REVIEW: "Menular. Psikologi dari mulut ke mulut, "Jon Berger

Adalah logis untuk mengasumsikan bahwa ulasan negatif yang buruk bagi penjualan barang dan jasa. Tapi ini hanya pandangan dangkal. Bagaimana jika saya memberitahu Anda bahwa komentar negatif memiliki efek positif dalam kasus buku? ulasan negatif pada buku penulis baru atau sedikit diketahui untuk meningkatkan penjualan dengan rata-rata 45%. iklan buruk juga iklan!

jon Berger

Jon Berger - seorang profesor muda pemasaran di Wharton School di University of Pennsylvania. Dia telah menerbitkan puluhan artikel di paling jurnal ilmiah bergengsi. Berger telah diberikan untuk prestasi dalam karya ilmiah dan pengajaran, dan juga menerima gelar "Iron profesor" Wharton.

perhatian negatif untuk kepentingan produk jika pikiran itu masih di kepala Anda. review buruk dari buku "berjangkit"Dari saya Anda tidak akan melihat, tetapi belajar bagaimana untuk melakukannya, untuk berbicara tentang produk atau jasa. Yunus Berger, penulis buku mengidentifikasi enam prinsip penularan. Belum tentu menggunakan mereka semua, tetapi lebih prinsip-prinsip yang digunakan pada saat yang sama, semakin besar kesempatan untuk membuat dalih untuk berbicara tentang produk Anda.

Jadi, di sini adalah enam prinsip:

mata uang sosial - untuk mendapatkan dia untuk berbicara tentang produk, informasi pakan untuk memungkinkan pihak lain untuk membangun citra yang menarik sendiri.

Apa yang kita bicarakan, serta pakaian atau mobil, membentuk kesan tentang kami.

pemicu - melayani informasi produk dan ide-ide sehingga lingkungan berpikir tentang mereka.

Semakin sering sesuatu yang datang ke pikiran bawah pengaruh pemicu, semakin ada mysley̆ tentang produk, dan semakin sukses menjadi.

emosi - iPhone dalam blender kejutan. Fenomena yang menyebabkan emosi menyebar. Jangan pergi tentang fungsi, fokus pada perasaan.

Berbagi emosi, kita mampu mempertahankan komunikasi.

menyalin masyarakat - mempercepat pola perilaku yang membedakan seseorang dan setelah ia membeli suatu produk atau mendukung gagasan.

Perilaku - umum dan pemikiran - pribadi.

Nilai praktis - garis bawah nilai yang luar biasa dari apa yang ditawarkan dalam bentuk tunai atau dalam bentuk lain.

Orang-orang dibagi informatsiey̆ hampir tsennoy̆ untuk membantu orang lain.

sejarah - untuk memperkenalkan produk dan ide-ide dalam sejarah bahwa orang akan ingin mengulang. Orang cenderung untuk menantang cerita dari iklan.

Sejarah menghemat waktu, menghilangkan upaya sia-sia dan memberi orang pengetahuan yang diperlukan, karena lebih mudah untuk hanya ingat.

Saya sangat terkejut dengan informasi yang Hanya 7% dari rekomendasi pribadi berdasarkan Internet. Ini berarti bahwa sisa 93% dari rekomendasi ditularkan dari mulut ke mulut. Sambil minum teh, untuk istirahat makan siang, menunggu dalam antrean untuk belanja, berangkat ke tempat kerja. Membuat kesimpulan yang benar.

Buku ini akan berguna untuk semua orang pada umumnya. Tidak peduli apa yang Anda jual, blog atau memimpin Anda memiliki hobi. Kita semua memiliki ide atau produk yang mungkin menjadi populer.

"Menular. Psikologi dari mulut ke mulut, "Jon Berger

Beli di litres.ruBeli di amazon