REVIEW: "Ambillah dan melakukan" - semua apa yang perlu Anda ketahui untuk menciptakan bisnis Anda sendiri
Buku / / December 19, 2019
Buku "Ambil dan jangan" akan berbicara tentang cara mengatur pemasaran dalam bisnis Anda, menemukan target audiens Anda dan memberinya produk Anda dengan benar. David Newman, penulis buku, pembaca menuangkan sejumlah besar informasi yang berguna yang akan berguna tidak hanya pemasar, tetapi juga bagi mereka yang ingin membuat bisnis mereka sendiri.
Kadang-kadang masalah utama dari sastra non-fiksi menjadi penulis kultus. Penulis memuliakan dirinya, ide-idenya, solusi dan kreativitas, menyadari fakta bahwa kita tidak peduli untuk itu. Dari literatur non-fiksi, kita sedang menunggu untuk tidak menyenangkan dan cerita menarik dan pengetahuan yang bermanfaat yang dapat diterapkan secara independen.
Namun, merampas kitab semua air, penulis menjalankan risiko sehingga terlalu penuh pengetahuan, dan kita tidak punya waktu dan kemungkinan untuk menangani arus informasi. Oleh karena itu penting untuk menjaga keseimbangan dalam hal ini. Ini adalah apa yang paling saya ingat buku "Ambillah dan melakukannya."
David Newman
Konsultan dan pembicara. Dia bekerja dengan banyak perusahaan di Fortune 500. Membantu ratusan pengusaha dan eksekutif perusahaan untuk meningkatkan penjualan dan membangun pekerjaan pemasaran. Di antara kliennya - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PriceWaterhouseCoopers. Diterbitkan dalam The New York Times, Investor Business Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Manajemen dan cetak dan online publikasi lainnya.
"Ambillah dan melakukan" - adalah tambang informasi tidak hanya untuk pemasaran tetapi juga bagi mereka yang memiliki bisnis mereka sendiri, atau hanya berpikir tentang penciptaan. Jumlah informasi teoritis dan terapan yang bermanfaat sangatlah menakjubkan. Beberapa kali saya bisa mengajukan pertanyaan:
Sebagai Newman tidak ragu-ragu untuk mengeluarkan sejumlah seperti perangkap, rahasia dan seluk-beluk pemasaran?
Mengapa bisnis Anda bangkrut
mengidentifikasi Newman 10 alasan utama mengapa bisnis Anda mungkin gagal:
- Anda tidak mempromosikan dan menjual produk mereka.
- Anda tidak mendapatkan bantuan yang kompeten dalam pemasaran atau penjualan.
- Anda tidak memiliki wewenang didelegasikan ke staf yang berkualitas.
- Anda tidak memiliki rencana bisnis dengan tindakan dalam kasus kegagalan.
- Anda tidak berbeda dari pesaing.
- Anda tidak memperlakukan bisnis mereka serius.
- Anda menghabiskan banyak uang pada tidak efektif biaya lingkup: kecil, situs mahal, terlalu iklan besar-besaran.
- Anda tidak memiliki target pemirsa ditandai dengan jelas.
- Anda tidak bekerja sama dengan orang yang tepat.
- Anda meremehkan jumlah waktu dan uang yang akan membawa Anda ke bisnis pada kakinya.
Ketika saya membaca buku itu, saya berulang kali datang di sebuah frase yang sangat langka semuanya berjalan untuk pertama kali, sehingga sangat penting untuk mencoba lagi dan lagi, belajar dari kesalahan mereka, dan tidak menyerah pada pertama kekalahan.
Newman juga mengatakan bahwa pemasaran usaha kecil - itu bukan rahasia, melainkan satu set sederhana dan solusi terkenal yang kejelasan bantuan keuntungan dan kontrol atas situasi.
Mengapa Anda tidak bisa menjual produk Anda
Masalah utama adalah bahwa Anda jual, tapi kenyataan bagaimana Anda melakukannya. Bahkan jika Anda yakin Anda memiliki produk yang paling keren, tugas utama Anda - untuk membuktikan kepada pelanggan, karena mereka tidak berpikir begitu. Dan di sini tidak ada yang salah.
Luangkan sedikit percobaan:
Buka folder spam e-mail. Membaca beberapa surat. Sekarang cobalah untuk mengingat informasi dari brosur, yang telah kamu serahkan terakhir kali di dekat stasiun metro atau toko. Atau berpikir kapan terakhir kali Anda membeli sesuatu dari perusahaan yang menjual produk melalui telepon oleh penjualan dingin?
Masalah dengan semua cara yang tercantum di atas yang manfaat bagi pembeli adalah sama dengan nol. Anda perlu untuk menambah nilai kehidupan pelanggan masa depan dan mendapatkan hak untuk memastikan bahwa ia membeli produk Anda. Jika tidak, perusahaan Anda akan menjadi seperti selebaran berguna, seperti yang diberikan kepada Anda untuk terakhir kalinya.
