Cara menjual mobil: panduan komprehensif

Jika Anda ingin menjual mobil dengan harga yang paling menguntungkan, itu akan mengambil banyak waktu dan usaha. Biasanya, semua perantara dan tempat parkir, menawarkan pembayaran yang mendesak, mengurangi harga sebesar 20-30% dari rata-rata pasar. Oleh karena itu, pilihan terbaik di hadapan bahkan penjualan saham kecil-waktu akan independen.

Langkah 1. Siapkan mobil untuk dijual

Yang pertama adalah untuk mengurus presentasi. Hal ini tergantung pada seberapa cepat Anda dapat menemukan pembeli, dan apa yang akan menjadi harga akhir itu. Jauh lebih menguntungkan untuk berinvestasi sedikit untuk menghilangkan cacat melotot daripada untuk memperlambat harga di pemeriksaan.

Apa yang harus dilakukan

1. Mencuci mobil. bisa melakukannya sendiri, Tapi lebih baik untuk pergi ke tempat cuci mobil.
2. Cuci mesin. Hal ini lebih baik selama beberapa minggu sebelum penjualan bahwa ia harus debu dan kecemerlangan tidak curiga pembeli.
3. Membuat polishing tubuh. Hal ini terutama berlaku untuk mobil warna gelap, yang terlihat jelas mikro-goresan.
instagram viewer
4. Uber di kabin. Lap debu, memoles dashboard, vakum kursi, mencuci karpet, menghapus semua yang tidak perlu dari kotak sarung tangan, asbak bersih.
5. Tempatkan pesanan Anda di bagasi. Vakum, menghapus semua sampah, menggantung freshener.
6. Menghilangkan kesalahan, yang menangkap mata: lampu sein dibakar, bocor antibeku atau cedera dalam suspensi.

Larangan

1. Jangan cat tubuh. cat baru, bahkan di daerah kecil elemen tubuh akan menyebabkan kecurigaan bahwa mobil melakukan perjalanan dalam sebuah kecelakaan mobil. Selain itu, biaya uang.
2. Jangan mengubah habis. Pemilik baru masih akan harus melakukannya sendiri, jadi tidak berguna untuk menghabiskan uang pada minyak, ikat pinggang dan minyak rem.

Langkah 2. Pilih metode penjualan

Tujuan kami - untuk menjual mobil semahal mungkin, jadi kami tidak menganggap dealer, tempat parkir dan layanan trade-in di showroom. Untuk menemukan pembeli untuk diri menjual dalam beberapa cara: dari iklan di internet dan koran sebelum mengunjungi pasar mobil. Mari kita perhatikan masing-masing secara lebih rinci.

Iklan di Internet

metode umum dan efektif paling terpaksa oleh mayoritas pemilik mobil. Baik bahwa Anda bisa mendapatkan gratis khalayak besar pembeli potensial dari seluruh negeri. Dengan menempatkan iklan di Internet, Anda dapat bekerja dengan tenang dan pergi tentang bisnis mereka, dan mobil Anda akan dijual untuk sementara.

Berikut adalah beberapa situs untuk penempatan iklan:

1. «Avto.ru» - terbesar dan iklan Portal paling terkenal pelajaran otomotif.
2. Drom.ru - papan lain, yang rumah-rumah ribuan proposal untuk penjualan mobil.
3. Avito.ru - populer baris situs dengan ruas jalan yang luas.

Jika Anda menjual model mobil populer, Anda juga dapat mengiklankan penjualan klub di cabang yang relevan dari forum. Para penonton ada kurang dari portal iklan, tapi banyak tertarik membeli mobil Anda sendiri.

Sebuah strategi yang baik akan menempatkan iklan di beberapa situs, untuk memperluas cakupan penonton.

Dalam hal ini, Anda bahkan dapat membuat deskripsi yang sedikit berbeda dan membuat foto yang berbeda. Mungkin di satu situs pembeli tidak memperhatikan mobil, dan di sisi lain - tertarik.

