"Seni strategi. Pelajaran dari Steve Jobs, Bill Gates dan Steve Grove "- sebuah buku tentang bagaimana untuk mencapai tujuan bisnis
Buku / / December 19, 2019
Bermain untuk taruhan tinggi, tetapi tidak menempatkan dipertaruhkan perusahaan
Strategi - permainan tidak untuk menjadi lemah hati. strategi besar membuat non-jelas, bergerak sulit yang kadang-kadang tampaknya bertentangan dengan logika dan naluri - semua dalam rangka untuk mengubah keseimbangan kompetisi yang menguntungkan mereka. pertandingan besar membutuhkan tingkat tinggi, apakah kewajiban keuangan utama atau serangan putus asa pada semua pemimpin di industri pada saat yang sama. Jumlah bunga dapat menakut-nakuti tidak hanya pesaing, tetapi bahkan mitra dan kolega. Tetapi jika permainan ini dimainkan terampil, keuntungan maka bisa menjadi luar biasa.
Pada awal 80-an ', ketika Bill Gates memutuskan untuk mengembangkan Windows dan bersaing langsung dengan IBM, ia meletakkan kampanye muda melawan raksasa yang benar-benar menciptakan industri komputer secara keseluruhan. Gates menang, dan Microsoft akhirnya menjadi produsen terkemuka di dunia perangkat lunak. Pada tahun 1985, ketika Andy Grove, Intel memutuskan untuk mengubah kebijakan perizinan dan untuk membuat perusahaan hampir satu-satunya penyedia generasi baru microarrays, ia menulis ulang semua aturan dan hukum dari industri. Pada saat yang sama ia - tidak mengherankan - dipaksa untuk berinvestasi miliaran dolar dalam bisnis. Biaya akan dibayar kembali dengan bunga: dari sebuah perusahaan swasta kecil Intel telah menjadi raksasa benar, pemimpin dalam pasar. pada tahun 2009 Steve Jobs Macintosh mempertaruhkan masa depan seri, akan dengan prosesor PowerPC pada produk Intel, tetapi keberhasilan usaha ini memberikan kehidupan baru dan Mac, dan Apple pada umumnya.
Contoh-contoh ini menunjukkan bahwa strategi yang baik harus mampu mengambil langkah berani, tetapi tidak harus diletakkan dipertaruhkan perusahaannya. Untuk menjaga mengapung bisnis, Gates telah menunda kesenjangan dengan IBM selama proyek lainnya Microsoft belum mulai untuk menghasilkan dana yang cukup. Grove mengurangi risiko yang berani memindahkan mereka: rusak investasi ke bagian-bagian individu dan fase. Tapi Jobs tidak masuk akal untuk memilih saat ketika posisi perusahaannya dikonsolidasikan dan risiko itu tidak begitu besar.
Rumus umum tampaknya ini: Bersenanghatilah, tapi tidak kehilangan kepala Anda. "Berani", menurut sebagian besar kamus, berarti "tidak takut dalam menghadapi bahaya, acara keberanian dan tekad." Banyak perusahaan gagal karena kesalahan seorang pemimpin yang lemah, tidak mampu atau tidak mau membuat pilihan sulit, untuk mengambil tanggung jawab. Seorang pemimpin sejati, di sisi lain, selalu siap untuk mengambil risiko, jika Anda perlu untuk menjalankan bisnis Anda atau untuk bernapas kehidupan baru ke dalamnya. Keputusan Gates, Grove dan Jobs ditelusuri empat prinsip yang menyebabkan mereka untuk sukses.
1. Bermain untuk taruhan tinggi, untuk mengubah aturan.
2. Jangan menempatkan perusahaan Anda di telepon.
3. Tertib diri hutan.
4. Mengurangi kerugian.
Bob Dylan dan Picasso dan kemudian bermain di ambang pelanggaran. Berikut untuk Apple I - permainan. Tidak, saya tidak ingin membakar. <...> Jika saya berusaha sangat keras, tapi gagal kasus - baik, setidaknya saya mencoba untuk jujur.
Steve Jobs, 1998
[…]
Pilih waktu yang tepat
Dalam mengembangkan Macintosh Jobs berhasil menghindari ekstrem hampir kebetulan dan tidak menggantikan perusahaan pada risiko. Tapi dia jelas belajar dari cerita ini adalah pelajaran penting bagi diri mereka sendiri. Lima belas tahun kemudian ia menghadapi pilihan sulit: pindah ke prosesor Intel dan masih berpegangan pada PowerPC. Intel sangat disarankan Apel teknologi sejak Jobs sekali lagi muncul di tempat kejadian. Namun, Jobs pada awalnya menolak. Pada tahun 90-an Apple telah begitu banyak tergantung pada pendapatan dari Macintosh, bahwa setiap gangguan dalam perusahaan penjualan akan ditakdirkan untuk kehancuran. Penjualan komputer Macintosh dan perangkat lunak membawa lebih dari 80% dari total pendapatan perusahaan. Selain itu, meskipun Intel dan Apple sangat ingin untuk menarik ke sisi mereka, tetapi kesepakatan itu tidak menawarkan terlalu menggoda. Jon Rubinstein bahkan memanggil mereka berat dari sudut pandang ekonomi.
