Bagaimana untuk membeli bisnis yang sudah ada dan tidak tinggal dalam dingin
Program Pendidikan Avitonomika / / December 19, 2019
Apa adalah bisnis siap pakai dan mengapa membelinya
Belum tentu untuk memulai bisnis dari awal, Anda dapat membeli bisnis yang sudah berjalan. Ini berarti proses mapan, peralatan yang dibeli, basis pelanggan yang sudah ada, kontrak menyimpulkan dengan pemasok. Dan Anda tetap hanya mengambil kendali dan terus mengembangkan bisnis.
Idealnya, semuanya akan persis tarif. Dalam hal ini, Anda dapat segera mulai bekerja - semua pekerjaan persiapan sudah dilakukan.
Apa untuk mengetahui sebelum Anda membeli bisnis siap pakai
Alasan Dijual
Jika Anda tidak ingin menghabiskan uang mereka pada dot, cari tahu mengapa penjual memutuskan untuk berhenti akting pekerjaan mereka. Menurut ahli untuk penjualan bisnis dan investasi Nedelyuka Alexandra, ada beberapa non-tersangka, alasan normal.
1. zapping
Banyak orang hanya bosan apa yang mereka lakukan dan memutuskan untuk mengubah arah. Selain itu, pemilik sering menemukan menguntungkan untuk menjual lingkup bisnis dan melakukan sesuatu yang lebih menarik.
2. bisnis dijual kembali
Ada sejumlah besar profesional khusus dalam berbagai bidang yang membeli bisnis merugi murah memecahkan masalah yang ada di dalamnya, ditambah output dalam yang stabil, untuk menjual lebih mahal.
Biasanya, bisnis seperti itu adalah membeli sangat baik, terutama jika pemilik tidak menyembunyikan apa-apa, semuanya Dia mengatakan, acara dan menyanggupi lebih lanjut untuk pelatihan dan awal mendukung.
Alexander Nedelyuk
3. Bagian antara mitra
Banyak yang mulai bekerja dalam kemitraanNamun seiring waktu pemilik tidak setuju. Dan maka cara terbaik untuk membagi harta mereka - untuk menjual bisnis.
4. Kebutuhan untuk uang
Terkadang dalam hidup ada keadaan apa pun dan perlu untuk segera menarik uang dari bisnis, bahkan jika itu menguntungkan.
5. harapan dibenarkan
Kadang-kadang orang yang mengandalkan pendapatan generasi mudah, tetapi salah.
Alexander NedelyukBanyak hadir kasus mereka sebagai 3 jam per bulan. Duduklah dan dikendalikan. Tapi, dihadapkan dengan kenyataan, mereka menyadari bahwa mereka tidak memiliki keluaran bisnis. Selalu ada beberapa masalah, dan kadang-kadang orang hanya memutuskan untuk kembali ke perekrutan stabil dan setelah pukul 18:00 untuk melupakan tentang pekerjaan.
6. Exit "pensiun"
Hal ini terjadi bahwa orang sudah mendapatkan uang untuk hari tua dan ingin pensiun, menghapus dari kehidupan stres yang terkait dengan bisnis, dan melakukan perjalanan atau cucu.
7. beban kredit
Proyek ini menguntungkan, tetapi dibeli di uang kreditDan sebagian besar keuntungan pergi untuk melunasi utang. Pemilik lelah bekerja untuk pemberi pinjaman dan memutuskan untuk menjual bisnis, membayar kembali pinjaman dan menggunakan sisa dana untuk memulai bisnis baru.
8. aset non-inti
Kadang-kadang bisnis pergi ke pengusaha untuk utang atau sebagai bagian dari proyek lain dengan pembelian. Kadang-kadang, itu adalah mengubah model bisnis dan beberapa arah menjadi tidak menarik. Misalnya, perusahaan membeli produksi untuk menghasilkan sesuatu untuk dirinya sendiri, tapi dengan dia ia pergi ke toko ritel. Bisnis dan berjalan, tapi tidak perlu. Seringkali, penjual dalam situasi ini tidak melakukan entitas fisik dan hukum.
9. alasan pribadi
Yang paling berbahaya, menurut Nedelyuka, tapi kadang-kadang alasan sebenarnya. kepindahan, kehamilan, Dijual bisnis, membeli istrinya, ketika dia "cukup bermain." karena curiga alasan ini bahwa penjual mereka biasanya digunakan dalam upaya untuk menyembunyikan masalah nyata dalam bisnis.
Alexander NedelyukBuruk bagi Anda alasan penjualan selalu dilakukan dalam yang sama - dengan tidak adanya keuntungan. Semua isu-isu lain - penyelidikan. Tapi itu tidak selalu berarti bahwa tawaran tidak menarik. Jika pihak yang lemah dalam bisnis ini akan berada di wilayah kompetensi Anda, Anda akan dapat untuk tawar-menawar dan menguntungkan untuk membeli platform yang sangat baik untuk masa depan menghasilkan uang.
