Bagaimana informasi kompetitif akan membantu Anda dalam bisnis
Buku / / December 19, 2019
Bagaimana untuk mengevaluasi pesaing
prinsip-prinsip
- Ketika ada pasar, ada pesaing - itu adalah indikator permintaan.
- Dari pesaing yang sukses, Anda dapat belajar banyak.
- perusahaan yang sukses tidak kekurangan pesaing yang kuat dan pelaksanaan strategi kompetitif yang kuat di pasar yang menarik.
praktek
Langkah 1. Memahami siapa adalah untuk menganalisis
Sebelum Anda menerapkan alat-alat analisis, memahami siapa sebenarnya dianalisis. Pesaing di tempat pertama adalah untuk mempertimbangkan mereka juga) memecahkan masalah yang sama seperti proyek Anda, dan b) berlaku untuk uang yang sama pelanggan potensial yang sama.
Langkah 2. untuk menganalisis
Setelah menyusun daftar pesaing yang dapat diisi ulang dalam proses analisis lebih lanjut, perlu kerja empat sumber utama informasi dan untuk melengkapi dengan sesuatu alat tambahan yang diperlukan.
1. website pesaing
Informasi berikut akan berguna:
- Pengunjung dan sumber lalu lintas. Seringkali, informasi ini dapat diakses menggunakan layanan SimilarWeb.
- Kata kunci untuk situs yang muncul dalam kemajuan pencarian dan yang organik dalam periklanan kontekstual. Akan ada layanan yang berguna dan SEMRush SpyWords.
- Backlink (situs yang memiliki link ke situs di bawah analisis). Pada masalah ini khusus layanan LinkPad.
- Penampilan, konten (fitur deskripsi, Penawaran, keuntungan dan lain-lain) menggunakan layanan. Tujuan ini dicapai terutama dengan cara "manual" browsing dan merekam informasi yang diperlukan. Jika Anda pandai html, maka tidak ada salahnya juga akan melihat dan kode situs.
2. Akuntabilitas
Jika pesaing Anda - perusahaan ini atau perusahaan saham gabungan dan sebagian besar dari penjualan mereka pergi resmi, mencari data mereka pajak pelaporan. Misalnya, melalui K-agen atau layanan serupa. Data untuk menemukan badan hukum (nama, nomor PPN atau BIN) dapat ditemukan di situs web di bawah "Kontak" (jika ada) di perjanjian pengguna di situs (jika ada) atau dengan menghubungi perusahaan sebagai potensi klien.
3. media
Anda harus tertarik pada berita tentang pesaing, analisis dan wawancara pendiri / direksi.
Gunakan kata kunci pencarian untuk "Yandex" dan Google (termasuk di bagian "Berita"), try sebagai kombinasi dari pesaing mendorong nama dengan kata-kata: investasi, volume penjualan, presentasi dan lainnya.
Selain mesin pencari, mencoba untuk mencari industri media internal (misalnya, RUSBASE, ketika datang proyek untuk start-up), mencari di YouTube dan publikasi dasar seperti Public.ru.
Juga, analisis dapat dikenakan ke jaringan sosial (yang tertulis tentang pesaing Anda dan apa yang mereka tulis sendiri pesaing). analisis akan disederhanakan dengan penggunaan layanan khusus, seperti Buzzsumo.com.
4. pengalaman sendiri
Pengalaman pribadi - adalah yang paling alat yang berguna yang sering diabaikan.
Membuat beberapa pembelian dari pesaing dan melihat nomor cek / penerimaan (sebagai aturan, mereka konsisten dan, setelah membuat dua pembelian, Anda dapat mengetahui berapa banyak pembelian yang dilakukan dalam jangka waktu tertentu waktu). Ketika datang ke layanan, nomor seri sering rekening nasabah.
chatting dengan penjual. Banyak dari mereka yang mudah siap untuk memberikan informasi yang dimiliki.
Jika pesaing memiliki titik ritel - watch out untuk itu: berapa banyak orang lewat, berapa banyak set, berapa banyak pergi berbelanja, mereka pergi dengan apa yang emosi dan hal-hal.
5. sumber tambahan
- startups dasar. Kadang-kadang melacak informasi tentang kompetisi juga bisa melalui dasar proyek start-up: CrunchBase dan CB Wawasan - proyek berskala untuk basis internasional dan Rusbase untuk proyek-proyek Rusia.
- Menerapkan untuk waralaba. Jika seseorang dari pesaing memiliki waralaba mereka sendiri, pastikan untuk meminta mereka semua informasi dan memahaminya.
- pesaing presentasi. Jika pesaing Anda tampil di acara-acara, itu sangat berharga untuk mengunjungi mereka, atau setidaknya menemukan presentasi pidato.
- Wawancara dengan pakar industri dan mantan karyawan pesaing.
- Metode yang paling radikal - untuk mendapatkan pekerjaan ke pesaing.
perusahaan yang sukses tidak kekurangan pesaing (agak tanda pasar terbatas), dan pelaksanaan strategi kompetitif yang kuat di pasar yang menarik. terpelajar analisis pesaing menciptakan megah dan secara hampir bebas biaya untuk pembentukan strategi tersebut.
Langkah 3. Buat sistem pemantauan pesaing terus diperbarui
Pemantauan pesaing adalah nyaman untuk dibawa dalam tabel awan, mengisi bidang kunci dari pemain utama dan membuat proses bisnis biasa memperbarui meja.