Iklan langsung pada mesin

Cara termudah, kadang-kadang tidak kurang efektif. Apalagi jika Anda sering bepergian dan sering pergi ke tempat-tempat ramai. Cukup untuk membeli stiker «Beli» dan aman untuk jendela belakang, mengetik di nomor telepon dan singkat informasi tentang mobil.

Namun, Anda dapat meratakan tempat untuk pergi. Hanya meninggalkan mobil di parkir dekat supermarket, dekat wastafel atau suku cadang mobil toko. Pembeli akan dapat segera mengevaluasi kondisi tubuh dan melihat ke interior, dan jika tertarik, maka jangan menelepon Anda. Satu-satunya negatif - akan harus sedikit seperti berjalan.

Tongkat tanda "Dijual" pada mobil bisa di samping iklan utama. Bahkan jika Anda melakukan apa-apa, kecuali untuk bekerja, jangan pergi. Siapa tahu, mungkin kehidupan pembeli Anda di rumah tetangga atau bekerja di kantor di seberang jalan.

iklan koran

Anda tidak harus menulis off metode yang tampaknya usang ini. Hal ini dapat sangat efektif jika Anda tinggal di sebuah kota kecil. Di banyak daerah orang menggunakannya untuk surat kabar ketika mereka membutuhkan sesuatu untuk menjual atau membeli.

Ada banyak "Semua untuk Anda" dengan iklan dibayar dan gratis koran seperti "Hand in Hand",. Teks dan foto sering dapat didownload dari situs surat kabar, dan dalam edisi berikutnya mereka dilihat oleh ribuan pembeli potensial.

automarket

Yang paling merepotkan dari semua metode yang disajikan. Namun demikian, ia juga bekerja. Pasar mobil selalu banyak orang dan jika Anda beruntung, mobil bisa dijual segera.

Kelemahan dari metode ini adalah diperlukan untuk membawa sejumlah besar dealer ingin mendapatkan mobil bagus dengan harga terendah, dan kebutuhan untuk membayar untuk tempat parkir. hari akan harus membayar sekitar seribu rubel, dan kadang-kadang lebih: itu semua tergantung pada kota.

Di pasar mobil harus pergi setidaknya sekali untuk memahami apa harga untuk meminta mobil.

Akan mencoba untuk menghapus semua kelebihan dari bagasi: mungkin menemukan pembeli dan harus segera mengeksekusi transaksi.

Namun, hanya mengandalkan pasar mobil tidak diperlukan, lebih baik untuk menempatkan iklan pada waktu yang sama. Pasar hanya bekerja pada akhir pekan, yang berarti bahwa seluruh minggu mobil akan kios dan penjualan bisa memakan waktu yang lama.

Langkah 3. Tentukan harga

Langkah selanjutnya - untuk mengevaluasi mobil. Untuk melakukan hal ini, iklan prosherstit untuk mobil yang sama, menelepon beberapa telepon dan chatting dengan pusat layanan pekerja, di mana Anda disajikan. Setelah menganalisa proposal lain, Anda dapat mengetahui harga rata-rata di pasar dan, melanjutkan dari itu, memilih mengambil Anda mempertimbangkan keuntungan dan kerugian dari mobil Anda.

Bahkan dua mobil yang identik dari model tahun yang sama bisa berbeda. Hal ini tergantung pada kondisi, jarak tempuh, bundling dan faktor lainnya uymy. Pada biaya akhir tergantung pada kriteria sebagai berikut (ketika membahas harga dengan pembeli mereka dapat dan harus digunakan sebagai argumen):