Alasan untuk penjualan Anda dapat meminta pemilik sendiri, tetapi lebih baik menggunakan semua sumber informasi.
Saya menyarankan Anda untuk berbicara dengan pesaing, mereka kadang-kadang pemahaman yang baik tentang bagaimana hal tersebut terjadi di sebuah perusahaan tertentu. Anda bahkan dapat menanyakan apakah mereka bersedia untuk membeli bisnis, dan untuk mendengarkan posisi dan argumen mereka. Berbicara dengan mantan karyawan atau saat ini jika mereka bicara, perusahaan.
Dmitry bubur jagung, seorang pengacara, direktur Institut Hukum Bisnis MGUA
posisi keuangan
Menurut seorang konsultan senior dari Departemen Hukum Praktek Aliansi Hukum CG Nikita Rozhentcova, pertanyaan utama saat membeli bisnis siap - sebagai indikator dinyatakan (pendapatan, keuntungan, Return on equity, pulang) dapat diandalkan dan apakah mereka akan disimpan di masa depan. Semakin kompleks dan lebih besar bisnis, besar kebutuhan spesialis dan waktu untuk analisis.
Untuk penilaian yang tepat tujuan untuk memperkenalkan di perwakilan manajemen bisnis siap pembeli yang bisa mempersiapkan respon terhadap pandangan terkait keuangan dan lainnya Kegiatan pertanyaan. Untuk tugas-tugas ini, ada prosedur karena ketekunan - legal audit dan keuangan, yang dilakukan oleh orang-orang yang kompeten.
Jika Anda memilih untuk memeriksa penjual sendiri, pendiri firma hukum "Baranci dan Mitra" Vadim Baranci menyarankan melihat data sebagai berikut:
- laporan keuangan selama 3 tahun dengan pemeriksaan pajak penerimaan. Jadi, Anda akan dapat mengikuti dinamika perkembangan dan pendapatan perusahaan.
- Laporan untuk semua rekening bank selama 3 tahun. Di sini Anda akan menemukan daftar besar dan meminta klarifikasi pertanyaan kepada penjual.
- Daftar debitur dan kreditur. Dan tidak percaya hanya kertas, mencoba untuk terhubung dengan pemasok dan kontraktor untuk mendapatkan data, dan dari mereka. Dan memeriksa badan hukum atau IP Berbasis Bailiff.
Jelajahi semua tanda terima, faktur, perjanjian, Deklarasi. Angka-angka di dalamnya harus bertemu.
Kontrak diperlukan untuk menyediakan penalti atau kemungkinan pemutusan perjanjian pada jika penjual dipotong rincian penting yang mempengaruhi stabilitas dan nilai dijual bisnis.
Vadim Baranci
Pelajari kinerja keuangan saat ini - setengah pertempuran, penting untuk mengetahui lebih lanjut, akan mungkin untuk mempertahankan mereka. Periksa hal berikut.
1. Bagaimana pendapatan yang stabil
Lihatlah kontrak bahwa bisnis membayar uang. Apa sumber-sumber pendapatan - satu banyak besar atau menengah.
Dmitry GritsJika klien adalah satu, ada risiko bahwa ia akan menolak Anda, dan kemudian bisnis akan menjadi tidak berharga. Oleh karena itu perlu untuk menonton kondisi kontrak: dapat pelanggan utama ini untuk berhenti bekerja dan seberapa cepat. Dan kemudian kita harus duduk dan mengambil mempertimbangkan skenario negatif.
Jika ini adalah model B2C, cari tahu bagaimana barang atau jasa kekambuhan dan apakah Anda bisa mendapatkan uang kembali kepada konsumen pada saat Anda akan mendapatkan bisnis siap pakai. Mempertimbangkan risiko untuk gagasan bahwa setelah pembelian bagian penting dari pelanggan untuk beberapa alasan menolak untuk layanan atau produk, dan menonton apa yang terjadi pada model bisnis Anda.
2. Bagaimana bisnis "terikat" kepada pemilik
Menurut Vadim Baranci jika proses bisnis didasarkan pada hubungan pribadi dengan pemilik konsumen, perubahan dapat menyebabkan arus keluar basis klien.
3. Apa dengan perlindungan merek dagang dan hak intelektual
Jika Anda tidak ingin membeli bungkus permen kosong pada harga permen, Anda harus mengetahui siapa yang memiliki prestasi perusahaan dan merek dagang.
Dmitry GritsSituasi mungkin timbul ketika sebuah perusahaan menjual produk andalannya, dan bukan milik secara hukum. Dan di beberapa titik datang ke mantan karyawan atau saat ini dan mengatakan, kompensasi, atau kita zaberom semua prestasi, mereka adalah milik kita. Dan paling sering itu adalah kebenaran.
4. Bagaimana dengan sisi pengeluaran
Sekarang semua nomor mungkin terlihat buruk. Tetapi dalam jangka panjang? Periksa semua hubungan bisnis kontraktual.
