Perangkap persepsi yang membuat Anda membayar lebih dan membeli yang tidak perlu

jika manajemen keuangan terdiri hanya untuk menghitung uang dan rencana, kami akan menghadapinya dengan sangat baik. Untuk mengontrol keuangan sulit bagi kami bukan karena matematika, tetapi karena psikologi. Otak kita sering bekerja melawan kita ketika datang ke keputusan keuangan, tetapi jika Anda menyadari bias Anda, Anda dapat mengatasinya.

Kesalahan biaya hangus

Jika Anda sudah pernah hubungan disayangkan yang berlangsung terlalu lama, Anda telah mengalami biaya kesalahan tenggelam. Anda berinvestasi dalam sesuatu, bahkan jika pada akhirnya hal-hal yang akan buruk, Anda tidak berhenti, karena jika ternyata semua usaha Anda sia-sia.

Berikut adalah beberapa contoh dari kehidupan.

• Anda pergi ke toko seni, yang sangat jauh dari rumah, berharap untuk membeli smartphone baik di luar sana. Tapi ini apa yang Anda inginkan, tidak ada. Untuk membenarkan perjalanan panjang, Anda membeli smartphone lain yang tidak Anda sukai. Dan setelah beberapa minggu penggunaan, Anda membeli yang lain, karena ini tidak sesuai dengan Anda.
instagram viewer
• Anda setengah jam mencari hal yang benar di situs toko online yang besar, tetapi tidak menemukan sesuatu yang cocok. Anda tidak menyukainya, tetapi Anda menghabiskan begitu banyak waktu mencari untuk itu perasaan yang hanya harus membeli sesuatu.
• Anda tidak membeli cat untuk kamar mandi, tapi daripada harus membeli lagi dan mengecat, Anda membeli cat lebih salah dan melukis di atasnya ruangan lain juga.

Mungkin Anda pergi ke universitas yang benci untuk mendapatkan khusus yang tidak akan pernah bekerja? Mungkin Anda memiliki bisnis merugi, yang menyebalkan uang dan tidak membawa apa-apa, tapi Anda terus memberinya makan?

Semua ini adalah jangka panjang kesalahan keuangan. Tapi Anda dapat mengatasi dengan mereka. Pertama, Anda perlu menentukan pemicu - kondisi di mana Anda berpikir dan bertindak bias. Kemudian menghitung berapa banyak Anda membayar, jika Anda terus benar menginvestasikan uang mereka.

Misalnya, Anda dapat melacak di seperti berpikir-trigger: "Aku sangat jauh pergi yang bisa memiliki (masukkan di sini setiap keputusan yang buruk)."

Ketika Anda datang ide ini, menyadari bahwa Anda berisiko membuat kesalahan biaya hangus. Kemudian tanyakan pada diri sendiri, "Berapa yang harus saya bayar, jika saya terus melakukannya?" Tentu saja, perhitungan adalah perkiraan, tetapi akan memberikan Anda kesempatan untuk bijaksana menilai kemungkinan kerugian.

Misalnya, jika Anda membeli cat lebih cocok, Anda mengetahui berapa banyak uang yang akan menghabiskan, untuk mengecat kamar lagi - karena cat ini Anda tidak menyukai dan cepat atau lambat Anda melakukannya Anda mengakui.

Kenali pemicu Anda - cara terbaik untuk menghindari perilaku irasional.

Mendukung pilihan Anda

penyesalan pembeli selalu dimulai dengan penolakan, juga dikenal sebagai pasca pembelian rasionalisasi, atau dukungan pilihan Anda. mengabaikan ini untuk sudut pandang lain dalam upaya untuk melindungi keputusan yang telah Anda buat.

Misalnya, Anda memutuskan untuk membeli model terbaru dari iPhone, Anda hanya jatuh cinta dengan hal itu dan memutuskan bahwa itu harus Anda. Untuk membenarkan pembelian smartphone, yang bernilai dua dari gaji Anda, Anda mulai meyakinkan diri sendiri bahwa ini adalah pilihan yang tepat.

