Siapa malaikat bisnis dan apakah mereka mencari

Siapa malaikat bisnis

Disebut-investor swasta yang berinvestasi di menjanjikan, menurut mereka, perkembangan dan proyek.

Istilah "malaikat" dalam pengertian ini muncul di awal abad XX di Amerika. Kemudian kata ini berarti penggemar teater kaya yang telah menginvestasikan uang di teater. Ini adalah investasi berisiko sebagai keuntungan malaikat diterima hanya jika pengaturan itu menjadi sukses.

Sekarang investor lebih tertarik pada IT-perkembanganTapi ini tidak berarti bahwa pengusaha lainnya harus menyerah.

Para malaikat bisnis berbeda dari investor lain

Menurut Alexander Loktionova, Direktur Jenderal UUPA Group dan pendiri investasi Forum Benih Forum di bagian Eropa dari Eurasia, investasi bersyarat dapat diklasifikasikan menjadi dua kategori:

• Terstruktur Capital. uang dana ini, yang memiliki kriteria kelayakan tertentu dan kewajiban kepada investor.
• dana sendiri dari malaikat bisnis. Orang-orang ini tidak bergantung pada klaim pihak ketiga dan memutuskan bagaimana menangani dan kapan harus keluar dari proyek tersebut.

Dengan demikian, komunikasi dengan malaikat bisnis dapat cukup tak terduga. Dia tidak hanya investor, tetapi juga seorang pria dengan nya pendapat, Keinginan dan kepribadian.

Haruskah saya mencari malaikat bisnis

Paul Lisowski, CEO «ADA Rusia", antara keuntungan bekerja dengan bisnis malaikat highlights:

• Percepatan pembangunan proyek. Dalam banyak kasus, tidak ada uang untuk menerapkan idenya adalah hampir tidak mungkin, terutama ketika datang ke produksi atau pengembangan.
• Dapatkan kontak penting dan ikatan, Bantuan dalam penjualan - tetapi hanya jika malaikat benar-benar tertarik dalam pengembangan aktif proyek.

Daftar kerugian dengan agak lama.

• Kepentingan malaikat dan pengusaha dapat bervariasi.

• Peserta baru membawa aturan baru. Bersiaplah untuk penampilan akuntabilitas, birokrasi, sejumlah besar kertas dan sebagainya.
• Hal ini meningkatkan risiko masalah baru. Anda membiarkan bisnis seorang pria yang sebenarnya tidak tahu, dan itu harus sangat jelas dipahami.

Dimana untuk mencari malaikat bisnis

Alexander Pechersky, pendiri layanan "NaPopravku" membagi orang-orang ini menjadi dua jenis:

• malaikat bisnis profesional - itu adalah pribadi investorTerlibat dalam mendukung start-up secara teratur.
• malaikat bisnis antara teman-teman. Dan kita tidak selalu berbicara tentang orang-orang yang berpengalaman dalam pembiayaan proyek.

Gua catatan bahwa investor profesional lebih menguntungkan untuk startupsSiapa yang bisa membuktikan ide - bahkan jika dilakukan pada lutut dan produk pertama dari penjualan aktual. Kehadiran pelanggan ini secara mendasar mengubah persepsi proyek. Oleh karena itu, pada awal jalan yang lebih baik untuk merakit sekelompok kecil orang yang berpikiran untuk meresmikan gagasan dan memberikan setidaknya beberapa awal.

Berkenaan dengan malaikat bisnis profesional, mereka tidak begitu banyak di Rusia, tetapi belajar tentang mereka hanya cukup. Sebagai contoh, publikasi bisnis sering menulis tentang hubungan mereka dengan perusahaan. Tentu saja, daftar investor di piring perak tidak ada yang akan membawa Anda, meskipun peringkat tersebut disusun secara berkala. Jadi itu perlu untuk melakukan penelitian. The termudah - partisipasi dalam kegiatan investasi khusus.

Bagaimana menemukan malaikat bisnis profesional

Dmitry Kalaev, direktur "Accelerator Frii" saran untuk mengikuti algoritma ini.

1. Buatlah daftar semua malaikat bisnis yang tersedia

Gunakan semua sumber: peringkat (misalnya, malaikat Daftar Mencari investor asing dan RVC - untuk Rusia), yang diterbitkan di media, cerita temanUntuk mengumpulkan daftar yang paling lengkap.

2. daftar diaktualisasikan

Perhatikan bahwa ketika malaikat untuk terakhir kalinya diinvestasikan. Jika selama tahun tidak ada transaksi, mungkin tanda bahwa ia kecewa dalam proses di pasar modal ventura atau telah kehabisan uang. Mengaktualisasikan daftar, Anda tidak menghabiskan waktu sia-sia untuk mengatur pertemuan dengan seorang pria yang tidak berinvestasi dalam start-up sama sekali.

3. Jelajahi dukungan malaikat bisnis serupa dengan Anda

Jika seorang investor berinvestasi dalam proyek-proyek serupa (misalnya, Anda melakukan aplikasi anak-anakDan malaikat dalam portofolio memiliki beberapa start-up untuk anak-anak), itu adalah pertanda baik.

Harap dicatat bahwa kita berbicara tentang proyek serupa, daripada pesaing langsung.

4. Peringkat daftar investor dalam urutan prioritas

Kalaev menyarankan terutama untuk bertemu dengan mereka yang kurang cocok untuk Anda.

5. Carilah akses ke malaikat bisnis

Cari orang-orang yang akan membantu Anda berkenalan dengan malaikat bisnis dan menyajikannya Anda. Sebagian besar keberhasilan Anda tergantung pada bagaimana kepercayaan investor di orang yang membawa Anda.

Sebaliknya, jika investor mengatakan ia siap untuk berpartisipasi dalam transaksi, sebagian besar dari semua, ia dapat merekomendasikan dan bahkan co-investor, dan sangat mungkin untuk bertanya.

6. Cari pendekatan individu

Banding ke malaikat bisnis harus pribadi. Tidak ada "kami sedang mencari investasi, lihat presentasi." Buatlah jelas bahwa Anda mengakses dengan keterampilan.

7. Menampilkan diri dengan baik

Sekarat startup, harapan terakhir yang - malaikat bisnis, tidak ada bunga. investor berpengalaman tidak ingin menyimpan tenggelam tersebut. menjadi perusahaanUntuk yang ada keinginan untuk bergabung. Dan besok adalah lampiran mungkin lebih mahal daripada sekarang ini, karena Anda aktif tumbuh.

Yang penting untuk diingat

• Menimbang pro dan kontra sebelum mencari malaikat bisnis. Pastikan bahwa pro melebihi kontra untuk tidak bekerja sama.
• Berkomunikasi lebih pada tema bisnis. Satu tidak pernah bisa tahu sebelumnya yang akan bersedia untuk berinvestasi dalam Anda transaksi.
• Cari malaikat bisnis - banyak pekerjaan, yang banyak tergantung.