya, sekarang ditawarkan untuk membeli suatu hal yang mahal.
Kami menghargai saat ini
Kami digunakan untuk membuat keputusan untuk berburu: sekarang atau tidak. Oleh karena itu, otak menyaring masalah dan menganggap penting keadaan yang ada di sini dan sekarang. Namun perencanaan jangka panjang atau pengalaman juga diikat tidak bisa menahan pemikiran menyimpang.
depresiasi hiperbolik
Kami siap untuk mendapatkan kurang, tapi sekarang, bukannya menunggu, bahkan jika kita mendapatkan lebih banyak menunggu. Jika Anda menawarkan permen yang bisa dimakan sekarang, atau sekotak permen yang bisa dimakan di akhir minggu, sebagian besar akan mengambil permen.
keangkuhan kronologis
Kami mencintai segala sesuatu yang baru dan modern hanya karena baru dan modern. Tidak fakta bahwa itu berguna, tetapi dalam iklan kata "modern" masih berjalan.
Kami mencintai jalan protoronnye
Jika kita memiliki pilihan apa yang harus dilakukan, kami memberikan preferensi ke salah satu yang telah dimulai. Dan membantu kita untuk mencapai tujuan, tapi itu membuat kehilangan peluang baru.
loss aversion
Ketakutan untuk kehilangan sesuatu yang lebih kuat daripada keinginan untuk mendapatkan sesuatu yang baru. Jika kita kehilangan sebuah dompet dengan uang, kesal gila. Dan jika Anda menemukan tas yang sama persis, hanya ulybnomsya peruntungannya. Dan kami memutuskan dengan emosi yang sama.
preferensi risiko nol
Jadi kita tidak suka mengambil risiko, bahwa jika Anda memberi kami pilihan: untuk sepenuhnya menghilangkan risiko atau mengurangi risiko serius cahaya, kita akan setuju untuk menghilangkan risiko paru-paru. Tapi itu adalah risiko yang serius akan tetap bersama kami. Sebagai contoh, kita begitu takut dokter gigi yang bersedia menyisihkan pemeriksaan rutin sampai sampai gigi crumble.
gain irasional
Jika kita membuat keputusan dan mulai bergerak ke arah target, sulit untuk menyerah kasus ini, bahkan jika semuanya melawan kita. Semakin banyak pasukan kami menghabiskan untuk mencapai tujuan, yang lebih penting tujuan ini kita berpikir. Oleh karena itu, kami siap untuk berbicara selama berjam-jam tentang gram yang kita telah hilang dalam seminggu, meskipun tidak ada satu tapi timbangan tidak melihat perbedaan apapun. Lebih buruk lagi, ketika kita siap untuk meyakinkan diri dalam penggunaan hanya hasil buruk karena usaha.
Singkatnya: kuda mati - dengan air mata.
efek disposisi
Kami tidak menyingkirkan sampahKarena kami berharap bahwa lebih berguna bagi kita. Dan semakin lama, semakin sulit untuk membuang atau menjual, karena begitu banyak telah menunggu. Ini juga berlaku untuk efek yang tidak naik harga, dan mengantongi pantries, yang adalah hal yang sangat penting.
Preferensi seluruh benda
Kami senang untuk melakukan satu hal dan satu waktu, tapi sampai akhir, untuk menyelesaikan tugas sepenuhnya. Jika kita mengambil ke tangan piring besar, mengisinya dengan makanan, dan kemudian pastikan aku akan mencapai. Sebuah mangkuk kecil diisi banyak waktu otak tidak ingin.
Kami takut bug
Setiap tindakan memiliki konsekuensi, bahwa otak kita telah belajar. Tapi beberapa tindakan menyebabkan perubahan ireversibel. Untuk menghindari yang terburuk terjadi, otak datang dengan mekanisme pelindung, yang harus menjamin terhadap kesalahan. Ini tidak selalu bekerja.