Dmitry GritsMisalnya, Anda membeli kafe, dan tidak ada perjanjian sewa. Dan pemilik mengatakan: "membayar tiga kali lebih banyak." Jadi mengapa bisnis seperti itu? Atau sebaliknya, Anda membeli saham di perusahaan, dan telah menandatangani perjanjian sewa selama 10 tahun dalam mata uang tanpa hak Anda untuk membatalkan.
5. Apa karyawan suasana hati
Ada kemungkinan bahwa setelah penjualan perusahaan akan meninggalkan personil kunci yang melakukan porsi yang signifikan dari semua tugas. Ini akan menjadi pukulan serius bagi pekerjaan dan, akibatnya, laba.
6. Apa peralatan kondisi
Mungkin itu, tapi usang dan harus memperbaruinya segera. Ini adalah alasan serius untuk berbicara tentang mengurangi harga.
risiko hukum dan kebersihan bisnis
Alexander menyarankan Nedelyuk selalu mengambil ekstrak dari Bersatu Daftar Negara Badan Hukum dan mencari pemilik dan badan hukum melalui layanan counterparty inspeksi.
Cari tahu bagaimana dihiasi hubungan dengan karyawan, Mitra, pemasok, pelanggan. Apakah model bisnis dalam rezim hukum efisien. Apakah ada semua lisensi dan sertifikat. apakah pelanggaran hukum sangat penting, yang memungkinkan perusahaan (dan mereka, menurut pendapat Dmitry bubur jagung, selalu ada). Periksa usaha dengan file kasus pengadilan. Jika perusahaan memiliki masalah, mungkin hanya memilih untuk hutang.
Dmitry GritsLebih putih bisnis, lebih aman membelinya. Hal ini jelas bahwa Rusia kini jarang ditemukan pilihan hukum murni, tapi perlu untuk menilai risiko setiap kali dalam kasus tertentu.
reputasi bisnis dan kondisi pasar
Jika perusahaan telah lama di pasar dan, menurut makalah, karya sukses, ia telah mengembangkan reputasi tertentu, yang harus baik. jika klien, Kontraktor dan bahkan pesaing roll mata mereka, Anda tertarik mendengar namanya saja, Anda perlu sangat bekerja keras untuk memperbaikinya. Atau memilih bisnis siap pakai.
Hal ini juga penting untuk menilai dan tren dalam industri secara keseluruhan.
Sebuah waktu yang sangat lama menonton penjualan bisnis Siap topik. Jika di aktif menjual bisnis - dan akan ada krisis. Misalnya, di Moskow sebelum pembongkaran "ilegal dibangun" sedang booming penjualan jenis properti.
Andrey Efremov, pengusaha
Oleh karena itu, menganalisis proposal secara keseluruhan, agar tidak tersandung.
Bagaimana menerjemahkan bisnis siap
Banyak tergantung pada bagaimana itu dihiasi pada pemilik sebelumnya.
1. SP
Dalam hal ini, Anda tidak membeli sebuah bisnis sebagai perusahaan, dan aset, dan untuk itu perlu naik sebagai pengusaha. Menurut pengacara senior Kantor Hukum Eropa Paul Korneev, Anda di bawah kontrak penjualan akan mentransfer sisa-sisa barang, peralatan bisnis, perabot kantor, peralatan kantor. Anda harus memperbarui nama Anda pada perjanjian sewa, kontrak dan sebagainya.
2. LLC (JSC kurang)
Ada dua cara yang mungkin.
Penjualan 100% dari modal saham atau saham di dalamnya
Ada perbedaan, Anda membeli seluruh perusahaan atau saham di dalamnya. Dalam kasus kedua, Anda harus memperhitungkan banyak nuansa, misalnya untuk mencari tahu apa yang memesan pemilik keluar Ltd memberikan dokumen, memberitahu anggota lain dari Perusahaan pada transaksi. Tapi dalam kasus pertama, ada kehalusan yang sebaiknya dibicarakan dengan seorang pengacara.
Pendaftaran perusahaan baru dengan pengalihan aset
Berikut adalah prinsip yang sama seperti ketika membeli sebuah bisnis di SP. Hal ini jauh lebih aman dari sudut pandang risiko yang mungkin, sebagai masalah utang dari perusahaan lama dan tidak akan lulus untuk Anda.
Bagaimana menjadi, jika Anda membeli bisnis siap pakai menakutkan
Kita lihat lebih dekat waralaba. Anda bertindak di bawah nama merek terkenal yang memecahkan banyak masalah reputasi. Anda akan diberikan petunjuk tentang apa yang harus dilakukan untuk membantu membangun pasokan. Akan tetapi harus membayar untuk itu dari waktu ke waktu untuk pemegang hak persentase dari penjualan atau biaya tetap.
lihat jugaβοΈπΌπ°
- 7 waralaba yang menarik untuk usaha kecil
- 8 cerita untuk menginspirasi Anda untuk prestasi bisnis
- Bagaimana menghitung pendapatan usaha
- 25 buku yang berguna tentang bisnis untuk pemula
- 10 daerah yang menjanjikan untuk bisnis start-up