Anda mengatakan kepada diri sendiri bahwa Anda membeli lama, karena ponsel pintar dan berkualitas tinggi, berbeda dengan "kitayfonov" lebih lama tahun, meyakinkan diri sendiri bahwa semua orang sukses iPhone, dan dapat dikatakan, investasi di masa depan yang cerah dan begitu pada.

Ini adalah sindrom Stockholm pembeli, dan ini adalah bagaimana hal itu dijelaskan dalam salah satu situs untuk pemasaran:

Hal ini sering terjadi ketika Anda mengambil keputusan sulit, dan keputusan tentang pembelian sering kompleks.

Obat untuk yang satu ini - tidak terbatas keputusan, berpikir luas. Tentu saja, lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, terutama mengingat kenyataan bahwa kita berpikir lebih lama dari yang kita pikirkan. Anda hanya perlu mengambil poin orang lain pandang dan untuk mempertimbangkan mereka, dan tidak melemparkan segera karena bertentangan dengan keputusan Anda.

Hal ini juga membantu untuk memiliki seseorang di dekatnya yang dapat membantu Anda menjaga kewarasan. Misalnya, Anda memberitahu istri tentang keputusan untuk membeli sesuatu yang mahal, dan kejutan dan penolakan dari solusi Anda nya dapat membantu Anda waktu untuk berpikir lagi.

Dan, jika Anda mulai dengan semangat untuk mempertahankan sudut pandangnya, dapat bias pemicu terhadap pembelian. Jika Anda mengenali pemicu, akan lebih mudah untuk mengenali bias dan menghilangkan pengeluaran yang tidak perlu.

efek mengikat

Anda mungkin telah mendengar tentang efek mengikat dalam perdagangan. Ini adalah ketika Anda terlalu mengandalkan informasi yang pertama yang kami terima tentang produk, dan memungkinkan informasi ini untuk mengelola keputusan berikutnya Anda.

Misalnya, Anda melihat cheeseburger untuk 300 rubel dalam menu restoran dan berpikir: "300 rubel untuk sebuah cheeseburger? Tidak mungkin! "Dan kemudian membeli sebuah cheeseburger untuk 250 rubel dari menu yang sama dan Anda merasa alternatif yang bisa diterima.

Efek mengikat berlaku selama negosiasi. Misalnya, Anda lulus wawancara dan mengatakan bahwa Anda bersedia untuk bekerja untuk gaji 30 000 rubel, yang sebenarnya jauh kurang dari apa yang Anda harapkan. Hal ini menjadi referensi Anda, dan bukannya mengatur bar tinggi, Anda menjatuhkannya, dan sebagai hasilnya setuju untuk menurunkan upah.

Gunakan efek mengikat untuk mendapatkan keuntungan selama negosiasi.

Dengan cara ini efek mengikat dapat mempengaruhi tidak hanya pada seberapa banyak Anda menghabiskan, tetapi juga pada seberapa banyak yang Anda peroleh. Daripada hanya mengakui efek ini, Anda dapat berurusan dengan mereka, memiliki harga penelitian sendiri.

Sebagai contoh, Anda membeli mobil dan dealer memanggil Anda harga gila - dia sedang mencoba untuk mempengaruhi efek mengikat Anda. Tapi itu tidak masalah, karena Anda telah menemukan berapa banyak mesin ini, dan Anda tahu apa yang harus diharapkan harga benar-benar.

Hal yang sama berlaku untuk gaji Anda. Cari tahu berapa banyak orang yang di bidang Anda dari aktivitas di posting Anda, di perusahaan di mana Anda ingin mendapatkan. Jadi Anda akan memiliki harapan yang realistis, yang tidak tergantung pada jumlah yang Anda akan dipanggil untuk wawancara.

Pengaruh kawanan

Anda mengambil kredit untuk mobil dan beberapa tahun membayar lebih jumlah yang besar. Dalam hal ini, Anda tidak memiliki kebutuhan mendesak untuk mobil, dan Anda dapat dengan aman mengumpulkan jumlah yang diperlukan, maka untuk membeli mobil tanpa kredit.