1. Model dan tahun pembuatan. Cari tahu harga rata-rata untuk model tahun ini, dan melanjutkan dari itu. Yang lebih baru mobil, semakin tinggi harga.
2. Jarak tempuh. Rata-rata jarak tempuh untuk tahun - 10-15 ribu kilometer. Jika Anda menjual sepuluh mobil dengan jarak tempuh kurang dari 100 ribu kilometer, dapat nadbavit harga. Untuk berjalan besar, bersiaplah untuk membuat tunjangan.
3. Pilihan. Pilihan mesin yang lebih berbeda, semakin banyak biaya. Tentu saja, asalkan semua lonceng dan peluit berfungsi.
4. Tuning. Tapi tala tidak mempengaruhi harga. Setidaknya, uang yang diinvestasikan dalam instalasi sistem audio, sayap belakang dan body kit, tidak mungkin untuk kembali. Kecuali ada seperti seorang ahli.
5. Negara asal. Jika mobil yang diproduksi di beberapa pabrik dan perakitan tertentu lebih berharga, maka itu adalah alasan lain untuk meningkatkan harga.
6. Volume mesin dan transmisi. Semakin besar volume, mesin lebih mahal. Pengecualian adalah versi lebih sukses dari motor, yang dihargai di atas. Mesin selalu mekanik lebih mahal, meskipun di sini juga, semuanya tergantung pada kepraktisan. Kadang-kadang lebih memilih gearbox manual yang lebih sederhana.
7. Jumlah pemilik. Hal ini jelas bahwa, jika mesin telah di tangan yang sama, ada kesempatan untuk menjualnya lebih mahal.
8. Ketersediaan buku layanan. Ini membantu membuktikan bahwa mobil selalu dilayani pada waktu yang tepat. Ini adalah alasan yang baik untuk meminta lebih banyak.
9. Tubuh. Kriteria penting yang secara langsung mempengaruhi harga. Jika semuanya sempurna, Anda dapat dengan aman menempatkan lebih tinggi harga.
10. Menjalankan mesin. Jika ada masalah, lebih baik untuk berbicara tentang mereka dan untuk mengurangi harga. penutup ini tidak mungkin untuk berhasil.
11. Kondisi interior. Ini adalah hal pertama yang menarik perhatian. Taman, neprokurenny salon - kesempatan yang baik untuk tawar-menawar untuk harga yang besar.
12. Keadaan suspensi. Sembunyikan cacat tidak akan bekerja. Jadi, jika ada kekurangan, lebih baik untuk tidak berdiam diri tentang mereka dan membuat diskon kecil.
13. Roda dan ban. Baik roda light-alloy tidak hanya membuat mobil lebih menarik, tetapi juga menaikkan harga nya. Sama dengan satu set cadangan ban.
14. Operasi dan Storage. Hati-hati dioperasikan dan mobil terawat baik akan biaya lebih. Jika Anda hanya seperti itu, jangan ragu untuk membicarakan hal itu.

Langkah 4. Menulis iklan

Setelah penilaian negara, identifikasi semua kekuatan dan kelemahan dari mobil Anda Anda dapat mulai untuk menulis iklan. Aturan utama - untuk berbicara hanya kebenaran.

Tidak perlu realitas memperindah atau tekanan put on Sayang, bercerita tentang pindah ke negara lain atau mengumpulkan uang untuk pengobatan. Bahkan jika benar, itu akan terlihat pelanggan menyedihkan dan hanya mengasingkan.

Dispense dengan rutin dan tidak membawa informasi dari ungkapan-ungkapan seperti "Machine - api, semua disajikan, tidak memerlukan investasi. Sat turun dan pergi. " Mereka mengganggu dan mengkhawatirkan. Jika Anda tidak ingin pergi ke detail, hanya daftar karakteristik, kemasan, komponen yang diganti, kehadiran bonus dan masukkan harga. Juga, jangan lupa untuk menyebutkan jika Anda bersedia untuk tawar-menawar.

