Bagaimana menemukan orang yang tepat email: alat, trik, taktik

Kita semua salesman telepon yang mengganggu: mereka sebut pada waktu yang nyaman, menawarkan sampah yang tidak perlu, disebut sebagai robot, belajar mereka masuk harus mendengarkan dengan sabar sebagai kirim langsung tidak memungkinkan pendidikan. Tapi bagaimana bila kita sendiri perlu mengambil dan menjual apa saja: produk startup, layanan, perusahaan, diri sebagai ahli?

Sebagai orang berlatih email jual selama beberapa tahun, saya bertanggung jawab dapat mengatakan: mereka bekerja. Dan jika calon pembeli Anda - seorang pria dari dunia digital, di mana, seperti yang kita tahu, dianggap tidak tepat untuk memanggil, maka Anda pasti perlu untuk saluran penjualan tes melalui email.

Mencapai keberhasilan akan membantu beberapa hal: daftar pelanggan potensial; jelas dan produk berharga; kemampuan untuk secara jelas dan tanpa keakraban untuk menyajikan proposal dalam dua paragraf; presentasi yang baik dalam lampiran; e-mail orang yang membuat keputusan. Pada artikel ini kita akan berbicara tentang bagaimana untuk menemukannya.

situs ini

Mari kita membuat asumsi bahwa di antara pembaca ada orang yang umumnya tidak akrab dengan subjek, dan mulai dengan dasar-dasar. Anda telah datang ke lokasi beberapa perusahaan dan memahami bahwa ini adalah pelanggan potensial Anda, dan bahkan ditemukan di halaman kontak box jenis [email protected]. Jangan terburu-buru dia untuk menulis: dalam banyak kasus ini akan menjadi surat ke mana-mana.

Tulis di total box setidaknya, jika tidak ada saran dari manual ini tidak membantu Anda.

Menjelajahi situs dengan hati-hati: Halaman kontak Full View pada perusahaan, tentang tim. Hal ini dimungkinkan Anda akan dapat menemukan nama dan email manajer, bertanggung jawab untuk arah yang Anda inginkan. direktur modern sering menyebar mail pribadi di akses terbuka, menyinggung ketersediaannya dalam kasus masalah.

Jika press kit dapat situs download, presentasi atau laporan, gulir melalui mereka, ke slide terakhir, Anda dapat menemukan kontak dari orang kunci. Hal ini juga masuk akal untuk memeriksa blog perusahaan dan melihat profil penulis blog atau bagian "Tekan tentang kami". Seringkali, ada diatur publikasi dengan mengacu pada orang pertama dari perusahaan, dari posting Anda akan belajar nama-nama mereka, dan itu setengah pertempuran.

Jangan salah untuk membaca dan kebijakan privasi: sering menunjuk rincian lengkap dari perusahaan, mungkin akan ada manajer email.

Lebih pada banyak situs sekarang tersedia online chatting dengan seorang konselor hidup. Jika Anda beruntung, dia akan memberitahu Anda orang yang tepat dan kontaknya. Jangan ragu untuk bertanya.

Dalam jaringan sosial

Jika situs Anda tidak dapat menemukan sesuatu, cobalah untuk melihat ke dalam jaringan sosial perusahaan: Facebook, VK, Instagram, LinkedIn, Twitter - biasanya link ke mereka bersembunyi di footer dari situs. Sosial perusahaan jejaring berbicara tentang kehidupan mereka, publikasi bermegah dalam pers, posting pekerjaan, mengucapkan selamat kepada rekan-rekan di hari ulang tahunnya. Jika perusahaan memiliki SMM kurang lebih disesuaikan, untuk menemukan nama-nama orang penting dalam jaringan sosial itu tidak mengambil banyak.

Facebook

Di Facebook Anda sering dapat menemukan posisi jenis, "Jika Anda tertarik lowongan kami, silahkan hubungi kepala departemen di alamat N [email protected]». Juga seperti untuk disebutkan di sini posisi staf khusus, yang secara otomatis membuat link di Facebook-profil mereka. Dalam hal ini Anda dapat menulis orang pesan pribadi, tidak email, tapi sebelum melakukannya pastikan bahwa profil Anda sendiri terlihat cukup.

Namun itu perlu diingat bahwa jika Anda memiliki klien potensial tidak memiliki teman bersama, maka pesan Anda akan mendapatkan ke folder "Lainnya", setara dengan folder "Spam". Kasus ini berguna untuk memiliki beberapa teman di populer "thousanders": mungkin melalui beberapa dari mereka, Anda mendapatkan teman bersama yang diinginkan Anda hadapi.