Sebagai contoh, tabel "Netologii" mencakup informasi berikut untuk masing-masing unit pesaing bisnis:
- Nama pesaing;
- USP;
- kelemahan;
- informasi orang dalam;
- penjualan (volume dan curah penjualan saluran);
- lini produk (arah program);
- Format (secara online / intramural / dicampur), durasi pelatihan, jadwal, ketersediaan praktik, format dan kualitas konten;
- mitra pertukaran;
- belajar dukungan (koordinator / mentor / otomatis, ketersediaan lintasan individu, platform komunikasi);
- ekosistem berdasarkan konten (akses ke pelatihan pembaruan, tamu webinar / kuliah / lokakarya, mailing tematik);
- Media saingan (blog, komunitas TG-saluran di VC dan FB);
- kerja siswa;
- biaya (harga / cek rata-rata, angsuran / kredit, pengembalian dana, diskon untuk pembelian berulang);
- tingkat respon departemen penjualan untuk permintaan untuk pelatihan;
- daerah B2B / produk.
Cara menggunakan informasi tentang pesaing
analisis pesaing sebelum memulai usaha di tempat pertama perlu memastikan produk masa depan posisi yang kuat di pasar. Untuk start-up tidak bisa hanya memeriksa sejumlah pesaing, tetapi juga sangat mengalahkan mereka.
Kepala menggunakan informasi yang diperoleh selama pengkajian pasar, pada setiap tahap start-up, perkembangan dan pertumbuhan start-up. Mari kita memberikan beberapa contoh dari langkah-langkah tersebut.
Dalam rangka untuk menilai apakah ada permintaan untuk produk sejenis yang sudah dijual
Jelajahi analog yang ada dan ide-ide serupa yang telah dilaksanakan di negara Anda dan di luar negeri, studi mereka dengan hati-hati sejarah dan hasil (volume penjualan dan diterima investasi, penilaian bisnis, dinamika jumlah pengguna, keterpinggiran). Isu penting yang terpisah adalah untuk memahami volume penjualan pemimpin pasar saat ini. Hal ini menciptakan pemahaman tentang potensi target pasar saat ini.
Untuk menentukan strategi pengembangan bisnis secara keseluruhan
Mulailah dengan menulis singkat tapi deskripsi muatannya strategiTermasuk misi, visi produk, nilainya, dan hasil dari menggunakan fungsi dasar, serta informasi dari pengguna potensial. Informasi tentang pesaing utama akan membantu Anda memahami apa angka Anda harus membuat berhenti dalam menentukan strategi.
Untuk menghitung ekonomi satuan proyek
Unit-ekonomi (unit ekonomi) - indeks komposit, yang menentukan apakah ada rasa keuangan untuk melaksanakan dan skala model bisnis.
Tujuan dari tahap ini - untuk memprediksi angka-angka ini berdasarkan pada nilai-nilai pesaing, rata-rata industri, atau pengalaman mereka sendiri dan melihat bagaimana model bisnis Anda adalah layak.
Untuk membuat rencana keuangan
Tujuan dari rencana keuangan pada tahap mendirikan sebuah bisnis - untuk mengidentifikasi dan menghilangkan asumsi yang belum terbukti, untuk mengevaluasi prospek proyek, dan juga untuk menunjukkan gambar pengembangan bisnis yang diharapkan potensi investor.
Informasi tentang pesaing dalam penyusunan rencana keuangan membantu untuk menghindari asumsi yang sangat teruji. data dasar harus diambil dari daftar harga dari pemasok dan kontraktor, kinerja pesaing dan secara pribadi dilakukan tes.
Untuk membuat teaser investasi dan mencari investor
teaser investasi (memorandum atau permintaan) - sebuah dokumen yang memberikan investor potensial untuk evaluasi awal tarik investasi proyek.
Tujuan dari dokumen ini - untuk menunjukkan bahwa bisnis Anda memiliki keunggulan kompetitif yang dapat menjadi dasar untuk pelajaran cepat pangsa besar pasar yang menarik.
teaser harus:
- Daftar pesaing dan membandingkannya (dengan merilis manfaat dari penawaran Anda di depan pesaing menawarkan).
- analisis kompetitif: jumlah pelanggan, penjualan, putaran investasi menarik.
Untuk membangun sistem akuisisi pelanggan
Pada tahap kompetisi dan studi tentang pengalaman mereka pemasaran yang sukses untuk Anda para penontonHal ini sangat penting. Hal ini dapat setiap produk dengan proses pengambilan keputusan serupa.
Setelah semua, untuk menentukan instrumen untuk menarik penonton Anda perlu memahami:
- Di mana target pelanggan Anda biasanya menghabiskan waktu mereka (offline dan online)?
- Di mana target pelanggan Anda biasanya mendapatkan informasi mereka?
- Apa yang biasanya mereka lakukan sebelum pilihan?
- Dimana bergerak merek yang sukses ditargetkan untuk penonton ini?
Maxim Spiridonov - seorang pengusaha dengan dua dekade pengalaman dan CEO dari diadakannya pendidikan "kelompok Netologiya." Vyacheslav Makovich - co-founder dari perusahaan modal ventura AAA Trust dan Badan SLV pembuat personal branding. Bersama-sama mereka menulis buku "Startup per miliar", yang menjelaskan apa bisnis digital adalah berbeda dari yang lain bisnis, kesalahan populer membongkar pemula pengusaha dan memberikan saran praktis tentang bagaimana mereka dihindari.
Membeli buku
lihat juga🧐
- 5 ide untuk bisnis yang tidak memerlukan pemberhentian
- Bagaimana untuk menarik investasi dalam start-up
- Anda telah menarik investor di startup. Dokumen apa yang harus dikeluarkan di tempat pertama?