Natal trik penjual, memaksa kita untuk membeli lebih banyak
Untuk Menjadi Kaya Liburan / / December 19, 2019
Penjual tidak sia-sia mulai dekorasi toko pada bulan November. Ternyata ada serangkaian trik Tahun Baru, yang mampu mencapai bahkan ke jantung Gober tua.
lingkungan sosial Anda
Berkat Zuckerberg, Durov dan Dorsey, untuk mencapai hati kita dengan Anda dan dompet telah menjadi jauh lebih mudah. Terutama ketika sama direkomendasikan oleh teman-teman kita. Seseorang zachekinilsya di Foursquare di toko dan menerima diskon, seseorang telah berlangganan ke halaman keseratus di Facebook dan menerima hadiah gratis.
Bagaimana Anda bisa menolak dan tidak membeli jika pacar Anda telah dipublikasikan di dinding nya foto beruang lucu ini?
Tips, link, Huskies, tweets - semua longsoran ini jatuh pada kami di Malam Tahun Baru, dan praktis tidak ada keselamatan.
scents
Sebuah eksperimen yang menarik dilakukan di mana jumlah penjualan dibandingkan dengan dua toko. Dalam satu adalah minimal dekorasi, perlengkapan meriah dan tidak ada bau yang berhubungan dengan Natal. Pinus bau kedua khusus disemprot "Magical Natal" dan lagu-lagu Natal yang dimainkan. Tentu, orang lebih seperti sebuah toko di mana secara harfiah menyajikan semangat liburan.
suara
Tidak sia-sia sebelum liburan sekitar musik Natal terdengar nada dan fokus yang berbeda. Lisa Cavanaugh, seorang profesor pemasaran di University of Southern California, mengatakan bahwa jika liburan akan menempati dalam pikiran orang lebih banyak ruang, orang akan membeli lebih banyak.
Dalam satu studi, yang dilakukan pada tahun 1993, di toko minuman keras musik klasik. Di bawah pengaruh orang yang tidak untuk mulai membeli lebih banyak anggur, mereka hanya memilih botol lebih mahal. Musik dengan pesat memacu kita untuk bergerak, lebih lembut mendorong perenungan barang.
sampel gratis
Haruskah kita hanya mendapatkan ke mal, dan secara harfiah di pintu, kita mulai menawarkan gratis Probe air toilet atau lipstik, memungkinkan untuk menguji krim dan untuk mengevaluasi baru cokelat. Dulu aku berpikir bahwa semua trik ini - buang-buang waktu dan uang. Namun pada kenyataannya ternyata semua salah.
Menurut penelitian oleh aksi publisitas dengan cokelat bebas, kembali dilakukan pada tahun 1991 mengungkapkan bahwa, setelah sebagai pembeli mencoba sampel gratis, mereka membeli lebih banyak permen, dan itu tidak selalu "percobaan" cokelat. Selain itu, bahkan beberapa penelitian pemasaran yang diterbitkan pada tahun 2004 dalam jurnal Science Pemasaran, yang menunjukkan bahwa sampel gratis Anda dapat terus untuk waktu yang lama - mereka dapat meningkatkan penjualan bahkan 12 bulan setelah kesepakatan itu.
hadiah
Dalam pembeli rata-rata dalam bentuk diskon mungkin berpikir bahwa dengan produk ini yang tidak benar. Misalnya, kualitas tidak begitu baik, dan toko telah memutuskan untuk menyingkirkan barang dengan bantuan diskon pra-liburan.
Jauh lebih baik dari pilihan harga diskon "membeli satu - mendapatkan kedua gratis."
Saya baru-baru ini mengalami kelezatan usulan tersebut pada dirinya sendiri. Teman saya dan saya pergi ke toko kosmetik dan memilih beberapa cara. Pada salesman checkout mengatakan kepada kami bahwa ketika Anda membeli di sini bahwa bank menggosok kedua kita bisa mendapatkan secara gratis, dan jika Anda membeli tiga produk dalam seri ini, kita mendapatkan mereka semua pada harga dua kali menurunkan, dan jika akan membeli ini, tabung kedua mendapatkan untuk setengah harga... saya pikir tidak perlu untuk memberitahu berapa kali kami kembali ke ini berbelanja.
Menerima "item kedua akan menerima hadiah" bekerja sempurna - dan ini mengerikan!
Beli Sekarang!
Terbatas di diskon waktu ajaib mempengaruhi kita - kita siap untuk sekop dari rak-rak semua karena sangat murah hanya sekarang! Bukan besok, bukan lusa - sekarang.
Sebuah contoh yang luar biasa bisa menjadi "Jumat hitam". Pada hari ini, Anda bisa mendapatkan harga terendah pada produk yang Anda begitu ingin membeli.
Mari daftar ini akan membuat Anda sedikit pengingat bahwa kita tidak boleh lupa untuk menyertakan otak kesibukan meriah dari penawaran khusus, yang akan tuangkan dalam pada Anda dari semua sisi hingga 8 Maret. Ketika Anda tahu tentang penjual trik kesempatan untuk melakukan pembelian impulsif Anda memiliki kurang.