Dalam rangka untuk memahami bagaimana untuk menjual produk Anda, Anda harus menjawab beberapa pertanyaan:
- Siapa yang Anda jual?
- Apa yang penting untuk pelanggan Anda?
- Apa masalah yang Anda memecahkan?
- Siapa pesaing Anda?
- Apa yang pelanggan Anda di suka dan tidak suka?
Merumuskan jawaban pertanyaan-pertanyaan ini dan bekerja-out, menanggapi mereka di depan cermin atau serupa. Dalam proses ini Anda lebih memahami produk Anda sendiri dan manfaat yang membawa (dan mungkin tidak membawa) kepada pembeli.
Bagaimana mengidentifikasi audiens target Anda
Anda tidak dapat menjual segala sesuatu. Jika Anda tidak perdagangan dengan soba atau telur, Anda harus mencari audiens target Anda. Masalahnya adalah bahwa benar pilih target audiens tidak mudah. Berikut adalah daftar pertanyaan yang harus dijawab:
- Pikirkan pelanggan terbaik Anda. Mengapa mereka yang terbaik untuk Anda?
- Siapa yang mereka bekerja? Di bidang apa? Apa nilai-nilai mereka?
- Apa masalah mereka dan bagaimana mereka mencari solusi?
- Bahwa mereka mencoba untuk memecahkan masalah?
- Mengapa tidak membantu mereka?
- Apa yang mereka lakukan tidak seperti di kategori produk di mana Anda bekerja?
- Bagaimana Anda dapat memposisikan diri sebagai solusi yang paling efektif?
Bagaimana berbeda dari pesaing
Anda perlu memahami bahwa pembeli akan pergi ke Anda hanya jika Anda berdiri keluar dari pesaing. Anda dapat memulai dari yang kecil dan untuk berhenti menggunakan klise basi dan pola dalam pemasaran.
Misalnya, untuk berhenti mengatakan bahwa tidak mungkin untuk membuktikan: "Kami melakukan tugas kami 100%" "Kami adalah yang terbaik", "Perusahaan kami sebagai efisien memecahkan ...", Hal ini ucapan-ucapan perlu, yang artinya benar-benar absen dan manfaat kepada pembeli. Jika Anda ingin menulis, Anda adalah yang terbaik, memperkuat penghargaan ini atau kompetisi di mana Anda adalah yang terbaik. Tidak ada seperti itu? Maka Anda tidak lebih baik daripada yang lain.
Hal ini tidak perlu menggunakan banyak istilah profesional. Jika Anda menjual kepada orang-orang, bukan bisnis, memberi membaca perkembangan pemasaran mereka dekat dengan orang-orang yang sesuai dengan audiens target Anda. Jika mereka gagap pada beberapa kata - melemparkan mereka (kata, bukan orang-orang) atau mengganti analogi sederhana:
Kami memproduksi SaaS, yang menggunakan enkripsi 128-bit.
Dapat diganti dengan:
Perangkat lunak kami melindungi data Anda melalui sistem enkripsi yang handal.
Meskipun pilihan kedua terlalu disederhanakan, itu masih lebih baik daripada yang pertama, di mana setengah dari kata-kata dapat dipahami tidak berpengalaman dalam pembeli daerah ini.
Anda dapat mengambil materi pemasaran Anda efektif jika mereka telah menyebabkan rasa ingin tahu pembeli, intrik, dan membantu meyakinkan dia bahwa Anda memiliki solusi unik untuk masalahnya. Jika Anda mampu melakukannya, pertimbangkan bahwa pemasaran Anda benar-benar berguna untuk produk Anda.
rencana aksi bagi mereka yang menjalankan bisnisnya
Pada akhir buku ini adalah "Panduan untuk Pemasaran dalam 21 hari." Rencananya memandu Anda melalui langkah-langkah dasar meluncurkan strategi pemasaran. Menanggapi pertanyaan, data di manual, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan potensial untuk memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana Anda dapat memberikannya kepada mereka.
Buku ini telah meninggalkan kesan positif. David Newman tidak mencoba untuk membangun diri sendiri jenius, menceritakan kisah tentang bagaimana ia membuat juta pertama nya, menjual perusahaan dan belajar untuk terbang pada pesawat terbang layang. Sebaliknya, ia menuangkan pada pembaca banyak informasi, dan kegunaannya dengan setiap halaman tidak menurun atau drop. Saya menyarankan buku ini untuk siapa saja yang ingin menyambung hidupnya dengan bisnis atau pemasaran.
"Ambil dan melakukannya," David Newman
Beli literBeli di amazon