Checklist untuk kompilasi dari iklan yang benar

1. Informasi dasar Model, tipe tubuh, tahun, warna, ukuran mesin, tipe transmisi, jarak tempuh. Dalam iklan di situs semua ini dipilih dari formulasi.
2. Pilihan. Tentukan semua pilihan dan aksesoris (interior kulit, kontrol iklim, cermin listrik, pemanas jok, paket audio, airbag).
3. komponen yang diganti. Daftar karya dan diganti dengan unit pada tahun lalu atau dua. Tentukan segala sesuatu kecuali habis. Jika usia mobil kurang dari tiga tahun, lebih baik untuk melewati item ini.
4. Bonus dan hadiah: set ban, tikar, alat. Menggambarkan segala sesuatu yang diberikan kepada mesin untuk booting.
5. Harga dan kontak. Pastikan untuk menentukan jam yang tersedia, dan menulis, apakah dinegosiasikan.

Apa yang harus menjadi mesin foto

Selain deskripsi jelas, Anda perlu membuat foto berkualitas tinggi. Mereka bahkan lebih penting daripada teks, karena pembeli melihat mereka di tempat pertama dan tarik mereka tergantung pada apakah seseorang membuka iklan atau akan membalik pada.

Anda dapat melakukan smartphone, tetapi lebih baik untuk melihat teman kamera yang bagus. Lepaskan mobil dari semua sisi oleh sudut paling sukses, membuat beberapa close-up pada lengkungan roda dan kusen, serta memperhatikan ke kompartemen mesin dan bagasi. Di dalam, Anda perlu mengambil rencana keseluruhan, dashboard, kursi belakang dan langit-langit. Umumnya, semakin besar foto, semakin baik.

Jika mobil tidak dijual untuk waktu yang lama, sering mencoba untuk memperbarui deskripsi dan kembali mempublikasikan iklan dengan gambar baru untuk menarik perhatian pembeli.

Dalam hal ini, semua gambar harus segar dan pastikan untuk mencocokkan musim. Jika musim panas, dalam hal apapun, tidak mengekspos foto, yang dapat Anda lihat salju, tidak peduli seberapa sukses mereka.

Hal ini juga tempat yang penting penembakan dan latar belakang. Lebih percaya diri akan menyebabkan gambar di halaman rumah dari mana saja di pengisian bahan bakar.

Langkah 5. Benar berkomunikasi dan tawar-menawar dengan pembeli

Jadi kita sampai ke tahap yang paling menarik dan sulit. Iklan pembeli tertarik, dan mereka mulai memanggil, untuk tawar-menawar dan untuk membuat janji. Bagaimana berperilaku, apa yang harus dikatakan, bahwa perlu dan tidak harus dilakukan? Mari kita menyelidiki.

Apapun metode yang Anda pilih penjualan, untuk komunikasi perlu memberikan nomor telepon. Oleh karena itu, diinginkan untuk membeli kartu SIM baru. Jadi tidak perlu bersinar sejumlah pribadi, dan setelah penjualan mobil tidak akan harus menjawab panggilan adalah pembeli akhir.

Pertama kita harus percaya diri dan berbicara dengan sopan tapi tegas. Jika Anda menunjukkan kebingungan, ada risiko bahwa pembeli akan menolak untuk berurusan dengan Anda, mengambil nya dengan sembunyi-sembunyi, atau, sebaliknya, untuk bertindak tanpa basa-basi dan memaksakan kondisi sendiri.

Mempersiapkan terlebih dahulu dan menjawab pertanyaan-pertanyaan singkat dan pada kenyataannya, tanpa penyimpangan liris, yang dapat menyebabkan kecurigaan pembeli.

Jika penelepon hanya tertarik pada harga, tengkulak ini, yang lebih baik untuk otshit sopan. Dia akan kurang ajar untuk tawar-menawar, dan dalam hal apapun, untuk harga yang disarankan dari mobil Anda akan membelinya.

