REVIEW: "Untuk mengambil atau memberikan? Sebuah tampilan baru pada psikologi hubungan, "Adam Hibah
Buku / / December 19, 2019
Dunia modern menuntut kita untuk manifestasi dari kekakuan dalam perjuangan sehari-hari untuk tempat di bawah matahari. Kami melihat para pemimpin dan dijiwai dengan keyakinan bahwa hanya kemampuan untuk mengambil mereka memungkinkan mereka untuk berhasil. Tapi ini benar hanya dengan satu syarat: semua game yang kita mainkan, itu adalah zero sum game. Dengan kata lain, ketika seseorang menang, seseorang selalu kalah. Kemudian kita mengambil benar-benar penting untuk belajar sebanyak mungkin.
Tapi studi menunjukkan tentang sesuatu yang lain sama sekali: itu adalah perilaku mereka, kita mendefinisikan aturan permainan. Jika Anda ingin tidak hanya mendapatkan banyak poin, tetapi juga untuk meningkatkan jumlah mereka, Anda perlu berusaha untuk tidak mengambil, tetapi memberi.
Adam Hibah
Adam Hibah - yang termuda dan paling populer di kalangan mahasiswa Profesor Wharton School of Business. Mengabdikan lebih dari tahun sepuluh kehidupan profesional mempelajari psikologi hubungan dalam berbagai struktur - dari Google untuk Angkatan Udara AS.
Majalah berwibawa BusinessWeek termasuk Adam Hibah di Dunia Top 40 profesor di bawah usia 40 tahun.
Menurut penelitian, di tangga lebih rendah dari keberhasilan adalah mereka yang memberi. Mengambil biaya yang jauh lebih tinggi. Tapi di sini paradoks, di puncak tangga kesuksesan, juga memberikan. Dengan demikian, hanya ada mengambil tengah.
buku "Untuk mengambil atau memberikan" Ini didasarkan pada berbagai penelitian. Mempelajari sifat memberi, mengambil dan bertukar, Adam Hibah telah membentuk hubungan yang sangat jelas antara keberhasilan dan jenis perilaku Anda. Dia juga melakukan pekerjaan besar dan menjawab pertanyaan penting - mengapa memberi atau mencapai sukses besar, atau gulungan menuruni tangga. Alasan ini sangat sederhana dan tidak tergantung pada status sosial atau kemampuan. Hal ini tergantung pada jenis persepsi kita pilih dan bagaimana berperilaku dengan orang lain.
Bahkan, buku ini tidak hanya untuk merespon seperti isu kontroversial - take atau memberi? Berikut ini adalah salah satu komponen yang paling penting dari kesuksesan dalam hidup. Pada komponen ini telah disebutkan berkali-kali Keith Ferazzi, Jim Collins, Andy McGonigal, Tom Peters dan banyak lainnya. Tapi sekarang semua akhirnya jatuh ke tempatnya.
Berikut adalah ide-ide utama dan fakta menarik dari buku:
- Ada satu hal yang membedakan sukses dari keberhasilan mengambil memberi: itu berlaku untuk semua. Saat mengambil manfaat, biasanya di lingkungan yang merugi.
- Seperti tampaknya berlawanan dengan intuisi, tapi itu benar: lebih altruistik Anda berada dalam hubungan mereka, semakin besar manfaat dari memeriksa koneksi dan hubungan mereka. Jika tujuan Anda - untuk membantu orang lain, maka segera Anda akan memperkuat reputasi Anda sehingga dia akan terus memperluas alam semesta dari kemampuan Anda.
- Biaya Sejati seseorang terungkap dalam sikapnya terhadap orang-orang dari siapa ia sama sekali tidak memiliki manfaat.
- Jika Anda melihat dekat, Anda dapat melihat contoh dari apa yang membuat jaringan kontak memberikan seperti kuat - gema dari aksi sempurna dapat didengar bahkan setelah waktu yang sangat lama.
- Orang dengan siapa kita terhubung, memutar dalam lingkaran yang sama dan memiliki informasi yang sama. link yang lemah memungkinkan akses ke jaringan sosial lainnya, dan membuatnya lebih mudah untuk menemukan solusi asli.
- Sangat berbakat orang penyebab lain iri cemburu dan dengan probabilitas terkena antipati tinggi dan keterasingan dari sisi mereka. Tetapi jika orang-orang berbakat - memberi, mereka memiliki di belakang tidak akan target.
- Hal ini diyakini bahwa semakin tinggi tingkat keamanan psikologis, semakin banyak kesalahan terjadi. Namun pada kenyataannya, tidak ada lagi kesalahan terjadi. orang hanya tidak lagi menyembunyikan mereka dan berbicara secara terbuka tentang kesalahan.