VKontakte

VK relevan semua sama seperti di Facebook, tapi masih menambahkan kemampuan untuk menemukan nama-nama para pemimpin di blok "Kontak", yang hampir setiap halaman bisnis di kanan bawah.

instagram

Di Instagram Anda dapat jatuh staf gambaran keseluruhan, dengan tapas yang mengapung link ke rekening pribadi mereka. rekening tersebut bisa diklik semua dan menjelajahi bagian Bio, mungkin ada posisi, nama, link ke jaringan sosial lainnya.

LinkedIn

itu LinkedIn masih lebih mudah, karena jaringan sosial ini disetel untuk kenalan bisnis. Menemukan profil perusahaan atau dengan mengetikkan namanya dalam pencarian, Anda akan melihat daftar karyawan dengan nama dan posisi. Dalam kebanyakan kasus, email mereka tidak akan terlihat oleh Anda jika Anda tidak di teman-teman Anda, atau Anda tidak memiliki langganan berbayar. Tapi ada sedikit trik, yang saya akan bahas di bawah - plugin untuk Chrome di Hunter.io. Jika Anda resor untuk licik malas, Anda dapat membeli rencana tarif khusus untuk jaringan sosial. Hal ini memungkinkan Anda untuk menulis pesan untuk setiap orang asing untuk membaca garansi.

kegugupan

Fitur Twitter adalah bahwa ada orang-orang dan rekening perusahaan sering ditulis ulang di depan umum dengan rekan-rekan mereka dan klien dan jangan ragu untuk email bersinar. Untuk menemukan mereka Anda dapat membantu pencarian lanjutan: Dalam "Semua kata-kata ini" masuk (At), (Dot), @ company.ruDan dalam "Dari para pengguna" - nama Twitter-akun Anda.

niche jaringan sosial

• Slideshare - perusahaan dan orang umum dikenakan di sini dengan webinar presentasi dan konferensi. Pada slide terakhir, Anda biasanya dapat menemukan e-mail pribadi.
• Angel.co, Crunchbase.com - perusahaan digital-direktori dan start-up dari seluruh dunia dengan daftar rinci nama-nama individu kunci dan posisi mereka.
• Habr, GitHub, «My Circle" - membantu dalam menemukan kontak teknisi dan pengembang. Untuk menemukan mereka, menggunakan pencarian dengan nama perusahaan.

Mesin pencari

Jika nama yang diinginkan unik dan memiliki merek yang lebih atau kurang dikenal (well, misalnya, Lamoda, bukan Ltd "Kemajuan", yang di masing-masing kota pada beberapa potong), Anda dapat pergi ke mesin pencari dan membuat permintaan dari bentuk "Direktur Lamoda »Pemasaran. Jika Anda beruntung, Anda akan melihat link ke masalah dalam sebuah wawancara dengan orang ini, atau menyebutkan namanya di berita industri, kemungkinan besar pada halaman pertama juga akan link ke profil mereka LinkedIn.

Informasi dalam pencarian telah menjadi usang, dan orang-orang dapat mengubah pekerjaan, jadi tanggal yang relevan dengan bahan yang ditemukan.

Anda juga dapat menggunakan pencarian lanjutan "Yandex" atau Google. Untuk memulai, mencoba untuk membangun sebuah query dengan rumus berikut:

• [Nama] + email / alamat email / email / alamat;
• [Nama] + informasi kontak / contact / kontak saya / kontak.

Jika ini tidak berhasil, Anda perlu pendekatan masalah ini lebih kreatif, beralih ke bantuan operator pencarian. Coba cari informasi yang relevan pada website perusahaan, misalnya:

• site: companywebsite.com + [nama] email +;
• site: companywebsite.com + [nama] + kontak.

Semua metode di atas adalah dasar-dasar pencarian informasi dan memungkinkan Anda untuk menemukan jika Anda tidak alamat e-mail, maka setidaknya nama orang tersebut. Dan kemudian dalam kursus adalah trik dan alat-alat pencarian lanjutan email, maju vendor digital terkenal dan perekrut, tapi bukan masyarakat umum. Sekarang kita memiliki sedikit untuk memulihkan keadilan dan menceritakan tentang trik tersebut.

