Bagaimana meyakinkan orang melalui psikologi sosial

Kadang-kadang kita harus sesuatu untuk meyakinkan orang lain, baik itu rekan, atasan atau lainnya yang signifikan. Psikolog telah memberitahu kita bagaimana untuk melakukannya dengan menggunakan pendekatan ilmiah.

Gunakan untuk keuntungan mereka reaksi tubuh

Anda akan mengajak seseorang berkencan? Menawarkan untuk pergi ke film horor. Kita manusia sering salah menafsirkan sinyal-sinyal dari tubuh. Dalam psikologi sosial, ini disebut atribusi kesalahan eksitasiKognitif, sosial, dan fisiologis penentu keadaan emosi. . Sebagai contoh, kita memiliki detak jantung mempercepat, ketika kita mengalami kecemasan, tetapi juga ketika kita senang gembira.

Psikolog telah melakukan eksperimen untuk menguji apakah rasa takut mempengaruhi rasa minat seseorang. Ternyata, meskipun memperkenalkan emosi dengan metode ini adalah tidak mungkin, sehingga memungkinkan untuk memperkuat perasaan yang sudah adaThe Schachter teori
emosi. . Alasannya mungkin bahwa orang mengalami kegembiraan sumber yang tidak diketahui, dan mencoba untuk menjelaskan konteks situasional nya

Berikan sesuatu untuk mendapatkan sesuatu sebagai balasannya

Jika Anda menginginkan sesuatu dari seseorang untuk menerima, Anda harus terlebih dahulu memberikan sesuatu sendiri. Menurut interchange aturanNorma Timbal Balik. Kami merasa berhutang budi kepada mereka yang telah dilakukan bagi kita adalah sesuatu yang baik, tidak membayar mereka sampai layanan bersama. organisasi amal telah lama menggunakan prinsip ini untuk meningkatkan jumlah sumbangan. Man memberikan hadiah (dapat cukup sederhana, seperti bolpoin), dan ia merasa berkewajiban untuk memberi lebih banyak. Hal ini membantu untuk meningkatkan jumlah dana yang disumbangkan oleh hampir 75%Hadiah Efek di Bidang. .

Tetapi menggunakan pendekatan ini dengan hati-hati. Dalam beberapa situasi, sarana eksternal untuk mempromosikan, sebaliknya, mengurangi kemungkinan sumbanganSebuah tinjauan meta-analisis dari percobaan menguji efek imbalan ekstrinsik terhadap motivasi intrinsik. . Hal ini karena imbalan melemahkan motif altruistik internal yang: Anda memikirkan amal Anda mendapatkan semacam kompensasi. Namun itu membuat sulit untuk melihat dermawan di mata orang lainEfek berlawanan dari ucapan terima kasih hadiah pada amal. .

Ambil kata yang benar

Sebagai contoh, dalam sengketa pilihan kata gantiKata ganti dalam Interaksi Perkawinan. secara dramatis dapat mempengaruhi reaksi dari teman bicara. Karena usulan dengan kata-kata "Anda" atau "Anda" ( "Anda harus menyelesaikan laporan"), Anda marah orang lain. Hal ini lebih baik untuk memulai dengan kata ganti "aku" ( "Saya gugup, karena laporan tersebut tidak lengkap"). Dalam kasus kedua, Anda tidak menyalahkan teman bicara.

trik lain bahasa - penggunaan kata benda bukan kata kerja ketika membahas hasil yang Anda inginkan.

Dalam satu eksperimen, peserta diminta berapa banyak itu penting untuk "menjadi pemilih dalam pemilihan" dan bagaimana hal itu penting untuk "suara dalam pemilu." Dari mereka yang menyebut dirinya sebagai pemilih dalam pemilu diikuti oleh 11%Menjadi Apa yang Anda Katakanlah: Pengaruh esensialis Linguistic Label pada Preferensi. .

Untuk membangun kepercayaan dan menyukai, Anda juga dapat menggunakan bahasa tubuh: copy posenyaBunglon Efek: Persepsi-perilaku hubungan dan interaksi sosial. bicara dan melihat ke dalam mataGaze dan kontak mata: Sebuah tinjauan penelitian. . Dan lebih sering memanggilnya dengan namanyaFungsi afinitas-mencari komunikasi. .

Menanyakan sesuatu yang tidak perlu

Ketika seseorang telah setuju untuk satu permintaan kecil, itu lebih mungkinKepatuhan tanpa tekanan: Beberapa data lebih lanjut pada teknik kaki-in-the-pintu. dan menyepakati kedua, yang lebih besar. Apa yang dia tidak akan dilakukan jika permintaan besar terdengar secara terpisah.

Seseorang akan merasa bahwa dia tidak merasakan tekanan dari luar, dan setuju untuk lokasi pemohon atau permintaannya.

Ia bekerja bahkan ketika kedua permintaan jenis sangat berbeda dari yang pertama, bahkan ketika meminta dua orang yang berbeda.

Ada trik lain: pertama menanyakan sesuatu yang terlalu besar, pada apa yang sebenarnya orang tidak akan pernah setuju untuk, dan kemudian biarkan kami tahu apa yang kedua, permintaan lebih moderat. Jadi, Anda juga akan meningkatkan kemungkinan mendapatkan apa yang Anda inginkan. Man terasa dipaksa untuk kompromiRasa bersalah dan rasa bersalah yang diharapkan dalam teknik pintu-in-the-face. Karena Anda, juga, seolah-olah untuk membuat konsesi untuk itu.