Tapi Anda masih MENANGGUNG mobil secara kredit, karena "semua orang melakukannya" dan tidak Anda berpikir perbudakan kredit dengan lebih bayar besar. Ini efek kawanan beraksi.

Daripada membuat keputusan dan dianggap, yang akan membawa Anda lebih banyak manfaat, Anda menyetujui persyaratan yang tidak menguntungkan, yang merupakan norma dalam masyarakat.

Penyebab Herd naluri kita untuk mengabaikan tabungan pensiun, berpikir sesuatu seperti: "Tak satu pun dari teman-teman saya tidak menunda pensiun, mengapa harus saya melakukannya? "Temanmu tidak berlaku untuk pensiun Anda, tetapi kawanan insting membuat Anda berhubungan fakta-fakta dan bergantung pada hasil.

Mengikuti orang banyak tidak selalu buruk. Jika Anda benar-benar membutuhkan sebuah mobil, misalnya, untuk bekerja, untuk mengambil kredit - satu-satunya pilihan yang tersedia, dan itu akan membayar.

Untuk mengatasi efek dari kawanan - tidak berarti selalu tidak seperti kebanyakan. Ini berarti untuk mandiri menganalisis pilihan dan memilih keputusan yang terbaik untuk diri sendiri.

Bila Anda perlu membuat keputusan keuangan, dihitung semuanya, mempertimbangkan skenario yang berbeda, dan kemudian pilih salah satu yang bekerja untuk Anda.

Status quo

Bias karena status quo - ini adalah ketika Anda memberikan preferensi untuk solusi yang akan mengubah hidup Anda. Dan dapat bekerja melawan Anda ketika datang ke keuangan.

Berikut adalah beberapa contoh.

• pengeluaran bulanan Anda lebih dari pendapatan, tetapi Anda tidak bisa hidup tanpa TV kabel, restoran atau kopi mahal istirahat.
• Alih-alih menginvestasikan uang Anda, Anda terus menjaga mereka di rekening tabungan dengan pendapatan sedikit selama bertahun-tahun.
• Anda dapat menghubungkan data plan yang lebih murah, tetapi Anda lebih memilih untuk tetap pada rencana tarif lama, yang menggunakan selama beberapa tahun, meskipun dua kali harga yang baru.

Kami lebih memilih status quo karena itulah nyaman. Sulit untuk menunjukkan kekuatan kehendak dan mengubah hidup Anda. Tapi jika Anda mulai berubah secara bertahap, Anda dapat mengelabui pikiran Anda dan mengatasi pengaruh efek ini.

Misalnya, jika Anda ingin mengubah gaya hidup Anda dan berhenti menghabiskan lebih dari yang Anda peroleh, memulai dari yang kecil, menghilangkan pada satu bidang pada biaya waktu: satu bulan berhenti untuk pergi ke restoran yang lain - untuk membeli gadget mahal, dan sebagainya pada.

Namun bias tidak selalu hal yang buruk. Katakanlah Anda memiliki beberapa tabungan, dan di sini datang investor gila dan ingin Anda telah menghapus semua uang dari rekening dan diinvestasikan dalam dana baru.

Bias karena status quo atau karena dukungan pilihan Anda akan menyelamatkan Anda dari perubahan impulsif dan mahal yang tidak akan membawa apa-apa. Dalam situasi seperti itu, lebih baik untuk mendengarkan investor, dan kemudian mempertimbangkan idenya dari sudut yang berbeda berdasarkan pengetahuan mereka sendiri.

Namun, dalam banyak kasus kita bahkan tidak menyadari bias mereka dalam keuangan pengambilan keputusan. Dan sementara ini adalah blind spot mempengaruhi pilihan Anda dari dirinya lebih berbahaya daripada baik.

Pernahkah Anda memperhatikan sikap bias ke arah menghabiskan? Bagaimana Anda menghadapinya?