- Mengadopsi sudut pandang orang lain, kita cenderung untuk tinggal dalam sistem mereka sendiri nilai-nilai.
- Teori kumulatif intelijen - untuk menginvestasikan waktu dan energi dalam perolehan keterampilan tertentu dan pengetahuan dasar, membuat orang tertarik.
- Bunga mendahului penampilan bakat. Ternyata bahwa alasan utama untuk pengembangan bakat adalah motivasi.
- "Misclassifications bisa diperbaiki kerugian": menilai nilai investasi masa depan, kami memiliki kemalangan, mengabaikan apa yang telah diinvestasikan di masa lalu.
- Seorang pengacara sidang yang baik harus menjadi seorang spesialis dan orang biasa.
- Paradoks pola - semakin Anda berbicara, semakin banyak tampaknya Anda, Anda tahu band.
- Jika pasangan Anda akan memahami bahwa Anda tidak mendorong, ia berhenti melawan.
- Meminta nasihat adalah cara yang sangat efektif untuk mempengaruhi dalam kasus-kasus di mana kita tidak memiliki kekuatan.
Studi menunjukkan bahwa ada dua cara dasar untuk mempengaruhi: dominasi dan prestise. Mencapai dominasi, kita harus mempengaruhi dampak karena orang berpikir kita kuat, tangguh dan angkuh. Memperoleh prestise, kita mempengaruhi orang lain, karena mereka memiliki bagi kita menghormati dan mengagumi kita.
- Ketika sebagian besar karyawan hanya pelaksana taat, authoritativeness dan agresivitas dapat cukup tepat. Namun, jika karyawan menunjukkan kreativitas, menawarkan metode baru untuk membuat pizza dan menyampaikan hal itu, gaya otoriter tidak dibenarkan. Jika karyawan dari perusahaan mendekati pekerjaan mereka kreatif, kepemimpinan otoriter menyebabkan mengurangi hasil sebesar 14 persen dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan di mana gaya kepemimpinan tidak begitu tangguh.
- hubungan yang wajar untuk perawatan lain adalah kemampuan untuk memberikan lebih dari untuk mengambil, tetapi masih memiliki keberatan dan kepentingan sendiri, menggunakan mereka sebagai pointer ke bantuan memilih kapan, di mana, bagaimana dan kepada siapa bantuan.
- Rasa pengaruhnya melindungi terhadap stres dan mencegah kelelahan.
- Sebagai pemberi untuk menghindari kelelahan - dalam kontak dengan taker menjadi perlu untuk berbagi.
- Kebijakan murah hati pertukaran setara adalah aturan - tidak pernah melupakan perbuatan baik, tapi kadang-kadang untuk memaafkan kesalahan dan kesalahan.
- Akuntansi hubungan - sebuah permintaan penjelasan, yang merupakan keprihatinan terlihat untuk kepentingan orang lain, bukan hanya mereka sendiri.
- Memberikan termotivasi untuk bertindak dalam kepentingan penerima lebih besar dari mereka sendiri, yang berarti mengurus itu, tidak berhubungan dengan nilai obyek itu sendiri. Dibandingkan dengan transaksi ekonomi, sumbangan itu sendiri memiliki nilai.
- Hidup sebagai kelompok partikel dengan kemampuan untuk berbagi nya kepentingan, identitas, tujuan, nilai-nilai, keterampilan, karakter, dan pengalaman memberi kita rasa koneksi dan milik masyarakat. Pada saat yang sama, hidup dalam kelompok, secara dramatis berbeda dari yang lain, memungkinkan kita untuk merasa keunikan kita sendiri.
- aturan-aturan sosial kita melarang kita untuk bermurah hati, mereka yang terlalu penuh belas kasih, kita ironisnya sebut dermawan umat manusia.
- Orang dipaksa untuk mengubah niat mereka secara terbuka dalam penting cara untuk mengidentifikasi dengan perilaku masyarakat, mematuhi aturan lebih lanjut dari perilaku yang kurang mungkin dibandingkan mereka yang niat adalah pribadi mereka bisnis.
Fokuskan perhatian Anda dan energi tentang cara mengubah kehidupan orang lain, dan kesuksesan akan datang kepada Anda - sebagai produk sampingan dari usaha Anda.
Ada jenis khusus dari buku. buku tersebut tak terhapuskan berubah manusia. Buku-buku ini dibedakan oleh kenyataan bahwa setelah Anda telah mengubah halaman terakhir, Anda tahu persis apa yang harus dilakukan.
"Untuk mengambil atau memberikan? Sebuah tampilan baru pada psikologi hubungan, "Adam Hibah
Beli di litres.ruBeli di amazon