2 cara bergoyang lawan pada sisinya

Semua orang tahu betapa sulitnya untuk mengguncang pendamping pandangan keras kepala. Berikut adalah dua strategi berbasis bukti yang menawarkan seorang profesor di Stanford.

1. Cari argumen yang akan memicu respon dari lawan yang

Kita sering melebih-lebihkan berat argumen, yang dengan sendirinya dianggap sebagai meyakinkan. Selain itu, kedua belah pihak biasanya tidak menyadari bahwa menggunakan argumen bahwa lawan mereka tidak hanya menganggap itu diragukan, tapi yang ia awalnya bisa menjadi acuh tak acuh.

Untuk membujuk seseorang di sisi Anda, cobalah untuk menggunakannya prinsip-prinsip moral yang sama terhadap dirinya.

Dewan ini memberikan Robb Willer (Robb Willer), seorang profesor sosiologi dan psikologi di Stanford University. Dia telah mempelajari teori prinsip-prinsip moral dan percaya bahwa orang-orang lebih mudah untuk mengambil prinsip-prinsip politik yang berlawanan, jika mereka diparafrasekan dalam pandangan dasar-dasar moral lawanDari Teluk ke Bridge: Ketika Argumen Do Moral Memfasilitasi Pengaruh Politik?.

Sebagai contoh, selama satu peserta survei dengan pandangan konservatif sering keluar dalam mendukung legalisasi pernikahan gay, ketika argumen disajikan kepada mereka dengan titik patriotik pandang, daripada keadilan dan kesetaraan. Dan anggota dengan pandangan liberal lebih bersedia untuk mendukung peningkatan anggaran pertahanan, jika mereka berpendapat, konsisten dengan moral mereka.

"Dalam diskusi politik kita biasanya memberikan alasan untuk percaya bahwa diri mereka sendiri, bukan lawan, tetapi studi menunjukkan bahwa hal itu tidak bekerjaSecara moral Argumen dibingkai Bisa Mempengaruhi Dukungan untuk Calon Politik."- menjelaskan Wheeler.

2. Mendengarkan pihak lain: semua orang ingin didengar

Pekerjaan Wheeler dan rekan-rekannya menyarankan bahwa Anda dapat mengubah pendapat seseorang tentang politik. Bagaimana dengan prasangka? Cara efektif membujuk orang tersebut? Setelah secara eksplisit menyatakan lawan di delusi nya, Anda hanya memanggil kemarahannya.

Pada tahun 2016, dalam jurnal Science menerbitkan hasil percobaan yang menarik: tampaknya melemahkan lawan dan prasangka mempengaruhi pendapatnya dalam 10 menit percakapan. Selain itu, seperti titik balik dalam pandangan disimpan hingga tiga bulan dan dapat menahan bahkan agitasi agresifTahan lama mengurangi transphobia: Percobaan lapangan di pintu-ke-pintu canvassing.

Dan semua karena bahwa selama percakapan dengan peserta percobaan, peneliti mematuhi satu aturan sederhana: mendengarkan dan memberikan berbicara pihak lain.

Alih-alih melemparkan fakta lawan, mengajukan pertanyaan terbuka dan mendengarkan apa yang dia katakan. Dan kemudian mengajukan pertanyaan lagi.

Inti dari metode ini adalah bahwa orang merespon lebih baik untuk sesuatu ketika mereka sendiri sampai pada kesimpulan, bukan ketika seseorang melemparkan di wajahnya ton statistik.

Berbicara tentang pengalaman sendiri, pasangan Anda, seperti psikolog mengatakan, secara aktif memproses informasi. Anda hanya perlu mendorongnya ke arah yang benar.

Namun, teknik ini tidak bekerja di semua bidang. Terbaik dari semua itu membantu ketika kekhawatiran sengketa masalah identitas.

Namun demikian aturan dasar - mendengarkan teman bicara - tidak ada salahnya. Menunjukkan rasa hormat, membuat seseorang berpikir tentang pengalaman yang sama mereka sendiri dan menekankan kesamaan Anda. Ini bisa menjadi langkah pertama menuju pemecahan masalah.