Taktik Pencarian

Trik utama dengan penjelasan dari alamat e-mail adalah bahwa jika itu alamat perusahaan, semua dari mereka didasarkan pada pola-pola tertentu di mana ejaan yang berbeda dari nama digabungkan dan nama. Mari kita memberikan contoh yang paling populer:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Mengetahui nama dan nama keluarga dari penerima, serta website perusahaan, Anda dapat dengan probabilitas tinggi untuk memilih alamat orang yang menggunakan template ini. Untuk menghitung persis jenis template yang digunakan dalam organisasi yang diinginkan, Anda dapat melakukan tiga hal:

1. Menggunakan notasi dari tips di atas, menemukan email dari setiap karyawan perusahaan, belum tentu seorang manajer puncak dan melihat cara kerjanya. Jika alamat ini adalah dari bentuk [email protected], kemungkinan untuk mengatasi orang yang tepat Anda akan dibangun juga.
2. Untuk drive alamat website layanan Hunter.io perusahaan dan melihat apa alamat pada domain ini dia tahu.
3. layanan referensi digunakan, seperti Email-format.com atau Emails4corporations. Ini adalah database dengan template email, yang digunakan di perusahaan-perusahaan menengah dan besar, sebagian besar Barat. Cari kotak perusahaan Rusia kecil dengan layanan ini tidak berarti, tetapi jika Anda ingin untuk pergi ke wakil dari perusahaan-perusahaan Barat atau besar bisnis senilai memeriksa Rusia keluar ini sumber. Mereka, misalnya, ada alamat template dari "Gazprom", "Tinkoff Bank" dan "Kaspersky".

Jadi, Anda menemukan nama orang dan template yang alamat email nya sedang dibangun. Sebagai contoh, nama - Eugene Boychenko, situs perusahaan - Livetyping.com, dan kemungkinan-mail, sesuai dengan alamat anggota lainnya, ditemukan di Hunter.io, - [email protected].

Langkah selanjutnya - memeriksa alamat pada dugaan operasi. Untuk melakukan ini, Anda perlu menggunakan alat untuk memeriksa validitas alamat. Google atas permintaan email checker atau verifikasi E-mail dari keberadaan; Pilih situs yang Anda suka desain, dan menambahkannya ke bookmark Anda. Saya menggunakan situs Tools.verifyemailaddress.io atau Mailtester.comTapi ada Jaringan ratusan orang lain.

Sekarang kita pergi ke situs yang dipilih dan mencoba untuk mendorong dalam bentuk dugaan email:

Memukul pada tombol Periksa dan mendapatkan hasilnya:

Hore, api hijau! Ini berarti bahwa alamat tersebut valid, dan adalah mungkin untuk menulis surat dihargai jual.

Sekarang perhatikan kasus yang lebih rumit.

Jika Anda tak bisa ditemukan alamat dari template, yang digunakan dalam perusahaan, harus bertindak brute force: untuk mengambil setumpuk semua alamat yang mungkin, template dan memeriksa mereka untuk keberadaan. Mengotomatisasi pekerjaan Anda akan membantu umum di Web piringAku dilengkapi dengan link yang berguna dan petunjuk. Ini akan menghasilkan untuk Anda hampir semua ejaan yang mungkin dari alamat kerja-mail, yang ditemukan di alam. Jika Anda untuk beberapa alasan tidak cocok tablet, Anda dapat menggunakannya pengganti.

Mengalahkan di PI tabel atau nama orang dan nama domain dari perusahaan tempat dia bekerja. Di sisi kanan meja Anda akan melihat daftar semua alamat yang mungkin. Copy dan paste daftar ke file teks.

Sekarang Anda membutuhkan media layanan email verifikasi keabsahan. layanan tersebut di pasar kurang, dan paling sering mereka dibayar atau shareware. Saya cukup beruntung untuk menemukan tidak sangat nyaman, tetapi layanan murah hati Quickemailverification.com. Hal ini memungkinkan Anda untuk memeriksa massa hingga 100 alamat per hari secara gratis, saya punya cukup. Dapatkan account di layanan ini dan men-download daftar alamat. Layanan akan memeriksa semua opsi hipotetis dan menghitung alamat yang valid.

trik berikutnya - mencari alamat menggunakan ekstensi untuk Google Chrome dari layanan Hunter.io disebutkan sebelumnya.

Alat ini bekerja sederhana, cepat dan efisien:

• Kunjungi situs web perusahaan, di orang yang tepat LinkedIn profil atau di penerbitan LinkedIn pencarian, disaring oleh spesifikasi Anda.
• Klik pada ikon ekstensi dengan rubah oranye.
• Dapatkan semua alamat yang ditemukan di jendela popup pada halaman yang sama.

Kadang-kadang surat perusahaan tersebut berlokasi di domain yang terpisah yang tidak website, dan ketika Anda mencoba untuk mengaksesnya melempar Anda ke situs utama, atau acara kesalahan. Misalnya, memposting beberapa staf jaringan sosial "VKontakte" adalah pada domain corp.vk.com yang melempar alamat vk.com/team. Untuk menghitung alamat pada domain corp.vk.com, pergi ke Hunter.io utama dan masukkan alamat dalam bentuk pencarian.

