Anda akan membayar beberapa ribu dolar untuk Apple-gadget, terbuat dari emas? Bukan fakta, bukan? Namun demikian, perusahaan bersedia untuk bertaruh bahwa ada orang-orang seperti itu. Watch Edition 18-karat emas kemungkinan akan bernilai lebih dari seribu dolar, meskipun fakta bahwa mereka secara fungsional tidak berbeda dari model dalam aluminium dan baja tubuh. Siapa yang akan membelinya? Nah, pertanyaan ini bisa menjawab orang-orang dari Vertu.
produsen Inggris premium ponsel high-end, Vertu telah menjadi perusahaan teknologi pertama nominal di pasar sverhdorogoy elektronik dan perusahaan teknologi pertama yang menyadari bahwa orang yang membeli tas Hermès sebesar $ 4000 bukan karena mereka roominess. Apel tikungan bawah dia hampir seluruh pasar smartphone high-end tradisional, tapi akan Watch Edition penonton berpotensi besar orang yang tertarik pada teknologi dan mewah, yang memahami mengapa kita perlu ponsel Vertu. Berikut adalah apa RUU ini Ignacio Hermann, direktur kreatif dari Vertu:
Orang-orang ini bahkan tidak melihat jam di aluminium. Pelanggan kami tidak seperti plastik atau aluminium, serta produk-produk yang menggunakan Gorilla Glass. Mereka menginginkan sesuatu yang akan cocok dengan sisa-hal yang mereka miliki. Jika mereka menonton menggunakan safir, mereka ingin menjadi di telepon Anda.
Vertu didirikan sebagai mewah-departemen Nokia, tapi setelah 2012, perusahaan ini menjadi independen. Mereka membuat telepon untuk beberapa ribu dolar dari bahan yang sangat mahal, setiap contoh adalah tangan dirakit oleh satu orang, meninggalkan namanya pada mereka semua ponsel dikumpulkan. Sering diejek oleh pelaku pasar lainnya, model bisnis didasarkan pada rasio harga kualitas, Vertu Anda, bagaimanapun, mendapat keuntungan baik dari penjualan dan berdiri kokoh di kakinya.
Mods menggunakan produk Apple karena pasar beberapa alternatif yang layak.
Apel mengerti seberapa tinggi taruhannya dalam industri fashion dan apa cakrawala baru akan dibuka pada itu, kalau tidak mengapa Tim Cook akan harus menyewa profesional seperti seperti Angela Ahrendts dan Paul Deneuve.
Keuntungan yang besar dalam hal ini adalah kenyataan bahwa Apple lebih dipercaya dibandingkan pesaingnya. "Ini adalah satu-satunya" bermerek "perusahaan teknologi", - kata Martin Webb, pendiri PR-lembaga Persekutuan Tokyo yang mengepalai merek Marc Jacobs di Jepang. "Mods menggunakan produk Apple karena pasar beberapa alternatif yang layak." Fans pesaing Apple mungkin tidak seperti itu, tapi itu benar-benar benar. Pergi ke toko Marc Jacobs, dan Anda tidak dapat menemukan ada HTC One m8s. Tapi ini hanya telepon, melepaskan Watch Edition, Apple dengan kepala menyelam ke dalam dunia fashion dan mewah.
Beberapa percaya bahwa harga tinggi tidak masuk akal atau, seperti dibenarkan setidaknya untuk elektronik konsumen. Ini adalah gadget wearable terutama berlaku, muncul teknologi niche yang akan menjadi usang dalam beberapa tahun. Dikenal blogger John Gruber menganggapItu Watch Edition akan terlalu mahal untuk kepentingan kecanduan pengguna teknologi. Dia juga meminta Apple bisa menggunakan trade-in program (bila Anda membeli gadget baru, pemadam bagian dari biaya tua), atau membuat isian jam diperbarui untuk membuat mereka membeli lebih dibenarkan dan menganggapnya sebagai semacam investasi.
pembelian tersebut dibuat dalam panas gairah.
"Telepon dalam beberapa cara yang mirip dengan mobil" - kata kelompok germadiyl, ketika ditanya apakah pelanggan mereka prihatin tentang fakta keusangan teknologi. "Anda tidak membeli mobil dengan premium karena bawa ke depan 10, 20 atau 100 tahun hidupnya. Anda membelinya karena Anda ingin mendapatkan pengalaman pengguna yang terbaik, bahkan jika Anda mengendarai mobil beberapa kali seminggu. Dalam hal ini, harga di mana Anda membeli mobil dan harga di mana Anda dapat menjualnya - sangat berbeda, dan bahkan untuk seperti penggunaan jangka pendek, itu adalah investasi yang besar. "Dengan kata lain, orang siap untuk membayar beberapa ribu dolar untuk 18 karat emas Watch, yang melakukan fungsi yang sama seperti aluminium 350 dolar, akan melakukan hal ini setiap beberapa jika perlu tahun.
