Mengapa kita kehilangan ide-ide yang baik dan jatuh ke pelukan scammers

Akan terlihat bahwa informasi itu sendiri lebih penting daripada orang yang itu. Sebuah ide yang baik akan membawa kesuksesan, dan akhir yang buruk kegagalan, dan tidak ada masalah yang menemukan itu - orang favorit semua orang atau buangan yang aneh. Tapi kita semua tahu yang ide akan diakui juga.

Orang tidak bisa mengambil kata-kata terpisah dari orang yang mengucapkannya, dan melakukan serangkaian kesalahan disayangkan dan prasangka.

Mengapa hal ini terjadi

Penyampaian Informasi penting

Orang siap untuk mendengarkan omong kosong, jika benar hadir. ini Bias kognitif Kami menemukan dalam percobaanThe Doctor Fox Kuliah: paradigma rayuan pendidikan 1973 dan bernama efek Dr. Fox.

Tiga kelompok profesional dengan gelar dalam psikiatri, psikologi dan sosiologi aktor menghadiri ceramah yang disampaikan oleh Dr. Myron Fox. Kuliah adalah gaya ilmiah, tapi mudah dimengerti. Ada sedikit nilai praktis, banyak neologisme, inkonsistensi dan penyimpangan dari topik. Semua ini disajikan dengan kehangatan, humor dan karisma hidup. Meskipun tidak penting dari materi, dan profesor dan kuliah yang disampaikan nilai tinggi.

eksperimen lain serupa yang dilakukanDr Efek Fox: studi efektivitas dan peringkat instruksi dosen pada siswa. Setiap kelompok membaca tiga kuliah: pertama tertutup sebanyak 26 poin di lain - 14, dan yang ketiga - total empat. Satu kelompok itu yang disajikan dalam cara yang membosankan, yang lain - dalam gaya "Dr. Fox," dengan humor dan karisma. Para siswa dari kelompok pertama dievaluasi dengan jumlah materi kuliah: pidato informatif tampaknya mereka lebih baik daripada yang mana tidak berbicara jelas.

Tapi mahasiswa dari "Dr. Fox," belum melihat perbedaan: itu adalah kira-kira sama seperti semua kuliah - dan mereka yang dipenuhi dengan tema dan hampir mengosongkan, dengan lampu di keempat masalah.

Dalam semua percobaan, orang merasa bahwa mereka benar-benar mendengarkan hal-hal yang baik, dan memperoleh pengalaman berharga. Kesenangan kuliah menyembunyikan nilai kecilnya.

Dan itu menjelaskan bagaimana orang yang tidak jujur ​​berhasil dan menipu orang-orang biasa dan profesional.

Sebagai contoh, penipu sulit dipahami Frank Abagnale, yang menulis sebuah buku tentang hidupnya, "Catch Me If You Can", tanpa pendidikan apapun bekerja sebagai dosen sosiologi, pengacara dan kepala dokter anak. Karisma dan menakjubkan kepercayaan dirinya Mereka melakukan pekerjaan mereka.

Ada juga efek sebaliknya: informasi secara otomatis diakui sebagai buruk, jika itu mengungkapkan bukan orang yang sama. Bias kognitif ini disebut devaluasi reaktif.

Tanpa kepercayaan, informasi yang tidak peduli

Pengaruh depresiasi jet itu ditemukan dalam percobaanHambatan Penyelesaian Konflik1991. Ilmuwan Amerika mewawancarai orang-orang di jalan apa yang mereka pikirkan tentang saling perlucutan senjata nuklir AS-Rusia. Ketika orang yang lewat mengatakan bahwa ide milik Reagan, 90% setuju bahwa itu adalah adil dan menguntungkan ke Amerika Serikat.

Ketika ide kepenulisan dikaitkan dengan analis yang tidak disebutkan namanya, dukungan publik menurun menjadi 80%. Jika Amerika mengatakan tawaran melucuti Gorbachev, ide yang didukung oleh hanya 44%.

eksperimen lainDevaluasi reaktif dari vs "Israel" "Palestina" Proposal Perdamaian Kami melakukan dengan Israel. Orang yang diwawancarai, karena terkait dengan ide membuat perdamaian dengan Palestina. Jika peserta mendengar bahwa ide datang dari Pemerintah Israel, tampaknya dia masuk akal, jika Palestina - tidak ada.

dazzles devaluasi reaktif, merek memberikan penilaian tanpa mengambil ide dan menolak tawaran yang baik.

selama negosiasi tidak memungkinkan untuk mencari alternatif yang akan sesuai dengan baik. Tepat diikat sengketa tidak berguna, di mana bukan kebenaran lahir kebencian. Lawan tidak mendengarkan satu sama lain, sengaja memprioritaskan dan mengenali lawan berpikiran sempit dan tidak layak.

Bagaimana menangani bias ini

Anda dapat mengatasi kesalahan kognitif dan menggunakannya untuk keuntungan mereka.

Untuk menjadi seobjektif mungkin

Jika Anda ingin mengevaluasi jenis informasi, mencoba untuk berpaling dari orang yang menyajikan itu. Sengaja lupa bahwa orang ini, bayangkan bahwa Anda tidak akrab dengan. Menggunakannya di mana pun adalah penting untuk menemukan solusi terbaik, tidak untuk mencari tahu siapa yang lebih dingin.

selama Brainstorming, Rapat atau proyek bersama Selalu waspada ide, daripada sumber mereka. Jadi Anda lebih mungkin untuk mendapatkan kebenaran.

Jangan membantah tidak perlu

Bahwa dalam kebenaran sengketa lahir, lawan harus menghormati satu sama lain. Jika salah satu pihak menderita delusi keagungan, tidak akan ada. Haruskah saya buang kata-kata?

cek orang

Jika siswa tahu bahwa sebelum mereka tidak seorang profesor dan aktor, kata-katanya akan diambil tidak begitu menguntungkan. Banyak penipuan berhasil karena orang dilakukan dalam keyakinan dan karisma. Kepercayaan dalam diri manusia daripada untuk check it out.

Memeriksa kompetensi - kebiasaan yang sangat baik.

Sebelum Anda membayar, mencari tahu di mana pembicara seminar dan penulis buku yang berakhir seorang pelatih kebugaran dan pelatih bisnis.

Jangan berpikir satu-jangan dibalik

Anda tanpa henti bisa mengeluh bahwa orang-orang bodoh, dan lebih memilih pengetahuan nyata dari ornamen eksternal, tapi situasi tidak akan berubah.

anda presentasi bisa sangat informatif, tetapi jika tidak hidup, para siswa pergi tidur, tidak sampai ke bawah. Anda bisa menjadi sangat baik profesional, tetapi jika Anda tidak memiliki karisma dan kemampuan untuk berkomunikasi dengan orang-orang, Anda akan gerhana tidak begitu pintar, tapi lebih menyenangkan.

Tidak perlu mengeluh takdir - untuk melakukan segala sesuatu untuk menjadi karismatik dan menyerahkan menarik informasi.