Sayangnya, layanan ini menyediakan sejumlah pencarian gratis: 150 inspeksi selama tiga minggu. Jika pekerjaan Anda melibatkan pencarian harian untuk beberapa alamat, perlu untuk menggunakan layanan premium untuk beberapa puluhan dolar per bulan. Tapi itu layak.

biaya lain, tapi sangat dingin - Voilanorbert.com. Dia tidak hanya dapat menemukan e-mail nama domain dan perusahaan, tetapi juga menyediakan alat yang sangat baik untuk penyimpanan dan menyortir kontak, dan juga memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi dan stereotip bekerja dengan dingin huruf. Setelah pendaftaran ketika Anda mendapatkan 50 cek gratis untuk sisa Anda harus membayar.

Secara umum, industri barat penuh start-up di bidang otomatisasi email-penjualan dan bekerja dengan lidami. Layanan multi-juta dolar investasi, berubah dari yang sederhana email-checker di mengerikan CRM, membeli satu sama lain dan pada dasarnya melakukan hal yang sama, tetapi masing-masing dengan sendiri chip.

Aku tidak akan diam pada analisis layanan tersebut, karena kebanyakan dari mereka terfokus pada pasar AS, tetapi jika penjualan Anda terlalu fokus pada pasar AS, di sini adalah referensi untuk belajar-sendiri:

• Findthatlead.com - analog Hunter.io.
• Sellhack.com - alat lain yang serupa tetapi lebih mewah (by the way, dengan blog keren tentang penjualan melalui surat).
• Fullcontact.com - manajer kontak bisnis dengan database pengambil keputusan kontak.
• Conspire.com - sebuah layanan yang akan memindai database Anda dan memberitahu Me, yang bisa memperkenalkan Anda kepada orang yang tepat.
• Toutapp.com - pelayanan kepada otomatisasi dan standarisasi kirim email dingin yang menunjukkan apa yang terjadi pada surat setelah mengirim: jika penerima membuka email dan mengklik Apakah itu menghubungkan.
• Yesware.com - lain.
• Persistiq.com - alat yang ampuh untuk mengotomatisasi email-penjualan, dapat mengkonversi daftar nama dan template surat di tumpukan surat pribadi dan banyak lagi.
• Rapportive.com - diserap layanan LinkedIn yang terintegrasi dengan LinkedIn Gmail-mail. Hal ini dapat digunakan untuk menghitung validitas alamat. Anda perlu menghasilkan daftar alamat email, masukkan mereka ke dalam address bar Gmail, dan melayang di atas setiap pilihan, menunggu pop-up dari jendela kecil Rapportive, membenarkan bahwa alamat ini ada dan telah terikat akun di LinkedIn. Sebuah cara yang aneh, tetapi di Barat sering web direkomendasikan.
• Streak.com - CRM untuk surat penjualan dingin dengan email-tracker terintegrasi. Ini beroperasi sebagai perpanjangan fungsi Gmail-mail.

Apa lagi?

Penyelesaian review akan menyentuh pada metode pencarian beberapa tambahan, yang tidak selalu membawa kesuksesan, tetapi juga dapat berguna.

1. Menemukan alamat di mana perusahaan yang nama domain terdaftar. Pilih menggunakan Google whois-layanan dan mengendarainya domain perusahaan. Layanan akan menunjukkan pada apa email terdaftar domain. Sangat mungkin, pemegang posting ini.
2. Meminta seorang manajer karyawan-mail biasa. Jika perusahaan tidak memiliki pedoman internal pada non-proliferasi informasi tersebut, Anda mungkin mengatakan.
3. Meminta pemasok lain atau kontraktor yang sudah bekerja sama dengan perusahaan yang tepat dan Anda tahu kepemimpinannya.
4. Beli akses ke database dengan kontak LPR.
5. Dilacak oleh pengumuman dari perusahaan, di mana konferensi adalah wakil-wakilnya, dan bertemu secara pribadi.
6. Anda hanya dapat memanggil perusahaan dan diundang untuk telepon seseorang. Jika kita sebut Sekretaris nama pertamanya dan patronimik, dan berbicara dengan nada percaya diri, pada saat yang sama tidak ada yang menjual dan tidak menyediakan, Anda dapat menempatkan bersama-sama. Tetapi lebih sering diundang untuk menulis ke kantor pos untuk spam.

Di sini, mungkin, dan semua yang dikenal metode untuk menemukan alamat kerja. Apakah Anda tahu orang lain? Share di komentar!