Pada bulan Juni 2005, ketika Jobs pada Worldwide Developers Conference Apple mengumumkan transisi ke prosesor Intel, situasi berubah secara radikal. pada tahun 2001 iPod diluncurkan, dan pada tahun 2004 penjualan berlangsung, yang secara dramatis mengurangi ketergantungan pada penjualan komputer Apple. Dalam dua blok dari tahun yang sama, ketika Jobs akhirnya memutuskan untuk pindah ke chip Intel, telah terjual sekitar 10 juta iPod. Ini bukan hanya Apel err dalam hal keuangan - Jobs kini bahkan mampu bernegosiasi dari posisi kekuatan.
Seperti yang tercantum dalam satu musim panas dari para ahli, "pasar kemenangan iPod kereta tersangkut dan penjualan Mac. Singkatnya, sulit untuk membayangkan momen yang lebih tepat untuk langkah berani mereka. " Selama tiga bulan terakhir tahun 2005, Hal ini telah terjual 14 juta pemain - tiga kali lebih tinggi dibandingkan dengan kuartal Natal sebelumnya - dan pendapatan perusahaan tumbuh sebesar 63% dalam satu tahun. Popularitas iPod telah melindungi perusahaan dari konsekuensi dari kegagalan yang mungkin pada baris Mac. Pada tahun 2006, sementara Apple melengkapi transisi ke prosesor baru, iPod terus memberikan pertumbuhan pendapatan. Pada saat perusahaan telah diterima dari penjualan Macintosh kurang dari 40% dari total pendapatan. Sisanya memberi musik.
Pecahan dan tingkat mendistribusikan
Jika kerentanan keuangan Apple Steve Jobs terpaksa menunda "langkah besar" terhadap Intel dan menunggu saat yang tepat, Microsoft sejak pertengahan 80-an tidak tahu kebutuhan dana. Akibatnya, Bill Gates mampu bermain dalam skala besar, tanpa takut kebangkrutan. Namun demikian, ia mengurangi tingkat risiko bagi perusahaan - dan menciptakan kesempatan untuk meningkatkan lebih lanjut taruhannya, - memperluas dan bercabang kegiatan Microsoft.
Pada awal karirnya, Gates telah mengurangi ketergantungan perusahaan pada sistem operasi produksi akibat pengembangan aplikasi - seperti Word dan Excel, - yang memberikan Microsoft alternatif sumber pendapatan. Selain itu, ia melihat itu bahwa aplikasi baru diluncurkan tidak hanya pada komputer yang menjalankan Windows atau OS / 2, tetapi juga pada platform individu pesaing - misalnya, Macintosh. Seperti diakui oleh John Shirley, Gates tidak segera melihat manfaat dari strategi ini, tapi itu layak untuk melihat cahaya - dan dia penuh semangat mengambil masalah ini: "Bill Saya tidak berpikir tentang aplikasi untuk model IBM PC pertama, tapi kemudian pasar pecah Macintosh, dan kemampuan untuk mengamankan baru muncul wilayah. "
Membuat aplikasi - terutama untuk platform asing - Microsoft, Gates memiliki masa depan yang aman. Bahkan jika Windows telah kehilangan kompetisi OS / 2, atau produk Apple, Microsoft masih akan tetap menjadi bisnis yang layak. Strategi ini juga telah membuka banyak pintu bagi perusahaan, sedangkan Windows itu mendapatkan saham momentum dan keuntungan pasar. Meskipun Gates percaya bahwa cepat atau lambat, Windows mengganti OS \ 2, dia tidak bisa tahu berapa lama waktu yang dibutuhkan. Berbicara kepada Boston Society of Cybernetics pada tahun 1993 dan mengingat keputusan untuk mengambil pada Windows, itu mengaku: «Microsoft membuat cukup taruhan tebal pada antarmuka grafis. <...> Tapi fakta bahwa antarmuka grafis telah menjadi produk massal, butuh waktu lebih lama dari yang saya harapkan. " Jadi, sementara tunggu berlangsung, Gates berusaha untuk tidak membuat istirahat lengkap dengan IBM. Kemudian, John Shirley mengatakan: "Gates tidak membakar jembatan di belakang mereka dan dalam kasus ekstrim siap untuk menulis ulang semua aplikasi Microsoft di bawah OS / 2 - jika IBM ingin dapat mempromosikan produk."