industri teknologi sangat ide nepriemlet ketika harga produk tidak terikat pada kinerja dan fungsi, dan untuk sesuatu yang lain. Namun, prinsip-prinsip seperti menghindari kebenaran, yaitu bahwa produk teknologi yang baik adalah mungkin untuk posisi untuk para penonton untuk memperhatikan fashion dan mewah. Smartphone dan elektronik dpt dipakai, ini adalah perangkat yang dengan kami setiap hari, dan dalam hal ini perusahaan teknologi memiliki potensi besar, yang dapat memberikan mereka dengan lebih tinggi penetrasi ke dalam hidup kita. Mengapa, kemudian, perangkat ini tidak menjadi lebih personal, mewah dan, ya, lebih mahal? Apple telah berjanji kepada kita "perangkat pribadi yang paling bahwa perusahaan telah pernah dibuat," dan pengguna melihatnya sebagai bagian dari mereka kehidupan sehari-hari, karena sayang Watch, yang dirancang untuk pecinta mewah, itu dapat memiliki arti yang sama dengan ponsel Vertu.
Watch Edition akan sulit untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan di tingkat tertinggi.
Namun, tidak jelas apakah produk Watch Edition mandiri. Pada akhirnya, mereka persis sama dengan versi 349 dolar, tidak termasuk bahan. "Saya tidak tahu apa yang akan menjadi harga untuk Watch Edition, tapi aku ragu bahwa itu adalah lebih dekat dengan harga mewah-segmen jam tradisional", - kata Webb. "Jangan lupa bahwa konsumen tingkat tinggi dalam dunia jam tangan membayar $ 75.000, 250000 $ dan bahkan lebih, "- mengingatkan Gene Stone, penulis publikasi The Watch. "Pemahaman saya adalah bahwa orang-orang kaya bersedia membayar untuk fungsi jam, dan bukan hanya karena penampilan mereka. jam saya lebih panjang dari Anda. Dengan tampilan dan faktor bentuk yang sama Watch Edition akan sulit untuk mendapatkan kepercayaan dari pelanggan di tingkat tertinggi. "
Bahkan jika menonton akan menjadi menarik, sulit untuk membayangkan antrian mereka yang ingin membeli mereka ramai Apple Store - dalam situasi tersebut untuk melakukan pembelian untuk beberapa ribu dolar. Dukungan pelanggan adalah bagian penting dari penjualan Vertu dan itu termasuk aksesibilitas 24 jam konsultasi dan kesempatan untuk kontak pribadi dengan manajer setiap toko, bahkan untuk para pelanggan yang masih akan buy Vertu. "Tentu saja, banyak tergantung pada kualitas produk, tetapi poin-poin penting dari strategi penjualan untuk produk premium secara signifikan berbeda," - kata Webb. Apple akan harus merakit sebuah tim yang harus membangun memproses penjualan panjang dan rumit, sebagaimana ditetapkan strategi yang ada tidak mungkin bekerja untuk jenis baru pelanggan. Semua ini mungkin memerlukan pemikiran ulang lengkap pengalaman dalam penjualan ritel pada umumnya.
Watch membuka kategori baru produk untuk perusahaan dan Watch Edition adalah balon percobaan untuk kategori baru dari pengguna. Tetapi bahkan dengan yang terbaik reputasi Apple dalam lingkaran mode daripada pesaingnya, tidak jelas apakah itu akan dpt dipakai popularitas perusahaan elektronik di luar lingkaran dari pengadopsi awal. "Jika mereka tidak fokus pada segmen tertentu dari orang, itu akan hanya gadget lain," - Gauvreau germadiyl kelompok Vertu. "Secara pribadi, saya tidak gadget tertarik seperti semua klien kami.» Watch memiliki desain yang menarik, dan berbagai tali melibatkan pilihan kustomisasi besar, tetapi Apakah ini cukup untuk mengatasi sifat dasar dari fashion, kebenaran yang bahwa segala sesuatu akan dikenakan di pergelangan tangan mereka perangkat yang sama? Akan tali ini memenuhi kebutuhan individu setiap pengguna, itu adalah pertanyaan.
Seperti maka dengan iPhone, Apple sekarang tugas utama mendistribusikan mereka Watch adalah demonstrasi bagaimana bagian penting dari kehidupan sehari-hari modern, mereka harus. Ini adalah bagaimana Vertu membenarkan harga produk mereka - ponsel Anda adalah objek yang paling penting bahwa Anda sendiri, jadi mengapa tidak menjadikannya sebagai khusus dan pribadi, di semua hubungan. Apple, mungkin akan lebih mudah untuk membawa ke pasar premium iPhone, yang telah menjadi sebuah produk, menciptakan ceruk baru, dan mengubah dunia. Tapi bagaimana Watch?
melalui