Cobalah untuk menyesuaikan diri dengan pembeli ketika memilih tempat dan setuju untuk memeriksa mesin di stasiun layanan, jika ia akan mengurus semua biaya untuk diagnosis.

Ketika pertemuan tidak perlu tanpa henti berbicara, memuji mesin. Pertama, biarkan pembeli dengan aman menganggap mobil. Ketika ia memiliki pertanyaan, ia akan meminta mereka sendiri.

Jangan biarkan pembeli di belakang kemudi, melainkan diri Anda menggulungnya.

Selama test drive tidak layak scorcher, menunjukkan kemungkinan mobil. Secara hukum, kekejaman mendapat mobil polisi atau sesuatu akan pecah.

Jika pembeli semua menyukai dan dia setuju dengan kesepakatan itu, pastikan untuk mengambil deposit. Jangan menyerah pada setiap bujukan untuk menahan mobil dan jika orang tersebut menolak untuk memberikan deposit, kemudian berbalik dan cuti.

Langkah 6. membuat kesepakatan

Lebih 2013 di Rusia adalah mungkin untuk membuat kesepakatan tanpa harus menghapus mesin dari register. Tidak ada ruang transit yang: mark pendaftaran tua tetap pada mesin, kecuali jika Anda ingin menyimpannya.

Berdasarkan aturan baru kontrak penjualan dapat dibentuk dengan tangan atau mengisi formulir dicetak. Meyakinkan dia dari notaris tidak diperlukan.

Pastikan untuk memeriksa keaslian uang di bank. Anda hanya dapat menambahkannya ke akun Anda, dan kemudian karyawan bank akan memeriksa semua gratis.

Untuk kebutuhan pendaftaran hanya TCP, sertifikat pendaftaran kendaraan, serta paspor penjual dan pembeli. Data registrasi dimasukkan dalam bidang yang sesuai kontrak, maka pembeli dihitung dengan penjual dan memperoleh gelar dan kontrak penjualan. Dianjurkan untuk mengambil lebih banyak dari pembeli tanda terima, yang akan menunjukkan bahwa ia tidak memiliki klaim, dan Anda punya uang untuk mobil.

Maka pembeli akan, dalam beberapa hari sepuluh untuk datang dengan dokumen di polisi lalu lintas dan menempatkan mesin. Karena selama periode ini pemilik mobil yang masih Anda dan semua hukuman yang mungkin datang dalam nama Anda, lebih baik untuk menentukan dalam kontrak tidak hanya tanggal, tetapi juga saat penjualan. Hal ini dapat berguna untuk menarik denda. Untuk alasan yang sama, tidak pernah puas untuk dijual oleh proxy.

Jika penjualan kebijakan MTPL Anda masih bekerja, Anda dapat menghubungi perusahaan asuransi untuk mengakhiri kontrak dan mendapatkan uang untuk periode yang tidak terpakai.

Apa yang tidak harus dilakukan ketika menjual

1. Jangan tertipu oleh pembeli, tetapi mengatakan apa-apa tentang kemungkinan kerusakan atau menghiasi mobil. Kemungkinan besar, kebohongan Anda akan mengungkapkan dan akhirnya menyebabkan konsekuensi yang tidak menyenangkan.
2. Tidak pernah menjual mobil dengan keluarga dan teman-teman. Anda pastikan untuk meminta diskon, dan ketika ada masalah untuk datang kepada Anda untuk mengeluh - dan persahabatan akan berakhir. Pengecualian - jika Anda percaya diri dalam mobil dan kerabat di 100%.
3. Jangan puas penjualan mobil di angsuran. Lebih baik menunggu pembeli dengan uang atau menyarankan suatu tempat untuk mengambil jumlah yang tersisa, jika benar-benar mengambil mobil mewah.

Lihat juga:

• 6 cara untuk menghitung pengumuman dari auto tengkulak →
• 115 aturan pilihan mobil bekas →
• Haruskah aku termasuk AC otomotif jika jendela kurang dari nol →