tingkat peregangan Waktu
Gates adalah sulit untuk memprediksi berapa lama bermain taruhan pada Windows. Andy Grove, sebaliknya, hati-hati dan sengaja memilih momen untuk memakai strategi sumber tunggal - sehingga mengurangi risiko. Dalam komitmen jangka panjang untuk memasok mikroprosesor Intel seluruh dunia menuntut investasi puluhan miliar dolar. Namun, awalnya perusahaan telah menginvestasikan dalam fraksi bisnis mikroskopis dari jumlah itu. Ketika Intel sedang mempersiapkan untuk menghasilkan serangkaian prosesor 386, Grove memerintahkan untuk membangun satu pabrik baru. Dalam dua tahun yang telah pergi ke konstruksi, biaya Intel tidak pernah melebihi indikator rata-rata. Pada tahun-tahun sepuluh sebelumnya, perusahaan diarahkan untuk biaya berjalan 15 sampai 20% dari pendapatan. Dalam waktu empat tahun setelah peluncuran biaya chip baru berjalan berkisar antara 13 sampai 16% dari pendapatan. Pendekatan Intel untuk produksi dan penjualan dari serangkaian 386 berbeda menahan diri dan moderasi yang sama. pada tahun 1988 seri 386 membawa kurang dari setengah dari total pendapatan. pada tahun 1989 - empat tahun setelah dimulainya produksi 386-286 Model menyalip Penjualan 386 lebih dari dua kali lipat. Pada tahun 1992, ketika Grove telah memutuskan untuk memperluas produksi dan peningkatan tajam dalam investasi, transisi ke peran pemasok tunggal tidak lagi memendam resiko apapun.
Tentu saja, tidak semua taruhan Grove beruntung. Anda dapat mengingat awal 90-an dan proyek Itanium - bersama-sama dengan Hewlett-Packard mencoba untuk membuat 64-bit mikroprosesor baru. Namun, Itanium diserap tidak begitu banyak sumber daya untuk mengganti pukulan Intel dan lini produk utamanya.
pelajaran pahit: puts Nokia pada Windows
Cerita ini jelas menunjukkan betapa berbahayanya adalah untuk melakukan taruhan terlalu tinggi. pada tahun 1999 Nokia merupakan perusahaan yang paling berharga di Eropa dengan modal 200 miliar euro (sekitar $ 250 miliar). Dalam dekade berikutnya, perusahaan adalah pemimpin di pasar ponsel. Pada tahun 2010, tiga tahun setelah kemunculan iPhone, pangsa Nokia masih menyumbang 37% dari pasar smartphone. Tapi keputusan yang buruk tahun-tahun sepuluh telah membuat diri mereka merasa. Nokia telah gagal untuk membuat sistem operasi Symbian pesaing layak untuk iOS dan Android. Selain itu, perusahaan tersebut meninggalkan AS sebelum Amerika menjadi pasar utama smartphone di dunia. Pada bulan Februari 2011, ketika penjualan Nokia dan harga sahamnya mulai turun, Stephen Elop CEO secara terbuka mengakui: "Kami berada di belakang, kita tidak terjawab tren baru dan waktu yang hilang." Tiga hari kemudian, ia mengatakan bahwa Nokia memberikan masa depan di tangan mantan majikan - Microsoft. Anda bisa mencoba untuk menangkap pada ponsel Android atau menguraikan beberapa platform yang berbeda untuk keandalan yang lebih besar. Sebaliknya, Elop memutuskan bahwa ia bisa menarik perusahaan terkait nasib dengan Windows. Pada bulan-bulan sepuluh berikutnya, itu menjadi jelas bahwa ia telah membuat kesalahan bencana. penjualan ponsel pada platform Symbian runtuh, dan telepon dengan Windows dan tidak pergi - 2013 Mereka hanya menang 4% dari pasar. Dengan demikian, penjualan turun, kerugian tumbuh, dan nilai pasar perusahaan karena kedua Elop mengumumkan keputusan, dikurangi dengan 90% - hingga 4 miliar euro (5,2 miliar dolar). Putus asa, Elop pada September 2013 Microsoft menjual bisnis utama dari Nokia, ponsel, untuk 5,4 miliar euro ($ 7 miliar).
"Seni strategi. Pelajaran dari Steve Jobs, Bill Gates dan Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano
buy litres.ru