Penyimpangan ke arah status quo
Kami tidak ingin perubahan apa-apa, lebih suka bahwa segala sesuatu adalah persis seperti itu, bahkan jika sesuatu dapat berubah menjadi lebih baik. Karena distorsi ini, dan ada zona kenyamanan yang sama, dari mana ia begitu sulit untuk meninggalkan.
sistem pembenaran
Ini distorsi dari sebelumnya, hanya pada skala yang lebih besar. Kami siap untuk membela semua yang ada di sekitar kita, bahkan jika untuk kepentingan itu harus mengorbankan kepentingan mereka sendiri.
reaktansi psikologis
Jika seseorang adalah untuk membatasi kebebasan, otak akan memberontak dan mulai untuk melawan tekanan, bahkan jika tekanan itu baik. Oleh karena itu, untuk meskipun ibunya membeku telinga, kita, dan jeruk, yang kami alergi, akan menjadi buah yang paling lezat di dunia. Efek ini dibangun manipulasi.
Gaun kode yang sama di pintu masuk klub pathos - contoh manipulasi sebaliknya: Anda tidak bisa pergi ke sana, tetapi jika Anda mencoba, Anda akan menerima dalam undangan. Otak kemudian memutuskan bahwa Anda harus masuk ke klub ini.
efek ambiguitas
Orang lebih suka untuk melakukannya, bahwa tindakan itu merupakan hasil dari spesifik dan jelas. Dan semua tindakan, hasilnya yang sulit untuk memprediksi, kita mengabaikan. Sebagai contoh, kita cintai untuk bekerja dengan gaji tetap, pekerjaan di mana kita mendapatkan persentase dari keuntungan, bukan cinta, bahkan jika Anda bisa mendapatkan banyak kali lebih.
efek umpan
Ini efek pemasaran, yang membandingkan produk yang berbeda, dengan salah satu produk diperkenalkan hanya untuk mendapatkan Anda untuk meninggalkannya mendukung lebih mahal.
Misalnya, dalam aksi diskon melibatkan tiga TV: kecil dan murah, rata-rata dan mahal, besar dan mahal. Rata-rata dan mahal tidak ada yang akan membeli, karena di latar belakang terlihat besar dan mahal sangat menarik, tapi kecil dan murah - sangat menguntungkan. Dan mencapai penjual.
kita malas
Kami lebih memilih untuk melakukan tindakan sederhana, mapan dan jelas, dan tidak mengambil sesuatu yang sulit dan berkepanjangan, bahkan jika itu sangat penting.
penundaan
kami lalai bekerja sebagai secepat kami bisa, mengisi waktu tindakan apapun, tetapi tidak akan memulai sebuah proyek besar.
Bias terhadap pencarian informasi
Sebelum Anda memulai sesuatu, kami mengumpulkan informasi. Sekali lagi, mengumpulkan informasi. Dan lagi, bahkan jika itu tidak perlu untuk kita, dan sudah saatnya untuk bertindak.
efek sajak
Jika pernyataan apapun dibangun dalam bentuk garis-garis dengan sajak, kami percaya dia lebih kuat daripada berima, bahkan jika mereka adalah identik dalam makna. Oleh karena itu Amsal begitu lama hidup dalam memori, dan kualitas pidato speaker terdengar seperti sebuah lagu.
hukum kesia
Sederhana dan lebih kecil dari pertanyaan, semakin banyak waktu yang dihabiskan untuk membahas hal itu. Ketika pada pertemuan Anda akan menemukan bahwa di sini selama setengah jam tidak dapat memutuskan apa warna untuk membeli piring untuk pihak perusahaan dan tempat untuk menggantung poster, ingat tentang hukum dan terlibat hal-hal penting.
Pelajari semua distorsi kognitif dan untuk memahami bagaimana mereka mempengaruhi kehidupan Anda, hampir tidak mungkin. Anda mungkin tidak harus menganalisis mengapa Anda ingin membeli persis cokelat, bukan yang lain. Tetapi ketika Anda akan menjadi keputusan yang sulit, membaca daftar ini untuk melihat siapa yang mengelola keputusan Anda: Anda atau kesalahan berpikir. Dan kami akan memberitahu tentang cara-cara lain menipu diri sendiri.